宏觀(guān)經(jīng)濟壓力、行業(yè)轉型升級與供給側改革、新技術(shù)新模式層出不窮、互聯(lián)網(wǎng)+跨界打劫、商業(yè)進(jìn)化速度陡然加快，如同五座大山壓覆著(zhù)、阻礙著(zhù)企業(yè)轉型升級的前進(jìn)道路，依靠老趨勢，重復舊節奏已經(jīng)無(wú)法看到未來(lái)即將引爆的波瀾壯闊的商業(yè)場(chǎng)景，企業(yè)家們要擁有變中求勝的勇氣和信心，破局轉型。

8月25日-27日，由博商學(xué)院舉辦，商界傳媒協(xié)辦的《珠三角企業(yè)利潤增長(cháng)訓練營(yíng)》盛大開(kāi)啟!逾200位精英企業(yè)家齊聚東莞長(cháng)安蓮花山莊，在3天2晚的封閉式小組學(xué)習中，圍繞新?tīng)I銷(xiāo)-資本頂層設計-領(lǐng)導力演講-績(jì)效管理-企業(yè)利潤倍增等企業(yè)發(fā)展核心板塊，以問(wèn)道之心拜會(huì )師者，鏈條式打通企業(yè)成長(cháng)通道。

智立方集團董事長(cháng)楊石頭、江小白首席顧問(wèn)葉明、熊貓傳媒創(chuàng )始人申晨、優(yōu)勢資本合伙人鄭翔洲、財中金控總裁李東、性格色彩學(xué)創(chuàng )始人樂(lè )嘉、中國KPI第一人洪生、博商學(xué)院院長(cháng)曾任偉，8位導師輪番登臺授課，逾200位企業(yè)家同學(xué)專(zhuān)注其中，開(kāi)拓思維，轉變想法，吸收智慧精華，場(chǎng)面氛圍熱烈!

現場(chǎng)課程摘錄部分內容如下：

申晨丨品效合一的新媒體營(yíng)銷(xiāo)爆破

申晨：熊貓傳媒創(chuàng )始人，也曾供職過(guò)故宮博物院，新浪微博創(chuàng )始團隊成員。一手創(chuàng )立自己的“熊貓帝國”，結合多年實(shí)戰經(jīng)驗獨創(chuàng )“熊貓羅盤(pán)”十大新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論，成為所有營(yíng)銷(xiāo)人心中的“營(yíng)銷(xiāo)鬼才”！

2018的關(guān)鍵詞：離開(kāi)

做內容最重要的兩件事：

一是互動(dòng)性非常強，看完之后腦子要動(dòng);二是主動(dòng)傳播性，讀者看完愿意分享。

案例：金庸先生去世時(shí)火的不是各種公眾號的悼詞，而是“渣一樣的英文看懂金庸筆下的人物”;Whatever Zhang，張無(wú)忌;Let me go，任我行;To ask Sky，向問(wèn)天;A pig，阿朱;Look crazy，喬峰。

2018的關(guān)鍵詞：艱難

1、未來(lái)賣(mài)貨會(huì )越來(lái)越難，如果產(chǎn)品不能提高更高附加價(jià)值，更高的品牌溢價(jià)，就很難生存。

2、每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代需要炫耀的東西，每個(gè)年紀有每個(gè)年紀身份的象征，認清楚時(shí)代才能夠知道我們干什么。

3、不是傳統渠道不行了，而是社會(huì )的消費水平降低了，逼著(zhù)我們快速進(jìn)化，如果不進(jìn)化就將被淘汰。

所謂的公關(guān)，就是讓別人信你

很多公司死于公關(guān)，老板從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一年800萬(wàn)的收入、500萬(wàn)的收入會(huì )死于一次公關(guān)。由于經(jīng)濟不好帶來(lái)銷(xiāo)售下滑是可控的，銷(xiāo)售不利帶來(lái)的業(yè)績(jì)下滑是可控的，但是一次公關(guān)事件帶來(lái)的業(yè)績(jì)下滑是斷崖式的。

