從商業(yè)模式1.0的IP代理商、2.0的IP授權與運營(yíng)商到3.0的打造出自有IP品牌物兮物，品源文華正在讓名作重生。

羅曼·羅蘭說(shuō)過(guò)，藝術(shù)的偉大意義，基本上在于它能顯示人的真正感情、內心生活的奧秘和熱情的世界。

在品源文華創(chuàng )始人何一贊看來(lái)，商業(yè)領(lǐng)域中，文化藝術(shù)的價(jià)值遠超過(guò)目前大眾的認知，它們不會(huì )被時(shí)間的洪流淹沒(méi)，在不同的時(shí)代能夠創(chuàng )造出不同的價(jià)值。這也是他為什么選擇在文化藝術(shù)IP授權和內容運營(yíng)領(lǐng)域深耕的原因。

電影《博物館奇妙夜3》中倫敦大英博物館的館藏品被神奇地喚醒，這是呈現在銀幕上的故事。在真實(shí)的世界里，品源文華不僅讓大英博物館的館藏品“活”了，也讓大都會(huì )藝術(shù)博物館、V&A博物館等全球著(zhù)名的藝術(shù)博物館的館藏品出現在大眾的生活當中。

2019年10月14日，品源文華獲得由紅杉資本、Two Point O領(lǐng)投的1600萬(wàn)美元新一輪投資。

品源文華的發(fā)展歷程折射出中國IP授權行業(yè)的成長(cháng)軌跡。

從0到1再到N，品源文華能夠找到適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，并且在這基礎上不斷突破，嘗試創(chuàng )新，最終打造出自有的IP品牌，這一切并不容易。

與博物館的奇妙之緣

在創(chuàng )立品源文華之前，創(chuàng )始人何一贊在開(kāi)創(chuàng )品牌延伸授權業(yè)務(wù)先河的美國衡點(diǎn)公司（LMCA），擔任其亞太區董事總經(jīng)理，使其在歐美IP授權領(lǐng)域積累了一定的經(jīng)驗和人脈關(guān)系。

2013年前后，國內的IP產(chǎn)業(yè)興起，IP授權市場(chǎng)在國內的發(fā)展依舊處于初級狀態(tài)，處在一片藍海之中。看到眼前的藍海市場(chǎng)，何一贊毅然回國與兩位聯(lián)合創(chuàng )始人創(chuàng )立了品源文華，開(kāi)始主要做好萊塢影視及藝人的IP授權。

為了給公司積累經(jīng)驗，品源文華最開(kāi)始接觸的都是擁有全球性影響力的超級娛樂(lè )IP，但是這類(lèi)IP授權時(shí)效性短、費用高、競爭對手多，到國內變現非常艱難。

品源文華曾經(jīng)拿到《變形金剛4》一個(gè)品類(lèi)非獨家的角色版權，賣(mài)給國內一家做按摩椅的企業(yè)。對方想以大黃蜂為主題，針對30歲左右的白領(lǐng)精英做按摩椅設備，并且提出想用到電影的一個(gè)片段。

但電影的影視版權是歸屬于好萊塢六大電影公司的派拉蒙影業(yè)，大黃蜂角色的版權歸屬于美國著(zhù)名玩具公司孩之寶。針對客戶(hù)的需要，品源文華需要跟兩大公司形成合作，服務(wù)不同的版權方，項目推進(jìn)一年多以后還是以流產(chǎn)告終。

用何一贊自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，當時(shí)品源文華就是一個(gè)IP代理商，將拿到的IP授權再賣(mài)給另一家企業(yè)。他意識到IP代理是沒(méi)有未來(lái)的，以后品源文華一定要擁有自己的IP品牌。

那么如何才能打造出屬于自己的IP品牌呢?

何一贊認為繼續做好萊塢影視的IP授權，品源文華不可能打造出自己的IP品牌，當時(shí)國內有幾十家公司爭奪好萊塢影視版權，競爭非常激烈。

可當他偶然遇到大英博物館的時(shí)候，他知道，品源文華的機會(huì )來(lái)了。

作為英國國立博物館，大英博物館對外免費，主要的收入來(lái)源是企業(yè)贊助和政府撥款。企業(yè)贊助的金額固定，英國政府給的預算卻在每年遞減，巨大的財政壓力襲來(lái)，這座高齡博物館也不得不為獲得收入做打算。

大英博物館意識到做IP授權能夠得到收入，決定去參加美國拉斯維加斯品牌授權展。但是大英博物館并沒(méi)有做IP授權的經(jīng)驗，整個(gè)授權部門(mén)就兩個(gè)人，作為全球四大綜合性博物館之一，在參加展會(huì )時(shí)，連個(gè)像樣的展臺都沒(méi)有。

品源文華一直想尋找一種生命周期長(cháng)，擁有豐富可開(kāi)發(fā)資產(chǎn)的大IP，大英博物館想尋找具備豐富海內外授權經(jīng)驗、具備行業(yè)良好口碑的IP授權與運營(yíng)商。那場(chǎng)展會(huì )將大英博物館與品源文華的命運交織在一起。

