你在B站磕過(guò)的最匪夷所思的CP是什么?

是伏地魔、林妹妹，還是權志龍和賈玲?最近一份B站“拉郎”視頻中最受觀(guān)眾歡迎的榜單全新出爐。

如今，嗑CP在當代青年中已經(jīng)成為了一種越來(lái)越流行的文化。“我可以不戀愛(ài)，但我嗑的CP一定要結婚”。

以前，大家只是將感情放在了影視劇中的男女之中，現在不滿(mǎn)足于被“投喂”的現代人，已經(jīng)開(kāi)始自己動(dòng)手剪視頻、將自己喜歡的偶像組合在一起，滿(mǎn)足自己的一切幻想，在B站一切皆有可能。

作為一家成功上岸的二次元網(wǎng)站，這這里，每個(gè)人都能享受到別樣的人生巔峰。雷軍靠著(zhù)一首《are you OK》成為“鎮站之寶”，諸葛亮和“元首”也可以同臺共同出演一首《全明星rap》。試問(wèn)，這世上什么能攔住UP主們探索真理的腳步?

十年時(shí)間，B站的用戶(hù)從0走到了月活超過(guò)1億，市場(chǎng)的追逐之下，讓原本佛系的B站也顯得異常焦慮，它急需一些新鮮血液，而這些新人或許正在割裂著(zhù)這個(gè)原本和諧的社區。

壯大皆因偶然

ACG文化歷史悠久，在人們都還在使用BBS的年代，它就由中國臺灣傳入了大陸各大高校，被新文化吸引的大學(xué)生很快就用教育網(wǎng)創(chuàng )建了ACG文化的第一個(gè)圈。

2005年，YouTube在國外的興起帶動(dòng)了多家國內視頻網(wǎng)站相繼問(wèn)世，二次元文化圈也由BBS的ACG圈正式進(jìn)化為視頻ACG圈。

林子大了，自然什么鳥(niǎo)都有。2010年，伴隨著(zhù)BAT的入局，視頻行業(yè)形成了優(yōu)愛(ài)騰三分天下的格局，很多靠著(zhù)微弱流量存活的視頻小站，在三大巨頭的夾擊下大多都相繼成了炮灰，而在A(yíng)CG視頻圈中A站和B站兩家獨大，正斗得難分高下。

嚴格來(lái)說(shuō)，A站可以算是B站的師傅。2007年，A站橫空出世時(shí)，B站創(chuàng )始人徐逸還只是混跡穿梭在各種次元網(wǎng)站里的資深用戶(hù)。

兩年之后，A站人員內斗導致站內出現了長(cháng)達一個(gè)月的持續機房故障，氣急之下的徐逸決定自立門(mén)戶(hù)，自己去創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)站。

憑借著(zhù)自己多年的混跡二次元的經(jīng)驗，徐逸找來(lái)了三個(gè)大學(xué)同學(xué)，只用了三天時(shí)間就建立了Mikufans網(wǎng)，也就是B站的前身。

B站最初成立的愿景很簡(jiǎn)單，希望把動(dòng)漫同好聚集起來(lái)，一起吐槽一起嗨，連徐逸自己都稱(chēng)希望在A(yíng)站崩潰的時(shí)候，圈友們還有一個(gè)好去處。于是未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間里B站被稱(chēng)之為A站的后花園，并無(wú)太大作為。

但現實(shí)往往比電視劇更具有戲劇性，A站當初的內斗刺激產(chǎn)生了B站，后來(lái)又為此搞垮了自己，成就了B站。

2010年3月，A站中出現了很多貶低A站的彈幕，這些彈幕的發(fā)起者呼吁大家一起轉投B站，這起“彈幕事件”正式拉開(kāi)了兩家斗爭的序幕。

纏斗開(kāi)始之際，陳少杰和陳睿，這兩個(gè)意外出現的人改變了A站、B站的命運。

A站創(chuàng )始人西林一直有一個(gè)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的夢(mèng)想，由于不善經(jīng)營(yíng)，A站在視頻大戰之際顯得力不從心。