關(guān)于公關(guān)需要注意的5件事

1、有時(shí)候態(tài)度比真相更重要

2、考慮民眾情緒

3、在大紅時(shí)和未紅前，做好所有的應急預設

4、一些神操作，在日常運營(yíng)中要做到不留痕跡

5、蹭熱點(diǎn)危機公關(guān)事件，往往會(huì )成為新的公關(guān)點(diǎn)

未來(lái)的3個(gè)機會(huì )

①關(guān)注消費升級與降級

一二線(xiàn)城市正在經(jīng)歷消費降級，三四線(xiàn)城市正在經(jīng)歷消費升級，機會(huì )就藏在一升一降中。因為一二線(xiàn)城市放棄了一些無(wú)用的產(chǎn)品，放棄了品牌的追求，而三四線(xiàn)城市在向他們看齊，無(wú)印良品、嚴選等公司就在消費升級和消費降級的過(guò)程獲得了大量的需求。

②關(guān)注低等教育受眾人群

中國受過(guò)高等教育畢業(yè)生及在讀大學(xué)生(含高職、函授、大專(zhuān)、自考等)累計不超過(guò)8000萬(wàn)，占全國總人口5.6%，所以當我們的產(chǎn)品做出來(lái)之后需要弄清楚一件事情，我們到底賣(mài)給誰(shuí)?

③關(guān)注下沉市場(chǎng)

下一個(gè)機會(huì )在于三四線(xiàn)城市的審美也要向一二線(xiàn)看齊。

現在很多大公司開(kāi)始布局這件事情，包括對于產(chǎn)品的審美、教育的審美和對于本身的理解。富貴和貧窮都會(huì )限制我們的想象，但很多時(shí)候是富貴限制你們的想象，看看下沉市場(chǎng)也是一個(gè)很大的機會(huì )。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法論“熊貓羅盤(pán)”

楊石頭丨立體營(yíng)銷(xiāo)之裂變增長(cháng)七把刀

楊石頭：

智立方集團董事長(cháng)兼CEO、中國4A內容營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì )副理事長(cháng)、2008年北京奧組委官方執行顧問(wèn)、奧美廣告副總經(jīng)理、北中國區集團事業(yè)發(fā)展總監。

曾擔任《青年中國說(shuō)》《職來(lái)職往》《非你莫屬》《我為藝術(shù)狂》等節目策劃與出場(chǎng)嘉賓。先后服務(wù)寶馬中國、紅牛中國、萬(wàn)達集團、今麥郎、伊利金典、摩拜單車(chē)、電影《功夫熊貓3》、《港囧》等。

關(guān)于學(xué)習

楊石頭老師認為：“我講的東西不重要，激活你的東西才重要。很多人看書(shū)或者做記錄，其實(shí)一個(gè)小時(shí)之后殘留度不到10%。有效的學(xué)習方法是看一遍、讀一遍，寫(xiě)一遍，21天之后大腦會(huì )產(chǎn)生習慣，自己再照著(zhù)做一遍。

以IBM發(fā)布的計算方式，明年2020年，人類(lèi)每隔12個(gè)小時(shí)知識的總量會(huì )增加一倍，它會(huì )導致知識的衰敗期很短，根本不是誰(shuí)比誰(shuí)多，而是誰(shuí)比誰(shuí)快。所以你只要傻叉一樣地堅持，保證你牛叉一樣的結果。”

立體營(yíng)銷(xiāo)戰整體結構

品類(lèi)洞察：用戶(hù)先清楚你是干什么的，屬于哪一類(lèi);

人群定位：你需要用他的眼睛看世界;

品牌：品牌是一種表達，只有把核心的底層邏輯解決了再來(lái)說(shuō)品牌的事;

渠道：渠道在中國區是不可再生資源;

傳播推廣：左邊是品牌營(yíng)銷(xiāo)，中間是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，右側是渠道營(yíng)銷(xiāo)。

