不出兩年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又將重回BAT時(shí)代，唯一不同的是，百度的位置會(huì )被新生代的字節跳動(dòng)（Bytedance）所取代。

文/鄭 欒

誰(shuí)能挑戰阿里和騰訊？

2016年11月，央視《對話(huà)》節目，臺上坐著(zhù)今日頭條創(chuàng )始人張一鳴和拼多多創(chuàng )始人黃崢。張一鳴是這期對話(huà)的主角，黃崢則是三位嘉賓之一。

“假如你是張一鳴，如何面對BAT？”主持人陳偉鴻向嘉賓拋出了這個(gè)問(wèn)題。

黃崢的回答是：如果我是張一鳴，我想我會(huì )更加激進(jìn)的做全球化。當你的公司布局到全球，反過(guò)來(lái)，集中全球的資源回來(lái)打中國的市場(chǎng)，也會(huì )變得更加從容一點(diǎn)。

3年多之后，張一鳴和黃崢已經(jīng)成了最有實(shí)力和阿里騰訊掰手腕的人。而國際化這一步，字節跳動(dòng)比阿里和騰訊做得更好。

字節跳動(dòng)追上甚至超越AT，也許只需要幾年。

字節跳動(dòng)的全球化換擋

超越AT，并非癡人說(shuō)夢(mèng)。普通人眼中略顯庸俗的抖音和今日頭條，只是字節跳動(dòng)全球版圖的冰山一角。

上個(gè)月，抖音及海外版TikTok全球下載量突破20億，這是阿里和騰訊系的任何App都沒(méi)有做到過(guò)的成績(jì)。

今年第一季度，抖音及海外版TikTok在全球App Store和GooglePlay共獲得3.15億次下載，是全球下載量最高的移動(dòng)應用。

這意味著(zhù)字節跳動(dòng)已經(jīng)建立起了全球化的生態(tài)圈。

就在今天，凱文·梅耶爾正式就任字節跳動(dòng)首席運營(yíng)官兼TikTok首席執行官，此前他一度被認為是迪士尼下任CEO的候選人。他將負責TikTok、Helo、音樂(lè )、游戲等業(yè)務(wù)，同時(shí)負責除中國外的字節跳動(dòng)全球職能部門(mén)。

3天前，柳甄離開(kāi)了字節跳動(dòng)。那天凌晨，她在微頭條上寫(xiě)到，“流年笑擲，未來(lái)可期！”配圖是三元橋的夜景。

這或許意味著(zhù)字節跳動(dòng)全球化戰略的一次換擋。

2016年10月，柳甄加入今日頭條，隨后就主導了今日頭條來(lái)自紅杉資本、建銀國際等方面的10億美元D輪融資，將今日頭條估值助推至110億美元。

第二年，柳甄負責了今日頭條對知名短視頻社交產(chǎn)品Musical.ly的全資收購，交易金額近10億美元。Musical.ly隨后便與今日頭條旗下的抖音海外版TikTok合并，成為T(mén)ikTok在海外發(fā)展的重要基礎。

同一年里，今日頭條還收購了短視頻平臺Flipagram、移動(dòng)新聞服務(wù)商News Republic，這些并購中或多或少都有柳甄的參與。

可以說(shuō)，柳甄對字節跳動(dòng)的全球化有著(zhù)莫大貢獻。

從柳甄到梅耶爾，標志著(zhù)字節跳動(dòng)開(kāi)始在全球進(jìn)行商業(yè)化嘗試。這也算是字節跳動(dòng)組織架構升級，張一鳴出任字節跳動(dòng)全球CEO之后的第一個(gè)大動(dòng)作。

如他在內部信中所言，“作為字節跳動(dòng)全球CEO，接下來(lái)我會(huì )花更多時(shí)間精力在歐美和其它市場(chǎng)。”

實(shí)際上，現在字節跳動(dòng)的營(yíng)收，絕大部分是國內業(yè)務(wù)撐起來(lái)的，2019年其海外收入約15億元，占總營(yíng)收的比例剛過(guò)1%。

但字節跳動(dòng)已經(jīng)將2020年的海外營(yíng)收目標定為75億元，商業(yè)化重點(diǎn)市場(chǎng)為美國、歐洲、印度、日本、東南亞、俄羅斯、中東歐、中東。

