4個(gè)月前，

這家培訓機構持續顆粒無(wú)收，

掙扎在倒閉邊緣。

4個(gè)月后，

他們兩天招生600人，

店面收入超500萬(wàn)。

不但獲得千萬(wàn)融資，

還猛擴張至50個(gè)城市！

一家四線(xiàn)小城的培訓機構，

為何能逆風(fēng)翻盤(pán)、業(yè)績(jì)暴漲？

不但收獲充裕發(fā)展資金，

還能閃電擴張業(yè)務(wù)渠道，

“擴張型融資”—— 一種全新模式正興起，

解決中小企業(yè)資金與發(fā)展問(wèn)題！

“前幾天有位家長(cháng)想給孩子報個(gè)外語(yǔ)班，但又有疑慮，想帶著(zhù)孩子把所有的課都試學(xué)一遍······”提及今年上半年的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，在山東德州經(jīng)營(yíng)一家外語(yǔ)培訓機構的Rik根本不愿回憶。今年的疫情讓他的機構連續四個(gè)月沒(méi)有收入，好不容易熬到門(mén)店重開(kāi)，家長(cháng)們卻開(kāi)始觀(guān)望了。

Rik沒(méi)有線(xiàn)上招生的經(jīng)驗，新生供應量嚴重不足。加之家長(cháng)們日趨謹慎，不斷要求免費試聽(tīng)，Rik快招架不住了……

01

奇怪的裂變

Rik本以為自己最終會(huì )絕望放棄，但在三個(gè)月之后，他卻深陷忙碌之中。

從6月20日到6月22日，短短兩天，Rik的培訓班就招來(lái)了600多人，粗略估計，Rik在這兩天的收入超過(guò)500萬(wàn)元!

原來(lái)，Rik通過(guò)一個(gè)名為“拼個(gè)班”線(xiàn)上授課平臺，接入引流工具包，讓付費新生數量得到迅速裂變。Rik 猜測，“拼個(gè)班”能在短時(shí)間擴張起來(lái)，背后必有大資本支持。

在一次行業(yè)推廣會(huì )上，Rik見(jiàn)到了“拼個(gè)班”的業(yè)務(wù)負責人小田。交流中得知，“拼個(gè)班”背后并沒(méi)有什么神秘的大資本，而是與“天九老板云”的合作，讓他們在在短短三個(gè)月擴建了近50個(gè)大中城市渠道，并獲得超千萬(wàn)元級的發(fā)展資金。

“天九老板云”是一款可以供企業(yè)家找項目，供項目方找資源的APP。目前，“天九老板云”上有100萬(wàn)實(shí)名認證的企業(yè)家，構成了一個(gè)龐大的優(yōu)質(zhì)生意群。通過(guò)項目直播、商機推送、人脈推薦等企業(yè)家精選應用模塊，“天九老板云”直接打破了優(yōu)質(zhì)項目和優(yōu)質(zhì)企業(yè)家的信息枷鎖。

“天九老板云”APP頁(yè)面

借由資金和渠道的雙重加持，“拼個(gè)班”拓展了50個(gè)城市，覆蓋國內各大中型城市，平臺入駐機構3萬(wàn)多家，會(huì )員超過(guò)5萬(wàn)多名。難怪，幫助Rik實(shí)現線(xiàn)上轉型，它可以如此輕松。

Rik十分好奇：“拼個(gè)班”與“天九老板云”合作時(shí)，究竟用了什么手段，可以實(shí)現閃電般的快速融資和擴張。因為，當下可是創(chuàng )業(yè)者眼中的“資本寒冬”，項目估值和交易金額跌幅幾近歷史低值。

要知道，由于資方普遍關(guān)注項目的現金流和既有客戶(hù)存量，讓剛起步的創(chuàng )業(yè)項目失去了輕松融資的可能。更何況，即便融資到手，業(yè)務(wù)的有序擴大仍存在風(fēng)險。畢竟，現階段的投資者們普遍只盯著(zhù)項目方的盈利效果，醞釀著(zhù)下一步的資本運作計劃，并不會(huì )為項目的市場(chǎng)開(kāi)拓工作提供任何有價(jià)值資源和建議。

原來(lái)，“拼個(gè)班”與“天九老板云”的合作，并不是基于傳統的融資模式，而是采用了“融資+擴張”的模式。

憑借“拼個(gè)班”對市場(chǎng)痛點(diǎn)的捕捉，以及可行的商業(yè)路徑，“天九老板云”為其賦予了資金和業(yè)務(wù)渠道的雙重加持，在資金到位的同時(shí)，也提供了渠道拓展和業(yè)務(wù)擴張的手段。

02

擴張型融資

假設有一個(gè)1000億元的市場(chǎng)，企業(yè)在理論上可觸達的市場(chǎng)是300億元，最終能占到10%還是5%，決定著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)空間和品牌價(jià)值。

傳統的“先融資，再發(fā)展”的路徑，已然過(guò)時(shí)了，尤其對于中小企業(yè)而言。一方面，創(chuàng )業(yè)者無(wú)力承受耗時(shí)許久、宛如剝皮一般融資過(guò)程;一方面，資方也不敢輕易嘗試初創(chuàng )項目。