總結：

立體思考、單點(diǎn)突破、快速試錯，迭代更新。有的是品牌突破，有的是雙效合一才能突破。比如可口可樂(lè )、江小白。

做好市場(chǎng)是底層邏輯，沒(méi)有底層邏輯聽(tīng)什么都是對的。之后有頂層設計，沒(méi)有頂層設計做什么都是錯的，因為沒(méi)有辦法做時(shí)間與空間的朋友，一切都是累計的結果。系統運營(yíng)、人才、營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)控是怎么營(yíng)銷(xiāo)起來(lái)的。貼地飛行，一站就是一站，一步就是一步。

生活沒(méi)有什么意外，都埋著(zhù)長(cháng)長(cháng)的伏筆，你想開(kāi)花結果，就需要往泥土扎下去，很多人都看到果，沒(méi)有看到因。

葉明|傳統企業(yè)的品牌創(chuàng )新

在品牌IP化領(lǐng)域沉浸多年，6年時(shí)間陪伴江小白的“小白哥”葉明，依靠“用戶(hù)思維“和“品牌創(chuàng )新”兩大底層邏輯，助力企業(yè)在傳統行業(yè)彎道超車(chē)。他說(shuō)：在飽和競爭的時(shí)代下，機遇和挑戰并存，所有行業(yè)都值得重做一遍。

關(guān)鍵詞：小即是大

小品類(lèi)、小場(chǎng)景、小人群、網(wǎng)紅產(chǎn)品、“小切口”

那些成功的企業(yè)，都遵循一個(gè)共同點(diǎn)“小既是大”：小品類(lèi)里，小場(chǎng)景下，圍繞小人群成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，根本的原因是發(fā)現了一個(gè)趨勢下的“小切口”。并不是服務(wù)更好、品質(zhì)更好，它都是基于人性的弱點(diǎn)來(lái)動(dòng)刀子，與原有的行業(yè)瞬間產(chǎn)生了差異化競爭，并且潤物無(wú)聲。

案例：

①喜茶：一杯普通的奶茶而已，7年從1達到293家，估值90億元。別管那些人說(shuō)喜茶多難喝，別管那些人說(shuō)為什么看不懂，我們需要看到它為什么做大。

②拼多多：在三、四線(xiàn)及以下城市的消費力在上升的趨勢下，拼多多基于市場(chǎng)和需求而產(chǎn)生。只有需求產(chǎn)生的時(shí)候，必備要件才會(huì )發(fā)揮價(jià)值;沒(méi)有需求產(chǎn)生的時(shí)候，任何條件都不會(huì )發(fā)生價(jià)值。

③瑞幸咖啡：如果你知道它當時(shí)有多大的資本擺在那里認虧，你就知道它為什么跑那么快。資本面前所有的策略是無(wú)效的，如果對手后面的資金足夠大的話(huà)，營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有用的，這是真相。

同時(shí)，瑞幸咖啡以差異化競爭的邏輯，不僅為客戶(hù)提供了一杯咖啡，同時(shí)也供了一種場(chǎng)景：下單送貨快，產(chǎn)品第二杯半價(jià)，省時(shí)省成本。

對于企業(yè)的思考：

新的文化背景下，傳統型企業(yè)變革勢在必行，變有可能找死;不變只能等死，但要認真思考。

第一，企業(yè)基因中的長(cháng)板優(yōu)勢在哪里;

第二，第二，創(chuàng )新第二曲線(xiàn)的核心是“新人做新事”;

第三，產(chǎn)品“出海”的前提是要充分了解當地文化。

對于品牌的思考：

第一，今天“用戶(hù)品牌”成因是建立在經(jīng)濟大發(fā)展之上的;

第二，品牌的最大價(jià)值是成為用戶(hù)場(chǎng)景的最完美的道具;

第三，品牌思維的核心是用戶(hù)，用戶(hù)視角的人應該被重用;

