今天我就和你聊聊：

這家創(chuàng )造杯緣子小姐的日本公司——奇譚俱樂(lè )部。

杯緣子小姐

緣子小姐是個(gè)啥?

緣子小姐是日本著(zhù)名的扭蛋公司奇譚和一個(gè)漫畫(huà)家合作出的療愈系的小玩具。

緣子小姐最初用于放置杯子邊緣處，長(cháng)得有點(diǎn)傻：

杯緣子小姐

設計師在設計緣子小姐時(shí)，并沒(méi)有為她設定性格。

所以緣子小姐可以被玩家賦予各種性格，所以就出現了各種腦洞大開(kāi)的照片。

比如日本人喝味增湯：

杯緣子小姐

比如，日本人用刀叉：

杯緣子小姐

比如，日本剝橘子：

杯緣子小姐

奇譚俱樂(lè )部是一個(gè)怎樣的公司?

古屋大貴于2006年創(chuàng )立奇譚俱樂(lè )部 ，到2016年9月為止，公司僅有13人。

然而，截至2016年8月，奇譚俱樂(lè )部的年收入為17億日元(約合1億480萬(wàn)人民幣元)。

三年內，緣子小姐給奇譚俱樂(lè )部帶來(lái)了30多億日元的收益。

上市一周內，緣子小姐就賣(mài)出10萬(wàn)只，半年之后銷(xiāo)售出 100 萬(wàn)個(gè)，到目前為止緣子小姐一共賣(mài)出了 1200 萬(wàn)個(gè)。

古屋大貴與杯緣子小姐

徘徊在倒閉邊緣

奇譚俱樂(lè )部創(chuàng )始人古屋大貴在玩具大廠(chǎng)Yujin擔任策劃10年，在工作的十年時(shí)間，古屋大貴做過(guò)業(yè)務(wù)與企劃。

古屋大貴是個(gè)想法層出不窮的人，他曾嘗試在 Yujin里提一些有趣的策劃方案，但隨著(zhù)公司規模的擴張，決策過(guò)程變得越來(lái)越復雜。

最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴毅然辭職。

杯緣子小姐

離開(kāi)Yujin公司的名屋大貴于2006年創(chuàng )立奇譚俱樂(lè )部。

在創(chuàng )業(yè)之初的頭三年，因為資金不足，奇譚俱樂(lè )部靠為Hello Kitty做代工生存。

那個(gè)時(shí)候，在競爭異常激烈的日本玩具業(yè)中，奇譚俱樂(lè )部差點(diǎn)倒閉。

杯緣子小姐

拯救危機的杯緣子小姐

到了2012年，古屋大貴終于累積了足夠的資金，找到了崇拜已久的漫畫(huà)家田中克己。

這次古屋大貴有新想法，正是它在日后扭轉了奇譚俱樂(lè )部的命運：

將田中克己所畫(huà)的做成扭蛋玩具，并且開(kāi)始販賣(mài)。

扭蛋玩具杯緣子小姐

當時(shí)，田中給了古屋10份設計草稿，最后選擇哪一款，由全體員工排序表決。

結果出爐，第一名是磁鐵，第二名是手機吊飾，第三名才是緣子小姐。

大伙兒不是很看好緣子小姐，但是古屋大貴覺(jué)得緣子小姐有趣又能融入生活，就抱著(zhù)試一試的心態(tài)生產(chǎn)了出來(lái)。

緣子小姐為啥大受歡迎。

杯緣子小姐

小姐姐覺(jué)得，緣子小姐大獲成功有以下三點(diǎn)因素：

1.定位精準、獨特

緣子小姐的目標客戶(hù)是有玩心，需要靠玩具自我治愈的上班族。

很多在日本生活多年的人回國，都會(huì )感到自由和釋放。就連小姐姐也覺(jué)得長(cháng)舒了一口氣，天高任鳥(niǎo)飛。

日本社會(huì )壓抑無(wú)比，尤其是日本的企業(yè)文化不斷壓縮員工的個(gè)人空間，至于【你是誰(shuí)?】人家根本不在乎。

日本一位白領(lǐng)大叔將緣子小姐放在咖啡杯口上，感到被治愈

當日企文化將個(gè)體逼退到只有一個(gè)杯子口大小的空間時(shí)，緣子小姐的市場(chǎng)就來(lái)。

在日本，大家都是勤勤懇懇的螺絲釘，打碎了牙往肚子咽，就跟緣子小姐一樣是在“杯口上討生活的人”。

所以，很多購買(mǎi)緣子小姐的日本白領(lǐng)，只是希望在僅有的空間內，表現自我，盡自己所能，把生活過(guò)得更生動(dòng)有趣一些。

穿和服的緣子小姐在爬杯子

2、突出用戶(hù)參與感

比起一般扭蛋，緣子小姐的可玩性高很多。

普通塑料小玩具多半只能擺在桌面，而緣子小姐的姿勢千奇百怪，妙趣橫生，易于激發(fā)用戶(hù)的想象。

并且，緣子小姐方便與其他玩具搭配，可以激發(fā)用戶(hù)的二次創(chuàng )作。

杯緣子小姐

3、拍吃，社交性強

這年頭，很多人都有先拍后吃的心理，尤其是女孩子。

用餐時(shí)加上形態(tài)各異的緣子小姐，“拍吃”就能獲得更多的關(guān)注。

緣子小姐主打杯子、碗、餐具、叉子等【吃】的場(chǎng)景，有了緣子小姐，連黑色料理納豆都變得好吃了。

杯緣子小姐與納豆

用戶(hù)把緣子小姐和食物或是餐具的照片上傳到社交媒體上，會(huì )引起瘋狂的點(diǎn)贊與轉發(fā)。

這樣的話(huà)，奇譚俱樂(lè )部不用花一分錢(qián)做廣告就能產(chǎn)生驚人的宣傳效果。

杯緣子小姐與面包

爽比賺錢(qián)更重要

時(shí)至今日，雖然緣子小姐在日本已經(jīng)家喻戶(hù)曉，但奇譚俱樂(lè )部在推出扭蛋時(shí)，依舊只考慮“想不想做”，而非“賺不賺錢(qián)”。

奇譚俱樂(lè )部的創(chuàng )始人古屋大貴從未想過(guò)讓公司壯大、上市，奇譚位于惠比壽的辦公室甚至就像一處住宅。

【爽】這個(gè)理念，展現在奇譚每月一次的商品企畫(huà)會(huì )議中。

奇譚俱樂(lè )部會(huì )議

會(huì )議完全不用ppt，每個(gè)人都只有一張白紙，畫(huà)著(zhù)自己提案的扭蛋商品標題和草圖。

古屋表示，哪張紙讓最多人笑出聲，就優(yōu)先生產(chǎn)哪個(gè)商品，連設計者都沒(méi)有感受到樂(lè )趣，那么用戶(hù)又怎么會(huì )喜歡呢?

ps：現如今，隨著(zhù)杯緣子的熱賣(mài)，迪士尼甚至都主動(dòng)要求與奇譚俱樂(lè )部合作。

迪士尼抱奇譚俱樂(lè )部大腿

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)