估計很多人在等電梯時，都看過一支旅拍廣告。廣告內(nèi)容很俗氣，但至少讓人記住了“想去哪拍，就去哪拍“。當下，旅拍確實很火熱，似乎成為人們的一種新時髦生活方式。

“３名中國公民因持旅游簽證入境泰國清邁為新人拍攝婚紗照，被認定為非法打工，遭當?shù)鼐酱丁?rdquo;

“有多名消費者反映，某知名旅拍公司承諾的‘邊走邊拍’實為定點拍攝。不僅如此，誘導消費者做好評、‘不滿意退款’條款成空談也成為槽點。”

最近，旅拍行業(yè)負面事件不斷曝光，成為媒體、網(wǎng)友的關注對象。

旅拍作為由婚紗攝影演變發(fā)展而來的新興行業(yè)，屬于婚嫁產(chǎn)業(yè)的一部分，即使旅拍結合了旅行的部分，但重心還是在拍攝上，而非旅行上。目前旅拍市場逐漸細分，從婚紗攝影慢慢延伸至個人寫真、親子寫真等。

相較于前幾年的興起與試水，如今的旅拍市場漸漸穩(wěn)定，各大旅行平臺、攝影工作室、獨立攝影師都在迅猛增長。無論國內(nèi)境外，每個城市的街道、景點總會見到身著婚紗禮服、潮流服飾、或者古裝服飾的人走走拍拍。當旅行拍攝從習慣變?yōu)樽匀?，旅拍的誕生也就順理成章。

從平民到貴族

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年旅拍整體市場規(guī)模超過了300億，從回報率的角度看，傳統(tǒng)攝影的毛利在8%左右，而旅拍婚紗攝影的毛利率則可以高達30%以上，因此越來越多的人開始涌入旅拍市場。

林景陽從事攝影創(chuàng)作已經(jīng)有8年，2016年開始接“旅拍”訂單，婚紗旅拍、寫真旅拍是主要內(nèi)容。經(jīng)過三年的歷練，林景陽對“旅拍”有了更深的體會。

由于拍攝作品的風格獨特，一對90后小夫妻慕名找到林景陽，希望他能跟她們?nèi)ト毡九臄z一組婚紗照。當時，林景陽出價5000元一天，此外，顧客還要另出化妝費、服裝費，及林景陽的機票、食宿等費用。“總共算下來，顧客一天的支出至少7000元，而當時一套較高檔的棚內(nèi)婚紗照也要8000元左右。”林景陽說。

現(xiàn)在旅拍的顧客越來越多，林景陽的每日跟拍報價也從最初的2000元上升至6500元。從事旅拍工作的獨立攝影師或工作室大多采用日結方式，國內(nèi)一般在3000元/天，國外9000元/天。與個人攝影師不同，成規(guī)模的影樓采用“套餐制”。某連鎖旅拍的工作人員告訴記者，他們會根據(jù)城市、服裝套數(shù)的不同來定價，價格從8000元到30000余元不等。

由于城市和地區(qū)的不同，旅拍價格差異很大。“東南亞比歐美消費低，自然旅拍價格低，發(fā)達國家肯定比發(fā)展中國家消費高，自然費用也要上升。”林景陽解釋。除此之外，旅拍還存在精細度和個性化程度的差別。駐扎當?shù)氐穆门臋C構省去了工作人員的差旅費用，產(chǎn)品注重批量化和快速化，整個流程類似流水線作業(yè)，成本較低，但效果也不夠令人滿意；旅拍工作室或者個人攝影師會更注重消費者的需求量身定制，價格也會偏高。

沒有年齡界線

消費其實是在滿足需求，有的是生理上的，有的是心理上的，而旅拍選擇的是后者。

婚禮紀副總裁沈箏曾在旅拍新商業(yè)力大會上說過，現(xiàn)在90后、95后已經(jīng)到了適婚年齡，旅拍之所以會將產(chǎn)品、服務期望值指數(shù)、品牌互動及滿意度指數(shù)作為測評維度之一，是因為消費者對于個性化、定制化、風格化的產(chǎn)品熱衷，在他們心中，消費升級的本質(zhì)并不意味著價格升級，而是個性化意愿得到滿足。

