商場(chǎng)如戰場(chǎng)，可怕的不是斷臂求生，而是因為沒(méi)有斷臂求生的魄力最后搞得滿(mǎn)盤(pán)皆輸。畢竟，只有活下去才有翻盤(pán)的機會(huì )。

01 “你才是諾基亞，你全家都是諾基亞”

2013年9月2日是諾基亞手機的“最后一天”。

經(jīng)過(guò)數輪艱難的談判，諾基亞最終宣布將手機業(yè)務(wù)以73億美元的價(jià)格賤賣(mài)給微軟（僅為當初最高市值1151億美元的1/16）。

聽(tīng)到這個(gè)消息，全球各個(gè)角落的“諾粉”可能比諾基亞人還要難過(guò)。

他們見(jiàn)證了諾基亞一路過(guò)五關(guān)斬六將，將摩托羅拉、愛(ài)立信等巨頭斬于馬下的傳奇歷程，陪伴著(zhù)這個(gè)連續15年雄踞世界第一、年銷(xiāo)4.3億部的手機帝國一路成長(cháng)。

最后又目睹著(zhù)它如自由落體般墜落：股價(jià)從28歐元一路暴跌至不足2歐元，市值縮水超過(guò)90%；手機市場(chǎng)份額從接近50%下挫至不足4%；投資者把它歸為垃圾股，媒體猜測它何時(shí)會(huì )破產(chǎn)。

他們懷念諾基亞曾經(jīng)創(chuàng )造的那些偉大紀錄和傳奇機型，懷念累計售出2.5億部的全球手機銷(xiāo)量之王NOKIA 1100；《黑客帝國》里那部酷炫的諾基亞8110；世界上第一部3G手機諾基亞6650；唯一一部搭載MeeGo操作系統的智能機諾基亞N9……

▲手機銷(xiāo)量之王：NOKIA 1100

從天之驕子到眾矢之的，諾基亞只用了5年。

誰(shuí)也沒(méi)想到，那個(gè)從高處摔不壞、汽車(chē)碾不壞、錘子砸不壞的諾基亞會(huì )這樣崩壞。

他們討論著(zhù)，或許這個(gè)悲劇從喬布斯帶領(lǐng)智能機和觸摸屏時(shí)代呼嘯而來(lái)的時(shí)候；從諾基亞堅持要在蘋(píng)果和安卓之外打造第三個(gè)系統的時(shí)候；在它病急亂投醫選擇牽手微軟的時(shí)候就已經(jīng)注定了。

但這些都不重要了。一切塵埃落定。

在更多人心里，從那一天起，諾基亞已經(jīng)“宣告死亡”。

從那以后，類(lèi)比諾基亞甚至成了對一家企業(yè)最?lèi)憾镜?ldquo;詛咒”：“你才諾基亞，你全家都是諾基亞。”

成王敗寇。諾基亞成了新王iPhone神話(huà)里最好的反派角色，被肆意貶低、嘲笑，甚至被說(shuō)得一無(wú)是處。

沒(méi)人會(huì )記得，那幾年，諾基亞如何倔強地堅守一個(gè)曾經(jīng)王者最后的尊嚴。

沒(méi)人記得，在2012年的世界移動(dòng)通信大會(huì )上，搭載塞班系統的諾基亞808 PureView還獲得了“最佳新型移動(dòng)手機”的榮譽(yù)，是無(wú)可爭議的拍照王者。

▲直到2020年，很多旗艦機都無(wú)法在硬件上完全

趕超諾基亞808 PureView

沒(méi)人記得，是諾基亞推出了高像素大底、超采樣技術(shù)、光學(xué)防抖等一系列新技術(shù)，開(kāi)啟高像素時(shí)代。

沒(méi)人記得，App Store也是諾基亞的專(zhuān)利。直到現在，智能機用戶(hù)界面的多項核心技術(shù)依舊來(lái)自諾基亞，蘋(píng)果、三星等廠(chǎng)商每年還要為此支付一筆不菲的專(zhuān)利費。

事實(shí)上，即使是在最艱難的那兩年，諾基亞還在為支撐高像素，大費周折地自研ISP（圖像處理器）；索尼做不了高像素的CMOS，諾基亞又找日本的東芝專(zhuān)門(mén)定制了全新的CMOS，并在808 PureView上使用……

盡管最終失敗了，但諾基亞結局的真實(shí)版本，頗有些堂吉訶德式的悲壯色彩。

“至死”，諾基亞還是那個(gè)“科技以人為本”的諾基亞。

02 不做手機，就不活了么？

事實(shí)上，就在諾基亞為了出售手機業(yè)務(wù)和微軟反復周旋的同時(shí)，他們還做出了另一個(gè)艱難的決定。

也是因為這個(gè)決定，才有了后來(lái)的故事。

2006年，諾基亞和西門(mén)子合資成立諾基亞西門(mén)子通信公司（簡(jiǎn)稱(chēng)諾西通信）。在技術(shù)方面，這家通信公司斬獲頗豐，一路成為全球第四大通信設備商，但在業(yè)績(jì)方面，這家公司6年累計虧損了數十億美元，成了諾基亞和西門(mén)子的累贅。

