銳公司（ID：shangjiezz）報道

作者/ 陳雨嵩

編輯/ 梁 坤

圖片/ 受訪(fǎng)者供圖

什么才是當今市場(chǎng)中最大的結構性機會(huì )？

是層出不窮的“賽道”和“風(fēng)口”嗎？B站憑借一條《后浪》橫掃整個(gè)輿論場(chǎng)，網(wǎng)易云要靠著(zhù)金句頻出的評論區邁向港股，泡泡瑪特用盲盒開(kāi)啟了潮流玩具的另一種可能······他們的背后，是正在成為消費主力的“Z世代”和一場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)的“年輕化運動(dòng)”。

這是比“賽道”更深刻的商業(yè)邏輯。

在這個(gè)趨勢下，如何創(chuàng )造與年輕人的共鳴，如何“撩撥”年輕人，成為企業(yè)的必答題。甚至有人喊出：誰(shuí)最懂年輕人，誰(shuí)就掌握了未來(lái)。風(fēng)潮之下，專(zhuān)注于青年文化社群運營(yíng)的企業(yè)“北辰青年”，吸引了越來(lái)越多的目光。

01

做最懂年輕人的人

用一句話(huà)來(lái)定義北辰青年，并不是一件容易的事。

它有教育行業(yè)的基因，宗旨是引導青年人發(fā)現自我，獲得成長(cháng)，但它比傳統教育方式更加“圈粉”：6年來(lái)，北辰青年已經(jīng)在全國300多所高校設立分社，線(xiàn)上覆蓋50多所城市，累計影響50余萬(wàn)青年。

它也有活動(dòng)策劃公司的模樣，它擅長(cháng)制造概念奪取用戶(hù)認知，讓青年在形式新穎的體驗活動(dòng)中被打動(dòng)。但它又比一般線(xiàn)下活動(dòng)更富影響力：社交平臺上有一大批人分享參加活動(dòng)的“蛻變”經(jīng)歷，“我們終將活成自己想要的模樣”的口號打動(dòng)了無(wú)數年輕人。

它還有知識付費的影子，部分活動(dòng)靠線(xiàn)上開(kāi)展，但與一味的說(shuō)教方式相比，它更注重同輩群體的交流與互相點(diǎn)亮。這一切，塑造了北辰青年的獨特氣質(zhì)。

最開(kāi)始，北辰青年只是在北京大學(xué)讀碩士的宋超發(fā)起的一個(gè)校園公益活動(dòng)：為了喚醒青年人的迷茫，疏導他們的焦慮和職業(yè)困惑，宋超召集年輕人開(kāi)展同輩交流活動(dòng)，學(xué)習TED模式舉辦交流分享會(huì )。漸漸地，獲得青年人追捧的北辰青年開(kāi)始突破宣講模式，嘗試搭建更有深度和體驗感的訓練營(yíng)。2015年，北辰打造的“YESGO”活動(dòng)正式亮相，奠定了北辰青年的基本盤(pán)。

在這些活動(dòng)中，30至50個(gè)年輕人在為期3個(gè)月的每個(gè)周末里聚在一起，共同就一個(gè)主題完成兩天一夜的挑戰，在這個(gè)過(guò)程中相互陪伴，互相碰撞。他們或學(xué)習舞臺藝術(shù)登臺表演，又或者與伙伴組建模擬公司并接受24小時(shí)的商業(yè)挑戰，又或者走上街頭對話(huà)城市中不同的個(gè)體，在500人面前講好一個(gè)故事······

在這些別開(kāi)生面的活動(dòng)里，青年人嘗試走出“小我”，探索能力的邊界，在交流中不斷叩問(wèn)生命的價(jià)值。

當代青年是個(gè)特殊的矛盾體。他們崇尚多元，卻普遍迷茫；他們充滿(mǎn)個(gè)性，依然渴望理解。在這個(gè)普遍焦慮的時(shí)代，北辰青年的slogen“我們終將活成自己想要的模樣”一出現，就瞬間擊中了青年的內心。

這就是北辰與青年溝通的姿態(tài)：不倡導成功，但追求個(gè)體的充分發(fā)展；不渲染焦慮，但在足夠的尊重和理解的基礎上引領(lǐng)迷茫的青年人；不提倡高高在上的長(cháng)篇大論，而是將各種公共議題“玩”出來(lái)。

