若沒(méi)有眼鏡，丹陽(yáng)只是長(cháng)三角地區一個(gè)再普通不過(guò)的小鎮。近四十年來(lái)，這里形成了眼鏡行業(yè)從設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為名副其實(shí)的“世界眼鏡之都”。

文/ 崔小花

3月15日，在暫停營(yíng)業(yè)近兩個(gè)月后，張揚（化名）終于回到了自己的攤位，清理完柜臺上厚厚的一層浮灰，準備開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

張揚是丹陽(yáng)國際眼鏡城的一個(gè)商戶(hù)，受疫情影響整個(gè)市場(chǎng)休市了近兩個(gè)月，對于這一次重新?tīng)I業(yè)他本來(lái)抱了極大的期望，不過(guò)卻很快發(fā)現，不論是客流量還是成交量，都大不如前。

“世界上每?jì)蓚€(gè)人戴的眼鏡，就有一個(gè)人的鏡片產(chǎn)自丹陽(yáng)。”眼鏡一直是丹陽(yáng)人的驕傲。

丹陽(yáng)市位于上海和南京之間，這里常駐人口不足百萬(wàn)，卻坐擁1600余家眼鏡相關(guān)企業(yè)，從業(yè)人員超5萬(wàn)人。丹陽(yáng)年產(chǎn)鏡架2億副，占全國總量的三分之一，年產(chǎn)光學(xué)鏡片和玻璃鏡片近3億副，占全國總量的75%，世界總量的50%，可以說(shuō)是名副其實(shí)的“世界眼鏡之都”。

疫情之前，丹陽(yáng)國際眼鏡城的日客流量至少在七八千人以上，每逢周末甚至可以達到萬(wàn)人以上。因受疫情影響，為避免人流聚集，市場(chǎng)進(jìn)行了嚴格的人流管控，這讓許多像張揚這樣的眼鏡經(jīng)營(yíng)戶(hù)處境十分艱難。

而且，眼鏡行業(yè)的銷(xiāo)售旺季集中在上半年，尤其是春節期間和學(xué)生開(kāi)學(xué)之前，這一波高峰的銷(xiāo)售額可以占到全年銷(xiāo)售額的五分之一。此次疫情，令這一波的銷(xiāo)售幾乎為零。

雖然3月15日之后，丹陽(yáng)的眼鏡企業(yè)及店家開(kāi)始艱難地復工，但一方面，國內市場(chǎng)恢復艱難；另一方面，受?chē)H疫情蔓延的影響，海外訂單量斷崖式下跌。

伴隨著(zhù)一些客戶(hù)取消訂單，當地經(jīng)濟主管部門(mén)估算，今年5、6月份的鏡片訂單可能只有2019年同期的15%左右。

張揚的企業(yè)目前面臨著(zhù)幾十萬(wàn)的資金缺口，市場(chǎng)內許多商戶(hù)也都面臨著(zhù)與他相同的窘境，但他們都表現出了相當的信心。

事實(shí)上，張揚家的眼鏡事業(yè)面臨困境不止這一次，丹陽(yáng)的眼鏡行業(yè)在四十年的發(fā)展中，經(jīng)歷的重大考驗也絕不止這一次。

丹陽(yáng)眼鏡往事

丹陽(yáng)，同大多數三四線(xiàn)城市一樣，喧鬧雜亂的街道、電動(dòng)摩托車(chē)和拉客的三輪車(chē)是這里最常態(tài)的生活場(chǎng)景。

從丹陽(yáng)火車(chē)站出來(lái)，抬眼就能看見(jiàn)相鄰而立的新舊兩棟眼鏡城，眼鏡城的周邊則是一些老舊低矮的門(mén)市，多數打著(zhù)眼鏡產(chǎn)品批發(fā)的招牌，店內鏡片、鏡架等相關(guān)產(chǎn)品看似毫無(wú)章法的一層層疊放在一起，標牌上則寫(xiě)著(zhù)只有內行人才看得懂的數字和標識。

