今年愚人節(jié)，有點(diǎn)意思。

羅永浩開啟了個人直播首秀，3小時交上帶貨1.1億元成績單；直播圈“王牌”薇婭當(dāng)晚直播帶貨產(chǎn)品竟是火箭發(fā)射服務(wù)；“快手一哥”辛巴的得意之徒蛋蛋宣戰(zhàn)老羅，當(dāng)晚共計帶貨4.8億元，成為唯一敢比肩薇婭李佳琦的最年輕的“超級主播”……

直播—這個曾在6年前被宣判過“死亡”的行業(yè)，在經(jīng)歷野蠻生長后快速洗牌分化，朝著專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展，而擠入該賽道的人也越來越多。

疫情期間，直播成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，不僅是人們休閑娛樂、獲取資訊的重要渠道，更是大量依賴線下場景的行業(yè)開展經(jīng)營活動的自救武器。仿佛一夜之間，導(dǎo)購、企業(yè)高管、健身教練、銀行柜員，甚至市長、縣長紛紛轉(zhuǎn)型十八線主播，每天在手機(jī)面前“帶貨”，化身各界“李佳琦”。

林清軒CEO孫來春第一次“直播”便在2小時內(nèi)吸引了6萬余人觀看，總銷售額近40萬元，相當(dāng)于其公司4個線下銷售門店一個月的銷量；

銀泰商業(yè)CEO陳曉東連播了4個小時，引來22萬人圍觀；

上汽乘用車副總經(jīng)理俞經(jīng)民與網(wǎng)紅主播“G僧東”，在僅有的1小時直播中，吸引了近50萬人互動；

攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章先后在三亞和貴州西江千戶苗寨開了2場直播，其中在三亞場直播1小時內(nèi)，賣掉價值1 000萬元的酒店套餐……

CEO直播帶貨儼然成了一股新的風(fēng)潮，這對他們來說是一項新的挑戰(zhàn)，如何說話、該如何增強(qiáng)親和力等等。但，這只是疫情下的特例，未來并不會成為常態(tài)。

現(xiàn)在，直播與多個產(chǎn)業(yè)的跨界融合逐漸成熟。今年2月，新入駐的主播較上個月增長了10倍。一大批線下商家通過直播實(shí)現(xiàn)了“云復(fù)工”。云賣房、云賣車、云餐館、云蹦迪，各行各業(yè)都在直播上找到新的可能性。

除了因疫情轉(zhuǎn)行做主播的以外，今年，全國首批“電子商務(wù)直播”專業(yè)的畢業(yè)生很快將以“科班出身”的身份成為正式主播。

直播行業(yè)呈現(xiàn)井噴之勢，主播自然成了香餑餑。2020年春節(jié)復(fù)工后一個月內(nèi)，直播相關(guān)崗位招聘職位數(shù)在一個月內(nèi)同比上漲83.95%，招聘人數(shù)增幅更是達(dá)132.55%；薪酬方面，今年春節(jié)后一個月內(nèi)，直播相關(guān)崗位的平均招聘薪酬為9 845元/月，高于全行業(yè)平均水平，較去年同期小幅上漲1.63；從具體細(xì)分領(lǐng)域來看，春節(jié)后一個月，側(cè)重賣貨的互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)平臺招聘的直播崗位數(shù)量在所有直播崗位中占三分之一，比例最高。

盡管主播需求數(shù)量大，對于直播平臺而言，創(chuàng)造價值的永遠(yuǎn)是頭部主播。在直播帶貨生態(tài)里維持著一個現(xiàn)狀，品牌商家搶明星頭部主播；頭部商家搶頭部主播；腰部主播搶腰部以上的好產(chǎn)品；各大直播平臺花巨資開展“挖角大戰(zhàn)”……

頭部主播憑借流量紅利，積累了大量忠實(shí)的粉絲；憑借粉絲流量把控力，頭部主播又能夠?qū)ζ放粕绦纬蓸O強(qiáng)的議價能力，在商品價格、新品首發(fā)等方面形成更高的壁壘。行業(yè)內(nèi)頭部主播效應(yīng)明顯，排名靠前的主播占據(jù)平臺主要流量和帶貨能力，而優(yōu)質(zhì)主播數(shù)量匱乏，維護(hù)運(yùn)營成本高昂。

根據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)，2019 年“雙11”淘寶直播實(shí)現(xiàn) GMV 近 200 億元，占“雙11”總交易額 2 684 億元約 7.45%；其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實(shí)現(xiàn)成交近 30 億元，占淘寶直播大盤約 30%。從李佳琦品牌商合作報價情況看，2019 年 4 月以來其直播混播單鏈接價格已經(jīng)從 4.5 萬元上漲到了8萬~12 萬元，傭金比例在20%~40%。

但是，單打獨(dú)斗并不是這個時代主旋律。

隨著人口紅利的逐漸衰退，運(yùn)營和增長技術(shù)的不斷透明化，主播、MCN機(jī)構(gòu)和平臺都面對一樣的問題“流量成本越來越高”。很多主播為了獲得直播流量和人氣的增長，投入大額推廣費(fèi)來推廣直播間，刷粉絲、刷觀看、刷銷量。

但很多腰部以下的主播沒有過多的資金和資源的投入，持續(xù)花費(fèi)大額推廣費(fèi)不現(xiàn)實(shí)，很難在短時間內(nèi)將排名推上去。因此，對于新主播們而言，只有找到合適自己的垂直領(lǐng)域和靠譜的運(yùn)營機(jī)構(gòu)，才有可能殺出重圍成為小類目的直播達(dá)人。

對企業(yè)而言，主動培養(yǎng)、支持腰部以下的主播，讓他們?nèi)谌肫髽I(yè)，會更容易用較低的傭金留住他們；當(dāng)自主品牌主播與銷售業(yè)績掛鉤后，他們的自我驅(qū)動性也更強(qiáng)；并且企業(yè)將不再被頭部主播所牽制，而是自己掌控直播帶貨團(tuán)隊，占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。

在直播3.0時代，直播的主體內(nèi)容仍然是明星娛樂化內(nèi)容和美女輕情色內(nèi)容，泛生活化的內(nèi)容開始萌芽，例如在映客和花椒上已經(jīng)出現(xiàn)大量的吃飯、睡覺、逛街等內(nèi)容的直播。即使是這些泛生活類的內(nèi)容直播，也都是雞毛蒜皮式且價值不高的內(nèi)容，屬于“無聊型”內(nèi)容。

現(xiàn)在直播即將進(jìn)入下一個階段—“直播+”時代，也是直播3.5時代。這個時代，重點(diǎn)在于內(nèi)容層面的突破，其中包括各種垂直的行業(yè)領(lǐng)域、各種專業(yè)的領(lǐng)域。在未來各個行業(yè)都可能與直播結(jié)合，帶來專業(yè)的內(nèi)容，并與用戶進(jìn)行社交互動，成為一種新型的社交。

眼下，疫情雖加速了直播電商的發(fā)展，培養(yǎng)了大眾的直播電商消費(fèi)習(xí)慣。但平臺和商家對新主流消費(fèi)人群的爭奪將更加激烈，再加上5G的普及，直播的風(fēng)潮將會成就一批人，淘汰一批人。