中國約有300個(gè)“城市”，2 856個(gè)“縣”，我們通常將它們劃分為一到五線(xiàn)城市。但數據顯示，浙江人均GDP最高的城市，不是杭州、寧波；湖北人均GDP最高的城市，不是武漢；陜西人均GDP最高的城市，也不是西安。

正是那些最容易被忽略的四五線(xiàn)小城，完成了在區域產(chǎn)業(yè)集群的地理坐標上的獨自進(jìn)化，悄然成為了推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟的“隱形冠軍”！

這些縣城，沒(méi)有一二線(xiàn)城市般有力的人才引進(jìn)政策，入口略顯閉塞?？h城里的企業(yè)（甚至個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)），也沒(méi)有頂尖的商業(yè)模式或一鳴驚人的營(yíng)銷(xiāo)手段，大多數只是擠在低調普通的廠(chǎng)房中，卻實(shí)打實(shí)地開(kāi)辟了一個(gè)個(gè)規模龐大的全球性產(chǎn)業(yè)，并且塑造著(zhù)當地的風(fēng)俗習慣與精神內涵。

本期特別策劃，我們試圖去了解崛起中的小城，打破大家對其固有的認知，從本地化與全球格局、品牌化與轉型升級等多個(gè)維度去觀(guān)察和呈現這些邊緣地帶是如何開(kāi)發(fā)長(cháng)尾上的另類(lèi)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，將來(lái)又如何給予區域發(fā)展更多正向的促進(jìn)？

城與鎮之歌

四五線(xiàn)城市無(wú)處伸張互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的話(huà)語(yǔ)權，卻能做到某一行業(yè)的全球生產(chǎn)中心，既是“隱形冠軍”也是“行業(yè)圣地”，體現出中國小城被隱藏的另一面。

北上廣深是年輕人夢(mèng)寐以求的職業(yè)打拼城市，來(lái)自四五線(xiàn)城市的年輕人，會(huì )背上行囊，毅然決然地踏上北漂、上漂之路。在他們背后，自己的家鄉沒(méi)有停止前進(jìn)的步伐，從無(wú)到有，從國內走向國際，從產(chǎn)品到品牌化，不動(dòng)聲色地壯大產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)國內外的壟斷地位。

在“互聯(lián)網(wǎng)思維”“流量”“風(fēng)口”“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”等詞匯成為老生常談時(shí)，那些四五線(xiàn)城市卻覺(jué)得“新奇”，無(wú)處伸張互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代話(huà)語(yǔ)權的小城靠怎樣的背后邏輯成為“隱形冠軍”？

不管是“隱形冠軍”還是“行業(yè)圣地”都要緊跟時(shí)代潮流，保住行業(yè)領(lǐng)袖地位是一大挑戰。

構建差異化產(chǎn)業(yè)

在歷史洪流中小城崛起，與當地居民的努力發(fā)展有密切聯(lián)系。在孕育產(chǎn)業(yè)前期，他們是領(lǐng)頭軍，一敗則全敗，一勝則造福子孫后代。

上個(gè)世紀五六十年代是中國經(jīng)濟發(fā)展最復雜的時(shí)期。在這時(shí)期，中國經(jīng)濟遇到挫折，要想改變經(jīng)濟發(fā)展的困境,就必須要刺激農民生產(chǎn)的積極性并走向世界。

之后，很長(cháng)一段時(shí)期，中國都處于一種以農業(yè)生產(chǎn)為主的落后經(jīng)濟形態(tài)。人口的持續增長(cháng)與有限的耕地面積矛盾日益尖銳，農業(yè)勞動(dòng)力出現多余。

同時(shí)，中央決定實(shí)行“調整、鞏固、充實(shí)、提高”的“八字方針”,要求大量精簡(jiǎn)城市人口。精簡(jiǎn)的主要對象,是1958年1月以來(lái)參加工作的來(lái)自農村的新職工(包括臨時(shí)工、合同工、學(xué)徒和正式工),使他們回到各自的家鄉,參加農業(yè)生產(chǎn)。1957年底以前參加工作的來(lái)自農村的職工,如果自愿要求回鄉的,也可以準許離職。

回到家鄉的職工給小城帶來(lái)新的希望，他們擁有大城市帶回家鄉的技術(shù)層面知識和工藝技巧。于是，各地小城抓住機遇，因地制宜尋找新的發(fā)展出路。

我們不難發(fā)現中國小城是靠著(zhù)差異化產(chǎn)業(yè)崛起，這是當時(shí)中國經(jīng)濟發(fā)展與社會(huì )需求催生的產(chǎn)物。

小城新型城鎮化進(jìn)程

目前，中國進(jìn)入全面建成小康社會(huì )的決定性階段，正處于經(jīng)濟轉型升級、加快推進(jìn)社會(huì )主義現代化的重要時(shí)期，也處于城鎮化深入發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，這時(shí)城鎮化對經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展具有重大意義，也蘊含巨大的機遇。

2019年4月8日，國家發(fā)改委發(fā)布了《2019年新型城鎮化建設重點(diǎn)任務(wù)》，提出了深化戶(hù)籍制度改革、促進(jìn)大中小城市協(xié)調發(fā)展等任務(wù)。這對于優(yōu)化我國城鎮化布局和形態(tài)，進(jìn)而推動(dòng)新型城鎮化高質(zhì)量發(fā)展具有重大的積極意義。

中國迅猛的城鎮化發(fā)展速度為帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)發(fā)揮了重要作用。但第一輪城鎮化建設由于缺乏明晰的戰略引領(lǐng)和產(chǎn)業(yè)規劃,導致發(fā)展不均衡,城鄉二元結構矛盾明顯。在這種背景下探索新型城鎮化道路勢在必行,而聚焦特色產(chǎn)業(yè),兼具公共和商業(yè)屬性的特色小城將成為加快新型城鎮化的重要推手。