于是，“資本寒冬”的冷風(fēng)，煞有介事地吹了起來(lái)。

然而，在與“天九老板云”合作的創(chuàng )業(yè)者群體中，大家普遍沒(méi)有感受到寒意，因為“融資+擴張”模式為他們建起了一道擋風(fēng)屏障。

今年四月時(shí)，疫情還未完全消散。通過(guò)天九老板云，“拼個(gè)班”進(jìn)行了多場(chǎng)線(xiàn)上招商直播，結識了近百位在各地小有名望的企業(yè)家。由于“拼個(gè)班”的模式清晰，前景可觀(guān)，不少企業(yè)家即刻下單，參與投資“拼個(gè)班”的聯(lián)營(yíng)計劃。

最終，“天九老板云”為其帶來(lái)了近三十位企業(yè)家。這些企業(yè)家不僅是投資者角色，還直接參與了“拼個(gè)班”的聯(lián)營(yíng)。借由各地方企業(yè)家的資金優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和自身流量，“拼個(gè)班”的業(yè)務(wù)就出現了短時(shí)間的集中爆發(fā)裂變。

為什么這些企業(yè)家投資者，如此樂(lè )于嘗試“融資+擴張”模式呢?

與傳統投資者不同，企業(yè)家投資者雖不善長(cháng)資本運作，卻精通業(yè)務(wù)，更傾向參與項目經(jīng)營(yíng)。而且，企業(yè)家投資者還有一個(gè)共同特點(diǎn)——人脈和資源豐富，能夠幫助項目在極短時(shí)間打開(kāi)渠道。

這種附帶著(zhù)爆發(fā)性閃電擴張的融資方式，正是“天九老板云”特有的“擴張型融資”。

聽(tīng)了這些介紹，Rik更好奇了。他很想知道，“天九老板云”背后的企業(yè)家究竟是何來(lái)路，大手一揮，就能為項目帶來(lái)“擴張型融資”。

03

老板浮出水面

與Rik一樣生活在山東德州的王先生，原本經(jīng)營(yíng)著(zhù)小有名氣的高檔KTV，直到年初疫情發(fā)生，他的生意立刻遭受毀滅性沖擊，由盛轉虧。

必須要思變!三月份時(shí)，王先生迅速縮減成本大的KTV業(yè)務(wù)，及時(shí)止損，同時(shí)也在不斷尋找適合的項目，然而，兩個(gè)月考察下來(lái)，他并沒(méi)有找到滿(mǎn)意的轉型方向。

偶然的一次外出中，王先生在上海高鐵站的廣告牌中看到了“天九老板云”——可以幫助企業(yè)家找到好項目，還能幫助申請各項政府補貼，于是掃碼下載了APP。

今年“五一”時(shí)，王先生在家用“天九老板云”APP看了幾場(chǎng)線(xiàn)上項目路演，逐漸意識到，這可能是找到好項目的機會(huì )。而且，王先生還掌握了快速變現項目的核心特征：低成本、可持續、標準化。

由于自己認識很多做K12培訓班的朋友，王先生決定參與“拼個(gè)班”的聯(lián)營(yíng)計劃。于是，他投資了64萬(wàn)元，籌備建立了“拼個(gè)班”的聯(lián)營(yíng)城市公司。通過(guò)“拼個(gè)班”的總部團隊支持，王先生第一時(shí)間就組建好了當地運營(yíng)團隊。

利用“拼個(gè)班”的核心產(chǎn)品，以及總部的技術(shù)、系統和運營(yíng)支持，王先生參與聯(lián)營(yíng)后僅用兩個(gè)月時(shí)間就回款30萬(wàn)元。保守估計，今年他在這個(gè)項目上的收益可能達到150萬(wàn)元!

“拼個(gè)班”的目標是“讓天下沒(méi)有難開(kāi)的培訓班”，它所服務(wù)的培訓機構，比如Rik的機構，則急于迅速發(fā)展線(xiàn)上，解決自己的燃眉之急。在他們背后，有提供資本和渠道支持的人，正是謀求轉型盈利的企業(yè)家，比如王先生。

這一切，通過(guò)“天九老板云”緊密相連。盡管在同一個(gè)城市，Rik和王先生根本無(wú)需相識，即可共贏(yíng)。

在“天九老板云”上，像“拼個(gè)班”這樣的優(yōu)質(zhì)項目還有很多，像王先生這樣可靠的企業(yè)家也有很多。

“資本寒冬”還存在么?在沒(méi)有擴張型融資的地方，或許真的存在。

寒冬的存在，恰是創(chuàng )業(yè)者拉開(kāi)差距的好時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者若能實(shí)現擴張型融資，對手的勝算就減半了。此外，目前市場(chǎng)上生產(chǎn)資料的價(jià)格在降低，現在成功融資一次，能做的事會(huì )變得更多。

當下，創(chuàng )業(yè)者應該堅持的融資策略是：在不會(huì )產(chǎn)生惡性稀釋的前提下，融資越多越好，尤其是擴張型融資。每一次融資成功，競爭對手或許就會(huì )少10家。

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