在職場(chǎng)上，35歲是個(gè)“榮枯分水嶺”，大多數招聘崗位將入職年齡限定在35歲以下，這一規定加劇了當代人的“中年危機”。今年兩會(huì )期間，全國人大代表、編劇蔣勝男建議，取消國家公務(wù)員報考35歲以下的年齡限制。
職場(chǎng)內卷日趨嚴重，“35歲現象”就像推倒的多米諾骨牌，將引發(fā)一系列現實(shí)問(wèn)題及連帶風(fēng)險。職場(chǎng)精英比普通人更早嗅到了危險的氣息。
譚露，美國加州大學(xué)洛杉磯分校畢業(yè)，1年時(shí)間拿到美國注冊會(huì )計師資格證，25歲回國工作，2年后辭職。
羅旭，倫敦政治經(jīng)濟學(xué)院畢業(yè)，在全球頂級精算咨詢(xún)公司工作，29歲辭職。
蔡賢俊，在兩家知名跨國IT企業(yè)累計工作13年，成為中層主管，36歲辭職。
王輝，醫學(xué)碩士、執業(yè)醫師，畢業(yè)后在保險公司從事核保工作11年，39歲辭職。
朱師慧，北大光華管理學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)后在麥肯錫、騰訊、寶潔等多家大型企業(yè)供職，20多歲就年薪百萬(wàn)，然后在30歲辭職。
王蓉，曾就職于世界知名會(huì )計師事務(wù)所普華永道、德勤咨詢(xún)，以及摩根大通等金融機構，不到30歲就辭職了，然后是簡(jiǎn)短的工作、再辭職。
…………
這些世人眼里的“學(xué)霸”、“精英”、“贏(yíng)家”在21世紀的第2個(gè)十年里，不約而同遞出辭職信，決定去“賣(mài)保險”。
1
為什么精英選擇“賣(mài)保險”
“簽個(gè)字就可以了。”
“這個(gè)產(chǎn)品是什么？”
“不用管，產(chǎn)品是最好的。”
在保險推介中，這樣的場(chǎng)景時(shí)不時(shí)出現。簡(jiǎn)單聊天后，買(mǎi)保險的人便會(huì )直面一張或幾張保單，不了解產(chǎn)品，不明白簽字的理由，腦海中盤(pán)旋的只有對方兩句話(huà)“這個(gè)產(chǎn)品很牛”、“我們公司很牛”。
譚露也曾面對這樣尷尬的局面。2017年8月，她在孩子出生后開(kāi)始接觸保險，但遲遲找不到讓自己滿(mǎn)意的保險代理人。于是決定自己試試。白天照顧孩子，晚上研磨保險條款，她習慣在書(shū)里尋找答案，解決未知。對于保險，譚露決定探究到底。
2018年10月，譚露加入明亞保險經(jīng)紀股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“明亞”），成為保險經(jīng)紀人。
做這個(gè)決定很難，譚露父母強烈反對。剛知道女兒的決定時(shí)，譚母崩潰大哭，本就內斂的父親也傳達出憤怒，拒絕和女兒聊這件事，甚至拒絕和女兒說(shuō)話(huà)，雙方開(kāi)始冷戰，他們很疑惑，女兒的選擇明明可以更多、更“體面”。
2014年，譚露在美國加州大學(xué)留學(xué)期間，一次性
譚露的選擇早已露出端倪，無(wú)論是只身前往美國還是異業(yè)轉型，她從沒(méi)有停止過(guò)“挑戰”。這是職場(chǎng)精英的天然共性，他們熱衷于挑戰舒適圈，有趣遠比穩定更具吸引力。
▲2020年10月，譚露在吳曉波的“九零門(mén)”頻道參加秋季賽。“九零門(mén)”是由吳曉波發(fā)起的90后精英社群，用真勸退機制嚴選圈層，里面大多是創(chuàng )業(yè)者、企二代、高管，譚露是唯一一個(gè)“賣(mài)保險的”。
譚露直言常聽(tīng)到“工作不錯”的評價(jià)，但“這并不是我期待的樣子。”她說(shuō)，“工作穩定、特別的穩定，但一眼望得到頭……我知道了未來(lái)的樣子。”
一方面，常規的職場(chǎng)生活無(wú)法打動(dòng)譚露，另一方面，她看到了保險的社會(huì )價(jià)值。譚露的父母不這么認為，他們深知女兒要強且清高，但保險經(jīng)紀人似乎和這兩個(gè)詞無(wú)關(guān)。他們的觀(guān)點(diǎn)與多數人一致，認為賣(mài)保險沒(méi)有任何門(mén)檻，需要到處求人，是走投無(wú)路之后的選擇。