字節跳動(dòng)已經(jīng)打下了不錯的基礎。

根據AppinBusiness2020年4月披露的數據，TikTok和抖音全部用戶(hù)中，海外用戶(hù)占比已超過(guò)43%。

字節跳動(dòng)已在30個(gè)國家、180多個(gè)城市設立辦公室，擁有超過(guò)6萬(wàn)名員工，到2020年末，員工規模將擴張到10萬(wàn)人。

僅2019年一年，字節跳動(dòng)就招攬了來(lái)自Facebook、谷歌、華納音樂(lè )、微軟等眾多海外巨頭公司的互聯(lián)網(wǎng)人才。據報道，為了招攬人才，字節跳動(dòng)在硅谷提供的薪酬最多比Facebook高出20%。

字節跳動(dòng)有著(zhù)成為中國第一家全球性移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的野心。

扎克伯格的心腹大患

實(shí)際上，從字節跳動(dòng)創(chuàng )立之初，張一鳴心里就埋著(zhù)一顆全球化的種子。

以融資為例，從A輪開(kāi)始，張一鳴就開(kāi)始引入國際資本。SIG（海納亞洲）投資A輪，DST（一家俄羅斯投資機構）投資B輪，隨后幾輪融資分別由紅杉資本中國基金和軟銀愿景基金主導。

張一鳴對全球化的理解是：“中國的互聯(lián)網(wǎng)人口，只占全球互聯(lián)網(wǎng)人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規?；漠a(chǎn)品，五分之一無(wú)法跟五分之四競爭，所以出海是必然的。”

字節跳動(dòng)認為，對于美國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，中國是全世界最難攻克的市場(chǎng)，字節跳動(dòng)在全世界最難的市場(chǎng)取得成功，自然應該向更大的市場(chǎng)開(kāi)拓。

張一鳴喜歡用華為為例來(lái)激勵團隊，“最常見(jiàn)(不做國際化)的理由，就是每個(gè)國家和地區的文化不一樣。但我一直以一個(gè)例子鼓勵大家，就是華為。華為的產(chǎn)品既要售前，又要實(shí)施，又要部署，又要售后；既能賣(mài)到發(fā)達國家，又能賣(mài)到非洲。我跟同事們說(shuō)，這么需要本土化的企業(yè)都能走向海外，我們肯定也可以。”

為了適應國際化，張一鳴和字節跳動(dòng)的高管團隊都定期上英語(yǔ)培訓課程。為了更好地服務(wù)公司內部的全球協(xié)作，字節跳動(dòng)自研自用的飛書(shū)最近也上線(xiàn)了實(shí)時(shí)互譯功能。

急速崛起的字節跳動(dòng)，不僅讓騰訊寢食難安，也讓全球社交巨頭Facebook如坐針氈。

2016年下半年，Facebook創(chuàng )始人扎克伯格試圖收購Musical.ly。這款當時(shí)在美國AppStore排名第一的音樂(lè )短視頻應用，其所屬公司的總部位于上海，是一家典型的出海企業(yè)。

扎克伯格與Musical.ly聯(lián)合創(chuàng )始人朱俊約見(jiàn)數次，但最終沒(méi)能達成協(xié)議。一年后，字節跳動(dòng)就以近10億美元的價(jià)格橫刀奪愛(ài)。朱俊在這次收購后加入字節跳動(dòng)，現任字節跳動(dòng)產(chǎn)品與戰略副總裁，負責公司戰略和產(chǎn)品設計。

10億美元買(mǎi)千里馬，還附贈一個(gè)伯樂(lè )，這買(mǎi)賣(mài)穩賺不虧。

在整個(gè)2019年，TikTok在A(yíng)ppStore和Google Play上的下載次數經(jīng)常性地排在Facebook之前，常年“示愛(ài)”中國的扎克伯克坐不住了。

2019年10月17日，扎克伯格在喬治城大學(xué)演講時(shí)，以字節跳動(dòng)旗下短視頻平臺TikTok舉例指出，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起是對美國言論自由的威脅。

同時(shí)，Facebook模仿TikTok界面和功能，推出了獨立視頻應用程序Lasso。但此舉顯然沒(méi)有贏(yíng)得美國年輕人的心，Lasso對TikTok沒(méi)有構成任何威脅。

