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散是滿(mǎn)天星，聚是一團火。用來(lái)形容坐落在重慶兩江新區的企業(yè)，再貼切不過(guò)。

長(cháng)江以北、嘉陵江以東，包括江北區、北碚區、渝北區3個(gè)行政區部分區域，規劃總面積1200平方公里，其中可開(kāi)發(fā)建設面積550平方公里，這就是兩江新區。

光陰荏苒，從浦東新區、濱海新區到兩江新區，中國改革開(kāi)放從南到北、從東到西，是歷史的選擇。

如果說(shuō)深圳是改革開(kāi)放的窗口，那么兩江新區就是內陸地區對外開(kāi)放的窗口，有異曲同工之妙。

兩江新區作為國家“一帶一路”“長(cháng)江經(jīng)濟帶”兩大戰略交匯點(diǎn)和內陸地區對外開(kāi)放的重要門(mén)戶(hù)。不僅借助“一帶一路”建設參與國際市場(chǎng)，還發(fā)展3大優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)，培育壯大10大戰略性新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展10大戰略性新興服務(wù)業(yè)，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

兩江水波瀾壯闊、奔騰不息，江里的水漲了又退，退了又漲，見(jiàn)證兩江新區企業(yè)欣欣向榮，不斷發(fā)展壯大。從兩江新區成立以來(lái)，就不斷向當地甚至于全國的重點(diǎn)企業(yè)拋出橄欖枝，吸引了不少在外創(chuàng )業(yè)的游子回到故鄉。

“銳公司”將推出主題為“一帶一路”賦能重慶兩江新區、兩江創(chuàng )客空間、兩江極客公園、兩江創(chuàng )新工廠(chǎng)的四期系列報道，剖析兩江新區高科技企業(yè)，探秘舞動(dòng)在云端的數字兩江。

以下，是第1期主題為“一帶一路”賦能兩江新區的兩個(gè)企業(yè)譽(yù)存科技和領(lǐng)工云商，我們來(lái)共同領(lǐng)悟他們的企業(yè)魅力吧。

文/ 劉緒婷

坐落在兩江新區的企業(yè)在國際市場(chǎng)和國內市場(chǎng)中的勢能不斷被釋放。

作為“一帶一路”倡議中的內陸國際物流樞紐，兩江新區在20平方公里的范圍內，布局了果園港、寸灘港、鐵路港、空港、信息港，極大的拓展了重慶與周邊區域、東盟、歐盟等國際通道，讓兩江新區企業(yè)乘上了通往國際市場(chǎng)的列車(chē)。

兩江新區這一內陸地區對外開(kāi)放的窗口，連接了“一帶一路”沿線(xiàn)國家企業(yè)，而對于選擇兩江新區的譽(yù)存科技和領(lǐng)工云商來(lái)說(shuō)，正是看中兩江新區能給予企業(yè)更多的合作機會(huì )。

譽(yù)存科技：抓住機遇

譽(yù)存科技創(chuàng )始人陳瑋善于抓住每一次機遇。

中國科技大學(xué)畢業(yè)，美國印第安納大學(xué)博士。畢業(yè)之后，陳瑋投身到華爾街投行領(lǐng)域中，憑借著(zhù)對數字超強的敏感和對理想的堅定執著(zhù)，她很快成為了華爾街炙手可熱的女強人。

這位女強人心底一直有一個(gè)愿望在閃閃發(fā)光，時(shí)不時(shí)地就在她心底閃一下，她總是能抓住那抹光亮，為之努力奮斗，甘之如飴。

比如將科技向產(chǎn)業(yè)轉化。

投融資的工作讓陳瑋得以近距離接觸大量硅谷最前沿的科技企業(yè)，包括全球知名的金融科技公司Paypal。Paypal在為電商平臺提供支付服務(wù)的過(guò)程中，積累了基于交易場(chǎng)景的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)和行為的海量數據，并通過(guò)對數據的動(dòng)態(tài)監測和價(jià)值的深度挖掘，大幅降低信貸服務(wù)成本、提升了流程便捷性。

Paypal的創(chuàng )新業(yè)務(wù)使她心底的愿望閃了一下，如果能將前沿的大數據智能化技術(shù)應用到國內金融領(lǐng)域，則為解決中小企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題，創(chuàng )造了新的可能。

這位女強人并不安于享受自己身上的光環(huán)，一次“不合時(shí)宜”的省親使陳瑋毅然決然地回國創(chuàng )業(yè)，時(shí)間拉回到2014年。

2014年，“大數據”第一次被寫(xiě)入《政府工作報告》中，正式納入中國國家戰略發(fā)展規劃，智能產(chǎn)業(yè)方興未艾，一切都很值得期待。

10個(gè)工位，3個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人，幾個(gè)技術(shù)員，2014年，陳瑋的公司譽(yù)存科技在杭州成立。