這份誤解殘留著(zhù)歷史痕跡。
二十世紀八十年代，國內保險市場(chǎng)風(fēng)頭初起，“人口紅利”讓這一戰場(chǎng)充滿(mǎn)無(wú)限可能。行業(yè)內的人嘗試打開(kāi)局面，挨家挨戶(hù)宣傳保險理念，向人們解釋“什么是保險”“為什么買(mǎi)保險”。同時(shí)，開(kāi)始在學(xué)習和借鑒的基礎上探索中國模式。
九十年代，保險代理人機制在中國內地著(zhù)陸，加之下崗潮沖擊，人們開(kāi)始接受新的生存選項。這是市場(chǎng)風(fēng)口亦是人力缺口，保險公司以人海戰術(shù)搶占市場(chǎng)。拓荒年代，這一“策略”的成效很快凸顯，市場(chǎng)被撬動(dòng)一角，新資本逐漸涌入。“賣(mài)保險”話(huà)術(shù)統一、經(jīng)驗可復制、不設門(mén)檻，因此越來(lái)越多的人開(kāi)始轉身。
2007年，保險業(yè)第二個(gè)黃金十年的尾端，羅旭認識了保險。
在西南財經(jīng)大學(xué)讀精算學(xué)期間，羅旭接觸到保險學(xué)科，老師口中的保險理賠案例讓她熱血沸騰。懷抱成為“專(zhuān)業(yè)保險咨詢(xún)顧問(wèn)”的理想，大三期間，她先后在北京、香港的保險公司實(shí)習，但被現實(shí)“勸退”。
“我一直是以需求為導向的人，但我并不適合去做喚醒需求的人。”羅旭道出原因。
彼時(shí)，保險行業(yè)開(kāi)始變得急功近利——管理粗放、從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊、流動(dòng)頻繁等問(wèn)題浮出水面。人們西裝革履地強推產(chǎn)品，同一副表情，同一套話(huà)術(shù)，行業(yè)外的人還未意識到“防范風(fēng)險”的重要性，便開(kāi)始對掃樓式的營(yíng)銷(xiāo)避之不及。
對現狀
“做精算師，雖然前期在專(zhuān)業(yè)上成長(cháng)很快，但幾年后日常工作季度性的重復感很強。”羅旭坦言，“很穩定，但看得到頭。”
她不允許自己止步，否則“就會(huì )很焦慮，沒(méi)有安全感”。
2018年，羅旭自孩子降生后開(kāi)始思考新的職業(yè)方向，讀書(shū)時(shí)的夢(mèng)想依然還在。隔年，她加入明亞成為一名保險經(jīng)紀人。
▲羅旭與團隊合影（坐姿第二排左一為羅旭）。在明亞，伙伴與客戶(hù)為經(jīng)紀人沉淀出一個(gè)豐富的資源圈，讓他們看到了這個(gè)城市的更多可能與生活的開(kāi)放多元。
“上學(xué)時(shí)我們就說(shuō)‘未來(lái)10年是中國保險業(yè)的黃金十年’，但那時(shí)說(shuō)這話(huà)的底氣是不足的?，F在可以說(shuō)了，現在是真的到了，還好我沒(méi)有等太久。”羅旭有些激動(dòng)地說(shuō)起夢(mèng)想，“希望通過(guò)我們這代人的努力，改變大家對保險行業(yè)的偏見(jiàn)。”
2
觸及天花板
拼命向上奔跑的人更容易看到山頂。
2006年，蔡賢俊從中山大學(xué)碩士畢業(yè)便順利進(jìn)入被稱(chēng)為“藍色巨人”的IBM工作。之后，他從事IT行業(yè)十二年，前后加入兩家全球知名外企，從新人不斷晉升，到咨詢(xún)顧問(wèn)再到項目經(jīng)理，80后的蔡賢俊還處在上升期便被危機感淹沒(méi)。
作為部門(mén)的老幺，他在前輩身上看到了自己的未來(lái)，“雖然不會(huì )失業(yè)，但好像也就這樣了……”另一方面，隨著(zhù)中國企業(yè)強勢崛起，外企的競爭力逐年下降，光環(huán)不再。
精英的天花板來(lái)的比常人更早，因為他們思考更遠，一旦觸及天花板，他們會(huì )更快轉換方向。
