這件事，再次將靠著(zhù)太太口服液成功俘獲中國婦女芳心的“初代李佳琦”，也就是健康元董事長(cháng)朱保國，推到了幕前。

01 婦女之友

1992年春節，到二叔家拜年的朱保國，靠著(zhù)一句無(wú)意的夸贊，打開(kāi)了二嬸的話(huà)匣子。

原來(lái)，二嬸認識的一位女中醫手上，有張“神奇”的養顏方子，對治療女性黃褐斑有奇效。

本是普通的嘮家常，朱保國卻從中嗅到了商機。他打聽(tīng)到“神醫”的消息后，第二天就登門(mén)拜訪(fǎng)，用9萬(wàn)元巨款買(mǎi)斷了藥方。

彼時(shí)，學(xué)化工出身的朱保國在一家私營(yíng)化工企業(yè)里擔當技術(shù)骨干，但干的并不舒心，正有離意。

春節后，31歲的他南下深圳，決心放手一搏，并說(shuō)服了兩位合伙人集資2000多萬(wàn)，成立了新公司，試圖將“千金方”變現。

但因為趕上臺風(fēng)，建廠(chǎng)出師不利，工期延長(cháng)一倍。到1993年中，公司已經(jīng)巨虧1200萬(wàn)，兩個(gè)股東去意已決。

但朱保國卻執拗地絕不放棄。

為收購二人股份，他以34%的年息借了500萬(wàn)元高利貸。

歷經(jīng)波折，產(chǎn)品終于在1993年10月實(shí)現量產(chǎn)，朱保國給它取名“太太口服液”。

那時(shí)候，“太陽(yáng)神口服液”、“娃哈哈營(yíng)養液”等初露鋒芒，保健品迎來(lái)第一波熱潮。

但朱保國沒(méi)有像其他保健品一樣對功能泛泛而談，而是非常清晰定位自己的產(chǎn)品就是針對熟齡女性，幫助她們“活血、祛斑、養顏”，抓住了處在購物鏈頂端的女性市場(chǎng)空白。

伴隨92經(jīng)濟浪潮，珠三角地區開(kāi)始涌現大量的職業(yè)女性。朱保國順勢展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢，雇傭了大量銷(xiāo)售人員，覆蓋城市和下沉市場(chǎng)。

他曾組織200名員工在深圳深南大道，拉出一條長(cháng)180米、寬1.2米的巨幅橫幅：“只要留名，就可免費獲得一瓶太太口服液”。

不到6個(gè)小時(shí)，就有1萬(wàn)多名女性留下了姓名地址，場(chǎng)面極其火爆。

1994年，太太口服液銷(xiāo)量突破3000萬(wàn)。朱保國不僅還清高利貸，還盈利1000多萬(wàn)。公司也正式更名為“深圳太太保健食品有限公司”。

但朱保國的雄心，并不止于珠三角。

賺來(lái)的1000萬(wàn)，被他立刻投放在央視。伴隨著(zhù)著(zhù)名歌手毛阿敏那句“摯情長(cháng)真，永駐我心”的廣告語(yǔ)，1995年，太太口服液的銷(xiāo)量在全國突破1.6億。

有人覺(jué)得朱保國運氣好，但一路坎坷挺過(guò)來(lái)，正如他自己所說(shuō)：“實(shí)際上運氣來(lái)自于這么多年的執著(zhù)，如果沒(méi)有關(guān)鍵時(shí)刻頂著(zhù)壓力的把握，一切都很難說(shuō)。”

1995年，當史玉柱還在狂砸資金，希望靠著(zhù)保健品熱潮將“腦黃金”推向世界時(shí)，朱保國已經(jīng)“悲觀(guān)”的預見(jiàn)到靠“太太”無(wú)法走得長(cháng)遠。

他發(fā)現國內的保健品市場(chǎng)非?；靵y，產(chǎn)品批號有“衛藥健字”、“衛食字”、“衛食健字”、“衛藥準字”等等，保健品究竟是食品還是藥無(wú)從界定，非常容易引發(fā)信任危機。