挖掘現今小城的多元價(jià)值，探索小城的發(fā)展模式，深度介入小城發(fā)展進(jìn)程，亦是中國新型城鎮化戰略實(shí)踐的主戰場(chǎng)之一。

新型城鎮化是以城鄉統籌、城鄉一體、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、節約集約、生態(tài)宜居、和諧發(fā)展為基本特征的城鎮化，是大中小城市、小城鎮、新型農村社區協(xié)調發(fā)展、互促共進(jìn)的城鎮化。

中國的新型城鎮化是確鑿無(wú)疑的大方向，將注意力轉移到擁有完整產(chǎn)業(yè)布局的四五線(xiàn)小城，以他們的發(fā)展模式為例，探究小城的商業(yè)屬性、生產(chǎn)勞動(dòng)與生態(tài)宜居的底層邏輯，找到適宜小城發(fā)展的路徑。

保住領(lǐng)袖地位“造勢”邏輯

對崛起的小城進(jìn)行地理分布與空間分布，結合經(jīng)濟發(fā)展規律與縣域經(jīng)濟特點(diǎn)，可發(fā)現以下兩個(gè)特點(diǎn)。

在城市總體發(fā)展規劃之下，小城進(jìn)行新區新城的多極空間分布，通過(guò)產(chǎn)業(yè)的極核引爆，從而進(jìn)行戰略產(chǎn)業(yè)多元化，實(shí)現城市發(fā)展的空間均衡與生態(tài)協(xié)調；小城推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，實(shí)現從傳統加工制造到品牌戰略的升華，發(fā)展歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)是實(shí)現傳統文化的傳承與復興，發(fā)展綠色、健康等產(chǎn)業(yè)，是實(shí)現美麗人居與生態(tài)協(xié)調的必要途徑。

當地區產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一個(gè)穩定期時(shí)，就會(huì )將枝蔓伸展，在原有產(chǎn)業(yè)的基礎上創(chuàng )新，賦予新的概念去升華，從而給人一種重新定義的新體驗。

小城獨一無(wú)二的歷史文化經(jīng)典是最好的選擇，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期都會(huì )將產(chǎn)品賦予一些歷史故事，達到吸引人的目的，這就是所謂的“造勢”。

當然將傳統加工制作與旅游業(yè)結合是必然的發(fā)展趨勢。隨著(zhù)消費升級，讓游客親自參與產(chǎn)品制作，增加他們的好奇心與購買(mǎi)欲，既保證產(chǎn)品輸出方式的多元化，又能促進(jìn)當地經(jīng)濟增長(cháng)。

改革開(kāi)放40年來(lái)，新型城鎮化成為擴大內需、調整產(chǎn)業(yè)結構、轉變生產(chǎn)方式、推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的強勁動(dòng)力。同時(shí)，也帶來(lái)了嚴重的環(huán)境污染和生態(tài)破壞，需引起重視。

打造小城生態(tài)區既符合新型城鎮化建設戰略布局，也使小城擁有健康美麗的生活環(huán)境，為小城發(fā)展奠定基礎。

韜光養晦多年的小城鎮，褪去黑白電影里“落后”的標簽，抓住機遇壯大產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，建設宜居城市。同時(shí)，緊跟時(shí)代潮流，調整產(chǎn)業(yè)結構，迭代互聯(lián)網(wǎng)知識，挖掘本地文化，建立品牌。沿著(zhù)灑滿(mǎn)陽(yáng)光的道路前行，讓人振奮精神，讓人激情涌動(dòng)，譜寫(xiě)出一首首贊歌，見(jiàn)證小城崛起。

“生棺”發(fā)財

有的人用悲傷的目光注視它，而有的人正用商業(yè)的眼光審視它。

日本橫濱港，一艘巨輪緩緩駛來(lái)。紅、綠、藍相間的鐵皮集裝箱整齊排列，疊成了一堵不透風(fēng)的城墻，一面是繁榮經(jīng)貿，另一面是死亡安詳。

這艘中國籍超級巨輪上，裝一種特殊的商品——棺材。巨輪剛靠港，工作人員就開(kāi)始緊張有序地卸載，然后裝車(chē)運往日本各地的壽材店。

一批批漂洋過(guò)海的棺材，從橫濱港源源不斷地流入日本，逐漸覆蓋了全日本棺材市場(chǎng)90%的版圖。而這些棺材，全部來(lái)自于中國山東省西南部一個(gè)小城市：菏澤。

棺材的自我修養

坐標菏澤，寬敞的車(chē)間里，工人們有的在下料，有的在鉆孔，有的在拋光，有的在制作小部件，聚精會(huì )神，一絲不茍。流水線(xiàn)的終端只有一個(gè)產(chǎn)品：棺材。

棺材總讓人聯(lián)想到失去、悲傷、遺憾，畢竟它生來(lái)就是為了迎接死亡。

曾有機構做過(guò)一個(gè)調查：面對死亡你最想做的三件事是什么？其中有一個(gè)可愛(ài)的回答：“為自己訂做一款哆啦A夢(mèng)的棺材。”

如今有這樣心態(tài)的人越來(lái)越多，在日本更是不勝其數。他們將自己的特殊需求告訴當地棺材品牌商，品牌商便會(huì )直接聯(lián)系到菏澤的工廠(chǎng)。一來(lái)二去，菏澤成了日本90%棺材的實(shí)際出產(chǎn)地，同時(shí)，棺材產(chǎn)業(yè)也慢慢變成菏澤的骨骼和命脈。

菏澤的桐木質(zhì)輕而韌，做成棺材不曲不翹不變形，也耐濕隔潮，對于日本這樣的海島國家十分適用。菏澤的棺材若細分有20多種，最常見(jiàn)的就是木棺和布棺。菏澤人做棺材有著(zhù)天然的嚴謹和尊敬，比如布棺，制作的過(guò)程不允許有任何一點(diǎn)污染，布料甚至不能有松皺。木棺的制作則要更復雜一些。

