每個(gè)有過(guò)裝修經(jīng)驗的人都能敏銳感覺(jué)到，家居大賣(mài)場(chǎng)正在變化。

從前只有家具、廚衛品牌商鋪的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始擁有越來(lái)越多的業(yè)態(tài)：有的有了餐廳、兒童樂(lè )園，還有的擁有電影院、數碼產(chǎn)品體驗店、珠寶店，有的在賣(mài)場(chǎng)樓下開(kāi)了盒馬鮮生、海底撈，甚至還有的在樓里塞進(jìn)了一個(gè)“小動(dòng)物園”，小朋友可以在這兒看魚(yú)、擼貓、騎大馬。

總而言之，雖然轉變速度慢，但越來(lái)越像一個(gè)綜合性的Shopping Mall了。大賣(mài)場(chǎng)希望每個(gè)消費者都能在這里多停留一分鐘、多消費一塊錢(qián)——我說(shuō)的就是居然之家。

在牽手阿里巴巴后，居然之家在去年一年瘋狂地開(kāi)了80家新門(mén)店。對于一個(gè)占地面積大、入駐品牌多的重資產(chǎn)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，這樣的擴張速度十分驚人。在這樣的擴張基礎上，相比早已登陸A股的最大對手紅星美凱龍，居然之家也一直在尋求資本來(lái)支撐自身的轉型。

10月17日，武漢中商發(fā)布公告稱(chēng)，與居然之家的重組方案獲證監會(huì )審核通過(guò)。這也就意味著(zhù)，在經(jīng)歷了并購、重組、因股權凍結而暫停、重啟后，居然之家終于完成了借殼上市，成為A股市場(chǎng)上繼紅星美凱龍之后的又一個(gè)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)。

根據武漢中商此前發(fā)布的公告，上市公司將發(fā)行股份作價(jià)365.5億元購買(mǎi)居然控股、阿里巴巴等23名交易對方持有的居然新零售100%的股權。在此項交易完成后，上市公司的控股股東將變更為居然控股，持有上市公司42.6%的股份，上市公司的實(shí)際控制人變更為居然之家的實(shí)控人汪林朋，汪林朋及其一致行動(dòng)人合計控股比例達61.88%。

1月公布消息，10月末才完成上市，居然之家長(cháng)達九個(gè)月的借殼上市過(guò)程包含不少坎坷。對居然之家來(lái)說(shuō)。在進(jìn)入A股市場(chǎng)后，資本騰挪的旅程可以暫時(shí)停止，但在產(chǎn)業(yè)轉型上，依然還有相當長(cháng)的路要走。

借殼上市，所為何事?

其實(shí)近年來(lái)，居然之家在資本方面的動(dòng)作不斷。其中最惹眼的是去年那輪高達130億的融資。2018年2月，居然之家獲得阿里巴巴、泰康人壽、云鋒基金、加華資本合計130億元的投資，投后估值360億。

在獲得了金額如此大的一筆錢(qián)后，居然之家拓店速度飛快。居然之家董事長(cháng)汪林朋在今年初的居然之家新春招待會(huì )上表示，在2018年，居然之家銷(xiāo)售額共計750億元，門(mén)店數增至303家，是開(kāi)店數量最多、銷(xiāo)量最好的一年。

這還不夠，居然之家方面表示，計劃2019年加快從一線(xiàn)到四五線(xiàn)城市的連鎖布局，爭取年內新開(kāi)店100家以上;希望在未來(lái)3~5年，店面數量達到600家，8~10年內，達到1200家。

如前文所言，這樣的開(kāi)店速度少不了資本的支撐。但居然之家的投資方之一加華資本董事長(cháng)宋向前在接受投中網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，“居然之家的上市并不以融資為目的，而是為了盡快占領(lǐng)資本市場(chǎng)高地來(lái)實(shí)現產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。”

不過(guò)，在擁有了上市公司后，居然之家后續的融資、團隊的股權激勵都有了載體。

此外，這次上市借來(lái)的“殼”或將給居然之家帶來(lái)一些其他方面的幫助——武漢中商集團股份有限公司的官網(wǎng)顯示，武漢中商的主業(yè)是商貿零售，還涉足商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、進(jìn)出口貿易等業(yè)務(wù)。

