如今，中國電商市場(chǎng)天下三分格局，阿里自然是無(wú)可爭議的頭把交椅，京東第二，拼多多橫空殺出、強勢追趕，暫居第三;你追我趕的電商市場(chǎng)，唯品會(huì )也需要想辦法重回舞臺。

7月10日，唯品會(huì )斥資29億元收購杉杉旗下的奧特萊斯業(yè)務(wù);8月15，唯品會(huì )公布今年二季度財報，連續27個(gè)季度盈利，財務(wù)指標都超預期增長(cháng);8月21日，唯品會(huì )獲京東進(jìn)一步增持，后者持股比例上升到7.6%。

唯品會(huì )發(fā)布2019年第二季度財報，從數據看上去光鮮亮麗，財務(wù)和運營(yíng)數據都保持增長(cháng)，三大殺手锏在持續助力，給外界展示出它的實(shí)力仍然不可小覷。

1.數據一路高歌

2012年，唯品會(huì )赴紐交所上市之后，迎來(lái)股價(jià)高速增長(cháng)，市值飆升至150億美元，一度被業(yè)界稱(chēng)之為“妖股”，這也是唯品會(huì )的高光時(shí)刻。

8月15日凌晨，唯品會(huì )發(fā)布2019年第二季度財報，報告顯示：唯品會(huì )Q2凈營(yíng)收為227億元，同比增長(cháng)9.7%;歸屬于公司股東的凈利潤為8.135億元，同比增長(cháng)19.3%。實(shí)現凈利潤8.135億元，同比增長(cháng)19.3%。在非通用會(huì )計準則下，唯品會(huì )Q2凈利潤為11億元，同比增長(cháng)84.2%。無(wú)論營(yíng)收、凈利潤都在持續增長(cháng)，數據唱勝、一路高歌。

與此同時(shí)，最受關(guān)注的營(yíng)收增速為9.7%，相比于2019年Q1的7.3%已有進(jìn)步，雖然仍然處于較低的水平，但是不排除后續持續回暖的可能性。此外，227億元的營(yíng)收額相比于Q1的213億元增長(cháng)6.6%。根據財務(wù)數據，唯品會(huì )第二季度毛利潤達51億元，比去年同期的40億元，增長(cháng)了25.9%。

唯品會(huì )交出了優(yōu)秀的答卷，雖然二季度的成績(jì)單雖說(shuō)沒(méi)有翻倍暴漲“鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴”那般陣仗，卻都是向外界展示、說(shuō)服資本市場(chǎng)的有力“殺手锏”，畢竟，在流行“燒錢(qián)換規模”的電商界，唯品會(huì )能夠連續27個(gè)季度的盈利實(shí)屬難能可貴，從財報來(lái)看其盈利能力也是毋庸置疑的。

連續27個(gè)季度的盈利，放之任何一個(gè)垂直領(lǐng)域，恐怕都很難有公司能夠做出這樣的優(yōu)異成績(jì)。更何況，唯品會(huì )所在的還是競爭頗為激烈的電商江湖，單就這連續盈利一項，就足以為唯品會(huì )贏(yíng)來(lái)諸多榮譽(yù)。

《財富》雜志發(fā)布的2018中國500強榜單中，唯品會(huì )就排在第108名，并位列B2C電商第三，近年來(lái)，我國電子商務(wù)交易額快速增長(cháng)，各大電商平臺賺得盆豐缽滿(mǎn)。其中，就包括國內一直以“傲嬌的品牌、呆萌的價(jià)格”為差異化，做品牌特賣(mài)的唯品會(huì )。

2.會(huì )員用戶(hù)持續攀升

回歸特賣(mài)戰略初見(jiàn)成效，復購用戶(hù)貢獻度繼續提升，本季度，唯品會(huì )總訂單數為1.478億單，相比去年同期的1.113億單同比增長(cháng)33%?？偦钴S用戶(hù)數達3310萬(wàn)人。唯品會(huì )首頁(yè)瘋搶、快搶頻道在本季度銷(xiāo)售占比達30%，并通過(guò)良好的商品和深度的折扣繼續貢獻了大量的新客戶(hù)。

