在國內，這樣的主播并不稀奇，數不清的薇婭、李佳琦們，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售奇跡，他們是萬(wàn)千女性和品牌方心中揮之不去的帶貨之神。但在泰國，這個(gè)職業(yè)剛剛興起。

出生于泰國四五線(xiàn)城市的Platoo，沒(méi)有想過(guò)有一天能像明星一樣，在全國人面前表演，偶爾還能接到國際品牌的合作邀約。

你無(wú)法想象她過(guò)去的生活遭遇。瘦弱的父親每天騎著(zhù)摩的早出晚歸，還要兼職賣(mài)水果、賣(mài)衣服，維系著(zhù)一家人的生活。

她初中就不得不開(kāi)始以打100泰銖(約合人民幣22.3元)的零工維持生活，最體面的工作是在酒吧當DJ，年收入20萬(wàn)泰銖(約合人民幣44656元)，但這也是靠她沒(méi)日沒(méi)夜換來(lái)的。

過(guò)去疲于奔命的生活教會(huì )她，努力固然重要，但還缺一個(gè)機遇。

中國企業(yè)“出海”從20年前就開(kāi)始，無(wú)論是中興華為的設備出海，小米、OPPO、VIVO的手機出海，還是以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海。中國企業(yè)在當地打造了“數字經(jīng)濟時(shí)代”基礎設施，并延伸到游戲、內容、電商、社交各個(gè)行業(yè)。

吸引巨頭們的，是這門(mén)極具想象空間的生意——這個(gè)新興市場(chǎng)人口紅利尚存，且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有諸多市場(chǎng)空白，看起來(lái)蘊藏著(zhù)豐富的商業(yè)機會(huì )。

2018谷歌-淡馬錫(Google-Temasek)報告預計，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV將占東南亞GDP總量8%。而2018年，這一比例僅為2.8%。此外，超50%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和超45%的20至45歲年輕態(tài)人群。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在重塑東南亞的產(chǎn)業(yè)，也讓無(wú)數Platoo這樣的當地草根，有了向命運宣戰的機會(huì )。

Lazada上的草根主播，在直播間收獲名利

Bird屬于極其幸運的小部分。

2018年正式進(jìn)入Lazada做主播前，他在曼谷一學(xué)校當了11年英語(yǔ)老師，靠不高不低的工資維持生計。

Bird是位ladyboy，長(cháng)發(fā)及肩，濃眉大眼，搭配低啞的嗓門(mén)和略顯魁梧的身材，在一場(chǎng)Lazada智能電器專(zhuān)場(chǎng)直播有4萬(wàn)多觀(guān)看量，100多萬(wàn)的點(diǎn)贊。

晚上時(shí)間19:00，Bird在Lazada上準點(diǎn)開(kāi)直播。一張深色沙發(fā)，幾只公仔，一張堆滿(mǎn)各類(lèi)手機產(chǎn)品的桌子，一臺智能手機，就是直播間的全部設備。

精致的妝容，簡(jiǎn)單的露肩T恤，搞笑的段子搭配上夸張的表情，儼然一檔亂入的素人脫口秀娛樂(lè )節目。

直播間的人氣蹭蹭上漲，Bird表演也越來(lái)越起勁。他一會(huì )兒哼幾句歌詞，瞪大眼睛，張大嘴巴，蹦出幾個(gè)突發(fā)奇想的段子;一會(huì )兒又恢復嚴肅，認真幫粉絲測評手機功能，計算優(yōu)惠價(jià)格。

他是第一批加入Lazada的主播之一，專(zhuān)做手機智能品類(lèi)的直播。從一開(kāi)始的毫無(wú)章法，到現在成為講師培養更多主播，Bird只用了不到一年的時(shí)間。

在成為主播的很長(cháng)一段時(shí)間里，Bird熱衷于在各類(lèi)社交網(wǎng)站，分享自己評測手機的種草文章。

從只做推薦商品的種草文到專(zhuān)業(yè)主播，到如今和全球品牌合作，教年輕一代如何更有效的做直播，Bird過(guò)去想都沒(méi)有想過(guò)。