于是在沒(méi)經(jīng)過(guò)其他人同意的情況下，西林直接將A站作價(jià)400萬(wàn)元出售給了杭州邊鋒武漢分公司總經(jīng)理陳少杰。

彼時(shí)正逢邊鋒游戲運營(yíng)的主力產(chǎn)品“三國殺”大火，陳少杰財大氣粗，他并沒(méi)有將A站放在自己的業(yè)務(wù)版圖之內，只是想借用A站流量開(kāi)辟游戲業(yè)務(wù)的衍生渠道，“AcFun生放送直播”就是誕生于此背景。

后來(lái)A站又幾度易主，徹底失去了自己的自主權。反觀(guān)B站，幾乎在同一時(shí)間節點(diǎn)上遇到陳睿，看就來(lái)就要幸運得多。

在入主B站之前，陳睿與陳少杰既是自家兄弟，也算是同行。他曾在金山工作了7年，又在獵豹呆了6年，見(jiàn)證了獵豹移動(dòng)從2010年成立到2014年美國紐交所上市的全部過(guò)程。

這個(gè)70后大叔，看似和90后、00后愛(ài)逛的B站似乎完全搭不上邊，可實(shí)際上陳睿已經(jīng)在動(dòng)漫圈里混跡了30多年。多年的互聯(lián)網(wǎng)公司運作經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)意識，讓他在一眾的二次元網(wǎng)站中，一眼看中了B站的商業(yè)價(jià)值。

陳睿先是因為一次偶然機會(huì )認識了徐逸，一年以后先是投了一筆錢(qián)給這個(gè)由四位大學(xué)生搗鼓出來(lái)的動(dòng)畫(huà)分享網(wǎng)站，擔任業(yè)務(wù)顧問(wèn)。在徐逸的再三邀請下，2014年陳睿終于以CEO的身份加入B站，同時(shí)也帶來(lái)了大量的資本。

在人才與資本的加持之下，這個(gè)小破站用戶(hù)不斷增長(cháng)，規模愈發(fā)變大。只用了四年時(shí)間，陳睿就帶著(zhù)8位年輕的UP主和多名用戶(hù)，敲響了納斯達克的鐘聲。

而另一邊，曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩的A站，卻落寞地簽下了賣(mài)身協(xié)議，嫁給了快手。

陳睿是個(gè)合格的用戶(hù)，更是一個(gè)成功的商人。

今年4月，蔡徐坤與B站一言不合正面剛，因為一則籃球舞視頻，百萬(wàn)iKun號稱(chēng)要踏平B站，然而誰(shuí)也沒(méi)有想到，他們連B站的大門(mén)都沒(méi)摸著(zhù)。

當一群來(lái)勢洶洶的粉絲沖進(jìn)B站，準備維護偶像名聲大干一場(chǎng)的時(shí)候，卻發(fā)現只有會(huì )員才能發(fā)言。護主心切的粉絲們被一個(gè)個(gè)諸如“德國元首最常去的中國省份是哪個(gè)”、“金坷垃的好處都有什么”之類(lèi)問(wèn)答題擋在了站外。

有心殺賊，無(wú)力回天。也真難為坤坤的粉絲們了。

看到蔡徐坤粉絲幾乎全軍覆沒(méi)的慘狀，B站群眾們還主動(dòng)當起了帶路黨，熱心的向他們兜售B站賬號，一個(gè)4級-5級的賬號價(jià)錢(qián)在4000-5000左右，而一個(gè)六級賬號的價(jià)格已經(jīng)接近兩萬(wàn)，不得不說(shuō)這真是個(gè)暴利項目。

而這一場(chǎng)IKU爆吧大戰，給B站帶來(lái)了什么?——股價(jià)應聲大漲13個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)質(zhì)的答題文化成就了B站最堅固的壁壘，在其現有用戶(hù)組成中，都要先通過(guò)一百道題的“硬核”測試才能成為會(huì )員。這些圈內人所提供的內容，留下的彈幕，形成了獨特的網(wǎng)站風(fēng)格和社區氛圍，也讓B站擁有了其他視頻網(wǎng)站都望塵莫及的極高用戶(hù)粘性。