果然，1996年《保健食品管理辦法》開(kāi)始實(shí)施，保健品市場(chǎng)迎來(lái)分水嶺。不論是政策還是輿論，保健品都是重點(diǎn)關(guān)注對象，行業(yè)信譽(yù)開(kāi)始惡化。市場(chǎng)上開(kāi)始出現“太太口服液”是在讓中國女性“交智商稅”的言論。

對此，朱保國卻早有準備。

學(xué)化學(xué)出身的他清楚知道保健品“安慰劑”般的雞肋地位，藥品才是真正的剛需。同時(shí)，制藥業(yè)準入門(mén)檻高，能更好避免惡性競爭。

1997年4月，朱保國斥資2.8億元收購了深圳海濱制藥廠(chǎng)，邁出了向制藥企業(yè)轉型的第一步。

1999年11月，公司完成股份制改造，正式變更為“深圳太太藥業(yè)股份有限公司”，在名字上進(jìn)一步向藥企靠攏。

雖然保健品風(fēng)波不斷，但憑借著(zhù)良好營(yíng)銷(xiāo)運作，“太太口服液”依然為朱保國積攢了50億身家。2001年太太藥業(yè)成功登陸A股，募集資金17.36億，創(chuàng )下了當時(shí)民營(yíng)企業(yè)融資的紀錄。

利用這筆資金，朱保國先是改善了公司薄弱的財務(wù)管理體系，緊接著(zhù)密集的完成了一系列精彩的并購：

2002年他收購香港著(zhù)名品牌鷹牌花旗參；又通過(guò)收購，晉身A股上市公司麗珠集團第一大股東；并斥資5100萬(wàn)元重組濟南東風(fēng)藥業(yè)，后與該廠(chǎng)合作經(jīng)營(yíng)“新膚螨靈”系列產(chǎn)品；2003年，進(jìn)一步收購喜悅洋參集團。

至此，朱保國完善了集團的產(chǎn)業(yè)鏈，擺脫“太太”的時(shí)機已經(jīng)成熟了。

2003年5月27日，“太太藥業(yè)”正式更名為“健康元藥業(yè)集團”。

很多人都不明白，朱保國為什么一定要摒棄“太太”的光環(huán)，但他卻想得清楚，看得長(cháng)遠。

2002年收購麗珠以后，太太集團的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)生了巨大的變化，保健品作為主營(yíng)收入的貢獻同比下降19.6%，約2/3的銷(xiāo)售收入來(lái)自藥品。伴隨鷹牌和喜悅的加入，女性品牌形象對產(chǎn)品的限制也逐漸凸顯，“太太”二字已無(wú)法涵蓋企業(yè)多元化的產(chǎn)品內涵。

朱保國堅定的認為，更名是正確的選擇：“改名的原因是想走多品牌經(jīng)營(yíng)之路，啟用新的標識及英文名稱(chēng)，也是為健康元走國際化道路作鋪墊。”

1996年，朱保國曾有機會(huì )將太太集團推向國際。因為太太口服液的成功，引起了世界最大的投資銀行之一——美林集團的注意。

1997年11月，美林集團注資2000萬(wàn)美元，購得“太太”14%的股權，這也是美林迄今在中國內地最大的投資項目。

美林原計劃攜“太太”兩年后海外上市，并已在香港和百慕大注冊了太太集團的子公司。但亞洲金融風(fēng)暴來(lái)臨，朱保國果斷決定中止國際化道路，不顧反對決意回國上市。

“就算錯了，我也要這么做。”

事實(shí)證明，這場(chǎng)金融危機的負面影響曠日持久，他的“一意孤行”再次拯救了公司。

與其說(shuō)朱保國偏執，不如說(shuō)他總比別人多想一步，膽大而不冒進(jìn)。

“太太”轉型期間，國內的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在興起，朋友們紛紛勸他入場(chǎng)，比起制藥，可以輕松大賺一筆。

朱保國卻依然“人間清醒”：“如果要去做地產(chǎn)我比其他人容易，資金人脈也不缺，但想了想還是沒(méi)有去做，這些年我一門(mén)心思在鉆研醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面。做企業(yè)要專(zhuān)注業(yè)內，哪怕盈利增長(cháng)慢點(diǎn)。否則貪圖暴利吃大虧，容易永遠起不來(lái)。”

