聚美優(yōu)品風(fēng)光不再：

股價跌至2.5美元，市場份額僅0.1%

聚美優(yōu)品成立后的前四年風(fēng)光無限。

2010年3月聚美優(yōu)品前身團美網(wǎng)上線，2012年“陳歐體”掀起模仿熱潮。

2013年，聚美優(yōu)品以22.1%的市場份額、60億的年銷售額，躍居中國美妝網(wǎng)絡(luò)零售平臺第一。2014年5月，聚美優(yōu)品在紐交所掛牌上市。

陳歐曾總結(jié)說：“聚美取得今天的成績，基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。”

據(jù)統(tǒng)計，“陳歐體”躥紅網(wǎng)絡(luò)后，“陳歐”二字的百度指數(shù)一度猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合指數(shù)達30000-40000。陳歐微博粉絲由100萬漲到了154萬，如今已達4300多萬。

陳歐也自此開始邁入“網(wǎng)紅”之路，一邊活躍在微博發(fā)著紅包，一邊頻繁在綜藝節(jié)目中出鏡。

瀏覽陳歐微博，最多的內(nèi)容是諸如“發(fā)個紅包”、“來個福利”等。據(jù)三言財經(jīng)不完全統(tǒng)計，在陳歐的3781條微博里，帶有“紅包”關(guān)鍵詞的微博有445條，“福利”關(guān)鍵詞的微博有285條。

而從2013年開始，陳歐在《非你莫屬》、《快樂女生》、《全員加速中》、《天天向上》、《百變大咖秀》等多部綜藝節(jié)目中出鏡。去年，陳歐還空降聚美優(yōu)品獨家冠名的真人秀節(jié)目《奇妙的食光》，化身“暖男”CEO。

不過上市后僅兩個多月，聚美就多次爆出售假消息，售假危機爆發(fā)。

網(wǎng)紅人設(shè)并非無用。2014年年末，在聚美優(yōu)品“售假門”最嚴(yán)重的時期，陳歐發(fā)表了《你永遠不知道，陳歐這半年在做什么》一文，用一條長微博逆轉(zhuǎn)了形勢。在隨后的兩個交易日，聚美股價止跌反彈，分別上漲7.96%和11.5%。

在經(jīng)歷了“假貨門”、私有化事件、“408新政”、高管辭職等一系列風(fēng)波后，聚美面臨著新用戶增長乏力，營收增長困難的情況。

聚美失勢，首當(dāng)其沖的是用戶在流失。從2016年開始，聚美優(yōu)品的活躍用戶連續(xù)下滑。

財報顯示，2016年至2018年，聚美優(yōu)品的活躍用戶數(shù)分別為1540萬、1510萬、1070萬;新客戶數(shù)分別為900萬、890萬、610萬;就電商業(yè)務(wù)，2016年至2018年的訂單總數(shù)分別為6150萬、6350萬、3800萬。

近年來，聚美優(yōu)品市場份額不斷下滑，據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，在2015年第四季度，聚美優(yōu)品市場份額為0.4%，2017年第四季度下降至0.3%，到2019年第一季度，這一數(shù)據(jù)下降為0.1%。

財務(wù)數(shù)據(jù)也有所反映。財報顯示，聚美優(yōu)品2018年度營業(yè)收入42.88億元，同比減少26.3%;毛利11億元，較2017年的13億元減少15.4%。

2018年，聚美優(yōu)品毛利潤占凈收入的百分比由22.2%增加至25.4%，毛利率占凈GMV的百分比從2017年的19.5%增加至2018年的23.7%。而聚美優(yōu)品表示，2018年的毛利率較高主要歸功于公司增加的其他服務(wù)，包括市場服務(wù)，移動電源共享服務(wù)和電影制作。

2014年，聚美優(yōu)品在美國上市時的IPO發(fā)行價為22美元，但截至美東時間2019年7月1日16時，公司股價僅2.5美元/股，市值2.9億美元，較公司的最高市值57.8億元，已經(jīng)跌去95%。

2

轉(zhuǎn)型內(nèi)容電商無果

視頻直播業(yè)務(wù)被曝停擺

自2015年始，視頻直播成為風(fēng)口，花椒、斗魚、映客等直播平臺經(jīng)歷了“百團大戰(zhàn)”，引領(lǐng)全民直播的風(fēng)潮。

2016年4月，艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國視頻直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億。