第四，重點(diǎn)考慮功能需求之外的多維需求，需求功能應該被滿(mǎn)足了，沒(méi)有好的品質(zhì)一定沒(méi)有高復購。

鄭翔洲丨新資本商業(yè)模式

鄭翔洲：

優(yōu)勢資本合伙人、商業(yè)模式設計專(zhuān)家

嘉州商界傳媒董事長(cháng)、資本中國培訓聯(lián)盟主席、《商界評論》首席經(jīng)濟學(xué)家，著(zhù)有《資本與商業(yè)模式頂層設計》等多部暢銷(xiāo)書(shū)。

成功投資案例：

1919酒類(lèi)直供、豆盟科技、南京越博動(dòng)力、微醫、南方制藥、華制智能、新特汽車(chē)、微盟集團、鑫國動(dòng)力、心醫國際、瀾起科技、深華新并購、棒杰股份并購、羅牛山并購等。

資本投什么樣的企業(yè)?

站在資本的角度什么樣的企業(yè)值得融資?什么樣的企業(yè)值得投資?你的企業(yè)怎么跟資本市場(chǎng)對接?對于這個(gè)許多人關(guān)注過(guò)卻未曾有過(guò)答案的問(wèn)題，鄭翔洲給出了直接而觸及本質(zhì)的觀(guān)點(diǎn)。

第一、資本要投資做快的企業(yè)

從0到1千億的營(yíng)業(yè)額，京東商城用了10年的時(shí)間，拼多多用了2年的時(shí)間。在中國上市這是10年不遇的機遇，并購30年不遇的機遇，人工智能百年不遇的機遇。

第二、資本要投資做大的企業(yè)

做加法做大、做乘法可以做大、爬樓梯可以做大、，線(xiàn)上可以做大，線(xiàn)下可以做大。我們投資很多食品，好吃的做不大，能夠做大的基本上不好吃。

案例：要想資本青睞，賽道很重要

資本不會(huì )投資好產(chǎn)品，資本只會(huì )投資能夠做大的企業(yè)，賽道成為重中之重。比如：中國的服裝企業(yè)有55家上市公司，55家上市公司里面發(fā)現其中95%都是男裝，為什么呢?因為男裝可以做大，女裝很難做大。

男裝為什么可以做大?今年的款式、明年的款式每一年都一樣，可以標準化，而女裝不行。做男裝可以用別人的錢(qián)來(lái)發(fā)展，做女裝只能靠自己的利潤來(lái)發(fā)展。

敲黑板劃重點(diǎn)：投資要投兩類(lèi)企業(yè)一類(lèi)屬于變化的產(chǎn)業(yè)，比如人工智能、區塊鏈、大數據、智能汽車(chē)等;一類(lèi)屬于不變的、永久性的產(chǎn)業(yè)，比如吃喝玩樂(lè )、衣食住行等。像酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求，這個(gè)賽道是絕對正確的。

資本關(guān)注的重點(diǎn)

第一、賺錢(qián)的企業(yè)不一定值錢(qián)，值錢(qián)的企業(yè)不一定賺錢(qián)。

賺錢(qián)是現在時(shí)，值錢(qián)是未來(lái)時(shí)，投資是投時(shí)差，資本不會(huì )投賺錢(qián)的企業(yè)，投值錢(qián)的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)值錢(qián)是盈利可持續，成長(cháng)可持續，持續才是資本最重要的關(guān)注點(diǎn)。什么樣的企業(yè)賺錢(qián)不值錢(qián)，房地產(chǎn)企業(yè)、工程性企業(yè)和礦產(chǎn)性企業(yè)，這樣的企業(yè)高利潤低價(jià)值，賺錢(qián)但不值錢(qián)。

鄭翔洲提到，一個(gè)新的資本模式，要打造一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。有時(shí)候會(huì )有這樣一種奇怪的現象，上游賺錢(qián)，下游賺錢(qián)，合作伙伴賺錢(qián)，自己卻不賺錢(qián)。比如團購網(wǎng)、視頻網(wǎng)、京東商城、滴滴打車(chē)等，上下游、合作伙伴都賺了，但是自己不賺錢(qián)，可是它又獲得了上百億的融資。因為投資一個(gè)企業(yè)不是它賺錢(qián)，而是因為它值錢(qián)。

第二、到底是渠道強的企業(yè)值得投?還是品牌強的企業(yè)值得投?

