智創(chuàng )未來(lái)，才匯山西。

11月13日，2020中國未來(lái)獨角獸高峰論壇，在山西省太原市中國（太原）煤炭交易中心成功舉辦。

本次高峰論壇是“尋找未來(lái)獨角獸”活動(dòng)的落地環(huán)節?；顒?dòng)由商界傳媒、豬八戒、分眾傳媒聯(lián)合發(fā)起，論壇由中共太原市委員會(huì )、太原市人民政府、山西省投資促進(jìn)局主辦，中共太原市萬(wàn)柏林區委員會(huì )、太原市萬(wàn)柏林區人民政府、太原市外來(lái)投資促進(jìn)局、八戒山西數字經(jīng)濟科創(chuàng )園承辦。

分眾傳媒董事長(cháng)江南春做了主題演講：

如今，我們的生活有一樣東西越來(lái)越離不開(kāi)了，那就是電梯，不管是回家還是工作，是吃飯還是旅游，我相信大家在電梯里面一定看到過(guò)一個(gè)小小的屏幕，這個(gè)屏幕上播放著(zhù)各種內容，其中包括生活常識以及廣告信息等等。

在全國的電視電梯的媒體里面，大家看到的80%-90%都屬于分眾傳媒。

分眾傳媒的江南春江是全球電梯媒體的開(kāi)創(chuàng )開(kāi)創(chuàng )者，同時(shí)也入選了福布斯中國400富豪榜，福布斯全球億萬(wàn)富豪榜等多個(gè)榜單，他帶領(lǐng)分眾傳媒成為全球電梯媒體第一，并且讓分眾傳媒成為市值千億的媒體領(lǐng)軍企業(yè)。

接下來(lái)我們就以熱烈的掌聲有請江南春江總上臺和大家進(jìn)行分享。

今年是疫情，所以免疫力這個(gè)詞用得頻次非常高，在今天的市場(chǎng)當中，什么才是企業(yè)最核心的免疫力。

今天，中國有兩個(gè)紅利正在消失，第一個(gè)是人口紅利，第二個(gè)是流量紅利。在人口紅利消失之后，你可以發(fā)現，很多行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)沒(méi)有存量博弈的市場(chǎng)，存量博弈的市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是很容易引起量?jì)r(jià)齊殺，每個(gè)人都覺(jué)得可以通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)以?xún)r(jià)換量，結果競爭對手將得更快，所以就會(huì )量?jì)r(jià)齊殺。

疫情之后，消費者會(huì )怎么變？我覺(jué)得工薪階層受到了很多的影響，而工薪階層受到影響之后，可支配收入也在大幅的下降，在這種時(shí)候很多決策會(huì )傾向于更加保守，也就是說(shuō)，會(huì )把錢(qián)花在很多必要的開(kāi)支上。

在必要的開(kāi)支上，又會(huì )把錢(qián)選擇花在更穩妥、確定性更強的品牌上，這個(gè)時(shí)候頭部紅利就出現了。在大家潛意識當中已經(jīng)成為標準、常識，成為不假思索的默認選項。而這些公司往往是在20年~30年之前就已經(jīng)形成，所以在大眾化市場(chǎng)當中，我們看到創(chuàng )業(yè)的機會(huì )不是特別大。因為在這些市場(chǎng)當中，那些已經(jīng)有規模、有渠道、滲透率巨大、有著(zhù)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的公司，已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)牢牢地把握，而且市場(chǎng)還在向頭部公司聚集。那么今天的創(chuàng )業(yè)會(huì )在什么地方有機會(huì )？在所謂的白領(lǐng)骨干、精英的3億中產(chǎn)市場(chǎng)當中，在消費升級的市場(chǎng)當中，還是存在著(zhù)巨大的機會(huì )。

未來(lái)的中產(chǎn)市場(chǎng)中，更多的是喜歡追逐潮流、喜歡高品質(zhì)愿意分享的人，那么這些人到底愛(ài)什么？怕什么？缺什么？

總結愛(ài)三怕三缺三：愛(ài)情、愛(ài)美、愛(ài)健康，怕老、怕死、怕孤獨，缺愛(ài)、缺心情、缺自己，所以你的生意只要在愛(ài)三怕三缺三里面，機會(huì )還是非常大。所以我們看到有四個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)有很強的增量的，而精神消費，知識消費，健康消費和智能化消費這四個(gè)領(lǐng)域將會(huì )帶來(lái)了巨大的機會(huì )點(diǎn)，我們也看到整個(gè)中產(chǎn)的消費心理已經(jīng)發(fā)生很多的改變。

如何讓消費者選擇你，而不選擇別人。今天中國市場(chǎng)已經(jīng)處在下降的過(guò)程中，我們也看到整個(gè)市場(chǎng)，電梯定義互聯(lián)網(wǎng)在2015年之后就持續增長(cháng)，無(wú)論是2016年、2017年還是2018年，甚至在疫情當下，中國廣告一直在回暖，與此同時(shí)，電梯互聯(lián)網(wǎng)正在引領(lǐng)市場(chǎng)的改變。整個(gè)過(guò)程中，咨詢(xún)模式也發(fā)生了很大的改變。從2015年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)的收視已經(jīng)全面超過(guò)了所有傳統媒體的總和?，F在主流的人群不太看電視，更多的是去看微博、看微信、看新聞客戶(hù)端，但是大家在微博、微信、新聞客戶(hù)端中，大部分時(shí)間都在刷新聞看內容，很少注意廣告。

所以我們的娛樂(lè )方式也在改變，從電視轉到視頻之后，大家會(huì )選擇買(mǎi)會(huì )員，今天中國3億的主流消費者基本上都買(mǎi)了會(huì )員，為了去除廣告。

因此分眾傳媒要做一個(gè)電梯媒體，成為影響城市主流人群的基礎設施。所以在創(chuàng )建分眾傳媒的時(shí)候，我為電梯下了四個(gè)定義： 第一、它代表了每天上下電梯的主流人群；

第二、它代表著(zhù)必經(jīng)之路，無(wú)論是在快手、抖音、微博、微信等虛擬世界中暢行，肉體還是要經(jīng)過(guò)電梯的；

第三、每天上下電梯，是高頻次到達，而廣告的本質(zhì)在于重復，消費者的本質(zhì)在于遺忘。在一個(gè)狹小封閉的空間才能形成強制性的營(yíng)銷(xiāo)，所以我覺(jué)得用戶(hù)沒(méi)有選擇的時(shí)候才是廣告主最后的選擇。