唯品會(huì )表示與騰訊和京東的戰略合作也貢獻了約23%的新客戶(hù)，此外，唯品會(huì )自2018年推出超級VIP會(huì )員定制服務(wù)以來(lái)，到2019年第二季度，超級VIP會(huì )員數量已達350萬(wàn)。從數據和會(huì )員定制來(lái)看，唯品會(huì )目前呈現出復購率高、活躍人數高、凈利潤增速快的總體態(tài)勢。

唯品會(huì )董事長(cháng)兼首席執行官沈亞也表示，唯品會(huì )在2019年第二季度運營(yíng)數據和財務(wù)業(yè)績(jì)持續向好，該季度活躍客戶(hù)總數繼續呈現健康增長(cháng)勢頭，同比增長(cháng)11%。

早期，大眾對唯品會(huì )的理解是“線(xiàn)上的奧特萊斯”，即主要處理服裝尾庫存;在注重成本效益的時(shí)代，作為專(zhuān)注于女裝的垂直電商特賣(mài)平臺，唯品會(huì )一度受到用戶(hù)的青睞，加上唯品會(huì )有騰訊跟京東的戰略投資，流量獲取上唯品會(huì )也占優(yōu)勢。

3.現金流護城河

2019年第二季度財務(wù)報告公布后，各種分析不斷，但許多人沒(méi)有注意到唯品會(huì )財報中最重要的細節和實(shí)際價(jià)值點(diǎn)——自由現金流。

首席財務(wù)官楊東皓在2009年第二季度財報公布后，對公司的自由現金流進(jìn)行評估：“本季度我們創(chuàng )造了12億元人民幣的強勁自由現金流，比去年增加了22億元人民幣。”這是一個(gè)非常有力的數據，顯示了唯品會(huì )護城河的寬度：一季度現金增加10億元，二季度現金增加12億元。

數據顯示，截至2019年6月30日，唯品會(huì )通過(guò)運營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流為人民幣34億元。而在整個(gè)上半年，截至6月30日，唯品會(huì )持有的現金、現金等價(jià)物和限定性現金共計為人民幣78億元，持有的短期投資為人民幣2.383億元。

企業(yè)家和投資者知道自由現金的價(jià)值意味著(zhù)什么，無(wú)論是蘋(píng)果，還是沃爾瑪，可口可樂(lè )，這都曾多次受到贊揚，甚至谷歌和亞馬遜，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：現金流很好，從長(cháng)遠來(lái)看，凈經(jīng)營(yíng)現金流大于凈利潤。

更令人驚嘆的是，在自由現金流快速增加背后，唯品會(huì )在營(yíng)收增長(cháng)、凈利潤等核心指標上均有增長(cháng)，并在營(yíng)銷(xiāo)費用等成本支出領(lǐng)域收縮：在增加和減少之間，將創(chuàng )造更多的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

4 .增速遭遇天花板、市值沉在谷底

有一種美叫做“看上去很美”，剝開(kāi)外衣，卻暴露出殘酷的現實(shí)，如果換一個(gè)視角，背后透露的是更多的心酸、焦慮以及不安。巨頭增持背后是高成長(cháng)性的喪失，超預期的腳下，踩著(zhù)相對最高點(diǎn)縮水大半的市值;新業(yè)績(jì)的吸納至今仍然有很多目標未達成，同時(shí)與阿里拼多多之間的差距越來(lái)越大。

從2017年第一季度到2019年第一季度，唯品會(huì )營(yíng)收同比增速從31.1%持續下降至7.3%，2019年Q2雖然略有回升至9.7%，但仍未突破個(gè)位數增長(cháng)的尷尬：在亮眼財報的背后，卻是唯品會(huì )正在失去高速增長(cháng)的勢頭。

盡管營(yíng)收增速保持27季度增長(cháng)，但仍然處于個(gè)位數的低點(diǎn)，2019年9.7%的增長(cháng)，比起2015年74%的增長(cháng)、2016年40%的增長(cháng)、2018年15.9%的增長(cháng)，都差距甚大。唯品會(huì )二季度財報發(fā)布，營(yíng)收增速的低迷，讓老早準備看熱鬧的人興奮不已：“果然如我所料，唯品會(huì )不行了啊!”

