個(gè)體商鋪是經(jīng)濟的毛細血管，它們密集地分布在城市、鄉鎮的各個(gè)角落，源源不斷地為經(jīng)濟貢獻力量。然而在大品牌與新時(shí)代的沖擊下，不少小店敵不過(guò)資本和互聯(lián)網(wǎng)的力量，關(guān)門(mén)大吉。

其實(shí)大品牌與小店的生存規則并不沖突，將品牌與小店資源巧妙地結合起來(lái)，將產(chǎn)生意想不到的效果。不少大品牌紛紛向小店示好，希望通過(guò)加盟的方式實(shí)現雙贏(yíng)。

孟傲，人如其名，在為自家酒水零售店鋪選擇加盟品牌時(shí)，有自己的堅持和原則。

小店的線(xiàn)上進(jìn)擊路

2018年的一天，1919市場(chǎng)推廣人員走進(jìn)了孟傲經(jīng)營(yíng)的酒水零售店，他手舞足蹈地提到公司與阿里巴巴的合作。1919！阿里巴巴！這兩個(gè)關(guān)鍵詞在孟傲的心中無(wú)限放大，聽(tīng)到這里，他咽了下口水，心中早已清楚自家店鋪要是掛上了大品牌的招牌，影響力一定趕超從前。

簽約的時(shí)候，孟傲有些遲疑，由于此前從未涉及品牌加盟，未來(lái)帶給小店經(jīng)營(yíng)的不確定性讓他有些擔心，不過(guò)這樣的憂(yōu)慮很快就打消了。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，在加入1919之前，還不確定它到底能給店鋪帶來(lái)什么，但在加入1919之后，我很快就放心——公司所承諾的都逐一履行了。”孟傲坦言。

事實(shí)證明，加盟1919隔壁倉庫的決定是正確的。

首先是店面的裝潢以及產(chǎn)品的擺放，扎根酒類(lèi)行業(yè)多年的1919對細節的把控頗有經(jīng)驗，店鋪最后呈現出的效果的確很棒。隨后，店面的收銀系統以及訂貨系統也迎來(lái)了升級，幫助店主節省了不少操作時(shí)間。不僅如此，1919還針對店主以及員工召開(kāi)不同主題的培訓會(huì )，對癥下藥。

▲1919隔壁倉庫店全國巡回招商會(huì )

孟傲感觸最大的，還要屬1919填補了店鋪在線(xiàn)上布局的空白。1919在招商會(huì )上表示，“位于核心城市的店鋪在加盟1919之后，線(xiàn)上訂單至少將迎來(lái)10%以上的增量。”如今，線(xiàn)上營(yíng)收已構成了公司不可或缺的一部分。根據官方數據，2019年，1919營(yíng)業(yè)額達66.8億元，其中線(xiàn)上營(yíng)業(yè)額高達42億元，占比超過(guò)50%。

1919憑借著(zhù)平臺的力量，正潛移默化地改變著(zhù)酒水零售個(gè)體經(jīng)營(yíng)行業(yè)。傳統酒類(lèi)零售店鋪常年依附線(xiàn)下平臺，用最傳統的經(jīng)營(yíng)方式與這個(gè)日新月異的時(shí)代抗衡。而1919所提供的線(xiàn)上銷(xiāo)售系統強大、全面，消費者在線(xiàn)上下單后，系統就將把訂單派送給距其最近的隔壁倉庫。

要是孟傲手頭不忙，便會(huì )親自將酒水送往消費者家中，他喜歡以這種方式增加客戶(hù)粘性，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，他才會(huì )向美團外賣(mài)小哥求助。

說(shuō)服他加入隔壁倉庫計劃的另一大原因便是阿里巴巴與1919的聯(lián)盟。2018年，阿里巴巴拿出20億元投資1919，后者也成為阿里集團在酒類(lèi)行業(yè)核心平臺之一。同時(shí)，1919依托阿里巴巴，打造了目前酒業(yè)連鎖行業(yè)中最強大的新零售中臺系統，幫助隔壁倉庫實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化，數據共享化，庫存實(shí)時(shí)化，價(jià)格以秒計算的同傳化。

