科創(chuàng )板成了資本大佬們的必爭之地。

沈南鵬、劉永好、周鴻祎等大佬紛紛出現在科創(chuàng )板公司的背后，這其中，雷軍和他的小米是最閃亮的那顆星，他們一路攻城略地，像集郵一樣收集著(zhù)科創(chuàng )板預備軍的股權。

據不完全統計，雷軍本人或者小米持股的科創(chuàng )板IPO申報企業(yè)已經(jīng)達到了9家。

這些公司，有的從出生便有小米一路扶持，到現在“獨立”行走尋求上市，它們是小米生態(tài)鏈上的企業(yè)，小米將他們稱(chēng)為兄弟，也有的是突擊入股，為的可能是蹭一波科創(chuàng )板的紅利，實(shí)現投資收益。

近幾年，小米對外投資超過(guò)210起，涉及的行業(yè)20余個(gè)，這些投資也為小米帶來(lái)了高額的收益。2019年1季度，小米投資帶來(lái)的公允價(jià)值變動(dòng)收益就高達26.3億元，占其當期凈利潤的82%。

雷軍在公開(kāi)信中曾言：創(chuàng )新科技和頂尖設計是小米基因中的追求，而當投資的企業(yè)一個(gè)個(gè)實(shí)現證券化，投資收益一點(diǎn)點(diǎn)變成小米的支柱，創(chuàng )新和鉆研的動(dòng)力可還存在?

01

小米生態(tài)鏈的誕生

雷軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，被諸多創(chuàng )業(yè)者奉為經(jīng)典：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”。

小米手機就是風(fēng)口論的成功印證，當然，風(fēng)口論也并非鼓吹投機，而是要摸準時(shí)代的脈搏，順勢而為。小米手機正是站到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，趕上了換機潮，才在手機領(lǐng)域殺出了一片天地。

沿著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再到物聯(lián)網(wǎng)(IoT)的發(fā)展路徑，物聯(lián)網(wǎng)成為下一個(gè)時(shí)代的趨勢，也是絕對不能錯過(guò)的風(fēng)口，這個(gè)階段會(huì )有成就千億、萬(wàn)億級大公司的機會(huì )。2013年，小米意識到IoT的風(fēng)口不遠，于是為搶跑IoT而生的小米生態(tài)鏈啟航了。

小米的布局以手機為核心，逐步外延至手機周邊、智能硬件、生活耗材領(lǐng)域。在小米對未來(lái)的設想中，一個(gè)家庭從耳機、音箱到空氣凈化器、凈水器再到毛巾、牙刷都是小米的產(chǎn)品。

米家聲波電動(dòng)牙刷

這些如果僅依靠小米，等到布局完成可能黃花菜都涼了，小米決定“借力”。

如何借力?小米的策略是“投資+孵化”。

這個(gè)策略和雷軍本人的氣質(zhì)特別搭：業(yè)余愛(ài)好是天使投資。雷總天使投資人的身份可比小米董事長(cháng)的身份早多了。

2013年，小米為生態(tài)鏈專(zhuān)門(mén)成立了天津金星投資有限公司，金星旗下又設立了以天津金米為代表的數個(gè)有限合伙企業(yè)對初創(chuàng )公司進(jìn)行投資。和雷軍本人有關(guān)的順為資本也參與過(guò)很多生態(tài)鏈企業(yè)的投資，這對CP攜手投資的生態(tài)鏈企業(yè)超過(guò)了60家。

小米團隊每定好一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)，就開(kāi)始到市面上去瘋狂地“掃描”優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司，用資本、渠道等多方面的支持助力初創(chuàng )公司快速成長(cháng)，在各個(gè)細分領(lǐng)域做出帶有小米標簽的產(chǎn)品。

比如，擬在科創(chuàng )板上市的石頭科技(主要產(chǎn)品有掃地機器人)、九號智能(主要產(chǎn)品平衡車(chē))都是小米孵化出來(lái)的。

截止2018年3月，小米布局的生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了90家，覆蓋了智能家居、可穿戴設備、出行工具、生活用品等多個(gè)細分領(lǐng)域。

2018年年報顯示，小米的營(yíng)收主要分為4個(gè)板塊，其中IoT和生活消費品營(yíng)收為438.2億元，占比25.1%，這部分的收入幾乎來(lái)自小米生態(tài)鏈兄弟。