當時(shí)，大數據在金融行業(yè)的應用在美國已經(jīng)相當成熟，但在國內還處于一個(gè)初期發(fā)展階段。一開(kāi)始，陳瑋試圖將在美國已經(jīng)十分成熟的經(jīng)驗照搬到中國來(lái)。

通過(guò)對用戶(hù)的消費記錄、配送信息、退貨信息、購物數據等進(jìn)行風(fēng)險評級，尋找符合風(fēng)控標準的用戶(hù)，為符合標準的個(gè)人提供以消費為目的的貸款，力求建立中國人的個(gè)人征信體系，填補市場(chǎng)的空白。

可是一來(lái)，陳瑋就遇到一個(gè)坎。

如果依靠人力實(shí)體抽取海量的數據顯然是不現實(shí)的，只有通過(guò)機器去抽取。另一方面，這項技術(shù)雖然在美國非常成熟，但是這是基于英文進(jìn)行的實(shí)體抽取，而中文的語(yǔ)言更加復雜，抽取的公開(kāi)資料又少，極大影響了中文實(shí)體抽取的準確率。于是陳瑋決定自己開(kāi)發(fā)一個(gè)機器學(xué)習平臺。

“我們首先要逾越的障礙是要從零開(kāi)始培養市場(chǎng)、培養客戶(hù)，實(shí)在太難了。”

不久之后，陳瑋公司研究了一款針對通訊行業(yè)的金融大數據產(chǎn)品，并且將目標對準浙江電信。公司的3位創(chuàng )始人輪番上陣，精心準備了介紹產(chǎn)品的PPT，多次去浙江電信登門(mén)拜訪(fǎng)、推廣，甚至發(fā)展到要去蹲守、逮人，幾輪圍追堵截，始終無(wú)法取得浙江電信負責人的認可。

這次失敗造就了譽(yù)存科技和陳瑋人生的另一個(gè)拐點(diǎn)。

傍晚，西湖，小雨。情緒低落的陳瑋，吃著(zhù)一碗重慶小面，突然哭了鼻子。她清楚并不是因為小面使她潰不成軍，而是因為故鄉觸碰到她心底最柔軟的地方，瞬間讓她平日里堅強的外表再也經(jīng)不住打擊，似乎一擊即碎。

但她骨子里的韌勁使她越挫越勇，反而喚醒了她的斗志，而“故鄉”兩個(gè)字卻一直在她的腦海中盤(pán)旋。

之后，她同自己的技術(shù)團隊合作，將產(chǎn)品完善升級，再次推出金融大數據產(chǎn)品“烽火臺”，最終得到了中國電信集團的認可，在全系統范圍內推廣，至今仍然是中國電信集團唯一認可的金融大數據產(chǎn)品。

就是在這時(shí)，兩江新區向她拋來(lái)了橄欖枝。

重慶兩江新區大力扶持科技創(chuàng )新型企業(yè)，特制定《重慶兩江新區促進(jìn)科技創(chuàng )新發(fā)展辦法》，來(lái)提高重慶兩江新區科技創(chuàng )新水平，聚集科技型企業(yè)，而且還會(huì )對落戶(hù)的項目實(shí)行不同程度的扶持金獎勵。

兩江新區專(zhuān)門(mén)給譽(yù)存科技發(fā)來(lái)了邀請函。陳瑋順勢接受了兩江新區拋來(lái)的橄欖枝。“兩江新區對科創(chuàng )企業(yè)政策很好，而且就在地鐵邊上。”

不是兩江新區選擇了陳瑋，而是陳瑋選擇了兩江新區，她看中的是通過(guò)兩江新區，譽(yù)存能抓住的機會(huì )。

不得不說(shuō)，在譽(yù)存科技幾次歷史性的時(shí)刻，陳瑋總是能抓住先機。

2017年，中國和新加坡聯(lián)合設立了“中新（重慶）戰略性互聯(lián)網(wǎng)互通示范項目”。其后，新加坡政府專(zhuān)門(mén)發(fā)來(lái)一份長(cháng)達100多頁(yè)全英文的函件，其中包含了20多家新加坡企業(yè)的信息，希望盡快為它們在重慶找到合作企業(yè)，幫助它們落戶(hù)重慶。

這時(shí)陳瑋心底的愿望又閃了一下。

她想，可以做一個(gè)大數據平臺，把中新兩國的企業(yè)信息都集成到大數據平臺，通過(guò)對一家家企業(yè)的精準畫(huà)像，快速為其找到匹配的供應商、合作伙伴，甚至是推薦客戶(hù)。