很多人都覺(jué)得他在投資上頗有天賦，但他在資本市場(chǎng)上一系列行云流水的操作并不只是靠砸錢(qián)和運氣。他日常最大的愛(ài)好之一就是看財報，只要有空閑，就趴在電腦前研究。

麗珠爭購戰的勝利，就是他長(cháng)期積累和準備的結果。

作為國內首家在A(yíng)、B股同時(shí)上市的醫藥公司，麗珠擁有一流的生產(chǎn)線(xiàn)和自主研發(fā)能力。朱保國早就意識到，這將是他推動(dòng)“太太”轉型的一枚重要棋子。

早在1996年麗珠要出售股份時(shí)，朱保國就托人找過(guò)麗珠創(chuàng )始人徐孝先，但作為初出茅廬的民企，“太太”并沒(méi)有得到垂青。

2001年，麗珠大股東光大集團由于內部戰略調整，選擇出售麗珠股份。朱保國再次迎來(lái)機會(huì )，并與業(yè)界赫赫有名的哈藥集團和東盛集團展開(kāi)競爭。

在這場(chǎng)“戰爭”中，東盛董事長(cháng)郭家學(xué)采用托管戰術(shù)，直接取代光大成為麗珠第一大股東。朱保國則動(dòng)用了二級市場(chǎng)吸籌、協(xié)議轉讓、大宗交易、股權托管和質(zhì)押等多種手段，觸及A、B股兩個(gè)市場(chǎng)。

一番較量下來(lái)，東盛雖成為麗珠的第一大股東，但董事會(huì )五席中僅占一席，二至五順位股東則均為朱保國旗下公司。

朱保國掌握了絕對話(huà)語(yǔ)權。

值得一提的是，太太藥業(yè)在參與收購戰時(shí)，年營(yíng)收還不到麗珠的一半，朱保國運用多重投資策略，完成了這一“蛇吞象”的經(jīng)典案例。

而朱保國和郭家學(xué)之間的“斗法”還在繼續。

2005年，郭家學(xué)企圖收購云南白藥，資金周轉不開(kāi)，朱保國趁機以10配6的高比例配股麗珠，不愿股權被稀釋的郭家學(xué)只能出讓麗珠全部股份。與此同時(shí)，朱保國購入東盛科技股份，成為東盛第四大股東。

當時(shí)外界流言紛飛，都說(shuō)朱保國要“趁虛而入”收購東盛。

但實(shí)際上朱保國在兩年內就出手了這些股份，用1400多萬(wàn)的投資成本獲利近十倍。

是生意中的對手，也是生活中的朋友。郭家學(xué)在接受采訪(fǎng)時(shí)強調，自己和朱保國一直是很好的朋友，一直“非常有溝通，他們的收購沒(méi)有惡意”。

朱保國就是有這么神奇的交友能力。

他并不是一個(gè)只會(huì )看財報忙著(zhù)賺錢(qián)的商人?？臻e時(shí)間，他喜歡約朋友聚餐吃飯；酷愛(ài)打高爾夫，并自稱(chēng)所有上市公司老總里，沒(méi)幾個(gè)打得過(guò)他。

在老總圈里，“二馬”也與他來(lái)往密切。

2014年，朱保國不僅投資了馬云的云鋒基金，還通過(guò)旗下百業(yè)源成為了騰訊前海微眾銀行的第二大股東；在網(wǎng)貸最熱火朝天時(shí)，朱保國投資了主營(yíng)P2P平臺的小贏(yíng)科技，成為創(chuàng )始股東之一，由馬云、馬化騰等成立的眾安保險作為戰略合作伙伴，為該平臺承保。

2015年，馬云、馬化騰發(fā)起成立“桃花源生態(tài)保護基金會(huì )”，朱保國位列受邀的十位大咖之中。

在朱保國控股的在線(xiàn)醫療項目“可愛(ài)醫生”中，也有馬化騰的身影。

正是這樣的人脈，讓朱保國在資本市場(chǎng)中更加游刃有余。

2003年更名為“健康元藥業(yè)”后，朱保國就將精力主要放在了麗珠醫藥方面，對子公司的管理也有所放權。

結果2011年，生產(chǎn)抗生藥7-ACA的焦作健康元，深陷“地溝油制藥門(mén)”。

雖然事發(fā)后產(chǎn)品檢測結果合乎標準，但朱保國一面表示“我們也是地溝油的受害者”，一面又稱(chēng)“理論上是無(wú)害的，而且這種做法在國外也十分普遍”，這讓他遇到了創(chuàng )業(yè)近20年來(lái)的最大危機。

