放假這幾天，也是這段時(shí)間我一直在思考的一個(gè)問(wèn)題是：什么是一家公司的核心競爭力?

因為我在香港有海外理財業(yè)務(wù)，比如香港保險，所以我會(huì )關(guān)心香港保險經(jīng)紀行的情況。

在香港，每年會(huì )開(kāi)張幾百上千家保險經(jīng)紀公司，但同時(shí)，也有成批的經(jīng)紀行倒閉;

過(guò)去6年，可以說(shuō)是香港保險的黃金時(shí)代，我身邊有好幾個(gè)有財力的朋友，都開(kāi)了自己的保險經(jīng)紀公司，覺(jué)得可以利用這個(gè)風(fēng)口大干一票。

但是，幾年過(guò)去了，他們開(kāi)的公司幾乎都倒閉了，或者賺不了什么錢(qián)。

為什么會(huì )這樣?

他們也會(huì )談判，在各個(gè)保險公司談出來(lái)的傭金點(diǎn)，在市場(chǎng)上很有競爭力，所以有很多渠道愿意和他們合作;

他們也有資本，能花錢(qián)租最好的寫(xiě)字樓，打造很好的工作環(huán)境，也能招來(lái)素質(zhì)不錯的員工;

但為什么依然會(huì )失敗?

這是我這篇文章要講的內容，關(guān)鍵是組織管理能力。

在香港，我見(jiàn)到的那些優(yōu)秀的經(jīng)紀公司，不一定是傭金最高的，但一定有不錯的組織管理能力。

1. 創(chuàng )業(yè)公司的窘境：80%的創(chuàng )業(yè)公司，都活不過(guò)三年

創(chuàng )業(yè)公司，開(kāi)場(chǎng)一般都很順，有了風(fēng)口才會(huì )創(chuàng )業(yè)，特別是開(kāi)始兩年，因為創(chuàng )始人特別厲害，往往都能招到幾個(gè)人，能賺到不少錢(qián)。

但沒(méi)多少時(shí)間，就會(huì )面臨這樣一個(gè)窘境：錢(qián)越來(lái)越難掙，業(yè)務(wù)拓展不下去，沒(méi)幾年就開(kāi)不下去了。

這種公司，本質(zhì)上不叫創(chuàng )業(yè)公司，我把它們稱(chēng)之為創(chuàng )始人公司。

創(chuàng )始人公司的特點(diǎn)是，看上去他們是一個(gè)公司，其實(shí)只是一個(gè)人，所有業(yè)務(wù)全靠創(chuàng )始人的能力，其他幾個(gè)人只是助手角色。

這類(lèi)創(chuàng )始人公司，有三個(gè)問(wèn)題：

第一，公司規模一直做不大，一直處于小作坊，或者明星工作室的規模。

第二，公司業(yè)務(wù)結構單一，業(yè)務(wù)范圍只取決于創(chuàng )始人的精力和時(shí)間。

一個(gè)人的時(shí)間精力是有限的，哪怕再牛的人，效率再高，時(shí)間也只有一份，不可能同時(shí)扛好幾個(gè)項目;

所以只能做有限的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)無(wú)法多元，自然公司規模也上不去。

第三，公司風(fēng)險很高，很容易倒閉。

人的風(fēng)險是很高的，創(chuàng )始人也是人，你無(wú)法保證他們永遠精力旺盛，永遠決策正確;

如果公司的支點(diǎn)很少，只靠一個(gè)人或幾個(gè)人，那這些人的高風(fēng)險，很容易會(huì )上升成公司的高風(fēng)險。

我敢說(shuō)，現在很多所謂的小規模創(chuàng )業(yè)公司，80%都是創(chuàng )始人公司，所以為什么說(shuō)，現在初創(chuàng )公司往往三年內會(huì )倒閉80%，就是這個(gè)道理。

真正高風(fēng)險的，不是創(chuàng )業(yè)公司，是創(chuàng )始人公司。

那么問(wèn)題來(lái)了，創(chuàng )始人公司迭代成真正創(chuàng )業(yè)公司的核心變量什么?