很快，國內首個(gè)中新跨境企業(yè)大數據平臺上線(xiàn)。

其后，馬來(lái)西亞、文萊、泰國、印尼等國家的企業(yè)數據也逐漸被集成到大數據平臺。

這個(gè)大數據平臺制造出另一個(gè)“宇宙”，這些“一帶一路”沿線(xiàn)國家企業(yè)都是小行星在里面自由轉動(dòng)，只要按照自身需求尋找，就可以找到與其匹配的資源。

新加坡負責“智慧國家”項目建設的高級政務(wù)部長(cháng)普杰立在訪(fǎng)問(wèn)中國期間，專(zhuān)程到譽(yù)存科技考察。他熱情地邀請陳瑋擔任新加坡人工智能及數據委員會(huì )的十個(gè)委員之一。

其他的委員分別是谷歌亞太地區副總裁、淡馬錫總裁、微軟全球技術(shù)總裁、星展銀行CEO、阿里巴巴集團副總裁等，每個(gè)都算得上是行業(yè)內的巨星。

作為其中唯二的中國代表，更是唯一一個(gè)中國大數據行業(yè)的科技創(chuàng )業(yè)者，陳瑋感到既興奮又緊張。

站上國際舞臺意味著(zhù)譽(yù)存有更多的話(huà)語(yǔ)權，同時(shí)意味著(zhù)陳瑋需要付出更多的努力。

作為委員會(huì )中唯一一名亞洲女性，個(gè)頭嬌小的陳瑋明顯地感受到了來(lái)自其他委員的輕視。

不過(guò)在第一次委員大會(huì )上，陳瑋就讓其他委員刮目相看，她全程用英文發(fā)表了自己對全球人工智能未來(lái)發(fā)展趨勢的看法，她對大數據領(lǐng)域的超前認知和淵博學(xué)識為自己贏(yíng)得了尊重，還收獲了不少粉絲。

以這次大會(huì )為轉折點(diǎn)，譽(yù)存科技的身份從市場(chǎng)的參與者轉換到標準的制定者。之后，譽(yù)存科技建立了服務(wù)于東盟國家的企業(yè)大數據信息平臺，并將服務(wù)范圍進(jìn)一步向“一帶一路”沿線(xiàn)國家輻射。

領(lǐng)工云商：出海遨游

依托“中新（重慶）戰略性互聯(lián)網(wǎng)互通示范項目”兩江新區的企業(yè)加深了服務(wù)“一帶一路”沿線(xiàn)國家市場(chǎng)，使其為自身出海打開(kāi)了戰略機遇新窗口。

入駐重慶兩江數字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園·服貿園的領(lǐng)工云商，是一家圍繞“一帶一路”、互聯(lián)網(wǎng) + 等國家戰略，以后市場(chǎng)為切入口、為用戶(hù)（包括供應商、經(jīng)紀人、貿易商、客戶(hù)等）提供一站式服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)跨境電商平臺企業(yè)。平臺分為 MRO（工業(yè)維修、維護、保養）和 KA（大客戶(hù)）兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。

MRO指在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中不直接構成產(chǎn)品，只用于維護、維修、運行設備的物料和服務(wù)。

過(guò)去，規格多、批量小、非計劃性是MRO采購的特點(diǎn)，其導致這個(gè)全球規模已超過(guò)4000億美元的市場(chǎng)，看起來(lái)分散而凌亂。

現在，MRO在某種程度上，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)改造工業(yè)領(lǐng)域的一大抓手。MRO通過(guò)電商平臺連接需求雙方，不僅能夠將分散的市場(chǎng)整合，還參與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，完成對數據的積累，以及更進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)和應用。

我國目前已經(jīng)擁有39個(gè)工業(yè)大類(lèi)、191個(gè)中類(lèi)和525個(gè)小類(lèi)，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國家，其生產(chǎn)能力可以輻射周邊，甚至更遠的市場(chǎng)。

領(lǐng)工云商發(fā)布的4大跨境工業(yè)電商支持系統規劃，包括工業(yè)正品溯源系統、跨境智慧倉儲系統、電商展銷(xiāo)系統、遠程診斷系統。

這四大系統圍繞的核心，都是數據，能夠聚焦產(chǎn)品信息的收集，包括生產(chǎn)信息、物流信息、銷(xiāo)售以及使用信息，全面覆蓋了從銷(xiāo)售端到生產(chǎn)端的數據信息，幫助后端的生產(chǎn)企業(yè)完成從產(chǎn)到銷(xiāo)的信息化鏈條。