王輝在讀醫學(xué)碩士期間，看到受困于醫藥費而放棄治療的病患，深感自己無(wú)力。“哪份工作能夠解決這個(gè)問(wèn)題？”他將目光投放在保險行業(yè)。彼時(shí)，行業(yè)亂象讓王輝敬而遠之，他選擇了技術(shù)性和人才需求較高的核保崗位。
十余年后，觸及行業(yè)天花板，王輝面臨重新選擇的局面。
“核保對我來(lái)說(shuō)，無(wú)論是職位還是收入都到頭了。”此外，核保工作跟隨業(yè)務(wù)結構的步調，定期壓力驟增，“我曾連續工作48個(gè)小時(shí)……”人到中年，頸椎病、腰椎病加身，王輝更加疲于應對天天加班沒(méi)有生活的狀態(tài)。
2019年，王輝選擇加入明亞，成為保險經(jīng)紀人。此前，他添加了多位明亞保險經(jīng)紀人，也主動(dòng)向轉戰保險中介行業(yè)一年的校友打探“行情”，校友沒(méi)有多話(huà)，用一張工資條回應。王輝看了上面的數字，表面淡定，心里卻掀起波瀾。
“很難不動(dòng)心。”
同年，蔡賢俊加入明亞成為保險經(jīng)紀人。這并非蔡賢俊的首選，但更貼合他本職的工作總碰不到合適的，或與家人異地，或“996”工作制——與過(guò)往的工作別無(wú)二致。
曾經(jīng)，蔡賢俊需要成為一顆完美的螺絲釘匹配工作，于是他戴上面具，把自己包裹在人設之中。盡管熱愛(ài)分享，但他必須斟酌朋友圈中的每個(gè)字，直到分享的樂(lè )趣消磨殆盡。
人設之下，蔡賢俊是計劃完備、思慮縝密的高冷專(zhuān)家，但他深知自己正逐漸被人設“綁架”。
在保險經(jīng)紀人這個(gè)角色上，他終于找到了自己。在微信公眾賬號上，他總會(huì )發(fā)布生活碎片，甚至被妻子揶揄沒(méi)有了隱私。“我會(huì )跟一個(gè)家庭聊醫療、教育、投資……會(huì )聊柴米油鹽和很多生活化的東西。我感受到信任和被認可。”
▲2019年8月，蔡賢俊帶妻子、兒子去北京古北水鎮游玩。成為保險經(jīng)紀人后，蔡賢俊開(kāi)始認真做自己——擁抱家庭、分享生活美好。
和蔡賢俊一樣，王輝也很早就知道明亞，但他并不了解保險經(jīng)紀人。
“這個(gè)群體很小眾。”這不只是他的觀(guān)點(diǎn)，成為保險經(jīng)紀人后，王輝偶爾和前同事聊天，發(fā)現“內勤對保險經(jīng)紀人的認知幾乎空白”。
加入明亞后，他才更深入地理解了保險經(jīng)紀人的不同?！睹鱽啽ｋU業(yè)務(wù)人員基本管理辦法》中明確提出：按照公司銷(xiāo)售流程規范及《經(jīng)紀服務(wù)委托協(xié)議》、《客戶(hù)告知書(shū)》等的要求為客戶(hù)提供客觀(guān)、中立、專(zhuān)業(yè)的保險經(jīng)紀服務(wù)。該管理辦法在明亞內部被稱(chēng)為“明亞基本法”。
官方解讀更直觀(guān)地說(shuō)明差異?！侗ｋU法》分別給出了保險代理人與保險經(jīng)紀人的定義，指出保險代理人是代表所屬保險公司的利益，保險經(jīng)紀人是則代表投保人的利益。
2014年，蔡賢俊的妻子李曉潔便成為了明亞保險經(jīng)紀人，如今已經(jīng)是明亞廣東分公司資深銷(xiāo)售總監，看著(zhù)妻子一路走來(lái)，蔡賢俊也更直觀(guān)的感受到行業(yè)變化，“越來(lái)越多各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)人才轉身成為保險經(jīng)紀人”。
3
精英重回精英
和男性不同，女性的職場(chǎng)天花板更多在平衡家庭與工作之間。
在三個(gè)孩子出生前，王蓉也曾是職場(chǎng)精英。從北京大學(xué)畢業(yè)后，她先后效力于世界知名會(huì )計師事務(wù)所普華永道、德勤咨詢(xún)，以及摩根大通等金融機構。
孩子出生后，家庭與工作的矛盾激化逐漸顯現。
“公司有個(gè)項目要出差一個(gè)月，但我當時(shí)在哺乳期，實(shí)在不忍心離開(kāi)。”王蓉辭職，選擇家庭，“其實(shí)女性到中年就會(huì )面臨職場(chǎng)天花板，兩條路：成為一心撲在工作中的女強人，或者成為把更多時(shí)間留給家庭的職場(chǎng)媽媽。”