我認為，是可復制化的公司組織管理能力。

2. 組織管理能力，才是一個(gè)公司的核心競爭力

什么是一家公司的競爭力?是那些可復制，可移植的東西。

我自己作為幾個(gè)公司的創(chuàng )始人，今年在公司內部極力推行沉淀公司業(yè)務(wù)的SOP機制，也就是把業(yè)務(wù)流程標準化。

比如我們公司的核心員工，如果他想晉升為主管，想要負責更多的業(yè)務(wù)，必須要把自己的原有業(yè)務(wù)提煉，做出一套非常清晰的業(yè)務(wù)指導手冊;

為什么要做這個(gè)?因為核心員工的精力也是有限的，你想管更多的業(yè)務(wù)，很好呀，但你原來(lái)的業(yè)務(wù)也得有人管呀，你得能讓招來(lái)的新員工，在最短的時(shí)間里，從小白變成高手;

如果這個(gè)核心員工只是自己厲害，而不把他的能力沉淀為公司資產(chǎn)，那他永遠只是核心員工，不具備晉升資格。

我現在要求我所有員工的辦公文件，都一定要在線(xiàn)化和可網(wǎng)絡(luò )協(xié)同化，儲存一定要云端化。

這樣做有兩個(gè)好處：

第一個(gè)好處，能盡量規避單個(gè)員工、高管，甚至是創(chuàng )始人的個(gè)人風(fēng)險。

還是那句話(huà)，人的風(fēng)險是公司最大的風(fēng)險，很多公司倒閉，往往是一個(gè)核心高管的離職，導致公司資源的大量流失，如果他還是倒戈的，嚴重的話(huà)公司就開(kāi)不下去了。

那么，另一個(gè)問(wèn)題，有一些頂級人才，他們的能力就是不可復制的，比如一個(gè)頂級銷(xiāo)售，就算他詳細寫(xiě)了業(yè)務(wù)SOP，下面人也學(xué)不來(lái)。

這種人才該怎么辦呢，很簡(jiǎn)單，成為合伙人，好的人才，要留在公司里。

第二個(gè)好處，就是把個(gè)人能力資產(chǎn)，成為公司能力資產(chǎn)。

公司的硬實(shí)力，是辦公室寫(xiě)字樓，辦公桌椅，電腦，甚至是公司股權，品牌資源等;

但一個(gè)公司真正看不見(jiàn)但決定性的軟實(shí)力，是公司所沉淀出來(lái)的業(yè)務(wù)能力。

我自己作為公司的創(chuàng )始人，現在做的最重要的事，就是招到合適的人，并且把我的能力，無(wú)條件地付出去培養他們，讓他們再去培養下面的員工。

只有這樣，一個(gè)公司，才不是一個(gè)軀殼，而是一個(gè)有生命活力，有迭代能力，一個(gè)有組織的有機體。

這家公司，才真正具備了長(cháng)久的生命力。

在我看來(lái)，一切不能自運營(yíng)的公司，哪怕規模再大，已經(jīng)上百號員工了，本質(zhì)上也是小公司，而且極有可能存在崩盤(pán)的危險。

相反，哪怕你現在只是一二十人的小公司，但是只要這套公司的制度做好了，麻雀雖小，五臟俱全，就可以一個(gè)又一個(gè)的開(kāi)展新業(yè)務(wù)，能實(shí)現很快的規?；瘡椭坪蛿U張。

也只有這樣，這個(gè)公司，才是一個(gè)屬于大家的公司，而不是一家屬于創(chuàng )始人的公司。

這也是我現在作為公司創(chuàng )始人，重點(diǎn)在思考和解決的事情。

我可不想自己辛辛苦苦干了這么些年，最后發(fā)現還是干成一家小作坊。

所以，如果你現在正在創(chuàng )業(yè)，你要問(wèn)自己，你是一家創(chuàng )業(yè)公司，或者，還只是一家創(chuàng )始人公司而已。

本文來(lái)源：Spenser（ID: spenserandhk），作者：S叔