根據B站去年上市前提交的招股書(shū)顯示，平臺用戶(hù)日均使用時(shí)長(cháng)為76.3分鐘，正式會(huì )員第十二個(gè)月的留存率超過(guò)79%，這對于市場(chǎng)上所有的視頻網(wǎng)站而言無(wú)疑都是一個(gè)非常“恐怖”的數據。

成也蕭何敗蕭何，優(yōu)質(zhì)的答題文化，為自己的業(yè)務(wù)發(fā)展建立起來(lái)堅固的護城河同時(shí)，圈起來(lái)不僅是外面的人，還有B站本身。

以二次元起家的B站擁有粘性極強的用戶(hù)群，但自我的小眾定位和外界對其“亞文化”認知的同時(shí)，也限制了B站用戶(hù)數量的增長(cháng)，長(cháng)此以往就掣肘了B站未來(lái)的發(fā)展。

在陳睿的帶領(lǐng)下，B站在這兩年也開(kāi)始謀求從二次元社群向商業(yè)化網(wǎng)站的轉型。建河容易，拆河難，隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，自身理念和經(jīng)營(yíng)現實(shí)之間的矛盾也越發(fā)明顯起來(lái)。

B站自創(chuàng )建以來(lái)長(cháng)期都出于一個(gè)虧損狀態(tài)，二季度中凈虧損達3.15億元，同比擴大超348%，系B站上市以來(lái)最大單季度虧損。除此之外，B站也幾乎觸摸到二次元用戶(hù)增長(cháng)的天花板，近兩年用戶(hù)增長(cháng)速度變緩，于是B站的目光只能放到大眾用戶(hù)身上。

其實(shí)2016年B站就曾推出大會(huì )員制度，雖然對固定的會(huì )員沒(méi)有多大的影響，但還是引發(fā)了一大波用戶(hù)的不滿(mǎn)。

今年8月，B站再次宣布未來(lái)一年時(shí)間里，將降低50%的會(huì )員準入門(mén)檻。過(guò)去，普通用戶(hù)需要在60分鐘內完成100道試題才能成為b站會(huì )員，但在未來(lái)答題或將不是入會(huì )的必選項。

和傳統的視頻網(wǎng)站相比，B站有兩個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)：一是視頻無(wú)需廣告即可觀(guān)看，二是高質(zhì)量的彈幕。

經(jīng)過(guò)測試后才準許進(jìn)入的用戶(hù)，讓B站會(huì )員群體整體素質(zhì)要高于那些只需要付錢(qián)就可以加入的網(wǎng)站，現在要放松限制，可能面臨的就是彈幕文化崩塌。

一部分新加入的用戶(hù)可能既不懂什么是“prprpr”，什么是“橘里橘氣”也不知道什么是“前方高能非戰斗人員趕快撤離”。不能明白圈子中的黑話(huà)，又何談和平友好共生。

兩個(gè)文化圈層的碰撞和沖擊，或將讓整個(gè)社區氛圍發(fā)生巨變，不甘打擾的原住民最后只會(huì )另謀去處。

更為困難的是，外來(lái)人員不一定就對里面的世界感興趣，很多人也只是逛花園一樣，晃了一圈就回去了，揮一揮衣袖，不帶走一片云彩。

穿上了盔甲的B站，讓自己變得無(wú)堅不摧，最后也讓自己透不過(guò)氣來(lái)。陳睿想擁抱大眾，讓B站走進(jìn)更多人的視野，但現在看起來(lái)B站的“原住民”并不想擁抱大眾。

“主業(yè)”跑偏轉型難

6月26日晚，B站舉辦了自己的十周年慶典。

會(huì )上除了陳?；仡櫫薆站十年的 “風(fēng)雨兼程，盼得彩虹”這種常規劇情外，還有兩個(gè)點(diǎn)十分引人注目。一是B站正式宣布改編《三體》;二就是B站最重要的客人FGO缺席了這場(chǎng)盛會(huì )。