未來(lái)雙方還將加強合作，阿里系to B、to C平臺陸續接入1919隔壁倉庫店后，將會(huì )為店主帶來(lái)更多線(xiàn)上流量。

看著(zhù)招牌上印有的1919和阿里巴巴的名號，孟傲的笑容立馬舒展開(kāi)：“很多客戶(hù)還是很吃大品牌這一套的。”

近水樓臺先得月

孟傲的店鋪定位中高端，平時(shí)主要售賣(mài)名酒，對中高端酒類(lèi)的需求量自然不言而喻，而1919恰好滿(mǎn)足了店鋪的需求。

楊陵江在隔壁倉庫招商會(huì )上講道，1919“一定是全國酒水平臺中和廠(chǎng)家關(guān)系最好的。”1919除了與極個(gè)別廠(chǎng)家沒(méi)有直接合作，基本上與國內一線(xiàn)、二線(xiàn)名酒品牌，國外一線(xiàn)名酒品牌都保持有戰略合作關(guān)系。

▲1919酒飲服務(wù)平臺手冊

1919最初與部分酒企接觸的時(shí)候，的確產(chǎn)生過(guò)一些矛盾，這也導致了外界一直誤以為1919與酒廠(chǎng)關(guān)系惡劣。那時(shí)的1919處于野蠻生長(cháng)階段，整個(gè)行業(yè)內，酒水價(jià)格倒掛，因此1919選擇到流通市場(chǎng)進(jìn)貨也是迫不得已。

但如今，隨著(zhù)酒水銷(xiāo)售市場(chǎng)回歸理性，1919與各大酒企的關(guān)系也逐漸緩和，近年來(lái)更是親密了不少，謠言也不攻自破。有了與廠(chǎng)家過(guò)硬的關(guān)系，1919也有底氣向上游以更優(yōu)惠的價(jià)格爭取到更多商品及更多資源政策，把最優(yōu)質(zhì)的、最有性?xún)r(jià)比的商品提供給合作者。

這一點(diǎn)孟傲深有感受，盡管名下的1919隔壁倉庫店目前還在5星階段，還沒(méi)有達到最高星級，但1919所提供的名酒無(wú)論從數量，還是品類(lèi)上都可以滿(mǎn)足小店的日常經(jīng)營(yíng)需求。他從未質(zhì)疑過(guò)1919與酒水廠(chǎng)之間的良好關(guān)系。

酒水供應量充足、品類(lèi)齊全，與其他還在“孤軍奮戰”的酒水零售店相比，孟傲的隔壁倉庫已經(jīng)占據了絕對優(yōu)勢。

當然，經(jīng)營(yíng)店鋪的日子并非完全一帆風(fēng)順，有時(shí)候難免會(huì )碰上一些不明真相，一口咬定店鋪兜售假酒的消費者。好在孟傲能應對自如，他在1919培訓時(shí)學(xué)到了一些鑒別知識，碰到這樣的情況，就可以學(xué)以致用，耐心地向消費者解釋?zhuān)芸炀湍軡矞鐚Ψ降呐?。甚至有客?hù)“不打不相識”，通過(guò)這樣的溝通，成為1919的忠實(shí)消費者。

2018年，孟傲加入了1919隔壁倉庫計劃，2019年，孟老板的第二家隔壁倉庫正式開(kāi)張。1919隔壁倉庫對店鋪的加持，讓孟傲對酒水零售生意充滿(mǎn)了信心。

截至目前，1919旗下坐擁近兩千家門(mén)店，已成為全球最大的酒業(yè)連鎖企業(yè)。在進(jìn)入今年下半年后，1919線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)全面恢復正常，并于8月開(kāi)始啟動(dòng)新一輪擴張。1919將為更多的個(gè)體商戶(hù)帶來(lái)改變，我們拭目以待。