明亞15年的發(fā)展史，記錄了從無(wú)到有的創(chuàng)舉，更寫(xiě)滿(mǎn)了百尺竿頭的進(jìn)步。從“人海戰(zhàn)術(shù)”到明亞模式的轉(zhuǎn)向，呈現(xiàn)出中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)變革的多層次、多維度的景深。

長(zhǎng)期以來(lái)，“賣(mài)保險(xiǎn)的”在中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)略被污名化的職業(yè)。

在那個(gè)蠻荒與貪婪時(shí)代并存的年代里，險(xiǎn)企瘋狂的人海戰(zhàn)術(shù)，給大眾留下了行業(yè)門(mén)檻低、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)差的印象。保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的種種失范導(dǎo)致客戶(hù)與保險(xiǎn)間的結(jié)構(gòu)緊張，類(lèi)傳銷(xiāo)式的不健康發(fā)展，不斷透支著公眾的信任，也考驗(yàn)著專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的成色。

市場(chǎng)倒逼之下的轉(zhuǎn)型呼之欲出。

戰(zhàn)幕徐啟 識(shí)領(lǐng)其先

中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)還能好嗎？

2000年，正在美國(guó)讀MBA的楊臣，常在心底如此追問(wèn)。遠(yuǎn)在大洋彼岸的他，常感慨美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，尤其是成熟的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人體系，讓他作出了一個(gè)判斷：中國(guó)亂哄哄的保險(xiǎn)市場(chǎng)，希望正在經(jīng)紀(jì)人模式。

憑借這份“局外人”的視角，楊臣不僅看到了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的障礙和困境，更讓他發(fā)現(xiàn)了夾縫中的微光--難得的市場(chǎng)空白和歷史機(jī)遇。

回國(guó)后，楊臣毅然辭去海航集團(tuán)執(zhí)行總裁助理職務(wù)，創(chuàng)辦了明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)。他把國(guó)外更先進(jìn)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)辟了保險(xiǎn)代理發(fā)展的新方向。這一聲15年前的響亮啼哭，劃破了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的夜空。

黎明將近。

闖關(guān)奪隘 化蛹成蝶

業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，這一次主動(dòng)的“西學(xué)東漸”，比中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展水平早了五年。在那個(gè)冰雪消融的季節(jié),在那個(gè)乍暖還寒的晨曦，明亞用更先進(jìn)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售理念試圖鑿破堅(jiān)冰，走出泥濘。

然而，破冰者，常常最能感受那徹骨的寒意。

面對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境，楊臣以經(jīng)紀(jì)人制度破題，打破二元主體結(jié)構(gòu)的僵局，降低信息不對(duì)稱(chēng)，試圖巧妙化解保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)者間的沖突。

然而，行業(yè)升級(jí)之路并非坦途。

作為市場(chǎng)上的新物種，“信度”是明亞遇到的第一個(gè)難題。保險(xiǎn)公司建有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有動(dòng)力將業(yè)務(wù)分給明亞；被“套路”多了的客戶(hù)同樣不肯相信他們會(huì)代表自己的利益。這份洋溢著理想主義的規(guī)劃，一開(kāi)始竟陷入無(wú)險(xiǎn)種推廣、無(wú)客戶(hù)認(rèn)可的尷尬。

面對(duì)考驗(yàn)，明亞選擇以實(shí)際行動(dòng)回答“我是誰(shuí)”的疑問(wèn)。四處奔走說(shuō)服險(xiǎn)企合作、倒貼經(jīng)紀(jì)人傭金、普及保險(xiǎn)的功用……最終，明亞幾百人的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出數(shù)倍于保險(xiǎn)公司十萬(wàn)銷(xiāo)售大軍的業(yè)績(jī)。

就在發(fā)展宏圖徐徐展開(kāi)之際，猝不及防的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓幾輪計(jì)劃中的融資胎死腹中，剛剛喘了口氣的明亞面臨“斷糧草”的危機(jī)。

一時(shí)間，“發(fā)不出工資”的悲觀之聲不絕于耳，＂保險(xiǎn)業(yè)革命＂的聲音顯得極其無(wú)力，明亞的發(fā)展進(jìn)入前所未有的低潮期。

但楊臣依舊毫不游移地堅(jiān)定“活下去”的目標(biāo)，應(yīng)變局、定風(fēng)波、化危機(jī)！他把變賣(mài)私人物業(yè)所得，加上向朋友借來(lái)的數(shù)百萬(wàn)元一股腦扔給了明亞，將明亞從崩潰的邊緣生生拽了回來(lái)。

創(chuàng)業(yè)，是一條荊棘叢生的道路，尤其是對(duì)時(shí)代搶跑者來(lái)說(shuō)。幸好，楊臣看準(zhǔn)了方向，咬緊了牙關(guān)，抵住了?；?，用自己的堅(jiān)持帶領(lǐng)明亞走出了行者無(wú)疆。

礪行致遠(yuǎn) 再續(xù)榮光

15年櫛風(fēng)沐雨，15年淬火成鋼。

如今的明亞，已經(jīng)是擁有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人近萬(wàn)名，年?duì)I收超10億元，經(jīng)手保費(fèi)近百億元、業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)前列的頭部企業(yè)。

帷幕徐啟，燈火璀璨，在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的市場(chǎng)上，明亞已然站在中央。

這用心培養(yǎng)出來(lái)的近萬(wàn)名經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，正是明亞闖蕩江湖的“獨(dú)門(mén)秘笈”，是明亞在一片紅海中出奇制勝的法寶，更是明亞顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷(xiāo)售格局的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“做創(chuàng)業(yè)的理想主義者，做創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)主義者”，楊臣努力重估保險(xiǎn)中介的價(jià)值，把明亞經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)打造成如律師、醫(yī)生一樣的專(zhuān)業(yè)人士，靠專(zhuān)業(yè)性贏得客戶(hù)尊重，用為客戶(hù)量身優(yōu)選的態(tài)度收獲市場(chǎng)口碑。明亞模式最具變革意義的，便是堅(jiān)持從客戶(hù)出發(fā)的底色，讓專(zhuān)業(yè)主義的透明感、信任感照亮保險(xiǎn)銷(xiāo)售的迷霧重重。

如今，各大保險(xiǎn)企業(yè)也都將目光瞄向高端人才，鎖定更專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人模式。這種變動(dòng)離不開(kāi)明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的發(fā)動(dòng)和喚醒。這個(gè)市場(chǎng)，正在涌現(xiàn)更多和明亞一樣的推動(dòng)者與變革者,見(jiàn)證一個(gè)行業(yè)如何于細(xì)微處漸漸脫胎換骨。

同時(shí)，作為先行者的明亞正憑借互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)之力，把保險(xiǎn)送進(jìn)更高維度的競(jìng)爭(zhēng)；也在積極謀劃全金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)的澎湃動(dòng)能更充分地釋放，更宏大的布局悄然成型。

北國(guó)的冬日，是蓄力再出發(fā)的時(shí)節(jié)。明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)將于2019年11月18日在北京舉辦隆重的15周年慶典活動(dòng)，盤(pán)點(diǎn)這15年來(lái)的光榮與夢(mèng)想，分享的喜悅與收獲。

感懷來(lái)路，楊臣常用“奮斗”來(lái)定義這15年的征程。時(shí)空坐標(biāo)里的石印鐵痕,奮斗甘苦,刻畫(huà)著明亞的發(fā)展脈絡(luò)。

憧憬未來(lái)，風(fēng)正勁，帆高懸，明亞號(hào)巨輪向著夢(mèng)想劈波斬浪。