作為一家專(zhuān)業(yè)的披著(zhù)彈幕的游戲公司，B站長(cháng)期主業(yè)不是內容的打造，不是ACG文化的建構，而是游戲。

2013年B站成立了游戲中心，上線(xiàn)了《俠物語(yǔ)》、《黎明之光》，但誰(shuí)也沒(méi)想到，自此以后游戲變成了B站的營(yíng)收支柱，其中又以二次元手游《FGO》“最為致命”。

FGO延續了一貫的日服的優(yōu)質(zhì)畫(huà)風(fēng)，緊湊的劇情，加上游戲的周邊和同款的動(dòng)漫同步發(fā)行，讓其迅速躋身于世界上最賺錢(qián)的10款手游之一。目前FGO在全世界的收入超過(guò)26億美元，其中還不包括中國第三方安卓渠道的收入。

其實(shí)，B站在游戲領(lǐng)域的探索并不是這兩年才興起的。當初徐逸創(chuàng )立的B站的時(shí)候，游戲作為ACG的一部分，有過(guò)簡(jiǎn)單試水，但陳睿加入后才將該事業(yè)發(fā)揚光大。根據公開(kāi)信息顯示，B站在文化娛樂(lè )的投資公司數量超過(guò)38家，其中有35家都是在陳睿加入之后拍板決定的。

當初在金山的時(shí)候，陳睿正好負責的就是組建金山的游戲業(yè)務(wù)。2013年11月，身在金山的陳睿借鑒當時(shí)手游市場(chǎng)上最火爆的《我是MT》，取名也討巧了當時(shí)市場(chǎng)上當紅的四大名著(zhù)系列——《天天愛(ài)西游》。

這款游戲上線(xiàn)半個(gè)月就就沖到了AppStore的下載榜Top 20，非官方的消息稱(chēng)，當時(shí)的營(yíng)收已經(jīng)達到500萬(wàn)元。

為了推廣這款游戲，陳睿在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，自己跟公司立下“軍令狀”，年收入達3.5億，未來(lái)游戲收入要占到金山網(wǎng)絡(luò )現金收入一半以上。

領(lǐng)頭羊對于游戲的喜愛(ài)，也帶動(dòng)了整個(gè)羊群奔向了游戲的懷抱。加入B站之后的陳睿帶領(lǐng)著(zhù)整個(gè)團隊在2016年先是獨家代理了日服手游《FGO》。2017年，又自主研發(fā)了游戲“碧海航線(xiàn)”。

在2018年宣布的IPO的招股書(shū)上，游戲占了營(yíng)收的一大部分，雖然沒(méi)人清楚這個(gè)貢獻到底有多大，但我們可以知道的是上市前一年，B站的游戲收入就占了總收入的八成，其中光FGO一款游戲的貢獻就在一半以上。

反觀(guān)傳統視頻網(wǎng)站，主要收入是會(huì )員、廣告，游戲收入未被單獨列出?；⒀辣M管被稱(chēng)為“游戲直播第一股”，但主要收入中也沒(méi)有游戲的份兒。

游戲就像是給B站的一把雙刃劍。從16年至今，FGO的氪金能力絲毫不減。雖說(shuō)B站嘗到了做游戲的甜頭，但一塊糖在手里捏久了，最后還是會(huì )化掉。

游戲畢竟有生命周期，如果只靠一兩款游戲撐著(zhù)，終究會(huì )陷入失去爆款的困境，如何去游戲化是B站面臨的最大難題。而在這條道路上，它主要采用的是直播、增值服務(wù)(會(huì )員)廣告、電商等業(yè)務(wù)。

今年2 月，阿里宣布通過(guò)淘寶入股 B 站約 2400 萬(wàn)股,持股比例占 8%;早在去年10 月，騰訊也曾對B 站投資 3.176 美元，持股增至 12%。AT入局的背后，是B站改變自身屬性的一個(gè)有力舉措。4月，B站上線(xiàn)了一款名為“勢能榜種草機”的小程序，聯(lián)通了電商業(yè)務(wù)。

陳睿曾表示，“我認為游戲仍然會(huì )是我們非常重要的組成部分，但是直播，包括廣告、周邊銷(xiāo)售，這些模式起來(lái)速度會(huì )非?？?，未來(lái)有可能其他模式加起來(lái)的收入比重超過(guò)游戲。”

可這種模式真的會(huì )實(shí)現嗎?

