1.

春節之后，國內開(kāi)發(fā)商就只有兩類(lèi)：

一類(lèi)是恒大，

一類(lèi)是非恒大。

從最初的“5000入局，無(wú)理由退房”，再到恒房通3000元賺“35000+1%傭金”，恒大接連營(yíng)銷(xiāo)重拳之下，業(yè)績(jì)遙遙領(lǐng)先，一騎絕塵，全國樓市都被恒大刷屏。

有特別付出，就有特別回報。

3月5日晚間，恒大發(fā)布業(yè)績(jì)公告，2月合約銷(xiāo)售額為447.3億元，銷(xiāo)售面積為513.8萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)分別為107.8%、153.8%。

在恒大驚艷的背后，三個(gè)關(guān)于樓市的真相也逐漸展現眼前。

2.

真相一：新

國內地產(chǎn)商網(wǎng)上賣(mài)房新模式首次成功

網(wǎng)上賣(mài)房，國內不少開(kāi)發(fā)商做了很多年具體嘗試，但是，在恒大本次之前，所有開(kāi)發(fā)商都沒(méi)取得真正成功。

這新的背后，是恒大洞悉當下特殊情況，打通了營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

當下特殊情況是，因為疫情，購房者不能出門(mén)，只能在家待著(zhù)。而因為只能在家待著(zhù)，又因為疫情使得購房觀(guān)理財觀(guān)改變，人們對網(wǎng)上看房有了特定而巨大的接受基礎。

此外，無(wú)理由退房，推薦都有獎等具體機制，使得推薦人購房者立于不敗之地，邏輯通達，豁然開(kāi)朗。

恒大本次網(wǎng)上賣(mài)房，是首次真正意義上的成功。

這是有劃時(shí)代意義的。

真相二：快

率先出手，全樓盤(pán)打折，全員營(yíng)銷(xiāo)，全民推薦，迅速席卷全行業(yè)全社會(huì )

疫情來(lái)得突然，所以，很多企業(yè)同樣也很迷茫。

樓市趨勢如何？

營(yíng)銷(xiāo)政策如何？

什么時(shí)候上班？

至于網(wǎng)上賣(mài)房，很多企業(yè)與地產(chǎn)人，事實(shí)上并不覺(jué)得有什么效果，因為以往從來(lái)都沒(méi)啥效果，只是好像別人在搞，你不搞不行。

而在同行的疑惑猶豫當口，恒大卻閃電出手，雷霆萬(wàn)鈞！

全樓盤(pán)打折，全員營(yíng)銷(xiāo)，全民推薦，迅速在國內引起一場(chǎng)颶風(fēng)行動(dòng)。這樣，在今年2月，恒大取得了行業(yè)第一名，并且超過(guò)6至10名總成績(jì)的業(yè)績(jì)單，你也就不覺(jué)得奇怪了。

真相三：準

對新模式的時(shí)間運用準，對購房者推薦者讓利準，對同行判斷準，對政策認知解讀準

恒大在這個(gè)時(shí)期，能取得如此巨大的成功，一切源于他們對各個(gè)端口精準的判斷。

你說(shuō)網(wǎng)上賣(mài)房模式行不通？

那是之前的常態(tài)，但是在疫情下，這個(gè)模式未必行不通。于是，恒房通成功了。

你說(shuō)購房者與推薦者動(dòng)員不起來(lái)？

這一次，購房者與推薦者，只賺不賠，就看獲利多或少，恒大精準把握消費者需求，也得到了豐厚回報。

同行究竟是怎么想的？

同行在迷茫，在觀(guān)望，在猶豫，在對手的恍惚期間，恒大果斷出手，將大量準客戶(hù)，聚集到了自己的蓄客池，簡(jiǎn)直就是殺開(kāi)了一條血路。

政策會(huì )答應么？

都說(shuō)樓市是政策市，但是，恒大本次沒(méi)有違反任何房地產(chǎn)政策與規定，很好地理解了政策，運用了政策。

基于以上三點(diǎn)，恒大大獲成功，也就不奇怪了。

3.

形勢一片大好。

但是，恒大并沒(méi)停下腳步。

目前，恒大再出新政策，值得你詳細關(guān)注。

3月份起，各地售樓處開(kāi)始復工，線(xiàn)下主陣地逐漸步入正軌。恒大的主戰場(chǎng)，也從線(xiàn)上擴展至線(xiàn)上+線(xiàn)下，開(kāi)啟雙效驅動(dòng)。

最近，恒大突破“鎖定房源”限制，再次擴大獎勵范圍：購房者僅需3000元即可鎖定一套房源，推薦成功購買(mǎi)任意一套房，至少賺35000元；你不買(mǎi)房，也能保底賺10%。并且在網(wǎng)上認購后，自購或推薦均可換房。

具體怎么玩呢？讓房姐姐告訴你。

自己購買(mǎi)任意一套房，3000定金轉為房款，并額外享受99折，且房屋總價(jià)減免4萬(wàn)。這是一套升級版的定金疊加玩法，優(yōu)惠滿(mǎn)滿(mǎn)。

推薦他人購買(mǎi)任意一套房，在定金返還之余，還可享受35000元現金獎勵，以及房屋總價(jià)1%的傭金，賣(mài)房即可變現。

房源被第三方搶先購買(mǎi)，3000定金悉數奉還，并給予3000元補償金。

預定房源在5月10日前無(wú)人購買(mǎi)，定金則原路返還。

此外，你還能在“恒房通”上推薦親朋好友看房，可以賺300，開(kāi)啟“組隊變現”模式。

這一新政，在房姐姐看來(lái)，可以用“降低門(mén)檻，提高獎勵，讓利全民，穩賺不賠”16個(gè)字概括；對于參與者而言，實(shí)可謂“低成本，零風(fēng)險”，輕松促進(jìn)了認購意愿。

恒大之舉，宣告了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的到來(lái)。這樣的恒大，自然會(huì )勢如破竹，再創(chuàng )高峰。

4.

回頭看來(lái)，恒大取得如此重要成功，有哪些秘訣？

其實(shí)好像也沒(méi)有。

他們僅僅是在創(chuàng )新，僅僅是站在消費者角度不停讓利。

是的，創(chuàng )新，同時(shí)讓利消費者，這正是恒大取勝的秘訣。

這幾天，我們向客戶(hù)推薦了好幾套恒大的房子，因為，一個(gè)敢于改變的企業(yè)，一個(gè)愿意讓利給消費者的企業(yè)，值得信賴(lài)，值得托付。