在當地一家火化棺木廠(chǎng)里，從事棺材雕刻18年的李師傅正在清洗他的鑿子。他從事的，正是整個(gè)制棺流程中最復雜的一個(gè)環(huán)節。雕刻不僅需要操作工人長(cháng)年累月沉淀下來(lái)的熟練技藝，還需要100%的投入，一秒都馬虎不得。

該廠(chǎng)雕刻組的工人每天工作 9 個(gè)小時(shí)，工資計件算。李師傅告訴記者：“每做一件 130×20cm大小的雕刻板可以拿到 100~150 元，一天能刻 10 塊左右，半個(gè)月休息一天。”記者算下來(lái)，一位熟練的雕刻工人每月能賺到3萬(wàn)元左右，已經(jīng)是不小的數目。

但真實(shí)的情況是，李師傅搖著(zhù)頭說(shuō)：“我小學(xué)畢業(yè)起就開(kāi)始學(xué)習雕刻，但現在，要想找個(gè)學(xué)徒可難咯。”年輕人大部分都選擇出去打工，廠(chǎng)里最年輕的學(xué)徒都是27 歲了。收入不穩定是一方面，還有一個(gè)原因，年輕人，大多心浮氣躁坐不住板凳，沒(méi)耐心，所以雕刻這手藝越傳越難傳承了。

根據各個(gè)地方的風(fēng)俗習慣，會(huì )在棺木里放不同的陪葬物品。廠(chǎng)里的經(jīng)理向記者介紹，工廠(chǎng)制造的棺木價(jià)格便宜的 800~1000 元，貴的5~6 萬(wàn)元，曾經(jīng)有一位日本客人定制過(guò)一款最貴的棺木，價(jià)值 8萬(wàn)元，客人選用了日本人喜歡的檜木，圖案是獨一無(wú)二定制的，內飾是柔軟的絲絨絨布。棺材廠(chǎng)商最?lèi)?ài)接這樣的訂單，利潤空間大，自己做著(zhù)也有成就感。

這家工廠(chǎng)年產(chǎn) 30 萬(wàn)套棺木，95% 出口日本，年銷(xiāo)售額約 2 億元。經(jīng)理說(shuō)：“雖然現在招工困難，但有各種各樣的智能機器能幫上大忙，漲工資也能留住熟練的老工人。”

菏澤市內，這樣的棺材廠(chǎng)商成百上千。它們的棺材不僅出口日本，在國內市場(chǎng)也占領(lǐng)了80%的份額，有的還出口意大利、印度、韓國等眾多國家。棺材就像一艘小船，既承載著(zhù)生死的安樂(lè )，也承載了菏澤的經(jīng)濟。國家統計局數據顯示，2018年上半年，菏澤實(shí)現1 541.55億元的經(jīng)濟總量，增速達8.56%，GDP增速位居省內第一，強勁的發(fā)展勢頭讓全山東贊嘆。

深加工的洪荒力

菏澤在成為“棺材之鄉”前，還有個(gè)享譽(yù)在外的稱(chēng)號：“中國桐木之鄉”。行走在菏澤市下屬的莊寨鎮，路邊隨處可見(jiàn)一堆堆羅列整齊的板材，街道上到處都是“木業(yè)公司”“木業(yè)加工”的牌坊。菏澤如今紅紅火火的棺材生意，正是依托了這里優(yōu)質(zhì)的桐木資源。

發(fā)展至2018年年底，菏澤市僅莊寨鎮一個(gè)鎮，年木材加工量就達300多萬(wàn)立方米，產(chǎn)值達600億元。該鎮擁有木材加工企業(yè)2 569家，林木個(gè)體加工戶(hù)5 000余戶(hù)，基本上家家戶(hù)戶(hù)都是做桐木的。而深加工的首選就是棺材。菏澤德弘木業(yè)是其中很有代表性的一家企業(yè)。

菏澤德弘木業(yè)總經(jīng)理馮香云介紹說(shuō)，“我們原先是做木材加工的，在客戶(hù)的啟發(fā)下，才開(kāi)始接觸棺木生產(chǎn)。給別人一說(shuō)我是做棺材的，他們都很詫異，但他們不懂，這一行利潤相當可觀(guān)呢！現在主要銷(xiāo)往日本。”

日本客人要求比較高，想法也奇特新穎，棺材廠(chǎng)商們也不得不隨時(shí)緊跟時(shí)代潮流設計出所謂的“棺材爆款”吸引市場(chǎng)注意力，比如在櫻花季推出帶有櫻花元素的棺木，這樣的“創(chuàng )意棺”就賣(mài)得很好。菏澤德弘木業(yè)生產(chǎn)的棺木目前約占日本市場(chǎng)的25%，計劃用3年時(shí)間將市場(chǎng)銷(xiāo)售占有率提升至50%。

今天，菏澤作為木材加工基地，富裕的木材資源讓棺木生產(chǎn)廠(chǎng)商的生意越做越大。大部分生產(chǎn)廠(chǎng)商已不再單純生產(chǎn)棺木，而是向綜合性產(chǎn)品轉型。菏澤德弘木業(yè)也將產(chǎn)品拓展到整個(gè)殯葬業(yè)，比如衣服、被子，還有骨灰盒等產(chǎn)品。馮香云說(shuō)：“現在我們棺木一年平均（銷(xiāo)售）25萬(wàn)套左右，再加上小部件這些東西，總共能達到40萬(wàn)套。”

不過(guò)就像2倍速看電影一樣，超速發(fā)展的商業(yè)故事總會(huì )在某個(gè)地方卡停，菏澤在去年也遭遇了一次瓶頸。

2018年3月，菏澤市曹縣2 700余家木材加工企業(yè)被停業(yè)整頓，通過(guò)網(wǎng)格化管理人員逐級從下往上申報，專(zhuān)業(yè)人士逐項驗收，小、散、污企業(yè)一一被取締。政府規定所有企業(yè)必須于6月底前整改到位，對于菏澤那些零散又沒(méi)有品牌的木材加工商，無(wú)疑是一道晴天霹靂，活下去是唯一的任務(wù)。