答題文化為B站篩選出來(lái)粘性度最高的用戶(hù)，但也為他們培養了一批史上最挑剔的用戶(hù)，特別是涉及到了商業(yè)運作方面，反感度遠超于一般用戶(hù)。

現在B站在商業(yè)化運作方面還是不能直接繞開(kāi)ACG圈子，游戲是二次元的、番劇是日本的動(dòng)漫番、電商是手辦代購的、連直播最主要的還是圍繞在游戲直播。在針對未來(lái)的用戶(hù)群體不是二次元的趨勢下，這種商業(yè)模式反而是貨幣化的質(zhì)量下降。

“生態(tài)”建構很佛系

在每個(gè)阿宅的眼里，二次元的靈魂都住在三次元的肉里。

二次元文化樹(shù)高千尺，無(wú)論怎樣的野蠻生長(cháng)，怎么鬧騰都翻不出文化本身的五指大山。

從目前的國內二次元市場(chǎng)來(lái)看，B站坐擁半壁江山，鮮有哪一家網(wǎng)站能和B站平分秋色。B站用十年時(shí)間，形成了一個(gè)由UP主、內容、社區構成的三角正向循環(huán)生態(tài)。

內容生態(tài)決定了一個(gè)網(wǎng)站的根本，B站是上市企業(yè)，也是內容平臺。與國內大大小小的視頻網(wǎng)站或者游戲公司相比，B站一直都保著(zhù)持“特立獨行”，Z世代的用戶(hù)撐起了B站的一片天，讓其從一個(gè)小破站變身為現在的一方霸主。

然而對于Z世代的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們對于所有的事物都帶了感情色彩去判斷，形成了獨特的圈層文化，圈子與圈子直接既有相互重疊之處，也有互相鄙視之處。

在B站，已有7000+的文化圈層，其中不僅有動(dòng)畫(huà)、紀錄片、音樂(lè )、舞蹈，還有趣味科普、演講、科技等相關(guān)內容圈層，所以在生態(tài)的建構上很難滿(mǎn)足所有人的喜好。

統計B站后臺數據可以發(fā)現，直播時(shí)長(cháng)最長(cháng)的品類(lèi)居然是學(xué)習，這在B站被稱(chēng)為# study with me#。這和B站以?shī)蕵?lè )起家，形成了鮮明的對比，也展現著(zhù)Z世代新鮮血液的特色，我在B站刷番劇，而你在偷偷學(xué)習。

今年8月，B站燒烤美食紀錄片《人生一串》第二季正式收官，無(wú)論是口碑還是熱度層面，都備受好評。

有人說(shuō)，這部美食紀錄片的出彩之處在于，嚴謹又不乏詼諧的中二版文案與解說(shuō)，讓你不僅有視覺(jué)的觀(guān)感，還帶給你了味覺(jué)的快感。鮮活與新鮮僅一字之差，感受到的區別可不只是舌頭。

但從B站的角度來(lái)看，彈幕的特性讓其紀錄片有了不少加分效果。每集結尾刷屏的“多謝款待”四個(gè)字，讓觀(guān)眾在享受內容的同時(shí)更多了一份體驗的儀式感。

近半年多來(lái)，B站紀錄片的日均流量和日均覆蓋人數也始終保持三位數的同比增幅。截至今年7月，過(guò)去一年B站活躍的紀錄片觀(guān)眾達到近3500萬(wàn)人。

