2020注定是劃入史冊的一年，突如其來(lái)的疫情，為中國乃至全世界的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)嚴峻挑戰。

它仿如不合時(shí)宜的測試機與催化劑，倒逼企業(yè)的銷(xiāo)售、服務(wù)等模式迅速轉變。仍未結束的疫情，讓活下來(lái)的企業(yè)不敢有絲毫松懈，“數字化轉型與升級”更成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。尤其對于生存在“夾縫”中的8000萬(wàn)中小微企業(yè)，在資金有限、規模有限、資源有限的情況下，如何在特殊時(shí)期活下來(lái)并得以發(fā)展？

無(wú)疑，降低成本是企業(yè)穩定發(fā)展的關(guān)鍵。此外，企業(yè)如何提高抗風(fēng)險能力？對于中小企業(yè)而言，更需提前進(jìn)行自我儲備，以應對疫情后時(shí)代的突發(fā)情況。

忙碌的企業(yè)人眼中，沒(méi)有年末，只有Q4。來(lái)到2020年的最后節點(diǎn)，中小企業(yè)應該如何抓緊蓄能、為明年備戰？又能否借助今年的最后一沖實(shí)現“突圍”？

01 數字化采購升級，中小企業(yè)借勢11.11

作為即將到來(lái)的“全民盛典”，11.11已然成為C端用戶(hù)的購物狂歡。而伴隨B端企業(yè)用戶(hù)采購需求的逐年提升，尤其對于中小企業(yè)，11.11亦成為助力數字化采購、實(shí)現企業(yè)開(kāi)源節流的重要“蓄水期”。

在傳統企業(yè)追尋數字化轉型過(guò)程中，得益于自身的快速成長(cháng)，中小企業(yè)的數字化采購需求迎來(lái)爆發(fā)。報告顯示，2019 年企業(yè)數字化采購活躍度方面，大型企業(yè)用戶(hù)同比增速為33%，而中小微企業(yè)用戶(hù)同比增速達到57%。顯然，在快速引入數字化采購的同時(shí)，中小企業(yè)的數字化采購規模對大型企業(yè)實(shí)現了“反超”。

中小企業(yè)數字化采購需求何以大幅增加？

對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，數字化轉型已經(jīng)不是一項選擇，而是企業(yè)生存的必經(jīng)。突如其來(lái)的疫情讓不少企業(yè)手足無(wú)措，在經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，企業(yè)的成本競爭優(yōu)勢顯得至關(guān)重要。有數據顯示，企業(yè)成本中70%是采購成本，數字化采購可以幫助中小企業(yè)獲得戰略性競爭優(yōu)勢。與傳統采購相比，智能的數字化采購可以立竿見(jiàn)影的降低采購成本、提高采購效率甚至促進(jìn)企業(yè)數字化轉型。

數字化采購已經(jīng)解決了很多大型國企采購的痛點(diǎn)，那么如何針對性助力中小企業(yè)數字化采購？

對于這一需求，行業(yè)巨頭們早有行動(dòng)。

以京東為例，其致力于為中小企業(yè)定制多項專(zhuān)屬政策，不僅早早完成數字化采購基礎設施的搭建，還打造專(zhuān)屬于中小企業(yè)采購需求的平臺體驗。疫情期間，京東針對性啟動(dòng)“中小企業(yè)成長(cháng)扶持計劃”，從保復工、通銷(xiāo)路、穩資金、企業(yè)幫扶聯(lián)盟四個(gè)維度推出13項扶持舉措，深度聯(lián)動(dòng)集團兄弟單元，為中小企業(yè)提供復工物資保障。

在數字化采購方面，與京東企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現數字化對接的企業(yè)用戶(hù)，采購成本平均下降18%，采購效率提升45%。這里不得不提的是專(zhuān)為數字化采購搭建的京東企業(yè)購平臺，其依托京東集團商品及供應鏈服務(wù)能力，打造企業(yè)會(huì )員權益。

疫情期間，京東企業(yè)購以企業(yè)超省月為載體，通過(guò)“企業(yè)消費券”的形式，向全國中小企業(yè)發(fā)放專(zhuān)屬采購補貼，并向15個(gè)城市定向發(fā)放千萬(wàn)城市消費券，幫助企業(yè)降低剛需性的成本支出。為更好的滿(mǎn)足中小企業(yè)采購需求，京東企業(yè)業(yè)務(wù)建立獨有的企業(yè)會(huì )員體系，打造中小企業(yè)服務(wù)綜合體。

今年11.11期間，京東企業(yè)購針對中小企業(yè)痛點(diǎn)再次進(jìn)行服務(wù)全面升級。在今年推出的“企業(yè)超省月 囤貨趁現在”活動(dòng)中不難看出，多處服務(wù)體驗都是專(zhuān)為中小企業(yè)打造。此次活動(dòng)以“省”為利益點(diǎn) ，幫助中小微企業(yè)會(huì )員在不同囤貨場(chǎng)景需求中省錢(qián)、省心、省時(shí)間。

具體來(lái)看，第一，此次活動(dòng)為滿(mǎn)足中小企業(yè)采購的個(gè)性化需求，京東企業(yè)購平臺升級大數據智能選品功能。

中小企業(yè)由于存在行業(yè)、地域差異，不同行業(yè)、不同規模的企業(yè)在不同發(fā)展階段，對采購物資的需求情況不同?？紤]到不同企業(yè)采購需求，平臺將針對企業(yè)用戶(hù)的線(xiàn)上行為數據和近期采購偏好的動(dòng)態(tài)預估，可以針對品類(lèi)維度、品牌維度及品牌的用戶(hù)喜好程度進(jìn)行個(gè)性化商品推薦，為企業(yè)用戶(hù)在京東站內購物帶來(lái)更好的瀏覽體驗。