北辰青年有著(zhù)濃厚的創(chuàng )始人基因。

宋超本科主修的是哲學(xué)。思考人的存在，探索時(shí)代癥候是他的精神底色。宋超明白，精神的焦慮和困境，是青年群體最需要關(guān)注的東西。但傳統的哲學(xué)板著(zhù)臉，離大多數人太遠了。將宏大的、嚴肅的議題包裝在輕松、體驗感極強的話(huà)題里，才能在小的切口之下，完成有溫度的價(jià)值引領(lǐng)。

從這時(shí)起，宋超堅定了北辰青年“青年文化社群”的定位。如今，北辰青年旗下孵化了未來(lái)大學(xué)、有趣人類(lèi)實(shí)驗室、未來(lái)青年大會(huì )等多個(gè)品牌項目，始終以青年為圓心，以社交為半徑，勾畫(huà)自己的社群版圖。

02

商業(yè)與情懷的平衡

起初，北辰青年舉辦的活動(dòng)只收480元的保證金，只要把將既定的學(xué)習計劃完成，保證金全額退還。

這樣一來(lái)，北辰青年陷入了口碑良好，用戶(hù)眾多，但無(wú)法盈利的悖論中。宋超說(shuō)：“我相信商業(yè)和價(jià)值是不沖突的。”在他的帶領(lǐng)下，北辰青年一直在驗證自己的商業(yè)模式。

經(jīng)過(guò)幾年的探索，北辰青年跑出了兩條基本的業(yè)務(wù)方向：青年社群運營(yíng)和IP廠(chǎng)牌孵化。"兩條腿走路"的北辰青年從一個(gè)不盈利的公益組織成長(cháng)為一個(gè)青年文化社群，在標準化的商業(yè)模式下穩步發(fā)展，初露鋒芒。

北辰青年社群運營(yíng)的基礎，是公司發(fā)展的原點(diǎn)—— YESGO活動(dòng)。

YESGO身上最寶貴的就是濃郁的社群文化，這成為北辰青年撕開(kāi)戰幕的關(guān)鍵。最開(kāi)始，投資人就認為這個(gè)項目很有意義，但無(wú)法掙錢(qián)。甚至“免費參加”的特點(diǎn)讓坊間對此褒貶不一。有人認為YESGO不掙錢(qián)是另有目的，也有人看到年輕人“被洗腦”而將北辰斥為“傳銷(xiāo)組織”。

宋超意識到，不能商業(yè)化的YESGO無(wú)法長(cháng)遠，但他又想跳出傳統教育培訓和知識付費的邏輯。在他的認知中，用戶(hù)花費大量時(shí)間線(xiàn)上聽(tīng)課不夠“性感”，不是青年人最需要的東西。

北辰青年嘗試為YESGO設置了報名費，首次報名費用定在了3800元，仍熱度不減。后來(lái)，YESGO每一期都有漲價(jià)，2020年的下半年已經(jīng)漲到7000多元，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州6個(gè)城市。每年一個(gè)城市有幾百人參加，收益能達到千萬(wàn)元級別，這條商業(yè)模式正式跑通。

2016年是一個(gè)北辰青年的另一個(gè)里程碑。這一年，北辰開(kāi)始開(kāi)始拓展線(xiàn)上版塊，依托于公眾號發(fā)布的活動(dòng)信息，創(chuàng )立了“有趣人類(lèi)實(shí)驗室”欄目。北辰青年把人生意義、自律、社交等議題拆解為“用3天對抗時(shí)代病”“到深山里讓生命暫停36小時(shí)”“讓全球1000對陌生人擁抱”等新鮮有趣的主題挑戰，迅速吸引大批年輕人參與，聚攏起的龐大勢能。

漸漸地，有很多品牌方找到北辰青年，想給這些號召力強的活動(dòng)冠名，更有人要付費請他們策劃參與式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。至此，北辰青年開(kāi)始有了品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的味道，IP廠(chǎng)牌孵化的發(fā)展路徑日漸清晰。

2016年感恩節前夕，北辰青年聯(lián)合太平洋咖啡，帶領(lǐng)全國 203所高校一起發(fā)起的“凌晨四點(diǎn)為校園守夜人送咖啡”行動(dòng)是覆蓋范圍最廣的一次實(shí)驗，該行動(dòng)覆蓋全國29個(gè)省份，幾十所城市，5000名志愿者，不僅完成一次感恩教育，也讓暖暖的太平洋咖啡品牌印在了青年的內心。

