一扇防盜門(mén)，從生產(chǎn)制造到勾勒一幅智能家居的商業(yè)版圖，不但直面C端，還重新定義了一條全新的生態(tài)鏈。

房屋有門(mén)才可稱(chēng)之為家。

防盜門(mén)，是家庭的守護，也是人們回家首先觸及的。當門(mén)打開(kāi)，房屋的燈點(diǎn)亮，窗簾展開(kāi)，掃地機器人開(kāi)始工作，廚房的電飯煲開(kāi)始蒸煮米飯……

這是此前在重慶舉行的中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )上，《商界》記者在“美心門(mén)”展示區看到的一幕場(chǎng)景。

近些年，智能家居成為熱門(mén)，由它構筑的智能化主戰場(chǎng)上，入局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通過(guò)五花八門(mén)的產(chǎn)品重塑商業(yè)模式：以企業(yè)品牌產(chǎn)品構建智能家居的生態(tài)鏈，掌控房屋內一切“帶電的、能亮的、能動(dòng)的”物品，并獲得流量入口。

這其中，智能化的載體就顯得尤為重要。

對于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作出了巨大貢獻：技術(shù)革命帶來(lái)信息革命，把商業(yè)鏈條變得更加垂直，一塊壓在工業(yè)2.0時(shí)代的巨石，被徹底撼動(dòng)。

當“降維打擊”成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重塑商業(yè)模式的口頭禪時(shí)，傳統制造企業(yè)也并未閑著(zhù)。

在智能家居領(lǐng)域，一扇門(mén)引領(lǐng)的“跨界打擊”正在引發(fā)產(chǎn)業(yè)變革。

與眾不同的“入局者”

智能家居逐漸普及，消費者對智能家電、智能音箱、智能攝像頭、智能開(kāi)關(guān)、智能門(mén)鎖等智能設備表現出的需求日益強勁。

IDC預計全球智能家居出貨量截至今年增長(cháng)到8.4億臺，2023年將增長(cháng)到14.6億臺，14.9%的復合年增長(cháng)率下，是一塊規模高達千億美元的蛋糕。

阿里、華為、美的、格力、小米……巨頭們紛紛涌入的混戰格局下，并非是做家電出生，也并非做3C起家的美心集團顯得與眾不同。

“轉型”“跨界”早已是傳統制造業(yè)不可避免的話(huà)題。

但事實(shí)上，“跨界”談何容易，與美心一同出生于重慶的造門(mén)企業(yè)大川，在涉足房地產(chǎn)與投資業(yè)后，就幾度面臨危機。

而美心門(mén)，2019年的銷(xiāo)售額在逆勢中增長(cháng)了45%。這其中，與它涉足利用防盜門(mén)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)構架不無(wú)關(guān)系。

通過(guò)智能主機、智能插座、智能開(kāi)關(guān)、情景面板等設備，美心門(mén)正在打造含智能安防、智能管控中心、智能家電、智能照明、智能窗簾、智能影音、智能睡眠等七大子系統，實(shí)現從回家即刻開(kāi)始的智能家居電器的聯(lián)動(dòng)控制。

一扇防盜門(mén)，成為美心入局智能家居的載體和優(yōu)勢。

道理很簡(jiǎn)單：人們回家，首先接觸的是門(mén)。以此研發(fā)的智能管控系統，讓消費者和智慧生活的距離，近到回家的第一個(gè)動(dòng)作。

在眾多門(mén)企將目光投向普通消費者使用的智能門(mén)鎖設備時(shí)，美心也以產(chǎn)品+系統+平臺的模式，以門(mén)禁和門(mén)鎖硬件連接電表、水表等設備，結合軟件，研發(fā)出了一套公租房房屋管理系統，并在此基礎上逐步建成智慧社區綜合管理服務(wù)系統。

過(guò)去，屢禁不止的轉租和極低的繳費率是公租房管理過(guò)程中的兩大核心難題。

啟用這套管理系統后，不僅人力成本降低了，公租房的閑置率也得到控制。

比如說(shuō)，在智能門(mén)鎖的指紋識別庫中，必須經(jīng)由公租房管理者進(jìn)行一對一設置，避免了轉租現象。通過(guò)系統識別門(mén)鎖開(kāi)關(guān)次數，也可以知道房屋是否空置。“產(chǎn)品的智能體現上，美心門(mén)有更多的開(kāi)門(mén)方式，比如利用虹膜識別開(kāi)門(mén)，具有唯一性、穩定性、不可復制性。除此以外，掌紋、脈搏等識別方式，也可以減少因為手指沾水或其他特殊情況造成自己家門(mén)無(wú)法順利進(jìn)入”的尷尬。