2011年，諾基亞和西門(mén)子分別出資5億歐元援助，這也是它們?yōu)橹Z西通信提供的最后一筆融資。

可是，就在諾基亞準備出售手機業(yè)務(wù)的節骨眼上，諾西通信的一筆債務(wù)即將到期，馬上要面臨債務(wù)違約。

而身心俱疲的西門(mén)子選擇了放棄。2013年4月，西門(mén)子公開(kāi)宣布出手持有的諾西通信的50%股權。

諾基亞不得不把處理諾西通信的問(wèn)題提上議程。

諾基亞有兩個(gè)選擇：一是像西門(mén)子一樣把股權賣(mài)掉；二是把西門(mén)子的股權買(mǎi)下來(lái)，全面接手諾西通信。

以諾基亞當時(shí)的財務(wù)狀況，一般人可能都會(huì )選擇前者，盡快把它出手，好全心投入和微軟的談判，但時(shí)任諾基亞CEO的李思拓最終選擇了后者。

理由是，當時(shí)的全球第三大通信服務(wù)商阿爾卡特-朗訊也在尋求出售，如果可以買(mǎi)下來(lái)，讓兩家公司合并，則可以超越愛(ài)立信成為全球第二大通信服務(wù)商，向華為發(fā)起挑戰。

可這個(gè)選擇，也意味著(zhù)游走在破產(chǎn)邊緣的諾基亞還要拿出一大筆資金。

好在，憑借高超的談判技巧，諾基亞以超低價(jià)拿下了諾西通信：總估值34億歐元，買(mǎi)斷價(jià)17億歐元，其中12億是現金，還有5億是西門(mén)子方面提供的過(guò)橋融資。

根據諾基亞評估，諾西通信價(jià)值至少在60億歐元以上。因為這筆“完美盜賊”般的成功抄底，被投資者拋棄的諾基亞，股價(jià)甚至一度飆升了10%。

事實(shí)上，在手機業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的那些年，諾西通信在諾基亞內部一直被當做“遺忘的棄子”，甚至于關(guān)于它的議題都很少被列入董事局會(huì )議。

然而，就是這個(gè)“棄子”，后來(lái)成了諾基亞的救世主。

很多人好奇，賣(mài)掉貢獻公司90%營(yíng)收的手機業(yè)務(wù)后，諾基亞還剩下什么？

答案是：諾西通信、專(zhuān)利授權業(yè)務(wù)和HERE地圖。

諾西通信空有技術(shù)，但尚未實(shí)現盈利。

HERE地圖當時(shí)是業(yè)內唯一能提供高品質(zhì)數字化地圖的供應商，占據著(zhù)全球車(chē)載儀表導航系統90%的市場(chǎng)份額，但它和諾基亞的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大。

專(zhuān)利授權業(yè)務(wù)是最有價(jià)值的遺產(chǎn)，30000項專(zhuān)利貢獻著(zhù)整個(gè)集團三分之一的利潤。2012年，它依然帶來(lái)了5億歐元的收入。

賣(mài)掉手機業(yè)務(wù)后，諾基亞完全可以選擇把諾西通信和HERE地圖都賣(mài)掉，守著(zhù)專(zhuān)利授權業(yè)務(wù)躺贏(yíng)。

但經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的爭論，諾基亞最終確立了通信業(yè)務(wù)的大方向，以諾西通信為主體構建一個(gè)新的諾基亞。

▲2014年，諾基亞賤賣(mài)了諾基亞大廈

2015年，諾基亞如愿以166億美元的低價(jià)收購了阿爾卡特-朗訊。

為了支付這筆錢(qián)，諾基亞孤注一擲，將HERE地圖賣(mài)給了德國汽車(chē)巨頭集團，把身家性命全壓在通信業(yè)務(wù)上。

拿下阿爾卡特-朗訊后，諾基亞不僅建構起完整的通信業(yè)務(wù)版圖，而且市場(chǎng)份額從8%增至30%，一躍成為全球第二大通信服務(wù)商。

更重要的是，諾基亞還借此拿下了“地球上最偉大的實(shí)驗室”——美國貝爾實(shí)驗室。

在近百年歷史上，貝爾實(shí)驗室一共拿下9次諾貝爾獎、16次美國最高技術(shù)獎、4次圖靈獎，還發(fā)明了奠定現代手機雛形的戰地移動(dòng)電話(huà)；發(fā)明了將人類(lèi)帶進(jìn)半導體新紀元的晶體管；發(fā)明了全球最受歡迎的編程語(yǔ)言之一的C語(yǔ)言……

算上2010年收購摩托羅拉無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)，此刻的諾基亞相當于是摩托羅拉、阿爾卡特-朗訊、貝爾實(shí)驗室、西門(mén)子和諾基亞的超級聯(lián)合體。