字節跳動(dòng)正在高速奔向這4/5的市場(chǎng)，突破著(zhù)前浪們不曾越過(guò)的邊界。

字節跳動(dòng)，沒(méi)有邊界

一組數字可以告訴你現在的字節跳動(dòng)有多恐怖：

據彭博社5月27日報道，知情人士透露，字節跳動(dòng)去年創(chuàng )造了超過(guò) 170 億美元的營(yíng)收和超過(guò) 30 億美元的凈利潤。

該知情人士稱(chēng)，字節跳動(dòng)去年實(shí)現的營(yíng)收是其 2018 年營(yíng)收 74 億美元的兩倍多。該公司還在加強電商和游戲等新領(lǐng)域業(yè)務(wù)。今年，字節跳動(dòng)希望新聘 4 萬(wàn)名員工。傳字節跳動(dòng)目前并不急于 IPO，它現在持有現金高達 60 億美元。

這樣的營(yíng)收和利潤規模，大概相當于2015年的阿里和騰訊，已經(jīng)超過(guò)了現在的美團。

2015年的騰訊和阿里，市值都在1萬(wàn)億元以上，而美團的市值也已經(jīng)超過(guò)了1000億美元。

因此，如果彭博社報道的數據屬實(shí)，字節跳動(dòng)現在已經(jīng)是中國市值第三的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且正以極其恐怖的速度增長(cháng)——成功的全球化讓字節跳動(dòng)遠未到自己的邊界，今年的疫情也讓字節跳動(dòng)收割用戶(hù)時(shí)間的能力進(jìn)一步增強。

另一篇報道也從側面印證了這一推斷。有媒體稱(chēng)，字節跳動(dòng)的估值在最近的非公開(kāi)股票交易中突破 1000 億美元，最高達到了 1400 億美元?？紤]到字節跳動(dòng)的營(yíng)收和利潤增速，這樣的估值并不夸張。

為什么字節跳動(dòng)這么快，這么猛，這么值錢(qián)？

首先，它是一家純粹的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。誕生于智能手機數量快速增長(cháng)的2012年，在它飛速成長(cháng)的時(shí)期，幾乎不需要進(jìn)行用戶(hù)教育；也不像誕生于傳統互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的BAT，要么沒(méi)拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)票而被淘汰，要么花費大量時(shí)間和資源將PC端與無(wú)線(xiàn)端合并，損耗極大。

由于它成功的國際化，打破了中國互聯(lián)網(wǎng)的傳統邊界，所以字節跳動(dòng)比阿里和騰訊有著(zhù)更多的潛在用戶(hù)（即張一鳴看重的4/5）以及更低的邊際成本，這是它在未來(lái)幾年內無(wú)人可比的優(yōu)勢。

而對比曾經(jīng)同為小巨頭的滴滴和美團，字節跳動(dòng)不需要和外賣(mài)商家或是滴滴司機打交道，只需要在直播帶貨等領(lǐng)域建立規模很小的地推團隊，管理成本更低。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)規模效應明顯、邊際成本遞減、口碑效應突出、優(yōu)秀公司正循環(huán)的行業(yè)。正是因為這些特點(diǎn)，導致平均用戶(hù)獲取成本、用戶(hù)服務(wù)成本隨著(zhù)用戶(hù)規模增加，被不斷地降低，從而留出更大的利潤空間。

因此規模越大的公司，其收入的來(lái)源越多，收入的規模效應越明顯，費用成本的分攤卻越低，從而使利潤越來(lái)越高。

57%的國內用戶(hù)貢獻了字節跳動(dòng)98%以上的營(yíng)收，并且還在高速增長(cháng)。如果字節跳動(dòng)能順利完成海外重點(diǎn)市場(chǎng)的商業(yè)化，超過(guò)阿里和騰訊只是時(shí)間問(wèn)題，它甚至可能成為中國首家市值突破萬(wàn)億美元的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

其次是創(chuàng )始人張一鳴的理性。這位娃娃臉的創(chuàng )始人雖然自稱(chēng)性格靦腆，但精于計算和思考，擅長(cháng)在選定方向后“大力出奇跡”。