站在一個(gè)全新的起點(diǎn)上，B站打通了內容創(chuàng )作的上下游，參與了內容創(chuàng )作，同時(shí)通過(guò)UP主的激勵計劃、IP引進(jìn)的方式構建全新的優(yōu)質(zhì)生態(tài)。B站在生態(tài)鏈的建設上主要依靠情感營(yíng)銷(xiāo)，試圖引發(fā)用戶(hù)共鳴。

情感營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢在于從用戶(hù)本身需要出發(fā)，將作品賦予了情感內涵，從而引發(fā)用戶(hù)心靈上的共鳴，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得無(wú)情的競爭，然而利用情感營(yíng)銷(xiāo)，也讓自己的布局顯得異常“佛系”。然而不論是造星計劃，還是學(xué)習互動(dòng)視頻，B站做起來(lái)都是不溫不火，沒(méi)有給自己帶來(lái)極大的變現能力。

作為一家二次元視頻網(wǎng)站，B站還是采用了一貫的PUGC模式。內容主要依靠用戶(hù)的上傳，本身對于內容質(zhì)量的不可控，也讓其對于用戶(hù)的下沉也多了很多顧慮。

而反觀(guān)當初同為內容社區的微博，內容布局就大膽許多。根據去年微博的年報我們可以看出，通過(guò)強化賦能，微博內容生態(tài)更加活躍，粉絲數超過(guò)2萬(wàn)或月均閱讀量大于10萬(wàn)的頭部作者規模進(jìn)一步擴大到70萬(wàn)，與微博建立合作的MCN機構達2700家。

同為以現金吸引流量的“潮汐計劃”，聚焦在內容電商、內容IP、MCN、網(wǎng)紅、藝人以及經(jīng)紀公司，進(jìn)一步鞏固了自身內容生態(tài)行業(yè)領(lǐng)先地位。

微博建立起的“內容-粉絲-用戶(hù)-變現”的粉絲經(jīng)濟模式，讓去年一年微博賦能內容作者的收入規模達到268億，其中廣告變現12億，電商變現254億，內容付費2.4億。

在UGC大行其道的當下，內容社區的變現的確有自己的壁壘，但不捅破那層窗戶(hù)紙，永遠也很難看到外面的世界。

從用戶(hù)規模來(lái)看，B站并不及愛(ài)優(yōu)騰，平臺的整體競爭力還是集中在二次元領(lǐng)域，但二次元相對于其它電視劇、電影、綜藝節目來(lái)說(shuō)受眾面還是有點(diǎn)窄。從內容版塊來(lái)看，B站依舊處于下風(fēng)。

B站的確無(wú)法永遠用愛(ài)發(fā)電，作為一家上市公司，它需要成長(cháng)、需要盈利、需要用自己的“成績(jì)”來(lái)回報股東和投資人。

那些在B站尚未被大眾知曉前就已經(jīng)入住B站老用戶(hù)，是這個(gè)社區的搭建者，也是B站真正的核心競爭力，但打開(kāi)視野，開(kāi)拓新的領(lǐng)域，才能在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競爭中存活下來(lái)。

談?dòng)览m經(jīng)營(yíng)尚早

十年前一個(gè)寂寞的人創(chuàng )造了B站，十年后，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)寂寞的人成就了B站。

從開(kāi)局到現在，B站的確成為了當之無(wú)愧的ACG文化中開(kāi)的最艷麗的一朵二次元之花?？呻S著(zhù)社區的擴大，這株花如果要擺在盆景中，就必須要修剪枝丫。

如何守住自己的命脈和在其之上野蠻生長(cháng)就像是魚(yú)和熊掌的問(wèn)題，不只是B站，對于所有從事小眾文化的行業(yè)來(lái)講都是如此。當然對于一個(gè)年僅十歲的B站來(lái)說(shuō)，談?dòng)览m經(jīng)營(yíng)還言之過(guò)早。

一切過(guò)往皆為序章，年輕的B站做年輕的生意，未來(lái)展現的價(jià)值還有更大的想象空間，畢竟沒(méi)有人永遠年輕，但永遠有人年輕。

本文來(lái)源：銀杏財經(jīng)