現在中國已經(jīng)進(jìn)入了全民金融的時(shí)代，怎么樣用資本的錢(qián)撬動(dòng)你。資本不缺錢(qián)，缺的是你的花錢(qián)能力和與資本對接的模式。專(zhuān)利是自己的，渠道是自己的，品牌是自己的，既賺錢(qián)又值錢(qián)，這樣的產(chǎn)業(yè)才是我們真正值得投資的亮點(diǎn)。

第三、一流的企業(yè)不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)服務(wù)。

王老吉等于敗火，飄柔等于柔順頭發(fā)，易中天等于三國專(zhuān)家，沒(méi)有人說(shuō)他是廈門(mén)教美學(xué)的教授。

資本投企業(yè)，也是投團隊

A輪投產(chǎn)品;B輪投數據;C輪投收入;D輪投利潤。

優(yōu)勢資本投資企業(yè)還有另外一個(gè)標準：

第一，創(chuàng )始團隊是否有賺大錢(qián)的能力;

第二，創(chuàng )始團隊是否有賺大錢(qián)的思維。

第二，創(chuàng )始團隊是否有賺大錢(qián)的運氣。

敲黑板劃重點(diǎn):

1. 投資就是投人，投資就是投團隊，當商業(yè)模式應驗的時(shí)候，團隊就成為了重中之重。

2. 企業(yè)團隊要有賺大錢(qián)的思維和能力，向資本證明你能賺大錢(qián)!

3. 賺大錢(qián)的思維，需要通過(guò)學(xué)習正確的的東西，不斷從成長(cháng)走向成熟。

4. 團隊架構很重要，需要一個(gè)優(yōu)秀的二把手。

李東丨新資本時(shí)代下的產(chǎn)業(yè)賦能

李東：

財中金控總裁、資深產(chǎn)業(yè)投行家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

至今已協(xié)助超25家企業(yè)獲得私募融資超30億，協(xié)助40多家企業(yè)首發(fā)上市，IPO融資超400億。投資案例包括數字政通、百視通、恒鋒信息、雷士照明、匹克運動(dòng)等。

什么叫做產(chǎn)業(yè)投行?

國際精品產(chǎn)業(yè)投資銀行。投資銀行是什么東西?投資銀行不是做儲蓄的事情，也不是做貸款的事情，我們叫“券商”，給企業(yè)做上市的。投資銀行與產(chǎn)業(yè)投行最大的區別?產(chǎn)業(yè)投行通過(guò)產(chǎn)業(yè)整合的能力從而提升企業(yè)的資本價(jià)值。

案例解說(shuō)：永樂(lè )電器

實(shí)際上永樂(lè )電器的老板叫做陳曉，當年國美和蘇寧比較大的時(shí)候，陳曉只有兩家店，后來(lái)和親戚一起在全國不同城市開(kāi)了13家店，每家店的股東結構、采購供應鏈、推廣方式都不一樣，股權結構是亂的。如果要上市，投資機構把錢(qián)投入哪里?

后來(lái)產(chǎn)業(yè)投行做的第一件事情就是重組。第一，把所有小股東的股權并掉;第二，做供應鏈的重組，把所有采購的上游整合統一標準;第三，做營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式的重組;第四，做品牌的重組。

同時(shí)把商業(yè)模式做改造，因為我要在資本市場(chǎng)上說(shuō)服投資機構對永樂(lè )更感興趣，PK國美蘇寧。永樂(lè )電器這么小會(huì )被別人干掉嗎?只有永樂(lè )電器在做裁判員和運動(dòng)員。

國美蘇寧做渠道、做差價(jià)和拆賬，但只有在永樂(lè )電器可以買(mǎi)到永樂(lè )牌的家電(冰箱、空調)，這樣毛利變高凈利就提高了。永樂(lè )規模不大，但是永樂(lè )盈利最高。最后通過(guò)重組以及資金的注入，那些小股東的身價(jià)翻了18倍。

