今年愚人節，有點(diǎn)意思。

羅永浩開(kāi)啟了個(gè)人直播首秀，3小時(shí)交上帶貨1.1億元成績(jì)單；直播圈“王牌”薇婭當晚直播帶貨產(chǎn)品竟是火箭發(fā)射服務(wù)；“快手一哥”辛巴的得意之徒蛋蛋宣戰老羅，當晚共計帶貨4.8億元，成為唯一敢比肩薇婭李佳琦的最年輕的“超級主播”……

直播—這個(gè)曾在6年前被宣判過(guò)“死亡”的行業(yè)，在經(jīng)歷野蠻生長(cháng)后快速洗牌分化，朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展，而擠入該賽道的人也越來(lái)越多。

疫情期間，直播成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，不僅是人們休閑娛樂(lè )、獲取資訊的重要渠道，更是大量依賴(lài)線(xiàn)下場(chǎng)景的行業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自救武器。仿佛一夜之間，導購、企業(yè)高管、健身教練、銀行柜員，甚至市長(cháng)、縣長(cháng)紛紛轉型十八線(xiàn)主播，每天在手機面前“帶貨”，化身各界“李佳琦”。

林清軒CEO孫來(lái)春第一次“直播”便在2小時(shí)內吸引了6萬(wàn)余人觀(guān)看，總銷(xiāo)售額近40萬(wàn)元，相當于其公司4個(gè)線(xiàn)下銷(xiāo)售門(mén)店一個(gè)月的銷(xiāo)量；

銀泰商業(yè)CEO陳曉東連播了4個(gè)小時(shí)，引來(lái)22萬(wàn)人圍觀(guān)；

上汽乘用車(chē)副總經(jīng)理俞經(jīng)民與網(wǎng)紅主播“G僧東”，在僅有的1小時(shí)直播中，吸引了近50萬(wàn)人互動(dòng)；

攜程集團聯(lián)合創(chuàng )始人、董事局主席梁建章先后在三亞和貴州西江千戶(hù)苗寨開(kāi)了2場(chǎng)直播，其中在三亞場(chǎng)直播1小時(shí)內，賣(mài)掉價(jià)值1 000萬(wàn)元的酒店套餐……

CEO直播帶貨儼然成了一股新的風(fēng)潮，這對他們來(lái)說(shuō)是一項新的挑戰，如何說(shuō)話(huà)、該如何增強親和力等等。但，這只是疫情下的特例，未來(lái)并不會(huì )成為常態(tài)。

現在，直播與多個(gè)產(chǎn)業(yè)的跨界融合逐漸成熟。今年2月，新入駐的主播較上個(gè)月增長(cháng)了10倍。一大批線(xiàn)下商家通過(guò)直播實(shí)現了“云復工”。云賣(mài)房、云賣(mài)車(chē)、云餐館、云蹦迪，各行各業(yè)都在直播上找到新的可能性。

除了因疫情轉行做主播的以外，今年，全國首批“電子商務(wù)直播”專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生很快將以“科班出身”的身份成為正式主播。

直播行業(yè)呈現井噴之勢，主播自然成了香餑餑。2020年春節復工后一個(gè)月內，直播相關(guān)崗位招聘職位數在一個(gè)月內同比上漲83.95%，招聘人數增幅更是達132.55%；薪酬方面，今年春節后一個(gè)月內，直播相關(guān)崗位的平均招聘薪酬為9 845元/月，高于全行業(yè)平均水平，較去年同期小幅上漲1.63；從具體細分領(lǐng)域來(lái)看，春節后一個(gè)月，側重賣(mài)貨的互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)平臺招聘的直播崗位數量在所有直播崗位中占三分之一，比例最高。

盡管主播需求數量大，對于直播平臺而言，創(chuàng )造價(jià)值的永遠是頭部主播。在直播帶貨生態(tài)里維持著(zhù)一個(gè)現狀，品牌商家搶明星頭部主播；頭部商家搶頭部主播；腰部主播搶腰部以上的好產(chǎn)品；各大直播平臺花巨資開(kāi)展“挖角大戰”……

頭部主播憑借流量紅利，積累了大量忠實(shí)的粉絲；憑借粉絲流量把控力，頭部主播又能夠對品牌商形成極強的議價(jià)能力，在商品價(jià)格、新品首發(fā)等方面形成更高的壁壘。行業(yè)內頭部主播效應明顯，排名靠前的主播占據平臺主要流量和帶貨能力，而優(yōu)質(zhì)主播數量匱乏，維護運營(yíng)成本高昂。

根據阿里巴巴數據，2019 年“雙11”淘寶直播實(shí)現 GMV 近 200 億元，占“雙11”總交易額 2 684 億元約 7.45%；其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實(shí)現成交近 30 億元，占淘寶直播大盤(pán)約 30%。從李佳琦品牌商合作報價(jià)情況看，2019 年 4 月以來(lái)其直播混播單鏈接價(jià)格已經(jīng)從 4.5 萬(wàn)元上漲到了8萬(wàn)~12 萬(wàn)元，傭金比例在20%~40%。

但是，單打獨斗并不是這個(gè)時(shí)代主旋律。

隨著(zhù)人口紅利的逐漸衰退，運營(yíng)和增長(cháng)技術(shù)的不斷透明化，主播、MCN機構和平臺都面對一樣的問(wèn)題“流量成本越來(lái)越高”。很多主播為了獲得直播流量和人氣的增長(cháng)，投入大額推廣費來(lái)推廣直播間，刷粉絲、刷觀(guān)看、刷銷(xiāo)量。

但很多腰部以下的主播沒(méi)有過(guò)多的資金和資源的投入，持續花費大額推廣費不現實(shí)，很難在短時(shí)間內將排名推上去。因此，對于新主播們而言，只有找到合適自己的垂直領(lǐng)域和靠譜的運營(yíng)機構，才有可能殺出重圍成為小類(lèi)目的直播達人。

對企業(yè)而言，主動(dòng)培養、支持腰部以下的主播，讓他們融入企業(yè)，會(huì )更容易用較低的傭金留住他們；當自主品牌主播與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤后，他們的自我驅動(dòng)性也更強；并且企業(yè)將不再被頭部主播所牽制，而是自己掌控直播帶貨團隊，占據主導權。

在直播3.0時(shí)代，直播的主體內容仍然是明星娛樂(lè )化內容和美女輕情色內容，泛生活化的內容開(kāi)始萌芽，例如在映客和花椒上已經(jīng)出現大量的吃飯、睡覺(jué)、逛街等內容的直播。即使是這些泛生活類(lèi)的內容直播，也都是雞毛蒜皮式且價(jià)值不高的內容，屬于“無(wú)聊型”內容。

現在直播即將進(jìn)入下一個(gè)階段—“直播+”時(shí)代，也是直播3.5時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，重點(diǎn)在于內容層面的突破，其中包括各種垂直的行業(yè)領(lǐng)域、各種專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域。在未來(lái)各個(gè)行業(yè)都可能與直播結合，帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的內容，并與用戶(hù)進(jìn)行社交互動(dòng)，成為一種新型的社交。

眼下，疫情雖加速了直播電商的發(fā)展，培養了大眾的直播電商消費習慣。但平臺和商家對新主流消費人群的爭奪將更加激烈，再加上5G的普及，直播的風(fēng)潮將會(huì )成就一批人，淘汰一批人。