當地一位居民說(shuō)：“這些小廠(chǎng)房做起棺材來(lái)，機器又吵又制造出許多木屑粉塵，有時(shí)搞得我們一些老同志都不敢出門(mén)。”

另外，關(guān)于木材資源使用的話(huà)題也一度在中日兩國間引起激烈討論。有時(shí)候，國人被一些信息所誤導，在很多中國人眼中，我國是一個(gè)木材出口大國，每年成片成片的森林被直接、間接賣(mài)到國外。早在很多年前，我國已對木材出口進(jìn)行嚴格控制。

目前中國森林覆蓋面積達到21.66%，是全球森林覆蓋率唯一還在增加的國家。并且一躍成為全球最大的木材進(jìn)口國，主要從日本、俄羅斯、美國、巴西、東南亞等國家地區進(jìn)口木材。

盡管菏澤作為“桐木之鄉”，但仍有不少出口到日本的棺材，是用日本人自己種的樹(shù)來(lái)制作的！

在山東菏澤，你看不到一個(gè)知名的品牌，政府也沒(méi)有關(guān)于棺材產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的政策扶持，但經(jīng)營(yíng)的缺失并沒(méi)有影響當地生產(chǎn)力的集中爆發(fā)、野蠻生長(cháng)。由木到棺，由棺到木，這個(gè)螺旋上升的生產(chǎn)鏈將卷起來(lái)更大的風(fēng)暴，帶領(lǐng)菏澤未來(lái)占據更龐大的全球市場(chǎng)。

愛(ài)樂(lè )之城

只有江蘇省泰興市黃橋鎮的居民才有底氣將小提琴作為特產(chǎn)送給親朋好友。

有這樣一組數據，全球主要的提琴生產(chǎn)基地，每年生產(chǎn)各類(lèi)提琴70萬(wàn)把，吉他120萬(wàn)套，鋼琴5 000套，各類(lèi)樂(lè )器配件100多萬(wàn)套，占國內市場(chǎng)的70%，世界市場(chǎng)的30%以上，出口占國內份額的50%以上，銷(xiāo)往歐美等90多個(gè)國家和地區 。

簡(jiǎn)而言之，在國內，10把小提琴里有7把產(chǎn)自這里；在全世界，每3把小提琴有1把產(chǎn)自這里。

大家都在猜想這個(gè)提琴生產(chǎn)基地肯定來(lái)自于意大利或者法國某個(gè)古老的小鎮，事實(shí)讓人大跌眼鏡。一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國小鎮—江蘇省泰興市黃橋鎮，既是“中國提琴產(chǎn)業(yè)之都”，也是全世界最大的小提琴生產(chǎn)基地。

一個(gè)中國小鎮，是如何超越意大利、法國這些制琴歷史悠久的小提琴產(chǎn)地的呢？

嶄露頭角

悠揚的小提琴聲在黃橋鎮的街頭巷陌響起，李坤宇正在家里練習小提琴曲《茉莉花》，準備在兒童節登臺演出，這也是他送給媽媽的禮物。

仔細聆聽(tīng)，田間地頭、提琴工廠(chǎng)、屋舍、學(xué)校都有清脆悅耳的小提琴聲傳來(lái)，從學(xué)生到提琴廠(chǎng)工人再到農民工，黃橋鎮人都有能拿得出手的小提琴曲。

在黃橋鎮小學(xué)，一二年級的學(xué)生必修小提琴課，高年級也可按興趣選修。全鎮85％以上的學(xué)生接受過(guò)音樂(lè )藝術(shù)教育，45％以上的學(xué)生接受過(guò)樂(lè )器普及教育。

黃橋鎮素有“東方克雷蒙娜”的美譽(yù)。目前，全鎮樂(lè )器及配套的企業(yè)有220多家，上規模的企業(yè)40多家，取得進(jìn)出口自營(yíng)權的企業(yè)30多家。主要產(chǎn)品有小提琴、大提琴、貝司、鋼琴、吉他和尤格利利等10多個(gè)品種。

在中國，像黃橋鎮一樣控制各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的村鎮并不少見(jiàn)。廣東省中山市古鎮鎮，燈飾產(chǎn)量占全國市場(chǎng)份額的70%以上，占全球60%；浙江省諸暨市大唐鎮，是占全球30%份額的襪子生產(chǎn)基地，農民收入的70%、農村就業(yè)的70%都來(lái)自襪業(yè)；廣東省湛江市以電飯煲為主導的家電產(chǎn)品，約占全國產(chǎn)量的70%、全球產(chǎn)量的60%，年產(chǎn)值逾70億元。

中國是制造業(yè)大國，隱藏在三四五線(xiàn)小城的制造業(yè)小鎮近年嶄露頭角。它們都是在謀求生存發(fā)展時(shí)不斷壯大產(chǎn)業(yè)鏈，在市場(chǎng)不斷飽和的狀態(tài)下尋求發(fā)展。

春風(fēng)助力提琴

黃橋鎮有4萬(wàn)人放下鋤頭，拿起小工具，成為提琴工廠(chǎng)的工人，一做就是幾十年。年近50歲的管淑琴是他們中的一員。

管淑琴從父輩的講述中得知，1968年是改變黃橋鎮命運的一年，幾個(gè)上海提琴廠(chǎng)工人回到家鄉，得到當地公社的資助，搭起了樂(lè )器作坊。當時(shí)，只是為上海提琴廠(chǎng)配套生產(chǎn)琴頭和弓桿。

1985年，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹到黃橋鎮，給當地的提琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)勃勃生機。當時(shí)溪橋公社樂(lè )器廠(chǎng)與上海提琴廠(chǎng)合作，成立了上海提琴廠(chǎng)泰興分廠(chǎng) ，擁有自己的向陽(yáng)牌小提琴。后獨立經(jīng)營(yíng)，效益不斷提升。