中國產(chǎn)業(yè)巨大，企業(yè)巨小

中國資本市場(chǎng)與美國最大的差距是什么?中國產(chǎn)業(yè)很大，企業(yè)很小。美國每個(gè)行業(yè)都有兩個(gè)巨頭壟斷其市場(chǎng)70%的份額，如麥當勞、肯德基;耐克、阿迪達斯;百事可樂(lè )、可口可樂(lè )，經(jīng)過(guò)了充分競爭之后的三足鼎立。

美國千億級的公司都是實(shí)業(yè)，中國千億級的公司是互聯(lián)網(wǎng)，中國實(shí)業(yè)未來(lái)是有機會(huì )的。所有企業(yè)都在站在萬(wàn)米賽跑的跑道上，拼的是耐力和爆發(fā)力，企業(yè)要不斷突破瓶頸去去換道。對于資金來(lái)講，我更關(guān)注你如何是如何翻倍，我要看團隊、技術(shù)和公司的基因?？吹靡?jiàn)的企業(yè)不值錢(qián)，看不見(jiàn)才是值錢(qián)。

抖音說(shuō)了一句話(huà)“富人編織了一個(gè)謊言：窮人只有努力才能成功”，有時(shí)候只是在低頭干活的時(shí)候就沒(méi)有抬頭思考的時(shí)間，我不斷告訴自己靜下來(lái)想一下，但是行動(dòng)需要有效。

不斷復盤(pán)自己，調整自己的方法，讓自己的決策更有效。成功是有方法的，今天你的方法錯了，爬山走臺階很累，旁邊有一個(gè)纜車(chē)直接就上去了，但是尋找纜車(chē)的能力也是你的能力。

曾任偉丨企業(yè)高效運營(yíng)與利潤創(chuàng )造

曾任偉：博商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng )始人、香港理工大學(xué)管理學(xué)博士

中國民營(yíng)企業(yè)研究專(zhuān)家、清華大學(xué)碩士、著(zhù)名企業(yè)教練與實(shí)戰專(zhuān)家，被譽(yù)為“中國總裁教育第一人”。20年長(cháng)期致力于成長(cháng)型企業(yè)系統管理解決方案的研究、實(shí)踐和傳播，尤其擅長(cháng)商業(yè)模式設計與創(chuàng )新、組織運營(yíng)能力打造，提出了著(zhù)名的企業(yè)成長(cháng)型模型—博三角的概念。

學(xué)員案例：至今已帶領(lǐng)其團隊培育了近40000企業(yè)家，已成功培育和輔導安奈兒、奧拓、海洋王，共進(jìn)電子、德賽西威等100+企業(yè)成功上市

1、企業(yè)成長(cháng)=戰略與模式×組織運營(yíng)力×總裁影響力

博三角理論，企業(yè)成長(cháng)=戰略與模式×組織運營(yíng)力×總裁影響力，缺一不可。通過(guò)博三角理論構建企業(yè)成長(cháng)，讓整個(gè)系統不斷去優(yōu)化和迭代，更好的服務(wù)民企。

曾院長(cháng)說(shuō)把博三角拉成運營(yíng)系統，運營(yíng)系統首先是要對經(jīng)濟進(jìn)行解讀，接下來(lái)要對行業(yè)進(jìn)行判斷，之后要選擇一個(gè)細分的市場(chǎng)。把產(chǎn)品的定位做完之后要設定業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，接下來(lái)設定盈利點(diǎn)和現金流、設定公司的治理模式，再制定公司的戰略目標和計劃、再設定如何落實(shí)計劃與運營(yíng)模式，匹配相應的人才，有了人才之后思考怎樣去有效激勵、對績(jì)效進(jìn)行持續改進(jìn)，之后有財務(wù)過(guò)程來(lái)控制預算的發(fā)生，最后持續利用總裁影響力，讓整個(gè)的系統不斷去優(yōu)化和迭代，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統非常鏈條式的呈現。

2019年已經(jīng)過(guò)去2/3

企業(yè)家你們的目標實(shí)現了多少?

