1.

春節(jié)之后，國內(nèi)開發(fā)商就只有兩類：

一類是恒大，

一類是非恒大。

從最初的“5000入局，無理由退房”，再到恒房通3000元賺“35000+1%傭金”，恒大接連營銷重拳之下，業(yè)績遙遙領(lǐng)先，一騎絕塵，全國樓市都被恒大刷屏。

有特別付出，就有特別回報。

3月5日晚間，恒大發(fā)布業(yè)績公告，2月合約銷售額為447.3億元，銷售面積為513.8萬平方米，同比增長分別為107.8%、153.8%。

在恒大驚艷的背后，三個關(guān)于樓市的真相也逐漸展現(xiàn)眼前。

2.

真相一：新

國內(nèi)地產(chǎn)商網(wǎng)上賣房新模式首次成功

網(wǎng)上賣房，國內(nèi)不少開發(fā)商做了很多年具體嘗試，但是，在恒大本次之前，所有開發(fā)商都沒取得真正成功。

這新的背后，是恒大洞悉當(dāng)下特殊情況，打通了營銷邏輯。

當(dāng)下特殊情況是，因為疫情，購房者不能出門，只能在家待著。而因為只能在家待著，又因為疫情使得購房觀理財觀改變，人們對網(wǎng)上看房有了特定而巨大的接受基礎(chǔ)。

此外，無理由退房，推薦都有獎等具體機制，使得推薦人購房者立于不敗之地，邏輯通達(dá)，豁然開朗。

恒大本次網(wǎng)上賣房，是首次真正意義上的成功。

這是有劃時代意義的。

真相二：快

率先出手，全樓盤打折，全員營銷，全民推薦，迅速席卷全行業(yè)全社會

疫情來得突然，所以，很多企業(yè)同樣也很迷茫。

樓市趨勢如何？

營銷政策如何？

什么時候上班？

至于網(wǎng)上賣房，很多企業(yè)與地產(chǎn)人，事實上并不覺得有什么效果，因為以往從來都沒啥效果，只是好像別人在搞，你不搞不行。

而在同行的疑惑猶豫當(dāng)口，恒大卻閃電出手，雷霆萬鈞！

全樓盤打折，全員營銷，全民推薦，迅速在國內(nèi)引起一場颶風(fēng)行動。這樣，在今年2月，恒大取得了行業(yè)第一名，并且超過6至10名總成績的業(yè)績單，你也就不覺得奇怪了。

真相三：準(zhǔn)

對新模式的時間運用準(zhǔn)，對購房者推薦者讓利準(zhǔn)，對同行判斷準(zhǔn)，對政策認(rèn)知解讀準(zhǔn)

恒大在這個時期，能取得如此巨大的成功，一切源于他們對各個端口精準(zhǔn)的判斷。

你說網(wǎng)上賣房模式行不通？

那是之前的常態(tài)，但是在疫情下，這個模式未必行不通。于是，恒房通成功了。

你說購房者與推薦者動員不起來？

這一次，購房者與推薦者，只賺不賠，就看獲利多或少，恒大精準(zhǔn)把握消費者需求，也得到了豐厚回報。

同行究竟是怎么想的？

同行在迷茫，在觀望，在猶豫，在對手的恍惚期間，恒大果斷出手，將大量準(zhǔn)客戶，聚集到了自己的蓄客池，簡直就是殺開了一條血路。

政策會答應(yīng)么？

都說樓市是政策市，但是，恒大本次沒有違反任何房地產(chǎn)政策與規(guī)定，很好地理解了政策，運用了政策。

基于以上三點，恒大大獲成功，也就不奇怪了。

3.

形勢一片大好。

但是，恒大并沒停下腳步。

目前，恒大再出新政策，值得你詳細(xì)關(guān)注。

3月份起，各地售樓處開始復(fù)工，線下主陣地逐漸步入正軌。恒大的主戰(zhàn)場，也從線上擴展至線上+線下，開啟雙效驅(qū)動。

最近，恒大突破“鎖定房源”限制，再次擴大獎勵范圍：購房者僅需3000元即可鎖定一套房源，推薦成功購買任意一套房，至少賺35000元；你不買房，也能保底賺10%。并且在網(wǎng)上認(rèn)購后，自購或推薦均可換房。

具體怎么玩呢？讓房姐姐告訴你。

自己購買任意一套房，3000定金轉(zhuǎn)為房款，并額外享受99折，且房屋總價減免4萬。這是一套升級版的定金疊加玩法，優(yōu)惠滿滿。

推薦他人購買任意一套房，在定金返還之余，還可享受35000元現(xiàn)金獎勵，以及房屋總價1%的傭金，賣房即可變現(xiàn)。

房源被第三方搶先購買，3000定金悉數(shù)奉還，并給予3000元補償金。

預(yù)定房源在5月10日前無人購買，定金則原路返還。

此外，你還能在“恒房通”上推薦親朋好友看房，可以賺300，開啟“組隊變現(xiàn)”模式。

這一新政，在房姐姐看來，可以用“降低門檻，提高獎勵，讓利全民，穩(wěn)賺不賠”16個字概括；對于參與者而言，實可謂“低成本，零風(fēng)險”，輕松促進了認(rèn)購意愿。

恒大之舉，宣告了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷新時代的到來。這樣的恒大，自然會勢如破竹，再創(chuàng)高峰。

4.

回頭看來，恒大取得如此重要成功，有哪些秘訣？

其實好像也沒有。

他們僅僅是在創(chuàng)新，僅僅是站在消費者角度不停讓利。

是的，創(chuàng)新，同時讓利消費者，這正是恒大取勝的秘訣。

這幾天，我們向客戶推薦了好幾套恒大的房子，因為，一個敢于改變的企業(yè)，一個愿意讓利給消費者的企業(yè)，值得信賴，值得托付。