令人更尷尬的是，今年第三季度的營(yíng)收增長(cháng)預期僅有0%到5%，低的嚇人;這著(zhù)實(shí)給唯品會(huì )董事長(cháng)兼首席執行官沈亞添了不少堵。

但市場(chǎng)的風(fēng)向在不斷改變，天貓等競爭對手已開(kāi)始利用數據和技術(shù)，根據實(shí)際市場(chǎng)需求指導生產(chǎn)，使商家的庫存越來(lái)越少。天貓等SKU電商的擠壓，讓品類(lèi)相對更加單一的唯品會(huì )，顯然已經(jīng)不能繼續坐享特賣(mài)紅利。

截止8月23號，上市7年來(lái)的唯品會(huì )，喪失高成長(cháng)性，業(yè)務(wù)陷入瓶頸期，市值也是大幅度下降。從高峰期的150億美元跌至如今的55億美元左右，市值蒸發(fā)了三分之二。

財報顯示，相比2013年與2014年1395.79%、119.78%的營(yíng)收同比增速，2015年以后已經(jīng)不復存在，唯品會(huì )的營(yíng)收增速一路下跌，高增長(cháng)性的特長(cháng)已經(jīng)喪失了，唯品會(huì )的商業(yè)模式越來(lái)越難做了。

5.轉戰多元失力

在業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入瓶頸期后，唯品會(huì )試圖使其戰略多樣化，為此，唯品會(huì )不斷尋找機會(huì )、“蹭”一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口。

早在2016年10月，互聯(lián)網(wǎng)第三方支付熱火朝天之際，唯品會(huì )也推出唯品金融。2017年唯品會(huì )戰略規劃出“三大馬車(chē)”——電商、金融、物流。但在金融領(lǐng)域，唯品會(huì )的表現并不好，根據2017年財務(wù)報告，互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)凈收入2.5億元，壞賬1.2億元。唯品會(huì )啟動(dòng)自建的物流，也導致履約成本費用在總運營(yíng)支出中所占的比例居高不下，高達50%左右。

唯品會(huì )還試圖入局生鮮，但該業(yè)務(wù)的前景也不甚明朗。2017年10月，唯品會(huì )在廣州開(kāi)出第一家品駿生活生鮮社區店，到目前為止，在公開(kāi)數據上能查到的也僅為8家。

三駕馬車(chē)及生鮮業(yè)務(wù)都沒(méi)能驅動(dòng)唯品會(huì )進(jìn)入新的高峰。兜兜轉轉，經(jīng)過(guò)一系列的試錯，唯品會(huì )從2018年三季度對外宣布，還是要回歸特賣(mài)與好貨戰略，繼續做自己擅長(cháng)的適合自己的事。

6.從巨頭到短視頻，電商生意逐漸分散

平臺流量紅利見(jiàn)頂，電商銷(xiāo)售增長(cháng)乏力，多位行業(yè)人士均表示，今年開(kāi)年以來(lái)，到店量下降了百分之二十幾，這就意味著(zhù)獲取流量的成本越來(lái)越高，到店流量都出現了嚴重的不足。唯品會(huì )難以抵抗淘寶、短視頻時(shí)代抖音快手崛起、電商生意進(jìn)一步分散。

如今抖音和快手帶貨的力量非常強大，而且生意如火如荼。相關(guān)數據表明，兩者的電商生意正在快速的發(fā)展，成為了變現主要渠道。2018年雙11，抖音開(kāi)通購物車(chē)分享功能的賬號可一天售出商品10萬(wàn)件，轉化銷(xiāo)售額破2億，訂單增長(cháng)1000%。2018年快手和抖音直播加起來(lái)1000億GMV，與淘寶直播GMV持平。

可見(jiàn)，短視頻在促銷(xiāo)方面有著(zhù)強大的號召力，唯品會(huì )顯然無(wú)法與之抗衡。沒(méi)有強大的帶貨能力以及流量比拼，導致電商生意分散，唯品會(huì )增長(cháng)十分困難。

唯品會(huì )面臨的競爭對手頗多，在傳統電商上，唯品會(huì )難以對抗淘寶，淘寶身后有強大的阿里巴巴支持。在新興電商上，面臨著(zhù)云集和拼多多這樣眾多的下沉電商。在垂直電商上，據統計，唯品會(huì )、寺庫、第五大道、珍品網(wǎng)、優(yōu)眾網(wǎng)、走秀網(wǎng)、尊享網(wǎng)、尚品網(wǎng)等均在2008年~2010年期間成立。

