圖片來源：融創(chuàng)官微

過去幾年一直保持低調的融創(chuàng)中國(01918.HK)，今年在土地市場發(fā)力，不管是招拍掛還是在收并購方面都有比較大的動作。

5月27日，融創(chuàng)中國召開股東大會，融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌，融創(chuàng)中國執(zhí)行董事兼行政總裁汪孟德，融創(chuàng)中國執(zhí)行董事兼西南區(qū)域集團總裁商羽等出席了此次股東會。

在今年的第一輪集中供地浪潮中，融創(chuàng)無疑是大贏家。就在5月27日，融創(chuàng)以121億元斬獲最受關注的北京海淀樹村南北兩個地塊。除此之外，據不完全統(tǒng)計，自本輪集中供地以來，融創(chuàng)中國在全國各主要城市共獲得地塊40余宗，權益拿地總價超過500億元。

融創(chuàng)今年所拿地塊，大部分位于高能級的熱點城市。4月26日，融創(chuàng)在廣州競得兩宗地塊，4月28日至29日，融創(chuàng)在重慶斥資約99.09億元，競得8宗地塊；4月30日，融創(chuàng)又在無錫拿下4塊地，總成交價超過66億；5月7-8日，融創(chuàng)以126.95億元在杭州斬獲4宗地塊；5月10日，融創(chuàng)在北京以26.83億元競得北京金盞鄉(xiāng)小店村地塊，隨后融創(chuàng)與石泰聯(lián)合體拿下石景山區(qū)衙門口棚戶區(qū)改造土地開發(fā)項目，成交總價64.4億元，溢價率4.55%。

除了上述城市，融創(chuàng)在青島、天津等地也有土地入賬。

在收并購領域，年初融創(chuàng)接盤華夏幸福位于嘉興南湖的地塊，之后又截胡旭輝完成了對廣西房企彰泰的項目并購。還有市場消息稱，融創(chuàng)與陷入資金危機的藍光發(fā)展也在進行項目層面的收并購談判。

對于拿地數量，融創(chuàng)中國執(zhí)行董事兼行政總裁汪孟德表示：“主要是因為這幾個城市集中供地的時間剛剛在一起，其實我們還是嚴格管控季度的總量，半年度的總量。”

拿地金額上，融創(chuàng)管理層認為：“目前，我們還是按照權益拿地額不超過權益銷售額的40%的標準拿地，在這個原則下現(xiàn)金流管控就相對比較輕松。并且我們有大量的合作方，實際我們自有資金投入大概占拿地金額不超過20%”

在此次股東會上，拿地和利潤是融創(chuàng)管理層回答較多的問題。

汪孟德表示：“我們今年在拿地這一塊有幾個大的原則，一個是總量管控，央行從去年開始有一個指標體系，我們在19年就按照這樣的要求開始做了，所以說今年的經營，包括拿地的前提是符合指標的持續(xù)優(yōu)化。另外就是拿地質量，這其中包含了利潤和周轉速度。”

在杭州集中供地之后，濱江集團董事長戚金興對外表示努力把利率水平做到1%到2%。

這一點也得到汪孟德的認可，“杭州的利潤是偏低的，不過我們今年從1月份到5月份，拿地平均利率超過7%，利潤率還是比較實的，因為絕大部分城市都是有明確的限價。”

而按照孫宏斌的說法，在杭州，融創(chuàng)新拿的4幅地塊算下來的利潤率能達到5%，這主要是因為其拿下的3幅下沙地塊沒有競自持，而位于拱墅區(qū)的地塊的自持部分則被合作方拿走。

目前全國第一輪集中供地已經接近尾聲，孫宏斌認為：“集中供地一定會對地價是一個往下壓的影響。但是第一批是壓不下來的，因為第一批每個城市出來的都是好地塊，而到了第二批，第三批好地塊就會變少。另外，供地政策，我相信各地政府也會進一步調整。”

在孫宏斌看來，北京的限價觸頂后競高標準方案的方式是最合適的。

“北京的方案是達到上限后，大家有合理的利潤，然后再報方案，誰的方案好，地塊歸誰，這樣避免了高價買到品質差的項目。”

另外，此次股東會的另一項重點是融創(chuàng)中國執(zhí)行董事兼西南區(qū)域集團總裁商羽對外介紹了融創(chuàng)西南區(qū)域的發(fā)展情況。

商羽表示：“西南區(qū)域的投資回報非常好，首先地貨比特別合適，就是花200億可以拿到2000億的貨值，同時，周轉速度其實也是非常之快的，利潤也比較的合理。”

在剛結束的重慶土拍中，融創(chuàng)拿下8宗地塊，其整體利潤率基本在7.8%左右，今年能夠去化60%左右。

“可能這個項目整體土地儲備600億，花了60億的土地款，一年就賣了150億，周轉非?？欤麧櫟脑捇旧蟽衾麧櫾诎俜种?，九以上，這是在覆蓋完持有之后，毛利率能達到27%~30%。”商羽認為。

另外，西南區(qū)域還是融創(chuàng)收并購的重地，“并購來講的話你有時間談付款節(jié)奏，有時間談對價等等，所以說整個西南的回報率還真的是特別好，內部來講的話，我們管控從最低指標的話，IRR要在30%以上。”

融創(chuàng)西南區(qū)域目前在幾個省份市場的排名都較為靠前，其中在四川和云南都處于行業(yè)第二，在貴州是第四，在廣西是第八，今年在收購彰泰后，一季度，融創(chuàng)已經成為廣西市場的第一。