讓家居變得更聰明，同樣是智能家居的核心。通過(guò)算法，讓門(mén)具備學(xué)習能力，聽(tīng)起來(lái)似乎天方夜譚，但卻是美心門(mén)正在重點(diǎn)研發(fā)的方向。

美心門(mén)已經(jīng)完成6條生產(chǎn)線(xiàn)基礎工序的智能化，每條生產(chǎn)線(xiàn)僅10余人便可操作，人力成本大大降低的同時(shí)，生產(chǎn)效率也大大提升。

智能生產(chǎn)線(xiàn)改進(jìn)沖折技術(shù)后，誤差減少在1毫米以?xún)?。一扇門(mén)的生產(chǎn)僅需要30秒，生產(chǎn)一萬(wàn)扇門(mén)也僅需要一天時(shí)間。

這解決了制造企業(yè)長(cháng)期面臨的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，由此產(chǎn)生的資金堆積并造成企業(yè)運轉困難的情況也不復存在。

服務(wù)制造業(yè)的“最后一公里”

工業(yè)X.0時(shí)代，生產(chǎn)服務(wù)化，完成服務(wù)制造業(yè)的“最后一公里”，是傳統制造企業(yè)轉型的關(guān)鍵。

對零售終端進(jìn)行整合升級，從過(guò)去的單一產(chǎn)品終端店升級出更多的綜合門(mén)店，具備了類(lèi)似于汽車(chē)4S店的服務(wù)屬性，能對各種門(mén)窗產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，這也讓美心門(mén)在終端戰場(chǎng)上占據了先機。

2019年4月至7月，美心全國銷(xiāo)售門(mén)店平均一天可以增加5家。

“我們這兩年在戰略大客戶(hù)上抓得很緊，房地產(chǎn)前50強中，有35個(gè)與我們有了合作，木門(mén)今年有3個(gè)3000萬(wàn)元以上的合同，上千萬(wàn)的合同明顯增加。”美心戰略大客戶(hù)部負責人說(shuō)。

1988年，現任美心集團董事長(cháng)的夏明憲還只是重慶市渝中區一家五金鋪的老板。突然有段時(shí)間，他發(fā)現前來(lái)購買(mǎi)水管節頭的人數量陡增。原來(lái)大家購買(mǎi)水管節后，自行焊接成為最原始的防盜門(mén)。

夏明憲由此發(fā)現商機，于第二年創(chuàng )立了美心防盜門(mén)廠(chǎng)。

小小的水管節頭，在最初便可以完成防盜的功能，這也體現了防盜門(mén)市場(chǎng)上的低端鎖定困局。

但美心門(mén)在近些年，打破了這種困局。不僅裝進(jìn)了新建的北京大興機場(chǎng)，拿下了雄安新區的大單，也通過(guò)特別的門(mén)類(lèi)制作，打入國際市場(chǎng)。

比如卡塔爾因為經(jīng)歷了一場(chǎng)嚴重火災，要求鐵門(mén)的防火阻燃要有三小時(shí)以上，美心做了10多次的認證，攻下了這個(gè)難關(guān)，美心集團14000多扇門(mén)已運往多哈，將被安裝在多哈的體育場(chǎng)館、星級酒店，以及其他接待場(chǎng)所等。

今年，泰國地鐵提出了更苛刻的要求，門(mén)要4個(gè)小時(shí)的防火認證，美心多次研發(fā)后，最終拿到了這個(gè)訂單，這種技術(shù)在國內獨一無(wú)二。

不僅在防火門(mén)領(lǐng)域標準高，美心的防盜門(mén)，已經(jīng)能達到有的非洲國家的“防彈”要求，美心做出了機槍掃射半小時(shí)打不開(kāi)的門(mén)，室內的人有了足夠的時(shí)間逃生，由此順利打開(kāi)了非洲市場(chǎng)。

信息不對稱(chēng)是前工業(yè)時(shí)代，制造企業(yè)面臨的通病，因為生產(chǎn)廠(chǎng)家無(wú)法低成本了解到每一位用戶(hù)的需求。但在工業(yè)X.0時(shí)代，消費者個(gè)性化需求被放大，定制化生產(chǎn)成為傳統工業(yè)必備的轉型條件。

目前，美心集團和家居云設計公司酷家樂(lè )達成戰略合作協(xié)議，攜手打造“美心門(mén)云設計”平臺。C端消費者在線(xiàn)即可實(shí)現在線(xiàn)匹配自家戶(hù)型，選擇不同款式的門(mén)進(jìn)行搭配，還能在線(xiàn)上自主選擇五金、把手和門(mén)框等配件，設計完成后下單。

馬云曾說(shuō)：“不是實(shí)體經(jīng)濟不行了，是你的實(shí)體不行了”。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人對制造業(yè)的實(shí)際需求更大。成為消費者需求方案的提供者，或許才是制造業(yè)企業(yè)必須改變的思維。