1996年與美國一家公司合作成立泰興鳳靈樂(lè )器有限公司，現如今已成為聞名全球的江蘇鳳靈集團。 一半產(chǎn)品通過(guò)AXL銷(xiāo)往美國，行業(yè)標準則通過(guò)AXL輸送到了鳳靈，乃至溪橋各家提琴企業(yè)。

黃橋鎮用50年的時(shí)間，把提琴從低端做到高端，由國內銷(xiāo)往國外。提琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度迅猛又在情理之中。

提琴產(chǎn)業(yè)的壯大必定帶動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一環(huán)扣著(zhù)一環(huán)。黃橋鎮發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈需要大量人手，最簡(jiǎn)單有效的方法就是從本地農民中招聘工人，管淑琴與那4萬(wàn)多工人中大部分都是從田間地頭走進(jìn)提琴工廠(chǎng)，就再也沒(méi)放下過(guò)提琴。

制作一把小提琴共有197道工序，每一道工序都是出自工人那雙智慧又飽經(jīng)風(fēng)霜的手。

打造愛(ài)樂(lè )之城

小時(shí)候的管淑琴經(jīng)?？匆?jiàn)大人們手里拿著(zhù)工具，全神貫注地雕刻手中的木頭，木頭初現雛形，那優(yōu)美的弧度至今難忘。長(cháng)大后才知道，大人們是在制作小提琴，可是鎮里沒(méi)人聽(tīng)過(guò)琴音。

曾經(jīng)名揚在外的“中國提琴產(chǎn)業(yè)之都”，因沒(méi)有一點(diǎn)提琴音，被淪為笑談。

2016年2月，《國務(wù)院關(guān)于深入推進(jìn)新型城鎮化建設的若干意見(jiàn)》發(fā)布，提出加快培育特色小城鎮，發(fā)展具有特色優(yōu)勢的休閑旅游、商貿物流、信息產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造、民俗文化傳承、科技教育等魅力小鎮。

緊接著(zhù)2017年8月，黃橋鎮被評定為“全國特色小鎮”。打造產(chǎn)業(yè)升級與雙創(chuàng )空間共生、古鎮歷史與小鎮文化共融、旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)共贏(yíng)、文化藝術(shù)傳播與信息時(shí)代共容的魅力小鎮。

顯而易見(jiàn)，黃橋鎮的產(chǎn)業(yè)定位為歷史經(jīng)典，而不是高端制造。關(guān)于產(chǎn)業(yè)定位，黃橋鎮有自己的考量和布局。

現在，管淑琴不僅能在小鎮聽(tīng)到悅耳的小提琴音，還因為制作小提琴得到豐厚的報酬。

黃橋鎮的提琴產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)整個(gè)鎮的經(jīng)濟增長(cháng)，在全民造琴的基礎下，尋求經(jīng)濟轉型升級是必然。國家層面的推動(dòng)和政策紅利起到重要作用，這時(shí)探索新型城鎮化道路，是黃橋鎮的機遇。

一個(gè)產(chǎn)值超過(guò)24億元的樂(lè )器生產(chǎn)基地，正在嘗試從制造業(yè)到文化產(chǎn)業(yè)的轉型。特色小鎮建設是加快新型城鎮化的重要推手，也是實(shí)現城鄉一體化發(fā)展的突破口。

黃橋鎮規劃總面積3.8平方公里的區域，用來(lái)建設具有當地特色的線(xiàn)下場(chǎng)景體驗生態(tài)城，打造“一湖一廳六區”，即音樂(lè )生態(tài)湖、小鎮城市客廳、樂(lè )器生產(chǎn)集聚區、展示展銷(xiāo)區、教育培訓區、樂(lè )器博覽區、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)區、生活體驗區。結合產(chǎn)業(yè)、文化、旅游，形成一個(gè)完整的生態(tài)閉環(huán)。

小學(xué)放學(xué)后，李坤宇經(jīng)常拉著(zhù)媽媽去音樂(lè )生態(tài)湖散步，傍晚霞光羞澀，倒映在湖面中，從觀(guān)景臺望去一片寧靜安逸。

東方之珠

靠山吃山，靠水吃水。大自然賦予山下湖鎮的靈氣，全寫(xiě)在一顆顆澄澈的珍珠里。50年來(lái)，從無(wú)序到產(chǎn)業(yè)化，山下湖已逐漸構成“珠人合一”的大市場(chǎng)格局。

2018年11月30日，浙江省諸暨市山下湖鎮空前熱鬧。

當日，首屆山下湖珠寶展暨第十一屆中國（國際）珍珠節開(kāi)幕，開(kāi)幕式上除了展示閃耀的珍珠佳品，更搶眼的，是百名網(wǎng)紅主播深入展臺,通過(guò)各大直播平臺將山下湖的珍珠實(shí)時(shí)轉播給全中國，并且交出了三天直播銷(xiāo)售1 000萬(wàn)元的漂亮答卷。這意味著(zhù)，諸暨市，在不露圭角地成為行業(yè)隱性巨鱷后，又高速挺進(jìn)新一輪噴涌期。

崛起：全球占比75%

風(fēng)吹過(guò)，碧綢一般的湖水繞著(zhù)諸暨，輕輕蕩漾著(zhù)。

若乘船行進(jìn)在這畫(huà)廊般的平靜湖面，你會(huì )發(fā)現大量塑料球排列整齊地漂浮在湖面。地球是圓的，陽(yáng)光既照耀城市，也滋潤鄉鎮。正是這些“漂流瓶”，護航著(zhù)諸暨市山下湖鎮，這個(gè)在地圖上都難以發(fā)現的一小點(diǎn)，悄無(wú)聲息地漂到世界珍珠出口排行的榜首。