張揚在眼鏡城內有自己的店面，在鎮上還有一家中型的眼鏡加工廠(chǎng)，眼鏡城內的商戶(hù)多數和張揚一樣屬于自產(chǎn)自銷(xiāo)模式。

張揚的眼鏡生意是從父親那一輩接手過(guò)來(lái)的，父子兩輩人也算是見(jiàn)證了丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)的滄桑變遷。

丹陽(yáng)與眼鏡的故事還要從幾十年前說(shuō)起。

丹陽(yáng)的眼鏡產(chǎn)業(yè)最早是由“上山下鄉”的上海知識青年帶來(lái)。這些人不會(huì )干農活，就提議辦眼鏡片廠(chǎng)，沒(méi)想到銷(xiāo)路還不錯，這才逐漸有了后來(lái)的眼鏡產(chǎn)業(yè)。

上世紀八十年代，鐵路是主要的交通路線(xiàn)，當時(shí)已經(jīng)略成規模的溫州商人看上了位于南北交通樞紐上的丹陽(yáng)市，將當地的眼鏡大量地銷(xiāo)往上海、北京、廣州等大城市，甚至是遠銷(xiāo)海外。

“那時(shí)交通極不方便，全國各地的批發(fā)商坐火車(chē)來(lái)到丹陽(yáng)，還要再坐汽車(chē)到社辦去拿貨，極不方便！”張揚常聽(tīng)父親回憶起創(chuàng )業(yè)時(shí)期的故事。

當時(shí)，有一部分腦袋活絡(luò )的人就在火車(chē)站附近的旅館住下來(lái)，從工廠(chǎng)把鏡架、鏡片搬運過(guò)來(lái)，白天就在旅館外面放一張小桌子，擺上一些樣品等著(zhù)批發(fā)商來(lái)拿貨。久而久之，火車(chē)站附近自發(fā)形成了一個(gè)眼鏡批發(fā)市場(chǎng)。

之后，丹陽(yáng)各鄉鎮開(kāi)始大規模的修建眼鏡工廠(chǎng)，貨源越來(lái)越多，也就吸引了更多的人來(lái)丹陽(yáng)進(jìn)貨。“買(mǎi)眼鏡，去丹陽(yáng)”，丹陽(yáng)在國內眼鏡產(chǎn)業(yè)的中心地位逐步建立。

1986年，丹陽(yáng)市政府看到了機會(huì )，決定扶持眼鏡行業(yè)。丹陽(yáng)火車(chē)站附近的車(chē)站、雙廟兩個(gè)村被選定，建立起了全國最早的專(zhuān)門(mén)用于眼鏡交易的“華陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)”和“云陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)”，也就是今天丹陽(yáng)國際眼鏡城的雛形。

“那個(gè)年代，白天來(lái)自全國各地的批發(fā)商到眼鏡市場(chǎng)進(jìn)貨，就像過(guò)年在菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣，人擠人，人挨人，擠都擠不動(dòng)。而到了晚上，眼鏡市場(chǎng)打烊，周邊的旅館、飯店生意也特別火爆。”張揚家的眼鏡事業(yè)也就是起步于那個(gè)年代。

浪 潮

丹陽(yáng)眼鏡紅火了沒(méi)幾年，就遭遇了第一次沖擊。

上世紀80年代末，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入推進(jìn)，價(jià)廉物美的外國眼鏡大量涌入中國市場(chǎng)，而丹陽(yáng)的眼鏡制作工藝粗糙，連金屬鏡架都很難看到，鏡片都是玻璃片，直接手工打磨，人們常戲稱(chēng)那些眼鏡片就像個(gè)啤酒瓶的底子，既厚且重。裝鏡片也完全沒(méi)有什么技術(shù)講究，簡(jiǎn)單粗暴地往鏡架上一摁就是，完全不考慮什么瞳距、瞳高之類(lèi)的參數。

反觀(guān)國外品牌的鏡片卻制作精良，工藝考究，于是國外眼鏡很快便大幅蠶食了丹陽(yáng)眼鏡的市場(chǎng)份額。

那個(gè)時(shí)期的丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)本就自發(fā)生長(cháng)，缺乏市場(chǎng)規范，在外國眼鏡的強勢重壓之下，丹陽(yáng)眼鏡業(yè)重創(chuàng )在所難免。上世紀90年代初期，丹陽(yáng)很多眼鏡廠(chǎng)被迫關(guān)停，張揚父親的那個(gè)小眼鏡廠(chǎng)頗為艱難地挺了過(guò)來(lái)。