此外，MRO還能通過(guò)將銷(xiāo)售和售后數據反饋給生產(chǎn)端，倒逼生產(chǎn)端的產(chǎn)品升級。

作為重慶唯一一家跨境工業(yè)電商及技術(shù)服務(wù)平臺，領(lǐng)工云商目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋俄羅斯、印度、哈薩克斯坦、印度尼西亞、越南等亞歐13個(gè)國家和地區。

董事長(cháng)余堯過(guò)去是做工業(yè)原料貿易，現在轉型成立MRO跨境電商平臺領(lǐng)工云商之后，將眼光投向東南亞市場(chǎng)，并把越南作為領(lǐng)工云商落地東南亞市場(chǎng)的第一站。

余堯選擇越南有兩個(gè)理由，一方面是“為了控制風(fēng)險”，越南在地域上跟中國比較近，它跟中國有27個(gè)口岸對接，同時(shí)在政治體制和文化上，也有諸多相似之處；另一方面，是近年來(lái)越南經(jīng)濟高速發(fā)展，已經(jīng)擁有321個(gè)工業(yè)區，50多萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)，是一個(gè)需求量極大的國外市場(chǎng)。

要想布局一個(gè)國外市場(chǎng)，就需要因地制宜把當地的市場(chǎng)情況摸透。

在布局越南市場(chǎng)之初，余堯就用了一個(gè)多月的時(shí)間，帶領(lǐng)領(lǐng)工云商的團隊到越南胡志明、河內及其周邊城市的五金機電市場(chǎng)，他發(fā)現那里的市場(chǎng)需求并不低端，博世、史丹利等國際品牌在當地的銷(xiāo)量非?？陀^(guān)。

其次，余堯發(fā)現越南的需求方習慣了在周邊采購，不喜歡把采購時(shí)間拉得太長(cháng)，如果要在線(xiàn)上采購，也只能接受物流時(shí)間在一周之內，最好是3天左右。顯然，傳統的物流配送模式達不到這樣的要求。

為了解決這些痛點(diǎn)，余堯一邊跟國內優(yōu)質(zhì)的MRO生產(chǎn)商建立合作關(guān)系，通過(guò)S2B(大的供應鏈平臺-供應商）模式賦能供應商，不僅對供應商免費開(kāi)放，交易達成才會(huì )收取費用，還開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )入駐自助化，注重知識產(chǎn)權保護。在具體服務(wù)上，實(shí)現客戶(hù)資源整合共享，海外行業(yè)峰會(huì )參展曝光與地推拜訪(fǎng)并行。

這樣為領(lǐng)工云商吸引了大量并且優(yōu)質(zhì)的供應商，其中多數為上市公司，包括重慶機電集團旗下20家企業(yè)、潔華控股股份有限公司等。

同時(shí)，領(lǐng)工云商還與全球20多個(gè)國家建立了業(yè)務(wù)往來(lái)，客戶(hù)包括印度著(zhù)名鋼鐵集團TATA、電鋼，巴基斯坦LUCKY、 Bestway，俄羅斯奔薩，美國Midrex等。

當然，除了與優(yōu)質(zhì)的供應商建立合作關(guān)系，還需要在越南當地建立物流據點(diǎn)。

根據當地的市場(chǎng)特點(diǎn)，余堯提出實(shí)現48小時(shí)貨品到家的目標，并于2018年4月在越南永福市搭建了1000平米海外集中倉，半年后又啟用能為5651立方米MRO商品提供全面周轉河內2號倉庫。

通過(guò)深耕越南市場(chǎng)，余堯建立起一套即可復制，又可因地制宜的模式，為之后布局其他國家市場(chǎng)打了一個(gè)樣。

在余堯看來(lái)，出海不是為了從別人盤(pán)中分走蛋糕，而是為了在更大的空間里進(jìn)行合作，獲得更多的合作機會(huì )，共同做大MRO這塊蛋糕。

目前領(lǐng)工云商已經(jīng)在越南試水合伙人模式，當地的個(gè)人或企業(yè)，可以在遵守平臺規則的前提下，借助領(lǐng)工云商的資源開(kāi)展與工業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)及服務(wù)。

這些合伙人將負責領(lǐng)工云商在線(xiàn)下的覆蓋推廣和轉化工作，以及技術(shù)服務(wù)工作。

現在，電商模式在整個(gè)MRO領(lǐng)域的占比非常小，不到1%，其中跨境電商的比例更小。用互聯(lián)網(wǎng)改造MRO交易已是大勢所趨，毫無(wú)疑問(wèn)，領(lǐng)工云商正在一片藍海中遨游。

資料來(lái)源：

《陳瑋：舞動(dòng)大數據》 文/崔小花

《領(lǐng)工云商：一個(gè)MRO電商平臺的奇幻漂流》 文/王穎