三個(gè)孩子相繼出生，王蓉雖未連續多年遠離職場(chǎng)，但成為全職媽媽的時(shí)間陸陸續續加起來(lái)也有4、5年。很多時(shí)候，王蓉樂(lè )于享受現狀，她把“隨便”和“都可以”掛在嘴邊，佛系隨和。但當她發(fā)現自己的狀態(tài)日漸趨于“全職媽媽”時(shí)，開(kāi)始變得有些焦慮。
“我的不安全感并非完全可以用金錢(qián)來(lái)解決……”王蓉說(shuō)，“作為一個(gè)全職媽媽和成長(cháng)中的女性，我希望解決的問(wèn)題不止是財務(wù)，而是對整個(gè)家庭未來(lái)的安排，自己和老公的養老、孩子的教育等等。”
和譚露相似，王蓉也并未找到合適的人選幫助自己規劃未來(lái)，于是決定自己試試。
從前在企業(yè)內，王蓉和老公都有不錯的待遇，基本上已經(jīng)實(shí)現醫療自由，“所以覺(jué)得保險可有可無(wú)。”王蓉說(shuō)，“而現在，如果一個(gè)家庭沒(méi)有保險，基本上可以說(shuō)是沒(méi)有現代思維的家庭。”
成為保險經(jīng)紀人后，王蓉首先為自己的家庭進(jìn)行了全方面的保險規劃，并且每年在不斷加保。3年來(lái)，這個(gè)5口之家已經(jīng)擁有近30份保單。
王蓉的團隊中不乏和她理由相似的全職媽媽。
“有全職媽媽就是為了消除‘不安全感’才來(lái)加入團隊的。”王蓉分析，媽媽們的焦慮主要來(lái)源于兩方面，一方面是孩子與自己的沖突，這一點(diǎn)在孩子青春期后更為明顯，另一方面是自我價(jià)值的實(shí)現?！?019年度中國家庭孕育方式白皮書(shū)》顯示，中國年輕父母全職在家的比例逐漸上升，占比58.6%，且全職媽媽們中60%擁有“副業(yè)夢(mèng)”。
▲王蓉為團隊中的保險經(jīng)紀人做培訓。在明亞，王蓉所在的團隊獨樹(shù)一幟——團隊成員基本都是“母親”，因此他們選擇在照顧孩子與家庭之余培訓學(xué)習、組織會(huì )議。
有一種分析指出，接受高等教育的女性轉變?yōu)槟赣H后更容易感知壓力，她們要求自己全身心照顧好孩子之余，也在不斷尋求自我價(jià)值的實(shí)現，因此會(huì )陷入某種矛盾。
事實(shí)上，人們因為“金錢(qián)收入”低估母親為家庭的付出和價(jià)值。根據智聯(lián)招聘發(fā)布的《2020年職場(chǎng)媽媽生存狀況調查報告》，職場(chǎng)媽媽貢獻著(zhù)近四成的家庭收入，并且她們還是要投入更多時(shí)間在家務(wù)、教育子女身上。
對王蓉和團隊中其他母親來(lái)說(shuō)，保險經(jīng)紀人的身份似乎可以更好地調和這種自我矛盾。
因為海淀雞血媽媽的屬性，王蓉的團隊在明亞統一標準之余，協(xié)調建立了自己的規范準則。她們會(huì )在寒暑假取消線(xiàn)下活動(dòng)；每周例會(huì )在晚上10點(diǎn)，確保每位母親陪孩子的時(shí)間，“至少孩子放學(xué)之后、睡覺(jué)之前的陪伴是能夠高質(zhì)量保證的”。
近兩年，王蓉的客戶(hù)有不少是全職媽媽。“有位客戶(hù)自己有重疾險和醫療險，丈夫公司還有團體醫療險，家庭條件也非常好，但生病的期間依然很焦慮，除了身體因素，還覺(jué)得自己成為了家庭的負擔。”王蓉在安慰的同時(shí)盡快處理理賠，緩解對方的不安，“其實(shí)她原本可以早點(diǎn)去醫院，但因為身體的反應感受不是很強烈，而且要照顧孩子，等孩子開(kāi)學(xué)了才去的醫院……”
從客戶(hù)身上，王蓉逐漸加深了感受：“全職媽媽是個(gè)高危職業(yè)”，她以身為母親的同理心去看待另一位母親，多了一份理解與心疼。
在這個(gè)團隊中，媽媽們偶爾“吐槽”自己與孩子的斗智斗勇，收獲一片惺惺相惜的認同，這個(gè)團隊里，相較于同事身份，她們更像是親密無(wú)間的戰友。
“其實(shí)我們已經(jīng)不能說(shuō)自己是全職媽媽?zhuān)覀兪窍攵嗔粜r(shí)間給孩子的保險經(jīng)紀人。”王蓉說(shuō)，“有一位同事以前在財富公司做CFO，來(lái)我們團隊的理由是她的孩子馬上三年級，要多些時(shí)間回家陪孩子學(xué)奧數。”