生態(tài)鏈成了小米整個(gè)業(yè)務(wù)布局中非常重要的部分。

《小米生態(tài)鏈戰地筆記》中提及未來(lái)生態(tài)鏈企業(yè)的理想狀態(tài)是，有3到4家做上市，這個(gè)目標本就不高(有些兄弟已先于小米登陸了資本市場(chǎng)，如2016年8月青米的母公司掛牌新三板，做手環(huán)的華米2018年2月在美國上市)，而隨著(zhù)科創(chuàng )板的設立，小米在資本市場(chǎng)的兄弟團或進(jìn)一步壯大。

02

孵化與斷奶

資本對于公司成長(cháng)最大的貢獻是加快擴張速度，以前企業(yè)要發(fā)展需要慢慢積累，積累到一定程度才能擴張，小米生態(tài)鏈上的企業(yè)完全沒(méi)有這樣的擔憂(yōu)。

以生態(tài)鏈企業(yè)石頭科技為例，這家公司成立于2014年7月，9月便成為了生態(tài)鏈的一員。有了小米的助攻，石頭科技實(shí)現了迅猛增長(cháng)。

短短4年的時(shí)間，石頭科技的收入達到了30億元，年復合增長(cháng)率高達308%，凈利潤也超過(guò)3億元，這離不開(kāi)小米的口碑和渠道支持。

這也是小米和其他風(fēng)投、天使輪的不同。小米對于生態(tài)鏈企業(yè)更偏重于孵化。對于很多早期的項目，小米團隊不會(huì )去做詳細的估值，而是去問(wèn)創(chuàng )業(yè)者：“未來(lái)一年你們在量產(chǎn)之前還需要多少錢(qián)?這個(gè)錢(qián)我們出，給我們15%~20%的股份”。

當然，小米的投后服務(wù)也到位得多。

初期，石頭科技為小米提供訂制產(chǎn)品“米家掃地機器人”和相關(guān)備件，是ODM原始設計商。

米家掃地機器人1S

具體來(lái)說(shuō)，石頭科技根據小米的產(chǎn)品規劃進(jìn)行產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)，然后將設計委托給第三方進(jìn)行加工，生產(chǎn)完成后交給小米，米家掃地機器人會(huì )在小米商城等平臺售賣(mài)。

這種模式下，一方面，依靠小米，石頭科技實(shí)現了大幅增長(cháng)，2016年——2018年，米家掃地機器人給石頭帶來(lái)的收入分別達到了1.81億元、9.89億元和14.39億元，即使石頭科技開(kāi)發(fā)了自有品牌“石頭”和“小瓦”，米家掃地機器人的收入占比仍然達到了47.21%。

另一方面，廣告、渠道、銷(xiāo)售等后期工作不需要石頭科技操心，石頭科技的銷(xiāo)售費用率大幅低于同行。

小米的資本能夠幫助生態(tài)鏈企業(yè)先擴張，但雙方之間的合作模式也制約了生態(tài)鏈企業(yè)。

對石頭科技來(lái)說(shuō)，小米既是個(gè)不同尋常的股東，也是個(gè)不普通的客戶(hù)。

石頭科技按照成本價(jià)格將產(chǎn)品銷(xiāo)售給小米，小米銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入扣減成本和費用之后的毛利潤按照約定的比例在雙方間分成。

舉個(gè)例子，假設一臺米家掃地機器人的成本價(jià)700元，那么從石頭科技出廠(chǎng)到小米的價(jià)格也是700元，小米以1000元的價(jià)格售出時(shí)，那么毛利潤為300元，假設協(xié)定的分成比例為各50%，石頭和小米均得到150元的毛利潤，對石頭科技來(lái)說(shuō)，它的毛利率只有150/(700+150)=17.6%。

2018年，米家掃地機器人的真實(shí)毛利率還不到15%，而自有品牌小瓦和石頭的毛利率分別達到了23.96%和42.06%。

生態(tài)鏈的企業(yè)發(fā)展到一定階段之后，都有去小米化的需求，石頭科技也不例外。2018年，石頭科技自有品牌的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)米家品牌。

但由于米家業(yè)務(wù)龐大，石頭科技的毛利率仍然遠低于同行業(yè)上市公司。

毛利率是考驗一家公司競爭力大小的指標，對含“科”量要求更高的科創(chuàng )板，毛利率低下是石頭科技的短板。

盈利能力不能只看毛利率，也要看費用管控能力。的確，和小米合作省去廣告渠道費用是石頭科技的優(yōu)勢。

綜合看來(lái)，科沃斯的凈利率基本穩定在8%，而石頭科技的凈利率還不太穩。2018年石頭科技的凈利率略勝一籌，高出科沃斯1.5個(gè)百分點(diǎn)。

從另一角度來(lái)看，2017年石頭科技的收入來(lái)源全是米家掃地機器人，2018年自有品牌與米家分庭抗禮。也就是說(shuō)，是自有品牌的崛起帶動(dòng)了凈利率的提升，所以單從盈利的角度來(lái)說(shuō)，和小米的合作模式壓制了石頭科技的利潤。