第二，針對中小企業(yè)價(jià)格敏感性強，活動(dòng)設置企業(yè)專(zhuān)享價(jià)、覆蓋范圍廣、讓利幅度大。

疫情期間，考慮到中小企業(yè)對采購成本的控制更加嚴格。京東企業(yè)購平臺不僅設置企業(yè)專(zhuān)享價(jià)，為確保專(zhuān)享優(yōu)惠不被錯過(guò)，活動(dòng)頁(yè)面將會(huì )有更多位置新增“企業(yè)價(jià)”標識，從搜索、下單、到支付全鏈路，用戶(hù)更省時(shí)找到企業(yè)專(zhuān)屬優(yōu)惠；另外，企業(yè)專(zhuān)享價(jià)商品價(jià)每天覆蓋達20W件商品，最大化滿(mǎn)足企業(yè)購買(mǎi)需求。

第三，緩解資金壓力，為中小企業(yè)提供“先采購、后付款”信用體驗。

大型企業(yè)采購往往預算充足，對比中小企業(yè)則資金壓力較大，在采購上會(huì )受到限制?？紤]到這點(diǎn)，京東企業(yè)購提供金采服務(wù)，即使用企業(yè)金采賬期支付，享受先采購后付款的服務(wù)，提供5分鐘快速授信，額度秒批最高達50萬(wàn)。周結免息月結還可分期還，年化利率低至4.29%。11.11期間，金采服務(wù)還將享受首單支付滿(mǎn)51減50，滿(mǎn)1000減100等力度優(yōu)惠。

第四，平臺服務(wù)升級，福利加碼。

此次，京東企業(yè)購圍繞人財物事企業(yè)運營(yíng)四大效率中心，聯(lián)合四大領(lǐng)域生態(tài)平臺合作伙伴，從服務(wù)上為京東企業(yè)購會(huì )員權益疊加。例如注冊京東企業(yè)會(huì )員，就可以享受58同城的企業(yè)招聘特惠套餐，微眾銀行貸款利率8折，前30天日息0.01%的重磅權益；京東企業(yè)購會(huì )員還可以在華住會(huì )平臺享受85折含雙早的鉑金會(huì )員權益；攜程同樣為京東企業(yè)會(huì )員提供1500元差旅優(yōu)惠券。目前京東與多個(gè)平臺合作，讓企業(yè)會(huì )員享受多重福利。

02 10月21日開(kāi)啟，中小企業(yè)“囤貨盛典”

以京東企業(yè)購為代表的企業(yè)數字化采購平臺的多重升級，預示著(zhù)京東等行業(yè)巨頭助力中小企業(yè)數字化轉型的決心，可以預見(jiàn)隨著(zhù)諸多企業(yè)數字化采購平臺的不斷搭建與完善，11.11將不再只屬于C端，其也將成為中小企業(yè)每年一次不可或缺的“囤貨盛典”。

那么，中小企業(yè)如何在今年11.11實(shí)現“采購自由”？

京東企業(yè)購“企業(yè)超省月”活動(dòng)自10月21日開(kāi)始截止至11月14日。針對“企業(yè)超省月”期間采購的中小企業(yè)，京東企業(yè)購提供“直享5折/買(mǎi)1贈1/買(mǎi)硬件商品贈軟件”、“爆款企業(yè)9折特惠”、“品牌企業(yè)專(zhuān)享直降”、“企業(yè)采購津貼”等11.11采購福利，幫助中小企業(yè)省錢(qián)。

長(cháng)達近一個(gè)月的“企業(yè)超省月”，為不同中小企業(yè)設置不同場(chǎng)景的采購產(chǎn)品及優(yōu)惠體驗。對于中小企業(yè)而言，11.11將成為一年中關(guān)鍵的儲備周期，成為京東企業(yè)購會(huì )員，便可享受量身定制的真福利。

從國家公布的數據來(lái)看，中國近8000多萬(wàn)中小微企業(yè)占據全國企業(yè)總數的99.8%。目前有一定規模的中小企業(yè)超過(guò)3000萬(wàn)家，這些企業(yè)吸納了80%的就業(yè)人口、貢獻了超過(guò)60%的GDP和超過(guò)50%的稅收，無(wú)疑中小企業(yè)已成為國內經(jīng)濟的腰部力量。

疫情影響下，為幫扶中小微企業(yè)渡過(guò)難關(guān)和轉型發(fā)展，國家出臺多項政策。比如今年5月，國家發(fā)改委曾聯(lián)合17個(gè)部門(mén)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺、行業(yè)龍頭企業(yè)、金融機構等145家單位，共同啟動(dòng)“數字化轉型伙伴行動(dòng)”。

中小企業(yè)對國家經(jīng)濟的重要性，以及特殊時(shí)期數字化轉型的必要性，決定了以京東為首的電商平臺必將助力數字化采購，以推進(jìn)中小企業(yè)數字化轉型進(jìn)程。

疫情帶來(lái)的極大不確定性，無(wú)疑讓未來(lái)的競爭局勢變得更加嚴峻，而對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有降低成本、不斷創(chuàng )新，率先完成數字化轉型升級，才有機會(huì )沖出重圍、走的更遠。