“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”，山下湖鎮壟斷了80%中國市場(chǎng)，在全球淡水珍珠市場(chǎng)的占比達到75%！也是依托著(zhù)珍珠產(chǎn)業(yè)，一個(gè)小小的山下湖鎮有工商注冊的珍珠企業(yè)、個(gè)體戶(hù)以及大小作坊共3 000多家，其中銷(xiāo)售額超5 000萬(wàn)元珍珠企業(yè)20家，超億元珍珠企業(yè)12家。

這條崛起之路，是必然也是偶然。50年來(lái)，既沒(méi)有長(cháng)期有效的政策引導，也沒(méi)有資本助力的對外宣傳，能實(shí)現這等規模，幾乎全靠當地珠農的拳打腳踢。

據一位當地人介紹，要養殖淡水珍珠，先要培育珠母，插核后放入湖內，養殖湖上遠遠看去都是漂浮規律的塑料球，這樣方便養殖、打撈和管理。等淡水珠養殖期滿(mǎn)，珠農們進(jìn)行集中開(kāi)蚌，清洗、殺菌、消毒，再按照顏色分開(kāi)。成色好的做成各種精美首飾，瑕疵多的就被磨成珍珠粉。

整個(gè)流程原始、繁瑣而漫長(cháng)，所以山下湖總人口2.9萬(wàn)，約80%的當地人都將一生貢獻給珍珠產(chǎn)業(yè)。

陳夏英，山下湖所有珠農中最具代表性的人之一。

上世紀80年代，她和老公何小法與其他村民一樣，在山下湖開(kāi)了一家小作坊。他們夫婦絕對沒(méi)有想到，10年后，他們會(huì )創(chuàng )立“浙江山下湖珍珠集團股份有限公司”；20年后，他們的企業(yè)還在深交所成功上市，成為浙江第一個(gè)上市農企、全國淡水養殖行業(yè)上市的第一家。

時(shí)至今日，千足珍珠已擁有千余員工，以及40 000畝珍珠養殖基地，成為了全國珍珠行業(yè)規模最大的企業(yè)！

陳夏英說(shuō)：“珍珠看似高大上，實(shí)際養殖卻是一個(gè)很傳統的農業(yè)行業(yè)，能取得這樣的成績(jì)確屬不易。”

而且過(guò)去零售很少，養殖的珍珠主要批量銷(xiāo)售。但很尷尬的是，國外珍珠都是以顆計價(jià)，而諸暨的珍珠常年論噸賣(mài)！“原料進(jìn)，原料出，這樣的模式附加值極低。”陳夏英補充到。

目前，諸暨的珍珠依然沒(méi)有擺脫“高產(chǎn)低值”的劣勢。在華東國際珠寶城，除了千足珍珠、天使之淚、阮仕、佳麗珍珠等大品牌，只要你會(huì )砍價(jià)，一般100多元就能買(mǎi)到一條基本款的珍珠項鏈。

就是在這樣的情況下，2018年諸暨市人均GDP竟達到94 849元，甚至超過(guò)義烏，排到浙江省各縣級城市的首位。

再發(fā)力：10年千億組合拳

自2017年起，諸暨集中爆發(fā)了“珍珠哥詹鑫達”等網(wǎng)紅珠農，開(kāi)啟了直播賣(mài)貨的新潮玩法。諸暨珍珠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入了更廣闊的消費者的視野。

珠農們喜歡給自己取名“珍珠媽媽”“珍珠弟弟”，顯得很親切。聽(tīng)說(shuō)鎮上好幾個(gè)人做直播發(fā)達了，2017年7月份，28歲的“坤哥”也加入了直播隊伍。

開(kāi)播4個(gè)月，坤哥就開(kāi)了一萬(wàn)零五百個(gè)“愛(ài)迪生”（淡水蚌里只產(chǎn)一顆珍珠的河蚌）和八九百個(gè)“多珠蚌”。開(kāi)蚌是為了吸引人氣，主要還是賣(mài)首飾賺錢(qián)，這是行業(yè)里的潛臺詞。

在2017年之前，坤哥家已做了29年珍珠生意。早些年諸暨的珍珠市場(chǎng)還沒(méi)江蘇渭塘那邊大，他爸爸去渭塘收珍珠，媽媽則在家把好壞珍珠分類(lèi)，經(jīng)常一忙就是一個(gè)通宵。白天拿到農貿市場(chǎng)一樣的攤位上，布一攤，就開(kāi)始賣(mài)珍珠。每天賺的都是辛苦的零碎錢(qián)，這便是互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)前的常態(tài)。

目前，諸暨已有珍珠微商企業(yè)1 000余家、珍珠開(kāi)蚌直播賬號1 800多個(gè)，線(xiàn)上交易額累積達到240億元！相當于兩個(gè)華東國際珠寶城一年的交易額總和。

“通過(guò)直播，每一寸土地上的產(chǎn)出效益幾乎是原先的幾倍。”從政府，到企業(yè)，再到農民，每個(gè)人都切身感受到互聯(lián)網(wǎng)滲透帶來(lái)的革命性影響。

不過(guò)，市場(chǎng)成長(cháng)的速度叫人完全趕不上。近幾來(lái)，漁民為了追求養殖的利益最大化，造成珍珠大規模、高密度、土匪養殖，特別是珍珠生產(chǎn)以后的大量的蚌殼、蚌肉隨意拋棄，對湖泊的水體造成嚴重的污染。

2017年3月，浙江省諸暨市山下湖鎮政府在當地實(shí)施了最嚴厲“禁養令”，全鎮大約四成（約3 000余畝）珍珠養殖場(chǎng)被取締。

今年又提出要聚焦生態(tài)做退養的“減法”，開(kāi)展剿滅珍珠養殖V類(lèi)水專(zhuān)項整治行動(dòng)，并通過(guò)內循環(huán)生態(tài)養殖等設施改造養殖場(chǎng)4 700余畝。