丹陽(yáng)最大的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)是湯龍保創(chuàng )辦的萬(wàn)新光學(xué)，1985年他的廠(chǎng)里還有800多名員工，到1992年就只剩下100多了。他山之石可以攻玉，湯龍保開(kāi)始積極地向國外眼鏡企業(yè)學(xué)習。他高薪聘請外國專(zhuān)家駐廠(chǎng)指導，開(kāi)始攻關(guān)樹(shù)脂鏡片相關(guān)的前沿科技。

與此同時(shí)，丹陽(yáng)各大眼鏡廠(chǎng)也開(kāi)始注重自身的技術(shù)研發(fā)，大量沿用至今的專(zhuān)利產(chǎn)品就誕生在那個(gè)時(shí)期。

此后，丹陽(yáng)的眼鏡企業(yè)開(kāi)始頻繁地參加國際眼鏡展會(huì )，派出銷(xiāo)售人員前往世界各地開(kāi)拓市場(chǎng)。丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì )也主動(dòng)牽頭，每年在國內組織兩屆國際眼鏡博覽會(huì )，吸引全世界的客商來(lái)中國采購眼鏡及周邊產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)兩代、甚至是三代眼鏡人近四十年的積累，才有了今天號稱(chēng)“世界眼鏡之都”的丹陽(yáng)。

在張揚看來(lái)，這幾年丹陽(yáng)眼鏡的生產(chǎn)能力與銷(xiāo)售能力都大幅提升，“工廠(chǎng)天天加班都還不夠”，市場(chǎng)的需求還遠遠沒(méi)有被滿(mǎn)足，眼鏡行業(yè)仍然還是一篇藍海。

中國商業(yè)研究院2018年發(fā)布《2018--2023年中國眼鏡市場(chǎng)前景調查及投融資戰略研究報告》，2017年中國眼鏡市場(chǎng)銷(xiāo)售規模達到了730億元，預計到2020年將逐步擴大到850億元。2017年，丹陽(yáng)的眼鏡行業(yè)銷(xiāo)售收入86.86億元，預計之后的3到5年可能達到500億元，丹陽(yáng)的眼鏡行業(yè)仍有較大的成長(cháng)空間。

“疫后”丹陽(yáng)

今年，疫情的突然和迅猛超出每一個(gè)人的意料，整個(gè)丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)承受的壓力與國內疫情走勢基本同步。

國內市場(chǎng)2月份幾乎全軍覆沒(méi)，例如丹陽(yáng)眼鏡的龍頭企業(yè)萬(wàn)新光學(xué)在全國的3萬(wàn)多家門(mén)店銷(xiāo)售也幾乎為零。3月，隨著(zhù)各地逐漸復產(chǎn)復工，銷(xiāo)售逐漸恢復，到了3月底銷(xiāo)量勉強恢復到了之前70%左右的水平。

不過(guò)海外市場(chǎng)卻不容樂(lè )觀(guān)。以疫情的重災區歐洲為例，大部分眼鏡零售店都停業(yè)關(guān)閉，德國、奧地利等國家近一個(gè)月的零售端銷(xiāo)售幾乎為零。與萬(wàn)新光學(xué)在德國合作的某銷(xiāo)售額排名前列的眼鏡連鎖店，3月份第一周銷(xiāo)售下降10%，第二周下降50%，第三周開(kāi)始，鏡片業(yè)務(wù)下降90%，損失100%鏡架業(yè)務(wù)。

歐洲市場(chǎng)在萬(wàn)新光學(xué)外銷(xiāo)數量占比超過(guò)40%，已是凍結之勢。南美約20%，此前的訂單沒(méi)有受影響，但零售端銷(xiāo)售大幅下降，新訂單處于停滯。此外，因沒(méi)有銷(xiāo)售額，加拿大的客戶(hù)也暫時(shí)關(guān)閉了門(mén)店。