曾院長(cháng)提到，在2019年過(guò)去2/3的時(shí)間里面，很多企業(yè)都是腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里。因為什么呢?

一是沒(méi)有目標;

二是沒(méi)有把目標落地的計劃;

三是沒(méi)有運營(yíng)系統不斷追蹤運營(yíng)計劃的落地。

大的經(jīng)濟不好的環(huán)境下，民企要做什么?

(一)現金流很重要。如果沒(méi)有現金流的生意不能做，因為一旦窮了就沒(méi)有太大的機會(huì )了。

(二)認識迭代。面對有規律的變化就要站在巨人的肩膀上，學(xué)習別人應對的經(jīng)驗來(lái)縮短中間犯錯的時(shí)間。

(三)持續創(chuàng )新。企業(yè)要把產(chǎn)品做到差異化，用產(chǎn)品的差異化和獨特性去創(chuàng )造市場(chǎng)。

企業(yè)都需要找到合適的運營(yíng)系統，用這套系統去創(chuàng )造利潤，如果大家在這個(gè)方向需要幫助，博商的咨詢(xún)老師們可以幫助大家梳理公司的戰略，梳理公司的運營(yíng)系統，公司的指標得到改善。

洪生丨企業(yè)十倍成長(cháng)的秘密

洪生：

中國KPI第一人、中國頂級咨詢(xún)師，曾任職于世界頂級咨詢(xún)機構，是中國十大培訓師之一，全球華人人力資源講師十強。

服務(wù)案例：包括曼秀雷敦、聯(lián)想電腦、富士康、中國移動(dòng)等知名企業(yè)；幫助全友家私、松川企業(yè)、真功夫、金輪股份等多家企業(yè)在5年內資產(chǎn)增長(cháng)數十倍，成為行業(yè)第一名。

企業(yè)成長(cháng)的四個(gè)階段

第一階段，獨木舟階段：靠老板努力、家族作業(yè);

第二階段，龍舟階段：主要依賴(lài)于團隊，人才組織;

組織是什么?

組織首先由人構成，需要共同的目標(使命和愿景)，共同目標產(chǎn)生分工，分工也叫做技能互補。組織還需要合作。合作后面是規則，包括價(jià)值觀(guān)、考核制度、流程、激勵方案、公司考勤、規章制度。

第三階段，輪船：主要依靠系統(經(jīng)營(yíng)+管理);

分工更細，開(kāi)始有動(dòng)力和信息化，老板負責掌舵，大副、二副把路徑方案做出來(lái)交給船長(cháng)，只有碰到船有臺風(fēng)的時(shí)候，船長(cháng)才出來(lái)。

第四階段，航母：平臺。

比如說(shuō)華為、小米、阿里巴巴，已經(jīng)形成一個(gè)生態(tài)圈。

從獨木舟-龍舟-輪船-航母，從個(gè)人-組織-系統-平臺，這就是一個(gè)企業(yè)成長(cháng)的經(jīng)歷。

變 變 變

企業(yè)成長(cháng)快慢跟什么有關(guān)系?

一個(gè)字“變”。三個(gè)臺階三個(gè)變，如果沒(méi)有變不會(huì )上臺階。

·第一個(gè)“變”，老板在變。

老板變的是角色，而不是思維。如果公司是獨木舟，老板的角色是劃船的人，如果公司是龍舟，老板還是可以劃船，企業(yè)規模與你的管理模式不匹配。如果你的公司做了30年還處在獨木舟階段，嘗試把你的角色改變一下。

·第二個(gè)“變”，企業(yè)規模越來(lái)越大，人越來(lái)越多。

為什么公司在內耗?因為公司的組織能力不代表每個(gè)人能力的總和。組織能力與什么構成?一是與人才相關(guān);二是與系統相關(guān)。團隊+人才=組織能力，獨木舟與5千人的航母是不是無(wú)法PK，個(gè)人能力是一樣的，但是系統不一樣，所以形成作戰能力不一樣，組織能力不一樣。

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