同時(shí)唯品會(huì )的特賣(mài)模式也被不少電商平臺大力借鑒、各種各樣打折的方式層出不窮。同時(shí)拼多多憑借的拼團的模式、淘寶還有直播方法;唯品會(huì )相比來(lái)說(shuō)顯得特色不明顯，這也使得唯品會(huì )電商一步步走向天花板。唯品會(huì )、寺庫等平臺則紛紛開(kāi)始謀求轉型。

當然“唯品會(huì )算是一個(gè)較為成功的轉型案例，降低了消費門(mén)檻，開(kāi)始進(jìn)入時(shí)尚產(chǎn)品，走特賣(mài)路線(xiàn)。這樣品牌種類(lèi)更多，受眾也不少。”楊清山說(shuō)。它牢牢把握服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)，不僅實(shí)現了利潤，而且多少形成了一定的壁壘;從這個(gè)角度來(lái)看，唯品會(huì )還是很牛逼的。

但這也很難，因為阿里的存在，唯品會(huì )終究只能躺在自己的一畝三分地上，以前的擴張類(lèi)戰略失敗了。當用戶(hù)增長(cháng)放緩時(shí)，公司未來(lái)應該從哪里開(kāi)始?這不僅是投資者的疑慮，也是唯品會(huì )本身的憂(yōu)慮。

根據麥肯錫《2019中國奢侈品報告》顯示，線(xiàn)下仍然是購買(mǎi)奢侈品的主戰場(chǎng)。報告指出，消費者傾向于在線(xiàn)上購買(mǎi)標準化、價(jià)格相對較低的日用品，從而省下更多的時(shí)間享受獨特的，有格調的購物體驗。據估計，線(xiàn)下渠道將會(huì )繼續主導今后的奢侈品銷(xiāo)售，未來(lái)幾年的復合年均增長(cháng)率將達到6%左右。

7.調轉船頭、重啟零售“特賣(mài)”

業(yè)務(wù)陷入瓶頸期后，唯品會(huì )繼續深度折扣零售特賣(mài)，釋放穿戴服飾強勁競爭力，聚焦品牌特賣(mài)主業(yè)，筑牢好貨核心戰略。

開(kāi)始“做減法”——成本降下來(lái)，利潤升上去，具體而言，唯品會(huì )控制了開(kāi)支。今年二季度，唯品會(huì )的履約費用占凈收入總額比例為9.7%，高于2018年同期的9.1%。唯品會(huì )表示，履約費用占比提高的主要原因是涉及施工過(guò)程中地面沉降而沖減肇慶倉庫相關(guān)資產(chǎn)2.755億元，扣除這一因素，二季度公司履約費用占比為8.5%。

中產(chǎn)市場(chǎng)正在衰退，過(guò)去10年，消費對國內經(jīng)濟增長(cháng)貢獻超過(guò)45%，2018年上半年達到78.5%。自2018年第三季度提出復銷(xiāo)優(yōu)貨戰略以來(lái)，訂單量大幅增加。2019年第二季度訂單1.48億份，同比增長(cháng)33%。

“唯品會(huì )回歸特賣(mài)以來(lái)，各項財務(wù)指標持續向好”，唯品會(huì )首席財務(wù)官楊東皓表示，“未來(lái)，我們將密切關(guān)注包括線(xiàn)下商店在內的業(yè)務(wù)投資回報，致力于平衡營(yíng)收和利潤的穩健增長(cháng)，實(shí)現長(cháng)期可持續的股東回報。”作為特賣(mài)戰略的兩只利器：限時(shí)特賣(mài)頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”堪稱(chēng)是唯品會(huì )活躍用戶(hù)上漲背后的最大功臣。十一年以來(lái)，唯品會(huì )已構建在特賣(mài)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權和差異化競爭優(yōu)勢。

未來(lái)，唯品會(huì )繼續深化折扣零售的特賣(mài)能力，以特賣(mài)為戰略，定位折扣零售電子商務(wù)，調動(dòng)和補充更多的“品牌特賣(mài)”的流量和消費場(chǎng)景，提升“特賣(mài)”的覆蓋度和深度。不斷為廣大消費者創(chuàng )造“好貨不貴”的消費體驗。抓牢中產(chǎn)女性?對于女人心，不僅要懂，還要吸引!

