今年天貓 618,奪得電熨斗品類銷量冠軍的產(chǎn)品并非來自我們熟知的“大廠”,而是一個叫做“得體”的新品牌。從天貓首發(fā)到品類冠軍,這款無線電熨斗只用了一個月。
一步登頂,絕非意外。這款得體目前唯一的產(chǎn)品,問世前經(jīng)歷了長達(dá)一年的打磨。在這一年中,如何讓它變得更小巧,如何讓它徹底擺脫電源線的束縛,都曾讓工程師傷透腦筋。
得體無線電熨斗
花一年時間“剪掉”電源線
1882 年,美國人亨利·西里發(fā)明了電熨斗。在那之后的 100 多年時間里,電熨斗的造型和功能不斷變化,但不便于攜帶、依賴熨衣板等缺點(diǎn),卻從未得到全面解決。
對于商務(wù)人士來說,從行李箱里拿出皺巴巴的襯衫,也許就是一段職場噩夢的開始。對于處于求職期的學(xué)生而言,無法在宿舍使用大功率的電熨斗,也許會在一場關(guān)鍵面試中因著裝而丟分。
這些麻煩,都是得體眼中的機(jī)會。在 2018 年 6 月成立之時,得體就有清晰的定位:專注衣物護(hù)理領(lǐng)域,生產(chǎn)能夠真正改變消費(fèi)體驗(yàn)的高性價比產(chǎn)品。
得體無線電熨斗設(shè)計(jì)稿
雖然核心成員擁有長達(dá)十余年的家電生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),但制造這樣一款顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品,并非易事。在外觀設(shè)計(jì)階段,為了實(shí)現(xiàn)小巧的體積、簡潔的設(shè)計(jì),工程師們就曾先后推翻了數(shù)十個設(shè)計(jì)方案。
難題還在后面。要采用無線的設(shè)計(jì),就意味著需要強(qiáng)大的電池;要適應(yīng)不同面料的熨燙,就意味著需要特殊的材料……這場實(shí)驗(yàn)持續(xù)了將近一年的時間,工程師們才拿出了第一件成品。
那時,這款無線電熨斗的研發(fā)成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類產(chǎn)品。雖然所有得體員工都對產(chǎn)品充滿自信,但一個無法回避的問題已如利劍般懸在頭頂——如果賣不火,該如何是好?
天貓首發(fā)一個月成為品類冠軍
2018 年 12 月,得體天貓官方旗艦店低調(diào)上線。由于產(chǎn)品當(dāng)時還處在研發(fā)階段,因此架上沒有一款商品,得體這個新品牌也沒有進(jìn)入公眾視野。
得體無線電熨斗在天貓的首次亮相,是今年 4 月的“衣物護(hù)理節(jié)”直播。當(dāng)主播拿出這款只有巴掌大小的電熨斗,將絲綢、棉質(zhì)、麻料等材質(zhì)的衣物一一熨燙平整時,直播間頃刻被“求鏈接”的用戶刷屏。
得體電熨斗在天貓首發(fā)前,就憑借其便攜的設(shè)計(jì)和出眾的功能,吸引了大批天貓用戶關(guān)注
今年 5 月 8 日,一切準(zhǔn)備就緒,得體無線電熨斗在天貓獨(dú)家首發(fā)。在天貓直播和推廣的帶動下,當(dāng)月就售出 2200 臺。天貓上那些執(zhí)迷新品的用戶,很快讓這款產(chǎn)品在微博、小紅書等平臺擴(kuò)散開來。
接踵而至的天貓 618,也被各大品牌視作上半年最大的增長機(jī)會。得體作為渴望增長的新品牌,毅然加入這場大促。結(jié)果已經(jīng)證明,這是個無比正確的決定。
得體通過天貓 618 收獲的,不僅僅是大量訂單,還有大量值得參考的數(shù)據(jù)。據(jù)得體總裁趙沖透露,得體已經(jīng)根據(jù)天貓數(shù)據(jù)優(yōu)化了包括顏色、包裝等在內(nèi)的 20 余個產(chǎn)品細(xì)節(jié)。優(yōu)化后的產(chǎn)品,也將于近期通過天貓上線。
今年下半年,得體還將繼續(xù)改變,通過天貓首發(fā)包括干衣機(jī)、毛球修剪器在內(nèi)的多款新品。新鮮血液的涌入,也讓天貓雙 11 各個品類爭奪充滿了懸念和期待。
本文來源:商界新媒體
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