5月27日，由商界傳媒主辦的第十四屆商業(yè)模式中國(guó)峰會(huì)暨首屆財(cái)中金控產(chǎn)業(yè)賦能高峰論壇將在上海安莎國(guó)際會(huì)議中心舉行。大會(huì)將探討“智造”時(shí)下的商業(yè)變革，把脈2019年的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

壹玖壹玖酒類(lèi)平臺(tái)科技股份有限公司董事長(zhǎng)楊陵江先生發(fā)表了演講：

今天大咖云集，嘉賓很多。很久沒(méi)有演講了，我有一點(diǎn)壓力。我們這個(gè)行業(yè)比較有限，不是所有人都是消費(fèi)者，而且這個(gè)行業(yè)很傳統(tǒng)，大家可能很驚訝賣(mài)酒的公司怎么拿到20億投資，大家很關(guān)注。畢竟酒這個(gè)東西不是經(jīng)常飲用，不像咖啡。

我要介紹什么經(jīng)驗(yàn)談不上，我個(gè)人只是發(fā)表一下對(duì)商界的看法，我覺(jué)得有三點(diǎn)非常感謝商界：

第一點(diǎn)，通過(guò)商界真的融到資了，我不是打廣告，因?yàn)橄旅嬗形覀兊耐顿Y人，還有聯(lián)合投的股東等。我非常感謝，正因?yàn)橛兴麄兊耐顿Y，可能堅(jiān)定了后面投資折的信心，堅(jiān)定了股東的信心。認(rèn)識(shí)他們也是通過(guò)商界的平臺(tái)，非常感謝。還是把融到錢(qián)放在第一位。

第二點(diǎn)，通過(guò)商界交到朋友，我現(xiàn)在有很多朋友通過(guò)商界交到的，認(rèn)識(shí)到很多好朋友。

第三點(diǎn)，我覺(jué)得梳理了商業(yè)模式，剛剛滕斌圣也講了一些東西，我們的商業(yè)模式他們也點(diǎn)評(píng)過(guò)，他們對(duì)我們公司商業(yè)模式進(jìn)行了梳理，其實(shí)對(duì)我們公司后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了很大的影響。

今天時(shí)間很緊，我們的商業(yè)模式比較復(fù)雜一點(diǎn)，我做個(gè)簡(jiǎn)單匯報(bào)。

我們公司就是一家賣(mài)酒的公司，我們2014年拿到獎(jiǎng)時(shí)交易收入很少，我們拿了獎(jiǎng)以后大概翻了幾十倍。我們今年能做日均訂單5萬(wàn)單，這個(gè)和打車(chē)、賣(mài)咖啡比少多了。但我們客單價(jià)很高，差不多是一千多的客單價(jià)。不管是天貓、APP、私人電話(huà)60%訂單可以19分鐘送到，夏天送的酒是冰凍的。我們差不多覆蓋600多個(gè)城市，我們今年差不多能覆蓋2000個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)城市。這是大家熟知我們的一部分，面向消費(fèi)者的部分。

我們平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)向同時(shí)為上游廠(chǎng)家服務(wù)，為上游廠(chǎng)家提供AT技術(shù)系統(tǒng)的服務(wù)。我們同城配送的物流公司，我們的庫(kù)房和民眾點(diǎn)，基本上為經(jīng)銷(xiāo)商提供了同城服務(wù)，通過(guò)同城服務(wù)提升了我們的商業(yè)模式。

今年和五糧液簽了8千萬(wàn)的合同，我們知道第一個(gè)季度買(mǎi)五糧液的客人下一個(gè)季度為什么不買(mǎi)五糧液了，我們找出這些人做出分析。在哪些地方流失的，為什么會(huì)流失。我們把流失的客人請(qǐng)回來(lái)，問(wèn)他們不買(mǎi)五糧液的原因。我們可以為他們提供解決方案，今日頭條也是我們代理的。

感謝商界，2014年我們企業(yè)幾個(gè)億，30多家門(mén)店，那個(gè)時(shí)候EP投資都沒(méi)拿到，到今天獲得了投資者和消費(fèi)者的認(rèn)可。我們將繼續(xù)努力，我也沒(méi)有什么好的經(jīng)驗(yàn)介紹。總結(jié)兩個(gè)教訓(xùn)。

第一個(gè)教訓(xùn)，創(chuàng)新是穩(wěn)步的，不要過(guò)度創(chuàng)新。有些創(chuàng)新是制度創(chuàng)新，不是企業(yè)創(chuàng)新。

第二現(xiàn)金流要保證，規(guī)模第一，盈利第二。我們兼并了兩家公司，他們做得非常優(yōu)秀，主要是現(xiàn)金流沒(méi)有把握好?，F(xiàn)金流除了做好開(kāi)源節(jié)流，還要找好融資的機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在公司融資了20億，還要融資，融資比現(xiàn)金流重要，越有現(xiàn)金流越要融資?，F(xiàn)有的組織架構(gòu)不適合現(xiàn)有的模式，現(xiàn)有的組織架構(gòu)以管理為基礎(chǔ)，不是不管理，要激發(fā)合力的管理架構(gòu)更有意思。