提起微商，你的第一印象是什么?

相信大多數人腦海中浮現的不外乎是這樣：草根創(chuàng )業(yè)、朋友圈刷爆、不停地加好友、產(chǎn)品質(zhì)量難保障，還有被當成段子講的文案“恭喜XX代理喜提豪車(chē)飛機”.....這是一個(gè)被貼滿(mǎn)了負面標簽的行業(yè)。

有的人表面上一本正經(jīng)，背地里卻在做微商。在北京某VC機構從事分析師工作的方笑吐槽，“我的發(fā)小也在朋友圈賣(mài)衣服了，你說(shuō)好端端一個(gè)小姑娘，為啥要做微商呢?”與其說(shuō)是偏見(jiàn)，倒不如說(shuō)是好奇：為什么他們都去做微商?

這堪稱(chēng)是中國商業(yè)史的一大不解之謎：盡管微商遭到無(wú)數鄙視，但從事的人群卻日益龐大。數據顯示，2017年時(shí)微商從業(yè)者就已超過(guò)3000萬(wàn)，而2019年新名詞“社交電商”從業(yè)人員達4800萬(wàn)，不少年輕的90后們也加入其中。微商神話(huà)，為何經(jīng)久不衰?

李麗，30歲，互聯(lián)網(wǎng)公司HR

“為什么做微商?掙得比工資多啊”

“這么說(shuō)吧，做微商有時(shí)賺的比我工資要高。”

說(shuō)話(huà)的人是李麗，今年是她做微商的第四個(gè)年頭。加入微商行列的想法始于她生完孩子后的一段時(shí)間。那段時(shí)間，微商之風(fēng)正刮得濃烈，李麗在刷朋友圈時(shí)，經(jīng)常會(huì )看到有賣(mài)家發(fā)布奶瓶、玩具等動(dòng)態(tài)，一起被貼出來(lái)的，還有小孩子玩的正歡的小視頻。

奶瓶和玩具的價(jià)格都不算便宜，單品將近300塊，李麗買(mǎi)了幾次，一來(lái)二去的也就跟賣(mài)家熟悉了起來(lái)。在對方的勸說(shuō)下，她心動(dòng)了，開(kāi)始做品牌代理，“沒(méi)有代理費，預存6000塊，可以8折拿貨。”李麗介紹。

由于入行較早，李麗趕上了紅利期。累積了一批忠實(shí)客戶(hù)，也發(fā)展了幾個(gè)代理，目前，李麗同時(shí)代理著(zhù)一款護膚品和一款乳膠枕，月收入在一萬(wàn)左右。

比起化妝品，李麗更看好乳膠枕，“一是利潤不低;二是基本不用售后，只要維護好客戶(hù)就行;三是不用擔心客戶(hù)使用后會(huì )有副作用。”

為了得到這些客戶(hù)資源，李麗當初費了不少工夫，“客戶(hù)從加完微信到下單，也需要一段時(shí)間的觀(guān)察期，還有不少加了就刪的。”添加方式也是花樣百出，她先后嘗試了地推、百度推廣、請客戶(hù)介紹客戶(hù)等。

但不出意外，她能感受到來(lái)自身邊親友對微商的質(zhì)疑，這并不是一份那么體面的“工作”。畢竟買(mǎi)微商的產(chǎn)品是一回事，自己做又是一回事。

不過(guò)在李麗看來(lái)，做微商是個(gè)很好的副業(yè)。

她現在在一家互聯(lián)網(wǎng)公司擔任HR，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)年輕化的標簽很明顯，而李麗自己，正站在30歲的職業(yè)關(guān)口上，“也算是分散風(fēng)險吧，這是一個(gè)不設限的行業(yè)，沒(méi)有年齡與學(xué)歷限制，做好了能一直做下去。”

孫雨，28歲，外貿從業(yè)者

“90后做微商，朋友圈不會(huì )發(fā)雞湯”

可以肯定的是，微商圈子正在“換血”。

在青島做外貿生意的孫雨發(fā)現，身邊像她一樣做微商的90后越來(lái)越多了。“我好幾個(gè)同事都在做微商，有的用小號發(fā)動(dòng)態(tài)，可以理解，今年行業(yè)不太景氣，都是為了生活。”孫雨感嘆。

隨著(zhù)90后涌入職場(chǎng)，步入家庭生活，刷新了又一代勞動(dòng)者的面貌。從前以寶媽為主要中堅力量的微商行業(yè)，也呈現年輕化的態(tài)勢。單是孫雨所在微商的團隊里，就有一大半都是像她一樣，手握本科學(xué)歷的白領(lǐng)。

孫雨調侃如今的微商形勢，是“ ‘70后’做供應鏈，‘80后’帶團隊，而‘90后’奮斗在一線(xiàn)。”

眾多“一線(xiàn)”工作者給了微商新的面貌。孫雨并沒(méi)有刷屏似的發(fā)朋友圈，也沒(méi)有切換小號或是屏蔽同事和領(lǐng)導，只在休息時(shí)間分享動(dòng)態(tài)。她認為，作為一名微商，是需要打造自己個(gè)人IP的，“分寸感很重要，人設也是，不能讓人家覺(jué)得你很煩人，我有時(shí)候會(huì )發(fā)一些正能量的動(dòng)態(tài)，同事有時(shí)候也從我這里拿貨。”

微商之路，孫雨走了兩年，也發(fā)現外界對于微商存有很大的誤解。比如微商三無(wú)產(chǎn)品泛濫和浮夸的營(yíng)銷(xiāo)文案，她解釋?zhuān)?ldquo;行業(yè)在逐漸規整，我做的肯定不是三無(wú)產(chǎn)品，自己也在用，而且現在90后微商的朋友圈打造的都很精致，不會(huì )整天發(fā)一堆雞湯。”

