4個(gè)月前，

這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)持續(xù)顆粒無收，

掙扎在倒閉邊緣。

4個(gè)月后，

他們兩天招生600人，

店面收入超500萬。

不但獲得千萬融資，

還猛擴(kuò)張至50個(gè)城市！

一家四線小城的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

為何能逆風(fēng)翻盤、業(yè)績(jī)暴漲？

不但收獲充裕發(fā)展資金，

還能閃電擴(kuò)張業(yè)務(wù)渠道，

“擴(kuò)張型融資”—— 一種全新模式正興起，

解決中小企業(yè)資金與發(fā)展問題！

“前幾天有位家長(zhǎng)想給孩子報(bào)個(gè)外語班，但又有疑慮，想帶著孩子把所有的課都試學(xué)一遍······”提及今年上半年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在山東德州經(jīng)營(yíng)一家外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的Rik根本不愿回憶。今年的疫情讓他的機(jī)構(gòu)連續(xù)四個(gè)月沒有收入，好不容易熬到門店重開，家長(zhǎng)們卻開始觀望了。

Rik沒有線上招生的經(jīng)驗(yàn)，新生供應(yīng)量嚴(yán)重不足。加之家長(zhǎng)們?nèi)遮呏?jǐn)慎，不斷要求免費(fèi)試聽，Rik快招架不住了……

01

奇怪的裂變

Rik本以為自己最終會(huì)絕望放棄，但在三個(gè)月之后，他卻深陷忙碌之中。

從6月20日到6月22日，短短兩天，Rik的培訓(xùn)班就招來了600多人，粗略估計(jì)，Rik在這兩天的收入超過500萬元!

原來，Rik通過一個(gè)名為“拼個(gè)班”線上授課平臺(tái)，接入引流工具包，讓付費(fèi)新生數(shù)量得到迅速裂變。Rik 猜測(cè)，“拼個(gè)班”能在短時(shí)間擴(kuò)張起來，背后必有大資本支持。

在一次行業(yè)推廣會(huì)上，Rik見到了“拼個(gè)班”的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人小田。交流中得知，“拼個(gè)班”背后并沒有什么神秘的大資本，而是與“天九老板云”的合作，讓他們?cè)谠诙潭倘齻€(gè)月擴(kuò)建了近50個(gè)大中城市渠道，并獲得超千萬元級(jí)的發(fā)展資金。

“天九老板云”是一款可以供企業(yè)家找項(xiàng)目，供項(xiàng)目方找資源的APP。目前，“天九老板云”上有100萬實(shí)名認(rèn)證的企業(yè)家，構(gòu)成了一個(gè)龐大的優(yōu)質(zhì)生意群。通過項(xiàng)目直播、商機(jī)推送、人脈推薦等企業(yè)家精選應(yīng)用模塊，“天九老板云”直接打破了優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)家的信息枷鎖。

“天九老板云”APP頁(yè)面

借由資金和渠道的雙重加持，“拼個(gè)班”拓展了50個(gè)城市，覆蓋國(guó)內(nèi)各大中型城市，平臺(tái)入駐機(jī)構(gòu)3萬多家，會(huì)員超過5萬多名。難怪，幫助Rik實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型，它可以如此輕松。

Rik十分好奇：“拼個(gè)班”與“天九老板云”合作時(shí)，究竟用了什么手段，可以實(shí)現(xiàn)閃電般的快速融資和擴(kuò)張。因?yàn)椋?dāng)下可是創(chuàng)業(yè)者眼中的“資本寒冬”，項(xiàng)目估值和交易金額跌幅幾近歷史低值。

要知道，由于資方普遍關(guān)注項(xiàng)目的現(xiàn)金流和既有客戶存量，讓剛起步的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失去了輕松融資的可能。更何況，即便融資到手，業(yè)務(wù)的有序擴(kuò)大仍存在風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，現(xiàn)階段的投資者們普遍只盯著項(xiàng)目方的盈利效果，醞釀著下一步的資本運(yùn)作計(jì)劃，并不會(huì)為項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓工作提供任何有價(jià)值資源和建議。

原來，“拼個(gè)班”與“天九老板云”的合作，并不是基于傳統(tǒng)的融資模式，而是采用了“融資+擴(kuò)張”的模式。

憑借“拼個(gè)班”對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的捕捉，以及可行的商業(yè)路徑，“天九老板云”為其賦予了資金和業(yè)務(wù)渠道的雙重加持，在資金到位的同時(shí)，也提供了渠道拓展和業(yè)務(wù)擴(kuò)張的手段。

02

擴(kuò)張型融資

假設(shè)有一個(gè)1000億元的市場(chǎng)，企業(yè)在理論上可觸達(dá)的市場(chǎng)是300億元，最終能占到10%還是5%，決定著企業(yè)的成長(zhǎng)空間和品牌價(jià)值。

傳統(tǒng)的“先融資，再發(fā)展”的路徑，已然過時(shí)了，尤其對(duì)于中小企業(yè)而言。一方面，創(chuàng)業(yè)者無力承受耗時(shí)許久、宛如剝皮一般融資過程;一方面，資方也不敢輕易嘗試初創(chuàng)項(xiàng)目。