這里面任何一個(gè)名字，都曾是通信行業(yè)里舉足輕重的角色，陣容可謂相當強大。

此次收購完成后，一個(gè)全新的諾基亞也宣告成型。

“在今天的近10萬(wàn)諾基亞員工中，只有不到1%的人還持有2012年的工卡”，李思拓說(shuō)。

03 于洪重生

2017年，諾基亞突然以1850億元（人民幣）年營(yíng)收重新殺回世界500強。

看到這個(gè)消息，不少人的第一反應是：諾基亞居然還活著(zhù)！

人們這才意識到這個(gè)被“宣判死亡”數年的手機廠(chǎng)商搖身一變成了全球第二大通訊設備制造商。

2012年至2016年，諾基亞的市值悄無(wú)聲息地暴漲了20多倍，增速甚至超過(guò)了許多野心勃勃的初創(chuàng )企業(yè)。

且在5G新戰場(chǎng)上，其統治力僅次于華為。

當人們都以為諾基亞已經(jīng)“死透了”那幾年，它從全球召集了4萬(wàn)工程師，加班加點(diǎn)攻克5G技術(shù)；在諾基亞5G“未來(lái)工廠(chǎng)”——奧盧工廠(chǎng)，每天有1000個(gè)4G和5G基站從自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)上下線(xiàn)……

截至2019年4月，諾基亞的5G標準必要專(zhuān)利聲明量超過(guò)1471件，在全球通信廠(chǎng)商中排第二，占比為13%，僅次于華為的17%。

2018年，諾基亞公布了5G標準必要專(zhuān)利許可費率：每部設備3歐元。

按去年全球14.86億臺的智能手機總出貨量估算，僅此一項，未來(lái)每年將為諾基亞帶來(lái)近45億歐元的收入。

不僅如此，諾基亞還在全球范圍內拿下了許多5G訂單。2019年，諾基亞官網(wǎng)宣布，在全球范圍內達成63個(gè)商業(yè)5G合同。

在美國全力封殺華為的背景下，諾基亞顯然成了最大的贏(yíng)家。就在今年9月底，諾基亞又連續拿下兩個(gè)大訂單：被芬蘭運營(yíng)商Elisa選定為5G RAN全國供應商；與英國電信（BT）簽署5G協(xié)議，成為英國電信最大的基礎設施合作伙伴。

如今看來(lái)，諾基亞當初選擇斷臂求生——賣(mài)掉手機業(yè)務(wù)無(wú)疑是個(gè)極其明智的選擇，不僅甩掉了包袱，擺脫了破產(chǎn)危機，更徹底切斷了它的退路，倒逼它置之死地而后生、進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)，如此才有了新諾基亞的成績(jì)。

而且，諾基亞也沒(méi)有就此徹底放棄手機。

2016年，掙扎兩年無(wú)果的微軟，終于意識到自己根本不適合做手機。而“諾基亞手機”品牌依舊屬于諾基亞集團，盡管授權給了微軟，但微軟無(wú)權在不經(jīng)允許的情況下轉讓給第三方。

“諾基亞手機”品牌兜兜轉轉一圈，又回到了諾基亞手中。

2016年12月，由諾基亞前高管成立的芬蘭手機公司HMD，拿到了諾基亞品牌的獨家授權協(xié)議，開(kāi)始生產(chǎn)搭載安卓系統的諾基亞手機，由富士康來(lái)代工，諾基亞提供專(zhuān)利和技術(shù)。

2017年，基于安卓系統的諾基亞手機發(fā)布。

功能機銷(xiāo)量接近6000萬(wàn)部，僅用一年時(shí)間便成為世界第二大功能機制造商。智能機開(kāi)局也不錯，一年賣(mài)出約800萬(wàn)部，進(jìn)入英國僅1年，就成為第三大廠(chǎng)商。

2018年，諾基亞手機銷(xiāo)量增長(cháng)782%，市場(chǎng)份額達到全球第九。

就在前不久，HMD還在中國首發(fā)了一款低端智能手機：諾基亞C3，搭載紫光展銳國產(chǎn)芯片，售價(jià)僅699元，還是那個(gè)能砸核桃的諾基亞。

這場(chǎng)斷臂求生的大戲，到最后其實(shí)是微軟吃了個(gè)啞巴虧，不僅幫諾基亞收拾了手機的爛攤子，還白白給了諾基亞一筆錢(qián)幫它東山再起。

事實(shí)上，在這家成立于1865年的芬蘭公司，在一百多年歷史中，經(jīng)歷過(guò)太多比這更艱難的時(shí)刻：第一次世界大戰里公司瀕臨破產(chǎn)，被芬蘭橡膠廠(chǎng)收購；1988年，利潤急劇下降，時(shí)任董事長(cháng)卡里·凱拉莫甚至因為壓力而自殺……

轉型也是家常便飯。從造紙到化工、橡膠，從電纜、制藥到天然氣、石油、軍事……接觸消費電子不過(guò)是1960年以后的事。

誰(shuí)說(shuō)賣(mài)掉手機業(yè)務(wù)就活不了了？大不了再轉型唄。

只要活下去，就還有翻盤(pán)的機會(huì )。

參考資料：

1.《偏執樂(lè )觀(guān)——諾基亞轉型的創(chuàng )業(yè)式領(lǐng)導力》機械工業(yè)出版社

2.《諾基亞最后的倔強——Pureview》ZEALER