2016年6月初，何一贊接到原美國同事打來(lái)的一通電話(huà)，說(shuō)有一個(gè)他一定會(huì )喜歡的新IP。他馬上買(mǎi)了一張去美國的機票，卻在展會(huì )上看到大英博物館孤零零的桌子上，零星擺著(zhù)幾件商品。

視覺(jué)沖擊頓時(shí)給何一贊潑了冷水，他內心非常失望。但出于禮貌，何一贊還是與工作人員進(jìn)行交談。他沒(méi)想到那場(chǎng)30分鐘的交談，徹底改變了品源文華以后的發(fā)展軌跡。

工作人員說(shuō)了兩組數據，當時(shí)大英博物館成立已經(jīng)263年，總共擁有超過(guò)800萬(wàn)件館藏品，這些館藏品的IP都可以授權給品源文華，還可以用來(lái)做IP資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。何一贊感到非常興奮，這正是品源文華一直在尋找的頂級文化藝術(shù)IP。

一通越洋電話(huà)，一次說(shuō)走就走的考察之旅，一場(chǎng)恰到好處的IP授權展。就這樣3歲的品源文華與263歲的大英博物館經(jīng)過(guò)思維碰撞，擦出無(wú)限火花。

在何一贊去拉斯維加斯的前1個(gè)月，國內《關(guān)于推動(dòng)文化文物單位文化創(chuàng )意產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的若干意見(jiàn)》出臺，景區及文物古跡、博物館等文物單位正逐漸成為熱門(mén)文化IP的源頭。

當時(shí)，中國第一個(gè)走上網(wǎng)紅路線(xiàn)的故宮博物院已經(jīng)擁有眾多粉絲，2016年，故宮文創(chuàng )產(chǎn)品銷(xiāo)售額已經(jīng)達到10億元。

每個(gè)成功的企業(yè)，都少不了有一個(gè)能抓住機遇的企業(yè)家。回到國內后，何一贊做了一個(gè)重要的抉擇，將公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)逐步轉向文化藝術(shù)IP授權。

2018年中，品源文華停掉好萊塢所有的項目，專(zhuān)注于全球頂級文化藝術(shù)IP授權和內容運營(yíng)。

IP二次開(kāi)發(fā)

品源文華與大英博物館簽署了獨家IP授權與運營(yíng)協(xié)議，通過(guò)買(mǎi)斷大英博物館的商標和所有館藏品IP，拿到“IP二次開(kāi)發(fā)”的權利。

就像是“故宮淘寶”團隊根據院藏品《雍正帝行樂(lè )圖》的創(chuàng )意靈感，將雍正“萌萌噠”的形象深入人心。此后，消費者就能夠看到雍正賣(mài)萌的創(chuàng )意元素出現在各種文創(chuàng )產(chǎn)品上。

品源文華在上海和洛杉磯均設有IP開(kāi)發(fā)工作室，研發(fā)團隊每年會(huì )研究全球流行趨勢，并和博物館館藏人員做深度交流，確定6-8個(gè)主題，挑選合適的館藏品進(jìn)行素材圖庫、文案的開(kāi)發(fā)。

每年的素材開(kāi)發(fā)涉及多個(gè)博物館的數千個(gè)館藏品，合作商家可以直接從素材庫挑選并用于商品設計。

2019年，品源文化發(fā)布2020年的主題趨勢包含光戀埃及、女享主義、希臘傳奇、奇趣酷玩等八大主題。

美妝企業(yè)完美日記與大英博物館和大都會(huì )藝術(shù)博物館先后進(jìn)行了兩次合作。

今年5月正值大都會(huì )藝術(shù)博物館“Camp：Notes on Fashion”坎普主題時(shí)尚特展，完美日記看中展品對美的極致追求，將其中的藝術(shù)元素運用在口紅禮盒的外包裝上。聯(lián)名口紅得到“口紅一哥“李佳琪推薦，618熱銷(xiāo)超34萬(wàn)件。

《2019博物館文創(chuàng )產(chǎn)品市場(chǎng)數據報告》顯示，博物館聯(lián)名款銷(xiāo)量TOP100商品中70%存在溢價(jià)，平均溢價(jià)水平達到30%，最高能到3倍的溢價(jià)。完美日記與大英博物館聯(lián)名款眼影溢價(jià)60%，收納博士與大英博物館聯(lián)名收納袋溢價(jià)195%。

除此之外，品源文華開(kāi)發(fā)了線(xiàn)上渠道。

2018年7月，大英博物館旗艦店在天貓上線(xiàn)，店里產(chǎn)品的設計風(fēng)格融入了大英博物館“鎮館之寶”之一的《羅塞塔石碑》，以及葛飾北齋的著(zhù)名版畫(huà)《神奈川沖浪里》等的藝術(shù)元素，有神秘祭祀元素的情侶款雙層玻璃杯、蓋亞·安德森貓形狀的天氣預報瓶、神奈川沖浪里元素的團扇……