其他眼鏡企業(yè)的情況也大致如此。“世界眼鏡之都”丹陽(yáng)，只能暫時(shí)將目光收回到國內市場(chǎng)。

4月8號，張揚在自家的淘寶店開(kāi)啟了第一場(chǎng)直播，首次當了一回主播。沒(méi)想到這一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售量，比復工20多天來(lái)店面線(xiàn)下銷(xiāo)售的總額還多。

事實(shí)上，近幾年丹陽(yáng)的眼鏡商家一直在探索新的銷(xiāo)售途徑。“云端”銷(xiāo)售在丹陽(yáng)早已經(jīng)起步，此次突發(fā)疫情起到了催化劑的作用，加速了行業(yè)的數字化轉型。

在外行人眼中，眼鏡可能是一個(gè)暴利行業(yè)。一線(xiàn)城市的很多眼鏡店，800元以下的眼鏡已經(jīng)難覓蹤跡，幾千甚至上萬(wàn)的眼鏡是尋常物，而在二三線(xiàn)城市到手一副幾乎一模一樣的眼鏡可能只需要300、400元，但是在丹陽(yáng)當地，200元以下的眼鏡占絕大多數。

“這個(gè)現象非常正常，眼鏡店的主要成本就是店面租金和品牌，大牌的眼鏡店加盟費、一線(xiàn)城市的店面租金都高得驚人，而這些都是要分攤到消費者頭上的，店家并沒(méi)有賺很多。”張揚對《商界》記者說(shuō)。

這幾年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、新零售等概念的興起，丹陽(yáng)的眼鏡產(chǎn)業(yè)也在悄悄地發(fā)生著(zhù)變化。據公布的統計數據顯示，近年來(lái)丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)開(kāi)設經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站和網(wǎng)店就達1000多家，丹陽(yáng)的眼鏡廠(chǎng)家已經(jīng)悄悄地將店鋪搬到了網(wǎng)上，這不僅減少了廠(chǎng)家和消費者之間的中間環(huán)節，也大大節省了經(jīng)營(yíng)成本。

云端銷(xiāo)售，淘寶和微店是主要的渠道，張揚也在淘寶開(kāi)設了一家網(wǎng)店，但他的實(shí)體店鋪位于丹陽(yáng)眼鏡城比較黃金的位置，線(xiàn)下銷(xiāo)路一直都很好，所以網(wǎng)店對他而言只是一個(gè)補充，并未花費太多的精力去打理。

與張揚不同，馬曉東（化名）的店面位置就不太理想，店里的眼鏡銷(xiāo)售就主要靠線(xiàn)上。疫情之前，兩家總的銷(xiāo)售額都差不多，但是疫情之后，馬曉東店鋪的銷(xiāo)售額卻大幅領(lǐng)先張揚的店，其訂單90%以上都來(lái)自線(xiàn)上。

除了電商銷(xiāo)售逆勢增長(cháng)，也有一些功能性的眼鏡在疫情期間銷(xiāo)量暴增。

由于疫情期間全國人民都宅在家中，電子產(chǎn)品的使用頻率達到了前所未有的高度，使得防藍光眼鏡的市場(chǎng)需求迅速膨脹，丹陽(yáng)的眼鏡廠(chǎng)商也迅速抓住這一契機。

比如，萬(wàn)新光學(xué)在全國最早實(shí)現了“防藍光新國標”生產(chǎn)，滿(mǎn)足了居家數碼生活下的藍光防護需求，到目前為止銷(xiāo)量同比增長(cháng)了130%。

同時(shí)，逆勢增長(cháng)的還有青少年近視管理鏡片產(chǎn)品、防霧鏡片產(chǎn)品等，這些因疫情催生的新需求，也幫助丹陽(yáng)的眼鏡從業(yè)者找到了新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。

一些行業(yè)專(zhuān)家認為，這次疫情對全球眼鏡行業(yè)上下游的沖擊較大，會(huì )加速行業(yè)洗牌，鏡片供應商開(kāi)始趨于集中、強者更強。這對產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能會(huì )在本輪危機中迎來(lái)新的發(fā)展機遇。