明亞15年的發(fā)展史，記錄了從無(wú)到有的創(chuàng )舉，更寫(xiě)滿(mǎn)了百尺竿頭的進(jìn)步。從“人海戰術(shù)”到明亞模式的轉向，呈現出中國保險市場(chǎng)變革的多層次、多維度的景深。

長(cháng)期以來(lái)，“賣(mài)保險的”在中國市場(chǎng)是個(gè)略被污名化的職業(yè)。

在那個(gè)蠻荒與貪婪時(shí)代并存的年代里，險企瘋狂的人海戰術(shù)，給大眾留下了行業(yè)門(mén)檻低、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)差的印象。保險銷(xiāo)售員的種種失范導致客戶(hù)與保險間的結構緊張，類(lèi)傳銷(xiāo)式的不健康發(fā)展，不斷透支著(zhù)公眾的信任，也考驗著(zhù)專(zhuān)業(yè)保險機構的成色。

市場(chǎng)倒逼之下的轉型呼之欲出。

戰幕徐啟 識領(lǐng)其先

中國的保險行業(yè)還能好嗎？

2000年，正在美國讀MBA的楊臣，常在心底如此追問(wèn)。遠在大洋彼岸的他，常感慨美國保險業(yè)的發(fā)達，尤其是成熟的保險經(jīng)紀人體系，讓他作出了一個(gè)判斷：中國亂哄哄的保險市場(chǎng)，希望正在經(jīng)紀人模式。

憑借這份“局外人”的視角，楊臣不僅看到了中國保險市場(chǎng)的障礙和困境，更讓他發(fā)現了夾縫中的微光--難得的市場(chǎng)空白和歷史機遇。

回國后，楊臣毅然辭去海航集團執行總裁助理職務(wù)，創(chuàng )辦了明亞保險經(jīng)紀。他把國外更先進(jìn)的保險經(jīng)紀人模式引入國內市場(chǎng)，開(kāi)辟了保險代理發(fā)展的新方向。這一聲15年前的響亮啼哭，劃破了國內保險銷(xiāo)售市場(chǎng)的夜空。

黎明將近。

闖關(guān)奪隘 化蛹成蝶

業(yè)內人士評價(jià)，這一次主動(dòng)的“西學(xué)東漸”，比中國的保險市場(chǎng)發(fā)展水平早了五年。在那個(gè)冰雪消融的季節,在那個(gè)乍暖還寒的晨曦，明亞用更先進(jìn)的保險銷(xiāo)售理念試圖鑿破堅冰，走出泥濘。

然而，破冰者，常常最能感受那徹骨的寒意。

面對保險產(chǎn)業(yè)發(fā)展困境，楊臣以經(jīng)紀人制度破題，打破二元主體結構的僵局，降低信息不對稱(chēng)，試圖巧妙化解保險人和被保險者間的沖突。

然而，行業(yè)升級之路并非坦途。

作為市場(chǎng)上的新物種，“信度”是明亞遇到的第一個(gè)難題。保險公司建有自己的銷(xiāo)售團隊，沒(méi)有動(dòng)力將業(yè)務(wù)分給明亞；被“套路”多了的客戶(hù)同樣不肯相信他們會(huì )代表自己的利益。這份洋溢著(zhù)理想主義的規劃，一開(kāi)始竟陷入無(wú)險種推廣、無(wú)客戶(hù)認可的尷尬。

面對考驗，明亞選擇以實(shí)際行動(dòng)回答“我是誰(shuí)”的疑問(wèn)。四處奔走說(shuō)服險企合作、倒貼經(jīng)紀人傭金、普及保險的功用……最終，明亞幾百人的團隊，創(chuàng )造出數倍于保險公司十萬(wàn)銷(xiāo)售大軍的業(yè)績(jì)。