因為除了收入的增加，他們都有機會(huì )跟國際品牌合作，這讓他們感到努力被尊重，生活也越來(lái)越體面。

社交媒體世界第一，泰國網(wǎng)紅靠直播創(chuàng )業(yè)

熱浪滾滾的東南亞，人人都有及時(shí)行樂(lè )的娛樂(lè )特權，四通八達幾乎無(wú)處不在的社交體系，是泰國在東南亞獨樹(shù)一幟的特征。

如果按照社交媒體的全國覆蓋率計算，說(shuō)泰國是全世界社交最發(fā)達的國家也并不夸張。早在2014年，泰國社交媒體活躍用戶(hù)數量一躍增加了42%，達3400萬(wàn)人，而當時(shí)泰國的人口才6700萬(wàn)。

Lazada泰國直播運營(yíng)負責人Jack表示，這一比例目前已經(jīng)能夠達到80%以上。Facebook、Line、Twitter、INS都在泰國人的手機上占有一席之地。

大量的社交軟件催生了泰國的網(wǎng)紅經(jīng)濟。通過(guò)曬照片，分享信息，表達觀(guān)點(diǎn)，不少人在網(wǎng)上收獲粉絲關(guān)注。

和中國相仿，泰國網(wǎng)紅變現方式，也是“賣(mài)貨”。只不過(guò)過(guò)去的交易方式相對“傳統”些——粉絲截圖私信網(wǎng)紅，手工走款。網(wǎng)紅收到打款后記賬并且發(fā)貨。

Jack來(lái)到Lazada做的第一件事，就是推進(jìn)直播，用阿里技術(shù)簡(jiǎn)化交易流程。如今不斷入駐的主播和不斷攀升的直播賣(mài)貨數據，顯示了這一策略在東南亞成功落地，泰國如今也成了Lazada直播的中心指揮所。“直播很看氛圍，主播要找到自己跟用戶(hù)互動(dòng)的方式。”

女裝類(lèi)目的其他主播們

在中國，一個(gè)淘寶直播的APP，一年有1000億的GMV，根據開(kāi)泰研究中心整理，泰國B(niǎo)2C電子商務(wù)市場(chǎng)總值僅相當于中國的2%，線(xiàn)上購物者支出卻約占中國的一半。

5月在Lazada泰國舉辦的首屆女性消費主題活動(dòng)一組數據顯示，20個(gè)國際品牌、80家中小商家，總共舉辦270場(chǎng)直播，單日最高80場(chǎng)，吸引了40萬(wàn)消費者觀(guān)看。

“現在泰國消費者變得越來(lái)越精明，也越來(lái)越抗拒傳統的購物方式，他們追求真實(shí)性、互動(dòng)及娛樂(lè )。”身為L(cháng)azada直播團隊的第一號員工，Peach認為直播購物就是提供給消費者的最優(yōu)解。

一開(kāi)始Jack沒(méi)想過(guò)這樣的直播形式，能在那些有才的年輕人群體里引起這么大反響，而事實(shí)告訴他，Lazada的直播，無(wú)疑成了年輕人創(chuàng )業(yè)發(fā)展的重要通道。

“Lazada的時(shí)裝秀讓我夢(mèng)想成真，我一直夢(mèng)想自己的作品有一個(gè)時(shí)裝秀。有了直播我感覺(jué)所有泰國人都被邀請參加到了現場(chǎng)。”作為2018年開(kāi)始在Lazada平臺創(chuàng )業(yè)的服裝設計師Salisa滿(mǎn)臉興奮。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的寬容度成了一條新的創(chuàng )業(yè)起跑線(xiàn)，膚色、職業(yè)甚至性別，在這里都模糊了邊界，只要身懷“絕技”，都能在這里找到棲居之所。

泰國直播中國模板，李佳琦成主播“范本”

來(lái)自臺灣的Emily是lazada團隊中，和MCN機構和主播打交道最多的人之一。她記得去年剛進(jìn)團隊時(shí)，直播項目組只有Jack和一個(gè)泰國當地的同學(xué)。

設計banner、創(chuàng )建直播頁(yè)面、策劃活動(dòng)，沒(méi)日沒(méi)夜地盯著(zhù)直播，生怕中途出現一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題。