這樣的公司背景，有助于居然之家完成“家居消費生態(tài)圈”的打造。對于這個(gè)“消費生態(tài)圈”，居然之家的口徑是，融合小家居大消費。

目前，居然之家已經(jīng)在北京麗澤店、廣州天河店、湖北黃岡店引入了多種生活業(yè)態(tài)(包括前文提到的兒童樂(lè )園、盒馬鮮生、電影院等等，甚至還有個(gè)小動(dòng)物園)，希望開(kāi)發(fā)利用大數據、打造出一個(gè)“家居消費生態(tài)圈”。

2019年3月28日，西安，位于北二環(huán)居然之家的盒馬鮮生開(kāi)始試運營(yíng)。圖源視覺(jué)中國

什么才是居然之家的“大消費”?

在引入了阿里的投資后，居然之家向新零售轉型變得理所當然，也更為便利。但“消費”這個(gè)詞，比零售要更大、包含內容更多。

想要理解居然之家的“大消費”，首先要理解如今家居行業(yè)的普遍困境——

1、家居消費者變得越來(lái)越年輕，他們更傾向于在網(wǎng)上選購部分家具、軟裝，電商大潮對傳統線(xiàn)下家居賣(mài)場(chǎng)造成的沖擊難以抵擋;

2、家居消費是一項低頻消費，裝修一次夠用很多年，尤其是一些固定家具，但客單價(jià)卻很高;

3、房地產(chǎn)熱潮減退，整個(gè)家居行業(yè)都無(wú)法避免地受到影響;

4、由于政策原因，目前新房精裝修交付是普遍趨勢，許多固定家具都由開(kāi)發(fā)商集中采購，家居企業(yè)開(kāi)始轉向開(kāi)發(fā)商或提供全套定制服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，從而繞開(kāi)傳統家居賣(mài)場(chǎng)。

在種種原因作用下，過(guò)去不甘于成為電商體驗窗口的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始紛紛擁抱電商，打通線(xiàn)上與線(xiàn)下。居然之家最大的對手紅星美凱龍在2018年與騰訊達成戰略合作，在2019年又轉頭接受了阿里巴巴的戰略投資，在投資完成后，阿里成為紅星美凱龍的第二大股東。

對居然之家來(lái)說(shuō)，引入高頻消費的零售業(yè)態(tài)、向綜合性Mall轉型是必經(jīng)之路。

在2018年，居然之家北京金源店就引入了餐飲、電影院、生鮮超市等多種業(yè)態(tài)，并把夜晚閉店時(shí)間延遲到了九點(diǎn)，相比其他的家居賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)業(yè)時(shí)間了延長(cháng)一到兩個(gè)小時(shí)。

2019年，居然之家直接在北京居然之家家居體驗MALL中開(kāi)了個(gè)小動(dòng)物園，名叫“MINIZOO·快活島”。園區內包括水族觀(guān)賞區、鳥(niǎo)語(yǔ)林區、嚙齒動(dòng)物區、兩棲爬行區、萌寵動(dòng)物區、親子游樂(lè )、書(shū)吧休閑等多個(gè)體驗區——一看就明白，瞄準了親子場(chǎng)景，希望在此玩耍的小孩子能把那些正在背棄家居賣(mài)場(chǎng)的成年消費者“拽回來(lái)”。

在完成這樣的轉型后，居然之家需要回答現實(shí)的問(wèn)題：被餐飲、玩樂(lè )等業(yè)態(tài)吸引過(guò)來(lái)的消費者，能切實(shí)轉化為家居產(chǎn)品的購買(mǎi)力嗎?對賣(mài)場(chǎng)整體的銷(xiāo)售帶動(dòng)作用有多大?

不過(guò)，如今居然之家已經(jīng)完成借殼上市，在未來(lái)，我們有機會(huì )從上市公司的財報中窺見(jiàn)答案。

本文來(lái)源：虎嗅APP