就在發(fā)展宏圖徐徐展開(kāi)之際，猝不及防的經(jīng)濟危機讓幾輪計劃中的融資胎死腹中，剛剛喘了口氣的明亞面臨“斷糧草”的危機。

一時(shí)間，“發(fā)不出工資”的悲觀(guān)之聲不絕于耳，＂保險業(yè)革命＂的聲音顯得極其無(wú)力，明亞的發(fā)展進(jìn)入前所未有的低潮期。

但楊臣依舊毫不游移地堅定“活下去”的目標，應變局、定風(fēng)波、化危機！他把變賣(mài)私人物業(yè)所得，加上向朋友借來(lái)的數百萬(wàn)元一股腦扔給了明亞，將明亞從崩潰的邊緣生生拽了回來(lái)。

創(chuàng )業(yè)，是一條荊棘叢生的道路，尤其是對時(shí)代搶跑者來(lái)說(shuō)。幸好，楊臣看準了方向，咬緊了牙關(guān)，抵住了?；?，用自己的堅持帶領(lǐng)明亞走出了行者無(wú)疆。

礪行致遠 再續榮光

15年櫛風(fēng)沐雨，15年淬火成鋼。

如今的明亞，已經(jīng)是擁有保險經(jīng)紀人近萬(wàn)名，年營(yíng)收超10億元，經(jīng)手保費近百億元、業(yè)務(wù)規模穩居行業(yè)前列的頭部企業(yè)。

帷幕徐啟，燈火璀璨，在保險經(jīng)紀的市場(chǎng)上，明亞已然站在中央。

這用心培養出來(lái)的近萬(wàn)名經(jīng)紀人團隊，正是明亞闖蕩江湖的“獨門(mén)秘笈”，是明亞在一片紅海中出奇制勝的法寶，更是明亞顛覆傳統保險銷(xiāo)售格局的核心競爭力。

“做創(chuàng )業(yè)的理想主義者，做創(chuàng )業(yè)的專(zhuān)業(yè)主義者”，楊臣努力重估保險中介的價(jià)值，把明亞經(jīng)紀人團隊打造成如律師、醫生一樣的專(zhuān)業(yè)人士，靠專(zhuān)業(yè)性贏(yíng)得客戶(hù)尊重，用為客戶(hù)量身優(yōu)選的態(tài)度收獲市場(chǎng)口碑。明亞模式最具變革意義的，便是堅持從客戶(hù)出發(fā)的底色，讓專(zhuān)業(yè)主義的透明感、信任感照亮保險銷(xiāo)售的迷霧重重。

如今，各大保險企業(yè)也都將目光瞄向高端人才，鎖定更專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人模式。這種變動(dòng)離不開(kāi)明亞保險經(jīng)紀的發(fā)動(dòng)和喚醒。這個(gè)市場(chǎng)，正在涌現更多和明亞一樣的推動(dòng)者與變革者,見(jiàn)證一個(gè)行業(yè)如何于細微處漸漸脫胎換骨。

同時(shí)，作為先行者的明亞正憑借互聯(lián)網(wǎng)和大數據之力，把保險送進(jìn)更高維度的競爭；也在積極謀劃全金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓企業(yè)的澎湃動(dòng)能更充分地釋放，更宏大的布局悄然成型。

北國的冬日，是蓄力再出發(fā)的時(shí)節。明亞保險經(jīng)紀將于2019年11月18日在北京舉辦隆重的15周年慶典活動(dòng)，盤(pán)點(diǎn)這15年來(lái)的光榮與夢(mèng)想，分享的喜悅與收獲。

感懷來(lái)路，楊臣常用“奮斗”來(lái)定義這15年的征程。時(shí)空坐標里的石印鐵痕,奮斗甘苦,刻畫(huà)著(zhù)明亞的發(fā)展脈絡(luò )。

憧憬未來(lái)，風(fēng)正勁，帆高懸，明亞號巨輪向著(zhù)夢(mèng)想劈波斬浪。