朱保國雖然一再強調，不能為了短期的商業(yè)利益禍害下一代，但2014年至2016年間，健康元旗下福州福興、麗珠合成等5家子公司，共涉及11項環(huán)保行政處罰事件，包括排放水污染物超標、生產(chǎn)線(xiàn)未辦理環(huán)評審批，以及生產(chǎn)廢水溢流到廠(chǎng)界外無(wú)防滲漏的渠道，造成環(huán)境污染等。

2018年，已被邊緣化的“太太”再次回到大眾視線(xiàn)。據《新京報》記者暗訪(fǎng)，為太太藥業(yè)生產(chǎn)阿膠糕的代工廠(chǎng)，涉嫌使用廉價(jià)的牛皮等邊角料。

可以看出，傳統保健品業(yè)務(wù)變局后，健康元不斷面臨多維挑戰。

而朱保國所擅長(cháng)的資本運作，也讓他飽受爭議。

太太藥業(yè)上市后，朱保國一人間接持股47.54%，而包括朱保國真正的太太、母親、兄弟等的朱氏家族，共持有太太藥業(yè)74.18%的股權。

朱保國雖然并不認為家族對企業(yè)的影響是負面的，但實(shí)際上卻在陸續減持。

▲深圳健康元總部

2015年4月初，健康元公告稱(chēng)，公司第二大股東鴻信行減持撤離。其中接盤(pán)的兩家公司之一的Advance Data Services Limited，其實(shí)際控制人為馬化騰；另外，百仕達控股主席歐亞平、藍山中國資本創(chuàng )始合伙人唐越等人也參與其中。

而鴻信行法人即是朱保國的太太劉廣霞，通過(guò)減持健康元股份套現約30億元資金。

正是這次減持過(guò)程中，發(fā)生了震驚市場(chǎng)的“汪氏父女”處罰案。

原來(lái)，“超級散戶(hù)”汪耀元、汪琤琤父女，提前得知了朱保國減持的內幕消息，半個(gè)月內大量買(mǎi)入健康元，獲取暴利9.06億元。

證監會(huì )將此次事件，定性為典型的聯(lián)絡(luò )、接觸型內幕交易行政違法案件。雖遭受36億罰款的僅有“汪氏父女”，但作為當事人之一的朱保國也很難獨善其身，健康元聲譽(yù)受損已是定局。

當然，健康元的未來(lái)發(fā)展主要還是取決于其產(chǎn)品。

除了營(yíng)收主力麗珠集團，被收購的海濱制藥也已發(fā)展為全球最大的抗生素生產(chǎn)基地，還有主要布局生物類(lèi)創(chuàng )新藥的麗珠單抗，和主攻呼吸系統藥物的全資子公司太太藥業(yè)，都確保了它在未來(lái)不斷有有競爭力的產(chǎn)品接力。

不論是早期創(chuàng )建保健品大熱單品，還是中期轉型藥企，到目前殺入呼吸系統霧化用藥，朱保國每一步都踩準了時(shí)代的風(fēng)口。

據國盛證券預測，2022年，麗珠多個(gè)微球、單抗品種將集中獲批，或將成為其市值沖刺千億的重要節點(diǎn)。

健康元2019年年報顯示，其營(yíng)收120億元，同比增長(cháng)6.93%；歸屬于上市公司股東凈利潤8.94億元，同比增長(cháng)27.87%。同年，麗珠集團實(shí)現營(yíng)收93.85億元，同比增長(cháng)5.91%；扣非凈利潤11.92億元，同比增長(cháng)25.79%。

坐擁30多家控股子公司和1萬(wàn)多員工的朱保國家族，身家高達450億，位列2019年胡潤百富榜第57位。

照此下去，朱保國的身家未來(lái)漲至千億，也絕非不可能。

前提是，打消市場(chǎng)的質(zhì)疑，堅守醫藥人的本心，拿出過(guò)硬的產(chǎn)品，恪守商業(yè)正道！

參考資料：