3月7日，唯品會(huì )和艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國中產(chǎn)女性消費報告》顯示，中國中產(chǎn)女性群體超過(guò)7000萬(wàn)，她們正在引領(lǐng)未來(lái)消費市場(chǎng)。也就是說(shuō)，抓住了中產(chǎn)女性，就等于贏(yíng)得了大市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，上億會(huì )員中有80%是女性的特賣(mài)電商唯品會(huì )占足了先機。

在這種背景下，為了滿(mǎn)足消費者對性?xún)r(jià)比的需求，唯品會(huì )以“好貨”為焦點(diǎn)，與“好品牌”合作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手團隊深入挖掘“好款式”，通過(guò)與品牌建立強供應鏈“好質(zhì)量”供貨體系，實(shí)現貨品的“好價(jià)格”，最終為平臺提供差異化好商品，抓住中產(chǎn)女性消費群體。

“不忘初心、方得始終”唯品會(huì )成立20多年來(lái)，初心沒(méi)有變，就是做全球最大、最好的特賣(mài)電商。實(shí)際上，唯品會(huì )擁有上億的會(huì )員，在全球確實(shí)是規模最大的特賣(mài)電商。

唯品會(huì )董事長(cháng)兼首席執行官沈亞也表示：“自唯品會(huì )重新聚焦折扣服裝和盈利能力，財務(wù)業(yè)績(jì)和關(guān)鍵運營(yíng)指標均得到了顯著(zhù)改善，證明了戰略的有效性。未來(lái)，唯品會(huì )將進(jìn)一步擴大在中國折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，并有信心繼續穩步提高盈利能力。”

8.線(xiàn)下收購、29億的實(shí)體“豪賭”

7月10日，唯品會(huì )對線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)發(fā)起了猛烈進(jìn)攻。唯品會(huì )宣布以29億元收購了商業(yè)集團有限公司杉杉100%的股份，這是一家目前擁有五家線(xiàn)下奧特萊斯廣場(chǎng)的連鎖品牌。29億的收購價(jià)格幾乎是唯品會(huì )兩年利潤的總和。一場(chǎng)輝煌的“線(xiàn)上的奧特萊斯”收購杉杉集團，擴張奧特萊斯業(yè)務(wù)。

早年間，投資人對唯品會(huì )最多的說(shuō)法是“線(xiàn)上的奧特萊斯”。因其模式和奧特萊斯一樣，主要處理服裝尾貨。唯品會(huì )很快在2012年3月23日登陸美國紐交所。以“名牌折扣+限時(shí)搶購“的“閃購”模式起家銷(xiāo)售品牌服裝的唯品會(huì )，起初公司經(jīng)營(yíng)還算得心應手 ，經(jīng)營(yíng)得很好，然而，隨著(zhù)近年來(lái)市場(chǎng)競爭格局的不斷變化，唯品會(huì )經(jīng)營(yíng)開(kāi)始遭遇“困境”。因此，唯品會(huì )豪賭線(xiàn)下，也是沒(méi)有辦法的辦法。

這次收購杉杉商業(yè)，唯品會(huì )花了29億現金，幾乎是其近兩年的凈利潤。盡管，所有人都知道線(xiàn)上的流量基本到頭，未來(lái)的機會(huì )聚集在線(xiàn)下，但只有唯品會(huì )敢下重注、不得不說(shuō)，這真是一次大豪賭。

這次唯品會(huì )收購的杉杉商業(yè)就是頭部連鎖品牌的其中一家。2018年，全國奧特萊斯業(yè)態(tài)銷(xiāo)售額前20的榜單中，杉杉奧萊占四席，銷(xiāo)售總額高達76億。與其他奧特萊斯不同，杉杉商業(yè)主攻二、三、四線(xiàn)城市，目前已經(jīng)在寧波、太原、鄭州、南昌、哈爾濱開(kāi)了5家?jiàn)W萊廣場(chǎng)，另外還有4家正在規劃建設中。

在某種程度上，杉杉商業(yè)與唯品會(huì )用戶(hù)高度重疊，數據顯示，二、三線(xiàn)城市的用戶(hù)比例高達69.7%，這場(chǎng)豪賭也初步見(jiàn)效。

9.唯品會(huì )“京騰計劃”：求生欲強

如果僅看最新一季的財報，還是一片好消息。今年第二季度，唯品會(huì )營(yíng)收同比增長(cháng)9.7%，達到227億元。1.478億筆訂單創(chuàng )造了這些收入，訂單數是去年同期的1.3倍多。同時(shí)活躍用戶(hù)總數為3310萬(wàn)，同比增長(cháng)11%：這很大程度上是因為、唯品會(huì )背靠騰訊和京東兩大巨頭把持。