和在中國相似，從沒(méi)嘗試過(guò)直播賣(mài)貨形式的泰國網(wǎng)絡(luò )紅人們，忙于搭建社交網(wǎng)紅人設，并不愿意輕易“冒險”。

如今在平臺上，每天上百個(gè)主播保持著(zhù)平臺的正常運轉，每個(gè)時(shí)段被安排得井井有條，不少主播甚至自己提出要直播，可吃癟的往事仍歷歷在目。

“當時(shí)我去找一個(gè)泰國變裝女皇(男人穿女人服飾)，人家一口就回絕了我，‘我們不會(huì )去做直播’。”曾經(jīng)一直順風(fēng)順水成長(cháng)起來(lái)的Emily “后來(lái)想想也是好事，直接的拒絕反而節省時(shí)間。”

剛開(kāi)始招主播的日子，全靠Emily團隊挨個(gè)去找，思維方式不同加上語(yǔ)言不通，碰一鼻子灰是常事。“后來(lái)一些有名氣的主播做出成績(jì)來(lái)，就有網(wǎng)紅和機構主動(dòng)找上門(mén)要合作。”

越來(lái)越多的主播入駐，Emily也有自己的篩選標準：“即便是社交媒體上擁有上百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，我們也會(huì )讓他們先發(fā)視頻材料過(guò)來(lái)。也有‘照騙’，有些網(wǎng)紅語(yǔ)言表達能力不太好。”

在泰國主播們自創(chuàng )門(mén)道之前，Emily曾把薇婭、李佳琦、張大奕等淘寶頭部主播的帶貨視頻給他們看。“后來(lái)我發(fā)現像薇婭、張大奕這樣的頭部網(wǎng)紅，不管說(shuō)什么都有人買(mǎi)，參考價(jià)值不是很大，反而是李佳琦的‘oh my god’，有不少當地主播喜歡?，F在我會(huì )找一些中腰部網(wǎng)紅給他們看，另外他們自己也摸索出了一套屬于自己的方法論。”

直播的發(fā)展也推動(dòng)了MCN機構的變革。那些過(guò)去只負責給網(wǎng)紅對接活動(dòng)的中介公司，如今承擔了策劃活動(dòng)、控腳本的工作。而像Bird這樣，能夠輸出成熟的直播案例的主播，現在成了泰國主播的講師。

在Emily眼中，泰國的主播們對每場(chǎng)直播都相當重視，直播當天會(huì )還特意挑選顏色相稱(chēng)的衣服，比如播小米穿橙色，播OPPO穿綠色，妝容也和品牌相得益彰。

新的生活方式，泰國年輕人的創(chuàng )富神話(huà)

在泰國Lazada辦公樓所在的曼谷，既有高樓林立的公寓和豪華別墅群，也有層層疊疊的簡(jiǎn)易窩棚;既有穿梭的豪車(chē)，也有擠滿(mǎn)人的公車(chē)。

經(jīng)濟兩極分化的泰國，通過(guò)lazada就能感受出來(lái)?？粗辈ベI(mǎi)東西的消費者，看的好就買(mǎi)。也有消費者，則會(huì )為了10泰銖(約2.21元)就和商家不斷討價(jià)還價(jià)。

“針對這樣兩群人，我們會(huì )有不同的產(chǎn)品來(lái)適應消費者的需求。”

盡管創(chuàng )始團隊對泰國直播規劃的靈感來(lái)自中國電商直播的發(fā)展，但偏重娛樂(lè )化的泰國主播們在短短半年多時(shí)間內，完成了本地化的嫁接。

如今Bird和那些有才華的年輕人，在Lazada上找到了新的生存之道。比起教師工作，現在面臨的挑戰更大，但他對依然對現在的工作充滿(mǎn)了信心。“賺得比以前多很多。”

或許有一天，直播會(huì )成為這些年輕人階級躍升的重要通道，讓他們找到更體面的生活，靠著(zhù)天賦和勤勞，延續造富的神話(huà)。

本文來(lái)源：電商在線(xiàn)，作者：何寒秀