含“科”量還可以從研發(fā)投入比和專(zhuān)利數量看出。

研發(fā)投入是形成壁壘和護城河的必要條件，也是科創(chuàng )板企業(yè)的重要看點(diǎn)。在科創(chuàng )板上市有多套標準供選取，其中有一套就是市值15億元以上，收入2億元，三年研發(fā)投入占比不低于15%。

2016至2018年，石頭科技研發(fā)投入占當期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為21.49%、9.50%、3.82%，呈逐年下降趨勢，三年均值6.02%，這個(gè)比例對于科創(chuàng )板來(lái)說(shuō)過(guò)低。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，截止2018年年底，石頭科技擁有64項專(zhuān)利(包括發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利和外觀(guān)專(zhuān)利)。而2017年底，科沃斯僅境內發(fā)明專(zhuān)利一項就吊打石頭科技達到了191項，國內總專(zhuān)利有623項。

天眼查數據顯示，即使是籍籍無(wú)名發(fā)不出2018年年報，曾想賣(mài)身A股上市公司的?，斕卦?018年年底也擁有87項專(zhuān)利。

石頭的含“科”量同樣堪憂(yōu)。

更應注意的是，石頭科技的部分知識產(chǎn)權與小米共享。招股書(shū)直言，根據公司與小米簽訂的業(yè)務(wù)合作協(xié)議及其附件中的約定，雙方均有權自行實(shí)施使用共有知識產(chǎn)權，無(wú)需向另一方通報及分享收益。

所以表面上看，石頭科技對小米的銷(xiāo)售占比一步步下降，但從雙方的關(guān)系看，即使羽翼已豐，石頭仍無(wú)法“斷奶”。

科創(chuàng )板公司的獨立性是上會(huì )問(wèn)詢(xún)的重點(diǎn)。除了分成模式導致的大量關(guān)聯(lián)交易、知識產(chǎn)權共享之外，石頭科技的股東之中，不乏小米的高級管理人員，兩家公司關(guān)系錯綜復雜，管理方面也很難做到獨立。

小米生態(tài)鏈的企業(yè)都有分成導致毛利率低下，即使有了自有品牌也需要蹭小米的流量等相似的問(wèn)題。有人稱(chēng)小米生態(tài)鏈是座圍城：外面的人想依靠小米壯大自身，里面的人想斷奶，擺脫依賴(lài)。

03

生態(tài)鏈之外“蹭”紅利

在生態(tài)鏈企業(yè)之外，小米也開(kāi)足了投資的小馬達。

自2012年起，小米對外投資超過(guò)210起，涉及的行業(yè)20余個(gè)。除了生態(tài)鏈企業(yè)所處的行業(yè)之外，小米的觸角還伸到了文化傳媒、金融、社交等領(lǐng)域。

金融行業(yè)的積木盒子、老虎證券;文化傳媒領(lǐng)域的趣頭條、喜馬拉雅以及侯明昊、尚雯婕、迪瑪希的經(jīng)紀公司黑金經(jīng)紀;社交領(lǐng)域的最右APP，他們的股東中都有小米。

創(chuàng )業(yè)圈里流傳著(zhù)一句話(huà)：創(chuàng )業(yè)公司是80后的，也是90后的，但最終是BAT的。這句話(huà)需要與時(shí)俱進(jìn)，BAT或許應該換成ATM了。

對小米來(lái)說(shuō)，投資的這些企業(yè)證券化是利潤最大化的途徑。僅2019年1季度，小米投資公允價(jià)值變動(dòng)產(chǎn)生的收益就高達26.3億元，而當期凈利潤也才31.9億元。

科創(chuàng )板這么大的肉，雷軍和小米又怎會(huì )只布局其生態(tài)鏈上的兄弟企業(yè)呢?