至于為什么選擇保健品作為微商切口，孫雨表示，不少白領(lǐng)缺乏鍛煉，生活不規律、工作壓力大，這些因素引發(fā)普遍焦慮，而吃保健品養生已經(jīng)成為潮流。

值得一提的是，大多數人并不會(huì )將做微商當成自己的主業(yè)來(lái)發(fā)展。在孫雨看來(lái)，做微商不確定性太大，淘到金子的人不少，淘不到的也大有人在。

張雪，24歲，設計師

“兩周加了5個(gè)人，3個(gè)是同行”

24的張雪就是沒(méi)有淘到的那一個(gè)。

眼看著(zhù)不少人進(jìn)了這個(gè)行業(yè)拿到高收入，張雪終于也在今年10月推開(kāi)了這扇大門(mén)，開(kāi)啟刷屏模式。張雪入手的是服裝，賣(mài)家告訴她規則，先按照原價(jià)賣(mài)出八單，之后就可以按照代理價(jià)賣(mài)貨，張雪要賺的就是其中的差價(jià)。

微商賣(mài)貨，從加微信開(kāi)始。張雪為此在朋友圈造了好幾天的勢，“推薦加微信5人可享特價(jià)衛衣一件”?？赃昕赃晁⒘藘蓚€(gè)周的屏，衣服一件沒(méi)賣(mài)出去，一共新加了5個(gè)人，其中3個(gè)是同行。

折騰了這么久，一點(diǎn)效果都沒(méi)有，張雪非常失望，她總結原因，“主要是因為朋友圈沒(méi)人，還有就是賣(mài)衣服的太多了。”其實(shí)，微商人滿(mǎn)為患不止體現在衣服一個(gè)品類(lèi)上，各個(gè)品類(lèi)都已有不少先行者入局，由于入行門(mén)檻低，時(shí)間自由不設限，這場(chǎng)競爭變得異常激烈。

經(jīng)歷了挫敗后，張雪刪去了之前發(fā)的動(dòng)態(tài)，她決定暫時(shí)放棄做微商這個(gè)想法。“我工作也很忙，不想做這么多無(wú)用功了。”

中國商業(yè)史上一大奇觀(guān)

被鄙視，為何做微商的人越來(lái)越多?

想當年阿里成立，馬云斗志昂揚的喊出口號“讓天下沒(méi)有難做的生意。”

這句話(huà)如今放在微信上同樣適用。2011年，微信橫空出世，在釋放互聯(lián)網(wǎng)紅利的同時(shí)，也催生了新的商業(yè)模式——微商。2013年，微商出現;2015年，發(fā)展興盛;2017年，模式逐漸成熟，而現在，我們生活在一個(gè)幾乎人人皆微商的時(shí)代。

微商以一種近乎不可理解的速度快速躥紅，不知從什么時(shí)候起，打開(kāi)微信朋友圈，微商泛濫已是普遍現象。他們發(fā)的內容80%都是廣告，另外20%多是心靈雞湯與業(yè)績(jì)分享。

擁抱微商，試水新渠道，也不乏傳統品牌的身影。2014年8月，韓束開(kāi)始做微商，第一年銷(xiāo)售額就突破5億元;2017年，千億洋河進(jìn)軍微商新零售，創(chuàng )下21天招募2300多位代理的神話(huà);2018年年初，蒙牛攜大健康產(chǎn)品纖維奶昔牛奶“慢燃”進(jìn)入微商，3個(gè)多月招募近萬(wàn)代理;2019年伊始，伊利也加入了進(jìn)來(lái)……

這儼然成了另一個(gè)淘寶——商品品類(lèi)從包含衣服、化妝品、保健品外加金融理財產(chǎn)品等等，種類(lèi)之多令人眼花繚亂。這不是個(gè)小市場(chǎng)，2018年，微商市場(chǎng)交易規模達3287.7億元,預計今年將達到1萬(wàn)億元。

說(shuō)到微商品牌，就不得不提堪稱(chēng)“業(yè)界楷模”的明星夫妻張庭夫婦。二人將自創(chuàng )的化妝品品牌做的風(fēng)生水起，儼然締造了一個(gè)“微商王國”。年初，其公司達爾威公布了2018年度的交稅總額，高達21億人民幣，令人咋舌。

不過(guò)，值得注意的是，達爾威旗下的護膚品牌此前曾出現多起質(zhì)量問(wèn)題，一度沖上微博熱搜，引發(fā)質(zhì)疑。微商行業(yè)里假貨泛濫、售后不完善等不規范現象長(cháng)久存在，常常令吃了虧的消費者有苦說(shuō)不出，質(zhì)量問(wèn)題何解?

今年1月，電子商務(wù)行業(yè)迎來(lái)了自己的第一部法律《中華人民共和國電子商務(wù)法》，法規對個(gè)人代購、刷單、大數據殺熟、捆綁搭售等行為都做了相關(guān)規定，如今距離正式實(shí)施已有11個(gè)月。

記得法規剛出臺時(shí)，朋友圈里的微商人心惶惶，低調了好一陣子。不少商家表現的分外謹慎，孫雨當時(shí)在朋友圈發(fā)布了一封“告買(mǎi)家書(shū)”，“詢(xún)價(jià)不要問(wèn)多少錢(qián)，用‘米’這個(gè)詞代替，不然會(huì )被封號的。”

但如今看來(lái)，當初傳的“封號”、“微商涼涼”等情況并沒(méi)有出現，不過(guò)有不少微商轉去了專(zhuān)門(mén)的平臺“云集”、“微店”等，微商大軍依然浩浩蕩蕩。這，應該算是近年中國商業(yè)史上的一大奇觀(guān)吧。