山下湖鎮黨委政府高度重視珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，聚焦“國際化、時(shí)尚化、生態(tài)化”三大發(fā)展，聚力三產(chǎn)融合，持續打好“整治、提升、拓展”三位一體的轉型升級系列組合拳。目標是通過(guò)2年時(shí)間，實(shí)現珍珠產(chǎn)業(yè)年均產(chǎn)值增長(cháng)12%以上、進(jìn)出口增長(cháng)10%以上；通過(guò)5至10年時(shí)間，讓珍珠產(chǎn)業(yè)從百億級到千億級升級，真正實(shí)現由“珠”到“寶”的轉變。

首先，打好珍珠養殖整治拳。通過(guò)退養、技術(shù)創(chuàng )新、質(zhì)量提升等措施，實(shí)現蚌肉再利用率100%，累計打造珍珠連片規范化生態(tài)養殖示范基地9個(gè)，合計4 200余畝。

其次，打好珍珠產(chǎn)業(yè)轉型拳。用“創(chuàng )意+”驅動(dòng)轉型，用“品牌+”支撐轉型，用“互聯(lián)網(wǎng)+”助力轉型。緊扣省產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展試點(diǎn)契機，推動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售全面升級。

再次，打好珍珠小鎮提升拳。諸暨市投資2.7億元完成小城鎮環(huán)境綜合整治。同時(shí)每2年舉辦一次中國（國際）珍珠節，實(shí)施“走出去”戰略。截至目前，諸暨已累計組織100余家企業(yè)參與各類(lèi)珠寶展534場(chǎng)次。

最后，打好珍珠要素保障拳。強化規劃引領(lǐng)，編制珍珠產(chǎn)業(yè)轉型升級咨詢(xún)策劃方案。諸暨出臺了加強人才招引的系列激勵政策，也鼓勵企業(yè)培育本地青年專(zhuān)業(yè)人才。

廣闊天地，大有可為。諸暨就像一顆小小的珍珠，蘊藏著(zhù)巨大能量，能爆發(fā)出輻射到大洋彼岸的光芒。

自行車(chē)上的小城

這是一座建筑在自行車(chē)轱轆上的小城。“車(chē)龍頭”是幾個(gè)貼地深耕的實(shí)力加工企業(yè)，核心手藝來(lái)自30多年來(lái)一扳一斧、一螺絲一釘的千錘百煉。專(zhuān)業(yè)垂直的細分市場(chǎng)為兩個(gè)車(chē)輪帶來(lái)驅動(dòng)，一張張亮麗的品牌名片為它的生產(chǎn)線(xiàn)不斷注入活力。“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”為這個(gè)日漸凋敝的手工制造業(yè)拓開(kāi)更寬闊的路……

河北省邢臺市平鄉縣，近些年多了兩個(gè)與自行車(chē)相關(guān)的企業(yè)，一個(gè)是強久自行車(chē)配件集團公司，年產(chǎn)各種童車(chē)、整車(chē)300多萬(wàn)輛；另一個(gè)是好孩子兒童用品公司，全球嬰童車(chē)行業(yè)領(lǐng)軍者。

前者是默默深耕在華北平原的制造加工企業(yè)，后者是紅遍國內外的母嬰用品獨角獸。它們?yōu)楹味忌L(cháng)在這片土地？他們之間有何聯(lián)系？故事要從河北邢臺平鄉這個(gè)小城講起。

為愛(ài)造車(chē)

從邢臺車(chē)站出發(fā)，到達平鄉縣需要一個(gè)多小時(shí)。汽車(chē)行駛在路面上，窗外是不斷退后的一列整齊的路燈，被設計成“騎在自行車(chē)上的人”的樣式。這些路燈，就像東道主招待遠客時(shí)遞出的名片，已在此靜候多時(shí)，代表了平鄉給世界的第一印象。

平鄉人是“騎”在自行車(chē)上的。他們和自行車(chē)相互成就，將彼此緊緊嵌入對方的生命。

緣分的起點(diǎn)在20世紀70年代。彼時(shí)，婚嫁流行“三大件”：自行車(chē)、手表、縫紉機。平鄉在計劃經(jīng)濟時(shí)代的桎梏中，物資短缺、經(jīng)濟落后，多數人面對這些結婚嫁娶的“必要條件”，只能望而卻步。

田禾村有個(gè)小伙子，每次都抱著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的希望去相親，最后總是失落而歸。美好的愛(ài)情擺在眼前，可他既沒(méi)有手表也沒(méi)有縫紉機，更別說(shuō)一輛自行車(chē)。

“大不了我自己組裝！”小伙子從供銷(xiāo)社買(mǎi)回自行車(chē)的各種零件，在家“閉門(mén)造車(chē)”，足足花了好幾個(gè)月，他終于將這堆零部件變成了一輛嶄新的自行車(chē)。

這份堅持使他脫單、脫貧。此后整個(gè)村的人們紛紛效仿，組裝自行車(chē)便成了平鄉人發(fā)家致富的一條意外之路。

愛(ài)情的力量撬動(dòng)了平鄉縣生產(chǎn)制造自行車(chē)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，平鄉人對它的感情也愈加深厚，延綿不斷。

平鄉自行車(chē)產(chǎn)業(yè)的“車(chē)轱轆”越轉越快。自行車(chē)組裝速度驚人，本地供銷(xiāo)社和五金門(mén)市的自行車(chē)零部件供不應求。于是，平鄉人又開(kāi)始自己加工零件，在當地的集市上除了自行車(chē)交易外，又新增了自行車(chē)零部件的銷(xiāo)售。

平鄉河古廟鎮，早在1981年，自行車(chē)零部件經(jīng)銷(xiāo)攤點(diǎn)就達1 000多個(gè)，吸引了來(lái)自10多個(gè)省市的客商，每日客流量達6 000余人，日成交額達20多萬(wàn)元。平鄉一個(gè)叫河古廟的地方，逐漸形成了一個(gè)以銷(xiāo)售自行車(chē)零件為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