如此龐大的市場，使得直播成為了各路投資人和電商巨頭的必爭之地。而面對海淘領(lǐng)域激烈的競爭，聚美優(yōu)品從2016年3月的“301大促”開始，利用明星資源切入直播業(yè)務(wù)。

除杜淳、劉蕓、梁靜等50多位明星先后加入外，聚美還獨家直播韓國影星Rain的演唱會，又與多家票務(wù)平臺和發(fā)行公司達成戰(zhàn)略合作，在國產(chǎn)動畫電影《搖滾藏獒》的首映當(dāng)天通過主創(chuàng)人員直播的形式現(xiàn)場售票。

對于聚美優(yōu)品來說，它不再只是個單純的電商平臺，而是變得逐漸娛樂化。

去年8月，聚美開始向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型，在APP內(nèi)新增視頻直播玩法，用戶可以邊刷短視頻邊領(lǐng)紅包。不過據(jù)用戶反映，有些紅包不到一周就失效，且使用商品受限。

此外，聚美還通過在視頻中植入特賣的產(chǎn)品推薦讓用戶下單購物車，為電商業(yè)務(wù)導(dǎo)流。據(jù)媒體報道，部分主播達人的視頻右下角會附帶商品的鏈接，用戶可點擊進入購買。然而從當(dāng)時的直播內(nèi)容來看，僅有少部分視頻充當(dāng)了導(dǎo)購的角色，而直播達人的關(guān)注量較為有限。

近日，聚美的視頻直播被曝已處于“歇業(yè)”狀態(tài)，聚美優(yōu)品界面中已無“視頻”一項，僅保留關(guān)注和特賣兩個頻道。此前在聚美優(yōu)品力推直播時隨機關(guān)注的達人賬號，也已經(jīng)處于停更狀態(tài)。

聚美優(yōu)品跨界內(nèi)容電商似乎收效甚微。

3

砸3億進軍共享充電寶

如今半年未再提起街電

從一系列數(shù)據(jù)來看，顯然市場對聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型的反應(yīng)并不友好。在聚美優(yōu)品業(yè)績下滑背后，網(wǎng)紅兼企業(yè)家陳歐也早已被冠上“不務(wù)正業(yè)”之名。

得益于共享經(jīng)濟風(fēng)潮，共享充電寶一度成為最熱的風(fēng)口。2017年上半年最瘋狂時，短短10天行業(yè)融資金額近3億，40天內(nèi)涌入12億，投資者不乏IDG、騰訊等明星機構(gòu)。

對于陳歐和聚美優(yōu)品來說，在主營業(yè)務(wù)停滯不前后，探尋新的增長點勢在必行。

2017年5月，聚美優(yōu)品以3億元投資并控股街電科技，入局共享充電寶市場。此次跨界引來王思聰看衰：“共享充電寶要是能成，我就吃翔，立帖為證”。

質(zhì)疑者不止王思聰。2017年8月，聚美優(yōu)品的股東Heng Ren Partners (美國恒潤投資公司)向聚美優(yōu)品董事長陳歐以及紅杉資本中國基金管理和執(zhí)行合伙人沈南鵬發(fā)表了一封公開信，炮轟聚美優(yōu)品“不務(wù)正業(yè)”。

公開信中寫道：聚美優(yōu)品投資1430萬美元于電視劇的制作，以及向一家手機移動充電電源初創(chuàng)公司投資4480萬美元，這些投資在非核心業(yè)務(wù)的資金相當(dāng)于聚美市值的12%和賬面現(xiàn)金的18%。

對此，陳歐回應(yīng)稱：“這些投資對于聚美在獲得終端客戶及流量上面起著非常大的補充作用，將會是聚美平臺的流量和品牌鞏固的重要環(huán)節(jié)。”

自“吃翔賭約”后，陳歐頻繁在微博提起街電，鼓吹共享充電寶的好處。不過，街電似乎沒能成為聚美優(yōu)品的共享充電寶。

財報顯示，2017年聚美優(yōu)品全年營收58.17億元，而2016年營收為62.7億元人民幣，同比下降7.33%，全年凈利潤虧損3698萬人民幣，而上一年同期盈利為1.5億元人民幣。