今年2月，小米突擊入股擬科創(chuàng )板上市的創(chuàng )鑫激光，3月又入股方邦電子，小米通過(guò)旗下的投資機構分別持股4.43%和3.33%。

創(chuàng )鑫激光是國內首批成立的光纖激光器制造商之一，公司專(zhuān)業(yè)從事光纖激光器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要包括脈沖光纖激光器、連續光纖激光器和直接半導體激光器等系列產(chǎn)品，主要應用于航空航天、3D打印、汽車(chē)、通訊、電子等行業(yè)。

公司的營(yíng)收和利潤都處于高速增長(cháng)通道中，《2019年中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，創(chuàng )鑫激光在國內銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售額排名第二，處于5億元營(yíng)業(yè)規模以上的國產(chǎn)光纖激光器第一梯隊，國內市場(chǎng)占有率為12.3%。

可見(jiàn)來(lái)頭不小。

但有媒體稱(chēng)創(chuàng )鑫激光的收入數據與其客戶(hù)所披露的采購數據相差較大，毛利率水平與行業(yè)地位不符，質(zhì)疑創(chuàng )鑫激光涉嫌財務(wù)造假及虛假陳述。

方邦電子成立于2010年，主營(yíng)高端電子材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品為電磁屏蔽膜，主要應用于印制線(xiàn)路板和柔性印制線(xiàn)路板及相關(guān)組件中。

這家公司曾尋求在創(chuàng )業(yè)板上市，受毛利率異常、關(guān)聯(lián)方資金占用和核心專(zhuān)利涉及訴訟等的影響，2018年方邦電子首發(fā)被否。

方邦電子沒(méi)有滿(mǎn)足創(chuàng )業(yè)板的上市條件，質(zhì)量也不太過(guò)關(guān)。

小米突擊入股的這兩家，一家名頭雖大財務(wù)卻遭質(zhì)疑，與小米也沒(méi)有業(yè)務(wù)往來(lái);另外一家是小米的客戶(hù)，但“成色”堪憂(yōu)，小米的突擊入股恐怕有“蹭”科創(chuàng )板紅利之意。

無(wú)論是親生孵化還是突擊入股，只要能上市，以后都可能變成小米的投資收益。

眾所周知，小米手機的毛利率一直薄如蟬翼。手機業(yè)務(wù)是核心業(yè)務(wù)，卻不是最能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。隨著(zhù)投資的公司一個(gè)個(gè)證券化，投資收益一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現，或許投資業(yè)務(wù)會(huì )成為小米的利潤新引擎。

04

小米的護城河

與全行業(yè)投資和豐厚的投資利潤相比，小米對于自身的科技建設顯得十分吝嗇。

研發(fā)開(kāi)支占營(yíng)收的比例一直在3%徘徊，別說(shuō)和華為比了，即使是和在科創(chuàng )板申報上市的公司來(lái)說(shuō)也遜色不少，或許都滿(mǎn)足不了高新技術(shù)企業(yè)的認定條件。

科技是第一生產(chǎn)力，是核心競爭力，是當外部環(huán)境產(chǎn)生不利變化時(shí)也能挨過(guò)寒冬的武器。當前環(huán)境下，小米不是靶子，不過(guò)一旦成為靶子，小米的處境會(huì )比想象中更艱難。

2018年，前五大供應商的采購額占公司總采購額的40.0%，其中第一大供應商占比為12.1%。

基于手機業(yè)務(wù)體量最大，生態(tài)鏈產(chǎn)品很大部分由生態(tài)鏈企業(yè)直接提供，市界判斷前五大供應商所提供的多數是和手機相關(guān)的產(chǎn)品配件。

手機對于前五大供應商的依賴(lài)更強，也更容易受到制約。

小米的供應商有誰(shuí)?

市界在招股說(shuō)明書(shū)中發(fā)現2017年小米的前五大供應商有：

(1)位于美國的領(lǐng)先系統芯片供應商;

(2)位于香港的電子組件供應商;

(3)位于香港的組件供應商;

(4)位于中國大陸的組件供應商;

(5)位于香港的電子組件供應商。

按照慣例，第一大供應商大概率是這家美國的領(lǐng)先系統芯片供應商，至于是誰(shuí)，不必多言，會(huì )有何種風(fēng)險，也是不言自明的。

如果外購受限，被上游企業(yè)扼喉，小米還能不能扛過(guò)去?

答案恐怕是不能。

在S2芯片難產(chǎn)的情況下，澎湃S1系統芯片可能代表了當前小米的最高技術(shù)水準。而這款芯片被應用在售價(jià)1499元的低端機小米5C當中，可見(jiàn)在技術(shù)突破上，小米還有很長(cháng)的路要走。

皮之不存，毛將焉附?做手機的小米熬不過(guò)去，即使小米集團自稱(chēng)是投資集團是互聯(lián)網(wǎng)公司又豈能安然無(wú)恙?

相較于苦哈哈得做研發(fā)，勞心勞力還傷錢(qián)，做投資顯得輕松很多。當小米的投資版圖越來(lái)越大，可變成利潤的資產(chǎn)越來(lái)越多，小米還能不忘初心，追求基因中的科技創(chuàng )新和頂尖設計嗎?

本文來(lái)源：創(chuàng )業(yè)幫