命運給予了平鄉人一次翻身的機遇，他們不僅牢牢把握住了這次機會(huì )，還將自己所有的一切都押上，豪情一搏。

產(chǎn)業(yè)延伸

從平鄉前往河古廟鎮，路途不遠。車(chē)窗外是一個(gè)個(gè)生產(chǎn)制造的企業(yè)。小鎮有“中國自行車(chē)零件城”的美譽(yù)。

今天的平鄉，已不再局限于自行車(chē)生產(chǎn)加工，它還成為童車(chē)產(chǎn)地。隨著(zhù)摩托車(chē)、轎車(chē)等交通工具的普及，傳統自行車(chē)行業(yè)受到一定影響。自行車(chē)制造企業(yè)開(kāi)始積極思變，力求在原有產(chǎn)業(yè)鏈基礎上不斷推陳出新，保持自身競爭力，童車(chē)則成為多數企業(yè)的全新嘗試。

童車(chē)是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，占整個(gè)嬰童產(chǎn)品消費市場(chǎng)的20%。這一產(chǎn)業(yè)的巨大潛力，吸引了平鄉眾多自行車(chē)企業(yè)逐漸把童車(chē)制造納入到自己企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)。

產(chǎn)品品類(lèi)不斷增加，從早期兒童自行車(chē)，到如今兒童的學(xué)步車(chē)、搖擺車(chē)、滑板車(chē)及推車(chē)等新產(chǎn)品，幾十年的自行車(chē)組裝加工經(jīng)驗為平鄉人打磨出一雙快手。在現成的產(chǎn)業(yè)平臺基礎上，平鄉的童車(chē)加工生產(chǎn)如同裝上四驅車(chē)輪，駛向前方。

在平鄉，童車(chē)產(chǎn)品“走出去”的同時(shí)，政府也積極地把全國優(yōu)秀童車(chē)企業(yè)“請進(jìn)來(lái)”。“好孩子”的落戶(hù)就是平鄉童車(chē)發(fā)展進(jìn)程中最亮眼的一筆。

目前，“好孩子”北方生產(chǎn)基地項目可吸納就業(yè)1萬(wàn)人，拉動(dòng)近20個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。平鄉縣委、縣政府進(jìn)一步完善投資環(huán)境，志在將平鄉打造成全國著(zhù)名的“童車(chē)之都”。

河北強久自行車(chē)配件集團公司從生產(chǎn)自行車(chē)零配件向童車(chē)、折疊車(chē)、電動(dòng)車(chē)發(fā)展；從代步工具車(chē)向健身娛樂(lè )、玩具車(chē)發(fā)展；從普通碳鋼車(chē)向錳鋼、鋁合金鋼車(chē)發(fā)展，正是平鄉童車(chē)行業(yè)高速發(fā)展的一個(gè)縮影。在河古廟鎮，這個(gè)占地面積10萬(wàn)平方米的生產(chǎn)加企業(yè)，集合了從焊接到組裝再到噴漆等一系列生產(chǎn)加工流程。

平鄉自行車(chē)、童車(chē)這“兩輛車(chē)”并駕齊驅?zhuān)a(chǎn)業(yè)的“車(chē)轱轆”越轉越遠。借勢多個(gè)知名品牌，漸漸駛向全球。

營(yíng)銷(xiāo)升級

平鄉的造車(chē)夢(mèng)還在延續，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)業(yè)引擎卻急不可耐地在門(mén)外轟鳴。在完美造車(chē)的計劃基礎上，平鄉正在積極地借助互聯(lián)網(wǎng)走出去。

出生在平鄉的90后網(wǎng)店店主郝先生，兩年前還拿著(zhù)固定收入，工作朝九晚五。他親眼見(jiàn)證了家鄉這座小城“騎行”在自行車(chē)上的變化，不安于現狀的他決定加入家鄉的產(chǎn)業(yè)。他從起初為別人的網(wǎng)店當打包工，到現在自己成為網(wǎng)店老板，并且帶領(lǐng)20人的小團隊，做到年銷(xiāo)量達30萬(wàn)輛的金牌店主。

同為90后的平鄉縣電子商務(wù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)馬學(xué)祥，經(jīng)營(yíng)的童車(chē)淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售排名第一。他帶領(lǐng)一批90后年輕人，主動(dòng)學(xué)習和研究互聯(lián)網(wǎng)思維模式，并且運用到企業(yè)中，帶著(zhù)這些年輕人積極觸“電”。擁有6年電商經(jīng)驗的馬學(xué)祥，還免費為當地傳統行業(yè)的企業(yè)家開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓。

他們，不是平鄉第一批組裝生產(chǎn)自行車(chē)的人，但他們卻是第一批志在將家鄉的這“兩輛車(chē)”賣(mài)到全球的人。聚焦供應鏈、品牌和渠道，將平鄉自行車(chē)行業(yè)的傳統模式迭代到“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的電商模式，這正是他們每天都在思考的問(wèn)題。

一個(gè)月前,當地舉辦的第十一屆國際自行車(chē)、童車(chē)玩具博覽會(huì )，吸引了來(lái)自20多個(gè)國家和地區的客商。招商引資協(xié)議投資金額近50億元，10多個(gè)重點(diǎn)項目砸向這個(gè)素有“中國自行車(chē)之城”的彈丸之地。

花30年時(shí)間認真研究自行車(chē)的“組裝”，是小城扎實(shí)創(chuàng )作的一部簡(jiǎn)史。“小轱轆”驅動(dòng)著(zhù)自行車(chē)座上30億元的年產(chǎn)值，為這座淹沒(méi)在全國近3 000個(gè)縣的小城，歡喜地置辦了一套全新的戎裝。

從一個(gè)零件到一輛整車(chē)，從自行車(chē)到嬰幼兒童車(chē)……河北平鄉的“小城故事”還沒(méi)講完，但它的聽(tīng)眾卻越來(lái)越多。