街電自2017年5月份被聚美收購之后，全年實現(xiàn)營收5800萬元，虧損1.33億，為聚美優(yōu)品貢獻了1%的營收以及340%的凈虧損。

另據(jù)2018年12月28日的判決書，在來電街電的專利糾紛案中，來電曾起訴街電的賠償金額訴求為3600萬元，街電以公司還在虧損狀態(tài)為由，請求法院將賠償金額降低，最終法院將賠償金額降低至3000萬元。

這樣看來，街電虧損是不爭的事實。

三言財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，陳歐微博最后一次提到街電已是去年底，稱街電已完成升級，而對手來電面臨關(guān)停風(fēng)險。至今已經(jīng)有半年未再提起街電。

4

擅用“抖音”資源

“刷寶”APP被法院發(fā)“訴訟禁令”

2017、2018年，短視頻逐步演變成了新的資訊及社媒平臺，各類短視頻平臺大量涌現(xiàn)，短視頻站上“風(fēng)口”。

秒拍、快手、美拍先后出現(xiàn)，短視頻領(lǐng)域進入了投資人的視野，另一方面，以今日頭條為代表的的巨頭進入，西瓜視頻、抖音迅速崛起，短視頻領(lǐng)域競爭日漸趨于白熱化。

2018年底，一款名為“刷寶”的短視頻App出現(xiàn)在公眾視野。

工商資料顯示，“刷寶”的開發(fā)者為成都力奧文化傳播有限公司，實際控股人為陳歐。“刷寶”的出現(xiàn)，被普遍看做是聚美優(yōu)品將其現(xiàn)有的短視頻玩法獨立出來做了一個單獨的App，亦被看作短視頻領(lǐng)域的“趣頭條”。

模式上，“刷寶”采用和趣頭條、聊天寶一樣的金幣任務(wù)模式，通過刷短視頻領(lǐng)紅包的方式吸引用戶。

然而近日，因認(rèn)為“刷寶”App采用技術(shù)手段或人工方式“搬運”抖音App中的短視頻及評論，北京微播視界科技有限公司以不正當(dāng)競爭為由，將“刷寶”運營公司訴至海淀法院。

6月28日，海淀法院發(fā)出禁令，禁止“刷寶”App非法抓取并展示 “抖音”App短視頻及用戶評論的行為。

據(jù)悉，2019年5月初，刷寶月均DAU已達850萬。

據(jù)此前媒體統(tǒng)計，目前在刷寶中用戶每天最多可獲得2元現(xiàn)金，如果實際情況按最高成本的50%計算，每個用戶每天1元，刷寶每天的用戶激勵成本為1000萬元。根據(jù)平均每天的新增用戶數(shù)則為80萬左右，則每日拉新成本約為450萬。

粗略估算，僅用戶激勵成本和拉新成本兩項，刷寶每日需付約1500萬元。

在短視頻行業(yè)紅利期已過、聚美優(yōu)品本身造血不足的情況下，仍處于“燒錢拉客”階段的刷寶目前還沒有相應(yīng)的盈利模式，能否存活下來依舊未知，更別提要從下沉市場中導(dǎo)流至聚美優(yōu)品。

結(jié)語：

陳歐還沒放棄微博營銷，他最新一條詢問網(wǎng)友是否抽獎和發(fā)紅包的微博，獲得了6.7萬評論、7.6萬點贊。

曾經(jīng)陳歐靠“為自己代言”給當(dāng)代青年灌了一碗勵志雞湯，讓聚美優(yōu)品在跨境電商的風(fēng)口成為網(wǎng)絡(luò)第一代“帶貨王”。

然而當(dāng)風(fēng)口退去、紅利消失，聚美的技術(shù)、物流、服務(wù)的短板顯現(xiàn)，陳歐僅靠“網(wǎng)紅”思維頻繁刷臉已經(jīng)行不通了。

這些年來，陳歐接連涉足母嬰電商、影視劇、現(xiàn)金貸、健身O2O、空氣凈化器、共享充電寶等風(fēng)口，謀求新的增量，然而這些與聚美主營業(yè)務(wù)無關(guān)的項目許多很快歸于沉寂。

作為網(wǎng)紅，陳歐或許還沒過氣。不過，作為曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)明星，陳歐似乎在一個個風(fēng)口中迷失了方向，已然離開了互聯(lián)網(wǎng)中心舞臺。

本文來源：金錯刀