90后攝影師Roy Chen在無錫開了一家攝影工作室。他告訴記者，近幾年婚紗旅拍、個人旅拍越來越火，找旅拍的渠道也越來越多，是大勢所趨?，F(xiàn)在的年輕人追求個性，再加上消費觀念的轉變，傳統(tǒng)的棚內(nèi)攝影會越來越少。他分析，旅拍其實是一種女性消費，因為她們對美的需求多，所以你會看到很多旅拍的女生都會一邊拍照，一邊在朋友圈同步旅拍的花絮，滿足她們心理上的需求。

通過對個人攝影師、攝影工作室及傳統(tǒng)影樓的采訪，記者驚奇地發(fā)現(xiàn)：80后、90后是旅拍的主力軍，但有一部分老年人也加入了旅拍的行列。

從傳統(tǒng)旅游形式上來說，老年旅游團對于旅行拍攝的需求也很大。比如金婚、銀婚拍婚紗寫真。據(jù)2018年途牛旅游網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，參加途牛蜜月游、婚紗攝影的用戶中，50歲以上占比達20%，他們有的是自己在網(wǎng)上預訂，更多人是子女在網(wǎng)上下單當做禮物送給爸媽。

學會如何突圍

隨著旅拍市場的細分，游記旅拍也逐漸被開發(fā)出來。去年7月初，新疆曹女士和閨蜜趙女士來了場說走就走的旅行。兩人到了大理，經(jīng)入住的民宿老板推薦，雇了一名當?shù)氐?ldquo;旅拍”攝影師。而這位攝影師還兼職司機，專門帶她們?nèi)ゾW(wǎng)紅景點拍照，一天收費1200元。

雖然“旅拍”市場在逐漸壯大，但是大理攝影師接到的生意卻越來越少。“以前每年暑季都可以接到三四十起訂單，現(xiàn)在一年也難有幾起。”一位本地攝影師在采訪中表示。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三大旅游平臺早已瞄準“旅拍”這塊商業(yè)富礦。攜程旅拍對外發(fā)布“KOL招募令”，面向全球范圍招募，這也是旅拍自冷啟動完成后，首度大規(guī)模招募旅行KOL；途牛邀請了品牌代言人林志穎，在三亞拍攝了主題分別為“旅行家”、“攝影師”和“親子旅拍”吸引消費者；飛豬簽約一大批旅拍機構，讓游客們?nèi)サ绞澜绺鞯囟伎梢灶A訂到相應的旅拍服務。

平臺將服務者和消費者連接在一起，除了收取廣告費，做到交易閉環(huán)，還可以收取交易傭金，而且對整個服務鏈條也更加深入。在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺的同時直接做自營服務，根據(jù)用戶的不同年齡再細分用戶的需求，平臺直接提供攝影師，完善對應的服務，沉淀豐富的品牌消費者畫像和私域人群，為后續(xù)運營的優(yōu)化提供依據(jù)。

例如在西雙版納一對一拍攝一天，景洪市內(nèi)任選2個拍攝景點，平臺的打包價格僅需要888元，并且還會拍一些花絮小視頻，在性價比上遠遠高于本地聘請攝影師。因此在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，本地攝影師在價格上很難競爭。

一位圖蟲簽約攝影師表示，我們可以從“旅拍”受到熱捧看出，如今消費者的心理已經(jīng)發(fā)生轉變，她們不單單滿足于靜態(tài)美的記錄，對攝影的多樣式也有了更進一步的追求。

因此，攝影師要生存，必須要有自己的藝術風格來打動消費者，充分利用自己發(fā)現(xiàn)美的獨特之處；具有規(guī)模的影樓也可以繼續(xù)向未開發(fā)的網(wǎng)紅城市拓展相關業(yè)務，建設拍攝基地，既降低成本又提高競爭力。此外，旅行社也可以加入“旅拍”，培訓攝影愛好者或者雇傭相對專業(yè)的攝影師及團隊，通過旅拍作品來吸引游客，給消費者更具直觀的視覺沖擊。