2017年12月，騰訊和京東聯(lián)合投資唯品會(huì )，分別買(mǎi)入7%和5.5%的股權，兩大巨頭聯(lián)手扶持，讓唯品會(huì )信心大增。

這一次京東花了5500多萬(wàn)美元買(mǎi)入0.8%的唯品會(huì )股權，平均價(jià)格為9.4262美元。從2017年底首次投資以來(lái)，京東陸續增持唯品會(huì )，比如去年就在4月和6月兩次增持。騰訊方面，截至今年3年，其在唯品會(huì )中的持股比例為8.7%，新增的0.7個(gè)百分點(diǎn)是在今年2月、3月分兩次在公開(kāi)市場(chǎng)買(mǎi)入的。

這筆交易不僅為唯品會(huì )注入了8.63億美元的資金，同時(shí)也帶來(lái)了流量。2018年，唯品會(huì )京東旗艦店在3月份于京東APP首頁(yè)展示，剛剛過(guò)去的618，京東在“6·18”期間與唯品會(huì )進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，力度也算大;唯品會(huì )此后在京東商城開(kāi)出了超級旗艦店，而微信錢(qián)包入口上也出現了唯品會(huì )的名字。

但是2018年第一季度，唯品會(huì )新增用戶(hù)數卻出現零增長(cháng)，這樣看來(lái)，沈亞當時(shí)選擇聯(lián)姻騰訊和京東，無(wú)疑是無(wú)奈之舉。超級旗艦店本身效果可能并不如人意，但與京東、騰訊的合作，為唯品會(huì )確實(shí)帶來(lái)了新客流。數據表明：過(guò)去1年，唯品會(huì )每個(gè)季度新增加的活躍用戶(hù)中，都有超過(guò)1/5是來(lái)自騰訊和京東這兩棵大樹(shù)。

在最近的第二季度財報電話(huà)會(huì )上，沈亞表示，無(wú)論京東還是騰訊都還會(huì )繼續增持唯品會(huì )，在2017年的投資協(xié)議中到2019年底，如果騰訊、京東在唯品會(huì )的股權分別達到12%和8%，將能繼續保有在董事會(huì )中的權力。但即便如此，唯品會(huì )新增用戶(hù)的增速仍然疲軟，依然沒(méi)能阻止其增長(cháng)下滑的趨勢。

“京騰計劃”暫緩下滑，劉強東憋了大半年的一口氣，如今稍微舒服了!沈亞表示“我們仍然致力于執行銷(xiāo)售戰略，并進(jìn)一步擴大在中國折扣服裝行業(yè)的市場(chǎng)份額，我們有信心在未來(lái)繼續穩步提高盈利能力。”

但商品內容的固化單一，讓“京騰計劃”帶給唯品會(huì )的新流量留存數還是個(gè)未知數。目前唯品會(huì )的活躍用戶(hù)持續增加，但營(yíng)收速度上我們依舊看不到很大的起色。沈亞：我一口氣憋了好幾年，為了穩步發(fā)展，我還得憋著(zhù)……

同時(shí)，唯品會(huì )代言人還先后邀請多位流量明星代言，比如80后集體記憶周杰倫昆凌夫婦。熱播電視劇都挺好女一號“蘇明玉”即姚晨，筑夢(mèng)情緣的楊冪也代言唯品會(huì )，相關(guān)廣告在各大平臺推出。大力尋求合作、不斷打造營(yíng)銷(xiāo)，可以看出唯品會(huì )“求生欲”非常強。

結論

唯品會(huì )雖然27個(gè)季度持續盈利，擁有過(guò)硬的“殺手锏”，但市值穩跌、增速緩慢，這種共存的現象，加上阿里的擴張吞噬，拼多多的穩追不止，都是唯品會(huì )增速緩慢、市值下跌的因素。

在國內電子商務(wù)行業(yè)競爭的日益激烈，唯品會(huì )的生存之戰變得越來(lái)越困難，對其持續盈利能力也充滿(mǎn)挑戰。短時(shí)間，唯品會(huì )很難再回到2015年那個(gè)市值為150億美元的巔峰期，但唯品會(huì )不缺少重來(lái)的勇氣，重拾“信心”迎頭追趕，財報也在不斷展示它的努力。

本文來(lái)源：劉曠