匹配和推薦似乎是張一鳴天生的基因。在他高考填報志愿時(shí)，他為自己列了5個(gè)條件：

1.最好在北方，冬天會(huì )下雪，因為沒(méi)見(jiàn)過(guò)，想玩。

2.想獨立，離家遠，不能讓父母突然跑學(xué)校就能來(lái)找我。

3.綜合性大學(xué)，不要偏專(zhuān)科，男女比例不要太失調，方便找女朋友。

4.靠海，因為喜歡吃海鮮。

5.要大城市。

符合張一鳴條件的只有南開(kāi)大學(xué)，于是張一鳴毫不猶豫地填上了自己的志愿，并順利被南開(kāi)錄取。

這種冷靜和理性長(cháng)久地延伸到了他的創(chuàng )業(yè)歷程中。張一鳴曾告訴過(guò)源碼資本創(chuàng )始合伙人曹毅，創(chuàng )立今日頭條，寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)，他經(jīng)過(guò)自己的計算后，認為5年內公司有機會(huì )做到1億的日活用戶(hù)。

5年之后，今日頭條的日活用戶(hù)剛好達到了1億。

張一鳴的格局

如今，討論一家出色的初創(chuàng )公司，“格局”兩字總是不可避免。張一鳴的格局和今日的字節跳動(dòng)匹配嗎？

張一鳴的幾次公開(kāi)發(fā)言或許可以展現一二。

談到競爭，他說(shuō)：

我們的核心思維不是競爭，而是創(chuàng )新。我們會(huì )進(jìn)入一部分別人的領(lǐng)域，或者影響到別人，但這并不是目標。

我們的想法是，如果別人做得好的事情，你用同樣的方式不能做到更好，我們一般傾向于不做。要么做出產(chǎn)品上的創(chuàng )新、技術(shù)上的創(chuàng )新，要么能給消費者提供體驗的增值，我們才做。

這就是今日頭條在內容分發(fā)、微博、問(wèn)答產(chǎn)品、短視頻，甚至直播帶貨等領(lǐng)域與幾大巨頭同時(shí)開(kāi)戰，卻仍然可以不落下風(fēng)的原因。

另一個(gè)原因是，字節跳動(dòng)所代表的人工智能代替人工進(jìn)行的內容分發(fā)，精準而高效。這套精密系統的內核其實(shí)是算法。只要你有頭條系的賬號，字節跳動(dòng)就能更精準地分析你的興趣。一旦字節跳動(dòng)借助流量推出了新的產(chǎn)品，它可以保證你在首頁(yè)上看到的正是你想看的東西，無(wú)論微博產(chǎn)品、直播帶貨還是問(wèn)答。

從這個(gè)角度看，用初代的人工智能應用去對抗傳統的互聯(lián)網(wǎng)應用，就像淘寶對抗小商品市場(chǎng)、微信對抗短信和電話(huà)一樣，算得上“降維打擊”。

2016年，有自媒體稱(chēng)騰訊將對今日頭條進(jìn)行財務(wù)投資，當時(shí)的估值是80億美元。對此，張一鳴在今日頭條的問(wèn)答平臺回應稱(chēng)“最近有同事鄭重地跟我說(shuō)，他加入頭條的目的不是為了成為騰訊員工。我當然也不是，多沒(méi)意思。”

談到管理，張一鳴說(shuō)：

CEO做決斷的話(huà)，我覺(jué)得至少要做到，不要讓大家不敢說(shuō)話(huà)。最理想情況下，你不僅能讓你自己有學(xué)習的機會(huì )，有試錯成本，還可以把這個(gè)機會(huì )和成本分攤給團隊成員，讓他們也有學(xué)習機會(huì )和試錯成本，讓他們能做更多決斷。

正因為如此，他將證明過(guò)自己的張利東和張楠分別提升為字節跳動(dòng)中國區董事長(cháng)和CEO，自己不再參與中國區的具體管理。

而在大洋彼岸的洛杉磯，曾經(jīng)的迪士尼“太子”梅耶爾也已經(jīng)上任；在倫敦，一個(gè)面積不亞于洛杉磯辦公區的歐洲業(yè)務(wù)中心正在成立，字節跳動(dòng)將在倫敦招聘大量人工智能工程師和軟件開(kāi)發(fā)人員。

不出兩年，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又將重回BAT時(shí)代，唯一不同的是，百度的位置會(huì )被新生代的字節跳動(dòng)（Bytedance）所取代。

王權沒(méi)有永恒。