不僅如此，品源文華已經(jīng)在國內多次與商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)的公司合作，為大英博物館舉辦多場(chǎng)線(xiàn)下體驗館。消費者買(mǎi)票進(jìn)入，在館藏復刻品中體驗沉浸式購物，線(xiàn)下體驗館能快速拉升購物中心客流量、打造其品牌獨創(chuàng )性。

與大英博物館的簽約像是打通了品源文華在文化藝術(shù)IP授權之路的任督二脈，之后大都會(huì )藝術(shù)博物館、V&A博物館、波士頓藝術(shù)博物館以及英國國家美術(shù)館等都與品源文華展開(kāi)了合作。

但是品源文華并不想永遠做一個(gè)IP授權商，它還有一個(gè)大大的夢(mèng)想，打造成全球文化藝術(shù)領(lǐng)域里面的獨角獸，對標企業(yè)是卡通電影領(lǐng)域里的迪士尼。

那么首先就得打造屬于自身的IP品牌。

打造自有IP品牌

品源文華的團隊在對IP進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)時(shí)，單獨的藏品都不能完整地表達出人類(lèi)的文明與歷史，只有把幾家博物館的藏品打通，才能完整講述某個(gè)時(shí)期人類(lèi)的文明與歷史。在整合故事的過(guò)程中，品源文華孵化中屬于自己的IP品牌物兮物。

物兮物意為將館藏品中的文化藝術(shù)與現代流行趨勢相結合，通過(guò)一系列創(chuàng )意設計打造出一種突出生活方式的品牌，其中涵蓋了消費類(lèi)產(chǎn)品、互動(dòng)體驗式零售、文化藝術(shù)展覽等諸多品類(lèi)。

物兮物的目標客戶(hù)是19~36歲之間的消費群體。目前中國90后、00后了解文化藝術(shù)的方式不是去博物館，而是通過(guò)社交媒體、購買(mǎi)商品或者參觀(guān)線(xiàn)下體驗館。

何一贊認為，文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)在中國的崛起是必然的，隨著(zhù)消費者可支配收入的穩步提升，文化需求將愈加強烈，成為影響消費決策的重要因素。

《2019博物館文創(chuàng )產(chǎn)品市場(chǎng)數據報告》顯示，購買(mǎi)博物館文創(chuàng )產(chǎn)品人群，緊追潮流，對國際高調性品牌熱切關(guān)注；他們追求精致生活，愛(ài)運動(dòng)、養寵、愛(ài)嘗試新鮮事物；他們同時(shí)還深?lèi)?ài)中國傳統文化，崇洋而不媚外。

國家統計局數據顯示，2018年至2019年上半年我國文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入89257億元，比上年增長(cháng)8.2%。

2018年12月，物兮物打造的全國首家世界級博物館藝術(shù)體驗店在上海合生匯開(kāi)幕，品源文華提供了博物館文創(chuàng )產(chǎn)品。這是一種創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)模式結合零售店面的新業(yè)態(tài)。

目前，品源文華以“博物館+體驗式零售”的方式，已經(jīng)推出了13家線(xiàn)上旗艦店和8家線(xiàn)下體驗館。

毫無(wú)疑問(wèn)，品源文華駛向的是一片藍海。

像好萊塢影片和卡通動(dòng)漫等超級IP，競爭激烈，資源已經(jīng)被搶奪一空，要想再分一塊蛋糕十分艱難。而品源文華在博物館文創(chuàng )產(chǎn)品市場(chǎng)中具有絕對的話(huà)語(yǔ)權，已經(jīng)成功簽約了5家全球著(zhù)名博物館，占據了頭部資源。

隨著(zhù)品牌與零售的競爭加劇，IP資源的開(kāi)發(fā)與使用將成為重要的新競爭能力，頭部資源的獲取和IP資產(chǎn)的二次開(kāi)發(fā)能力至關(guān)重要。

作為品源文華的投資方，紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱表示：“品源文華依托大英博物館、大都會(huì )博物館等頭部資源快速占據領(lǐng)域制高點(diǎn)，結合自身優(yōu)秀的二次開(kāi)發(fā)能力，可以快速實(shí)現業(yè)務(wù)規?；投鄻踊?。”

2019 年 10 月 21 日 ，京東與品源文華共同開(kāi)啟“京東世界博物館超級 IP 日 ”盛典，這是國內首次多家海外博物館共同參與的 IP 盛典。經(jīng)過(guò)品源文華深度開(kāi)發(fā)的博物館 IP 資源， 將文化藝術(shù)與日常消費品相結合，借助京東平臺觸達海量用戶(hù)，形成流量和變現閉環(huán)。

接下來(lái)，品源文華將把拿到的投資用在公司接下來(lái)的戰略布局中，繼續獲取頂級IP授權；擴建海內外團隊；孵化內容板塊，以短視頻、綜藝節目、記錄片、脫口秀表演等形式讓消費者感受到藝術(shù)文化的魅力。

從商業(yè)模式1.0的IP代理商、2.0的IP授權與運營(yíng)商到3.0的打造出自有IP品牌物兮物，品源文華正在讓名作重生。