明亞15年的發(fā)展史，記錄了從無到有的創(chuàng)舉，更寫滿了百尺竿頭的進(jìn)步。從“人海戰(zhàn)術(shù)”到明亞模式的轉(zhuǎn)向，呈現(xiàn)出中國保險(xiǎn)市場變革的多層次、多維度的景深。

長期以來，“賣保險(xiǎn)的”在中國市場是個(gè)略被污名化的職業(yè)。

在那個(gè)蠻荒與貪婪時(shí)代并存的年代里，險(xiǎn)企瘋狂的人海戰(zhàn)術(shù)，給大眾留下了行業(yè)門檻低、專業(yè)素質(zhì)差的印象。保險(xiǎn)銷售員的種種失范導(dǎo)致客戶與保險(xiǎn)間的結(jié)構(gòu)緊張，類傳銷式的不健康發(fā)展，不斷透支著公眾的信任，也考驗(yàn)著專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的成色。

市場倒逼之下的轉(zhuǎn)型呼之欲出。

戰(zhàn)幕徐啟 識領(lǐng)其先

中國的保險(xiǎn)行業(yè)還能好嗎？

2000年，正在美國讀MBA的楊臣，常在心底如此追問。遠(yuǎn)在大洋彼岸的他，常感慨美國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，尤其是成熟的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人體系，讓他作出了一個(gè)判斷：中國亂哄哄的保險(xiǎn)市場，希望正在經(jīng)紀(jì)人模式。

憑借這份“局外人”的視角，楊臣不僅看到了中國保險(xiǎn)市場的障礙和困境，更讓他發(fā)現(xiàn)了夾縫中的微光--難得的市場空白和歷史機(jī)遇。

回國后，楊臣毅然辭去海航集團(tuán)執(zhí)行總裁助理職務(wù)，創(chuàng)辦了明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。他把國外更先進(jìn)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式引入國內(nèi)市場，開辟了保險(xiǎn)代理發(fā)展的新方向。這一聲15年前的響亮啼哭，劃破了國內(nèi)保險(xiǎn)銷售市場的夜空。

黎明將近。

闖關(guān)奪隘 化蛹成蝶

業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，這一次主動的“西學(xué)東漸”，比中國的保險(xiǎn)市場發(fā)展水平早了五年。在那個(gè)冰雪消融的季節(jié),在那個(gè)乍暖還寒的晨曦，明亞用更先進(jìn)的保險(xiǎn)銷售理念試圖鑿破堅(jiān)冰，走出泥濘。

然而，破冰者，常常最能感受那徹骨的寒意。

面對保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境，楊臣以經(jīng)紀(jì)人制度破題，打破二元主體結(jié)構(gòu)的僵局，降低信息不對稱，試圖巧妙化解保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)者間的沖突。

然而，行業(yè)升級之路并非坦途。

作為市場上的新物種，“信度”是明亞遇到的第一個(gè)難題。保險(xiǎn)公司建有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，沒有動力將業(yè)務(wù)分給明亞；被“套路”多了的客戶同樣不肯相信他們會代表自己的利益。這份洋溢著理想主義的規(guī)劃，一開始竟陷入無險(xiǎn)種推廣、無客戶認(rèn)可的尷尬。

面對考驗(yàn)，明亞選擇以實(shí)際行動回答“我是誰”的疑問。四處奔走說服險(xiǎn)企合作、倒貼經(jīng)紀(jì)人傭金、普及保險(xiǎn)的功用……最終，明亞幾百人的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出數(shù)倍于保險(xiǎn)公司十萬銷售大軍的業(yè)績。

就在發(fā)展宏圖徐徐展開之際，猝不及防的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓幾輪計(jì)劃中的融資胎死腹中，剛剛喘了口氣的明亞面臨“斷糧草”的危機(jī)。

一時(shí)間，“發(fā)不出工資”的悲觀之聲不絕于耳，＂保險(xiǎn)業(yè)革命＂的聲音顯得極其無力，明亞的發(fā)展進(jìn)入前所未有的低潮期。

但楊臣依舊毫不游移地堅(jiān)定“活下去”的目標(biāo)，應(yīng)變局、定風(fēng)波、化危機(jī)！他把變賣私人物業(yè)所得，加上向朋友借來的數(shù)百萬元一股腦扔給了明亞，將明亞從崩潰的邊緣生生拽了回來。

創(chuàng)業(yè)，是一條荊棘叢生的道路，尤其是對時(shí)代搶跑者來說。幸好，楊臣看準(zhǔn)了方向，咬緊了牙關(guān)，抵住了眩惑，用自己的堅(jiān)持帶領(lǐng)明亞走出了行者無疆。

礪行致遠(yuǎn) 再續(xù)榮光

15年櫛風(fēng)沐雨，15年淬火成鋼。

如今的明亞，已經(jīng)是擁有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人近萬名，年?duì)I收超10億元，經(jīng)手保費(fèi)近百億元、業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)前列的頭部企業(yè)。

帷幕徐啟，燈火璀璨，在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的市場上，明亞已然站在中央。

這用心培養(yǎng)出來的近萬名經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，正是明亞闖蕩江湖的“獨(dú)門秘笈”，是明亞在一片紅海中出奇制勝的法寶，更是明亞顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售格局的核心競爭力。

“做創(chuàng)業(yè)的理想主義者，做創(chuàng)業(yè)的專業(yè)主義者”，楊臣努力重估保險(xiǎn)中介的價(jià)值，把明亞經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)打造成如律師、醫(yī)生一樣的專業(yè)人士，靠專業(yè)性贏得客戶尊重，用為客戶量身優(yōu)選的態(tài)度收獲市場口碑。明亞模式最具變革意義的，便是堅(jiān)持從客戶出發(fā)的底色，讓專業(yè)主義的透明感、信任感照亮保險(xiǎn)銷售的迷霧重重。

如今，各大保險(xiǎn)企業(yè)也都將目光瞄向高端人才，鎖定更專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人模式。這種變動離不開明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)動和喚醒。這個(gè)市場，正在涌現(xiàn)更多和明亞一樣的推動者與變革者,見證一個(gè)行業(yè)如何于細(xì)微處漸漸脫胎換骨。

同時(shí)，作為先行者的明亞正憑借互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)之力，把保險(xiǎn)送進(jìn)更高維度的競爭；也在積極謀劃全金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)的澎湃動能更充分地釋放，更宏大的布局悄然成型。

北國的冬日，是蓄力再出發(fā)的時(shí)節(jié)。明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)將于2019年11月18日在北京舉辦隆重的15周年慶典活動，盤點(diǎn)這15年來的光榮與夢想，分享的喜悅與收獲。

感懷來路，楊臣常用“奮斗”來定義這15年的征程。時(shí)空坐標(biāo)里的石印鐵痕,奮斗甘苦,刻畫著明亞的發(fā)展脈絡(luò)。

憧憬未來，風(fēng)正勁，帆高懸，明亞號巨輪向著夢想劈波斬浪。