4
重新定義自由
無(wú)論是蔡賢俊、王輝還是王蓉都不約而同
成為明亞保險經(jīng)紀人之前，朱師慧二十多歲時(shí)已經(jīng)實(shí)現了年薪百萬(wàn)。2009年本科畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，朱師慧非常樂(lè )于嘗試新事物，麥肯錫、騰訊、寶潔都曾是她的戰場(chǎng)。
“雖然每項工作平均3年看上去不長(cháng)，但是工作之間的邏輯會(huì )有延伸性和互補性。”沉浸在不同領(lǐng)域，是朱師慧探索自我的過(guò)程。在她看來(lái)，讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、閱人無(wú)數能更加全面且深入地見(jiàn)世界、見(jiàn)自己——她甚至兼職過(guò)稻草人旅行的長(cháng)線(xiàn)領(lǐng)隊。
▲朱師慧從未停止“在路上”。作為曾經(jīng)的稻草人旅行隊領(lǐng)隊，朱師慧是協(xié)調者，是同行者，也是隊員的守護者（右一為朱師慧）。
當發(fā)現自己熱衷于心理治療師的學(xué)習后，朱師慧開(kāi)始奔赴全球各地上課——棘手的問(wèn)題馬上顯現，上課需求和職場(chǎng)時(shí)間無(wú)法協(xié)調。于是她果斷裸辭。
2019年，朱師慧通過(guò)配置保險的機緣認識了明亞。從自我長(cháng)期目標、生活狀態(tài)以及熱愛(ài)的事物三個(gè)維度衡量，明亞成為朱師慧最合適的選擇。
和在企業(yè)工作不同，成為保險經(jīng)紀人的朱師慧有了“可控”的時(shí)間空間。相較于曾經(jīng)的“特定時(shí)間請假難”，如今的朱師慧可以自行把控工作節奏，“有時(shí)候會(huì )閉關(guān)上課，我會(huì )如實(shí)告知客戶(hù)，提前安排好溝通的計劃。”
保險經(jīng)紀人們重新定義了自由，即并非隨意對待空閑時(shí)間，而是成為時(shí)間的主導者、把控者。
自由的時(shí)間里更“自主”，這在保險行業(yè)尤為重要。以明亞為例，作為保險中介公司，明亞不代表單一保險公司，而是擁有更豐富的產(chǎn)品庫——與百余家保險公司合作，覆蓋壽險、財險、健康險、高端醫療險、養老保險等保險公司，產(chǎn)品逾2600余種。
保險經(jīng)紀人是“雜家”。產(chǎn)品之外，保險經(jīng)紀人還涉獵理財、醫療健康、法律等領(lǐng)域，此外，明亞內部會(huì )有大量培訓與講座——2020年，明亞在企業(yè)層面所有類(lèi)目培訓達156期，這其中不包含各團隊內部的培訓。“明亞不是野蠻生長(cháng)的，會(huì )非常有體系。”王蓉說(shuō)，在這里，保險經(jīng)紀人最
朱師慧依舊很忙。她需要從早到晚工作、學(xué)習、做喜歡的事情。她崇尚高效，為此拒絕為了拓展人脈參加“無(wú)意義”的聚會(huì )，甚至會(huì )定期清理微信好友，主動(dòng)遠離無(wú)效社交。
從業(yè)一年半，朱師慧復盤(pán)時(shí)發(fā)現，自己和客戶(hù)的溝通時(shí)間大多不超過(guò)半小時(shí)，她更傾向于直擊關(guān)鍵，精準抓取客戶(hù)需求。一旦需求確定，她會(huì )立刻在腦中索引出最匹配的產(chǎn)品，給出建議、提供原因——這亦是追求自由之下的“高效”。
這在明亞并非個(gè)例，前期培訓以及保險經(jīng)紀人的自我內化，一定程度上保證了經(jīng)紀人精準確定需求以及更快速匹配產(chǎn)品的能力。
5
留下注腳
從前，人們更關(guān)心自己的保費數據，如今，伴隨著(zhù)獨立的保險中介公司的興起，人們開(kāi)始更加關(guān)注人的“專(zhuān)業(yè)”。
因為“專(zhuān)業(yè)”，譚露和父母原本僵化的家庭關(guān)系開(kāi)始破冰。