于是，“資本寒冬”的冷風(fēng)，煞有介事地吹了起來。

然而，在與“天九老板云”合作的創(chuàng)業(yè)者群體中，大家普遍沒有感受到寒意，因?yàn)?ldquo;融資+擴(kuò)張”模式為他們建起了一道擋風(fēng)屏障。

今年四月時(shí)，疫情還未完全消散。通過天九老板云，“拼個(gè)班”進(jìn)行了多場(chǎng)線上招商直播，結(jié)識(shí)了近百位在各地小有名望的企業(yè)家。由于“拼個(gè)班”的模式清晰，前景可觀，不少企業(yè)家即刻下單，參與投資“拼個(gè)班”的聯(lián)營(yíng)計(jì)劃。

最終，“天九老板云”為其帶來了近三十位企業(yè)家。這些企業(yè)家不僅是投資者角色，還直接參與了“拼個(gè)班”的聯(lián)營(yíng)。借由各地方企業(yè)家的資金優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和自身流量，“拼個(gè)班”的業(yè)務(wù)就出現(xiàn)了短時(shí)間的集中爆發(fā)裂變。

為什么這些企業(yè)家投資者，如此樂于嘗試“融資+擴(kuò)張”模式呢?

與傳統(tǒng)投資者不同，企業(yè)家投資者雖不善長(zhǎng)資本運(yùn)作，卻精通業(yè)務(wù)，更傾向參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。而且，企業(yè)家投資者還有一個(gè)共同特點(diǎn)——人脈和資源豐富，能夠幫助項(xiàng)目在極短時(shí)間打開渠道。

這種附帶著爆發(fā)性閃電擴(kuò)張的融資方式，正是“天九老板云”特有的“擴(kuò)張型融資”。

聽了這些介紹，Rik更好奇了。他很想知道，“天九老板云”背后的企業(yè)家究竟是何來路，大手一揮，就能為項(xiàng)目帶來“擴(kuò)張型融資”。

03

老板浮出水面

與Rik一樣生活在山東德州的王先生，原本經(jīng)營(yíng)著小有名氣的高檔KTV，直到年初疫情發(fā)生，他的生意立刻遭受毀滅性沖擊，由盛轉(zhuǎn)虧。

必須要思變!三月份時(shí)，王先生迅速縮減成本大的KTV業(yè)務(wù)，及時(shí)止損，同時(shí)也在不斷尋找適合的項(xiàng)目，然而，兩個(gè)月考察下來，他并沒有找到滿意的轉(zhuǎn)型方向。

偶然的一次外出中，王先生在上海高鐵站的廣告牌中看到了“天九老板云”——可以幫助企業(yè)家找到好項(xiàng)目，還能幫助申請(qǐng)各項(xiàng)政府補(bǔ)貼，于是掃碼下載了APP。

今年“五一”時(shí)，王先生在家用“天九老板云”APP看了幾場(chǎng)線上項(xiàng)目路演，逐漸意識(shí)到，這可能是找到好項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。而且，王先生還掌握了快速變現(xiàn)項(xiàng)目的核心特征：低成本、可持續(xù)、標(biāo)準(zhǔn)化。

由于自己認(rèn)識(shí)很多做K12培訓(xùn)班的朋友，王先生決定參與“拼個(gè)班”的聯(lián)營(yíng)計(jì)劃。于是，他投資了64萬元，籌備建立了“拼個(gè)班”的聯(lián)營(yíng)城市公司。通過“拼個(gè)班”的總部團(tuán)隊(duì)支持，王先生第一時(shí)間就組建好了當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

利用“拼個(gè)班”的核心產(chǎn)品，以及總部的技術(shù)、系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)支持，王先生參與聯(lián)營(yíng)后僅用兩個(gè)月時(shí)間就回款30萬元。保守估計(jì)，今年他在這個(gè)項(xiàng)目上的收益可能達(dá)到150萬元!

“拼個(gè)班”的目標(biāo)是“讓天下沒有難開的培訓(xùn)班”，它所服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如Rik的機(jī)構(gòu)，則急于迅速發(fā)展線上，解決自己的燃眉之急。在他們背后，有提供資本和渠道支持的人，正是謀求轉(zhuǎn)型盈利的企業(yè)家，比如王先生。

這一切，通過“天九老板云”緊密相連。盡管在同一個(gè)城市，Rik和王先生根本無需相識(shí)，即可共贏。

在“天九老板云”上，像“拼個(gè)班”這樣的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目還有很多，像王先生這樣可靠的企業(yè)家也有很多。

“資本寒冬”還存在么?在沒有擴(kuò)張型融資的地方，或許真的存在。

寒冬的存在，恰是創(chuàng)業(yè)者拉開差距的好時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者若能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張型融資，對(duì)手的勝算就減半了。此外，目前市場(chǎng)上生產(chǎn)資料的價(jià)格在降低，現(xiàn)在成功融資一次，能做的事會(huì)變得更多。

當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅(jiān)持的融資策略是：在不會(huì)產(chǎn)生惡性稀釋的前提下，融資越多越好，尤其是擴(kuò)張型融資。每一次融資成功，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許就會(huì)少10家。

想和Rik一樣免費(fèi)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張型融資帶來的閃電裂變?

想和王先生一樣找到可以快速盈利可投的項(xiàng)目?

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