“我媽媽的同事想買(mǎi)保險，那時(shí)候我媽雖然礙于面子有些糾結，但還是推薦了我。”譚露說(shuō)起自己父母態(tài)度的轉變。在和對方溝通的過(guò)程中，譚母發(fā)現女兒沒(méi)有上門(mén)“打擾”同事，雙方成交之后，同事用三個(gè)字評價(jià)譚露——“很專(zhuān)業(yè)”。此后，譚露父母開(kāi)始嘗試理解女兒的職業(yè)。
“一個(gè)常見(jiàn)的現象是，客戶(hù)會(huì )做好功課再來(lái)聊。如果需求得到滿(mǎn)足，并且認可保險經(jīng)紀人的專(zhuān)業(yè)度，他們會(huì )很快下單。”對于產(chǎn)品，王輝不止介紹優(yōu)點(diǎn)，也會(huì )將缺點(diǎn)聊
▲成為保險經(jīng)紀人后，王輝沒(méi)有再“睡”在辦公室。在這個(gè)人與人深度連接的行業(yè)里，年齡不是攔路虎。資歷越深，經(jīng)驗越豐富。
從業(yè)人員整體素質(zhì)的提升讓保險行業(yè)逐漸發(fā)生質(zhì)的變化。人們
單從明亞來(lái)看，與保險行業(yè)曾經(jīng)不設門(mén)檻相比，“明亞基本法”中規定，“本科畢業(yè)，有一年以上保險行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或特別優(yōu)秀者可放寬至大專(zhuān)學(xué)歷”列在業(yè)務(wù)人員簽約第一條。在明亞，碩士以上約占外勤業(yè)務(wù)員的16.2%，其中博士便有106人。
“讓大家看到行業(yè)轉型中，高素質(zhì)人才是必不可少的。”廣東保險中介行業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)任夙功在2020年如此評價(jià)明亞。
另一個(gè)代表保險人專(zhuān)業(yè)與成功的維度是MDRT。
MDRT（Million Dollar Round Table）是百萬(wàn)圓桌會(huì )議的縮寫(xiě)，這是全球壽險精英的盛會(huì )。MDRT評判標準分為傭金、保費、收入三個(gè)維度，每個(gè)維度均達標，且本人嚴格
2020年，MDRT門(mén)檻為傭金不低于21.4萬(wàn)元，保費不低于64.2萬(wàn)元，收入不低于37.07萬(wàn)元。更高的內閣會(huì )員Court of the Table (優(yōu)秀會(huì )員) 和 Top of the Table(頂尖會(huì )員）也有更高的要求。
▲COT會(huì )員資格需達到MDRT會(huì )員要求的三倍，TOT會(huì )員資格則是六倍。2020年，六人都相繼達成了MDRT（王輝、羅旭）、COT（譚露、蔡賢?。?、TOT（朱師慧、王蓉）。
“你不做這一行了怎么辦？”他們時(shí)常面對類(lèi)似問(wèn)題。
蔡賢俊的妻子李曉潔給出回答，“要做就要下定決心，客戶(hù)要跟你一輩子，不能讓他們（的保單）變成‘孤兒保單’。”一定意義上，選擇成為保險經(jīng)紀人便是選擇把自己一生放置在保險行業(yè)。
他們?yōu)槲粗?、為成長(cháng)、為自由而來(lái)，最終留下屬于自己的注腳。
“保險正在回歸本質(zhì)，更加理性。80后90后有自己的獨立思考，所以保險的發(fā)展趨勢正在向好，但什么時(shí)候能達到理想的狀態(tài)，確實(shí)還需要時(shí)間……”朱師慧認為保險行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了正本清源的時(shí)代。
業(yè)界和學(xué)界也對明亞這類(lèi)頭部中介抱有厚望，承擔更多行業(yè)責任的他們“將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康、合規、快速發(fā)展”。
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