2019年冬至，北辰與時(shí)代地產(chǎn)一起發(fā)起“失戀冷藏館”實(shí)驗，活動(dòng)一經(jīng)發(fā)起就收到了上千名粉絲的失戀故事，北辰從中挑出60個(gè)故事并收集他們的失戀物品，在線(xiàn)下做了一場(chǎng)展覽。很多故事和物品戳人淚點(diǎn)，讓人唏噓感慨，新鮮有趣的玩法、交互性極強的體驗廣受好評。

在與舒膚佳的合作中，北辰發(fā)起了“守護摩托大軍返鄉”的實(shí)驗。當返鄉農民工騎著(zhù)摩托車(chē)出現時(shí)，北辰青年的志愿者送出了千余份裝著(zhù)舒膚佳香皂的守護禮包。教育意義、公益價(jià)值、品牌營(yíng)銷(xiāo)需求這3個(gè)維度被難得地同構于一個(gè)場(chǎng)景下，IP和社群的價(jià)值被空前放大。

除去公關(guān)品牌營(yíng)銷(xiāo)外，北辰開(kāi)始嘗試文化IP的輸出，北辰青年希望成為一家青年文化廠(chǎng)牌公司，甚至將自己定義為青年文化廠(chǎng)牌的迪士尼。

北辰青年分別與共青團中央和人民日報打造了“高考及專(zhuān)業(yè)博物館”IP，同300多所高校共創(chuàng )了721頁(yè)厚的《專(zhuān)業(yè)博物館》，用最鮮活的大學(xué)生故事和豐富的專(zhuān)業(yè)介紹，助力全國高考生更好地選專(zhuān)業(yè)和了解大學(xué)生活。

03

故事該怎么講

“我們的競品應該是B站”。

如今宋超毫不掩飾自己做最大的青年社群的野心。他把北辰青年的故事指向“一個(gè)可以互動(dòng)的線(xiàn)下B站”。這個(gè)定性，決定了北辰的價(jià)值中樞。

在企業(yè)的調性上，北辰青年在努力與B站看齊。

作為最大的文化社群，B站的文化很濃，但又讓人覺(jué)得很小眾；準入門(mén)檻很高，但同時(shí)又堅守住了自身濃郁的文化氛圍。像B站一樣，北辰設置了熱愛(ài)生活、好奇心、開(kāi)放心態(tài)、終身學(xué)習，內心溫暖等5個(gè)維度的門(mén)檻，不符合門(mén)檻調性的報名者將被拒之門(mén)外。

在組織模式上，北辰青年也選擇了B站的玩法。

B站的文化社群里包含著(zhù)成千上萬(wàn)的子社群，每一個(gè)UP主都引領(lǐng)者一個(gè)小圈子。這也是北辰青年的社群體系。所有YESGO的參與者都是“北辰圈層”的建構者，他們可以將自己的影響力輻射給更多人。

這樣一來(lái)，北辰也有了不斷裂變的能力，成為一個(gè)青年KOL孵化中心，這些參與者各自代表著(zhù)一個(gè)子社群，又會(huì )對各自的追隨者產(chǎn)生影響。盡管北辰青年策劃團隊僅有十余人，但宋超在北辰青年內部成立一個(gè)創(chuàng )意熱店，用與用戶(hù)共創(chuàng )的辦法驅動(dòng)創(chuàng )意生產(chǎn)。

在北辰，曾有學(xué)員發(fā)起了一個(gè)“365天早餐不重樣”挑戰，吸引了上千人付費打卡挑戰。北辰青年就是一個(gè)大的文化場(chǎng)域，搭建社群“基礎設施”，建立起自己的內容生產(chǎn)和傳播規則。每個(gè)KOL都可以在其中構建一個(gè)屬于同頻者的亞文化空間，獲得參與者付費的分成。

在投資人眼中，北辰青年用線(xiàn)下和線(xiàn)上的聯(lián)動(dòng)方式，搭建起了一個(gè)邊界寬廣的組織模型，只要對接上合適的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，龐大的用戶(hù)群體有能力引爆線(xiàn)下業(yè)務(wù)。

至此，北辰青年開(kāi)始有了巨大的想象空間。

最近，宋超把目光投向了租房業(yè)務(wù)， 或者說(shuō)是青年人的居住場(chǎng)景。

當代青年人的租房現狀并不可觀(guān)。在北辰的設想里，如果這事他們來(lái)做，除了給青年人體面的居住環(huán)境，“北辰公寓”還會(huì )成為一個(gè)青年文化基地，社群服務(wù)、城市內容、社交關(guān)系都可以在其中一一實(shí)現。這是宋超給北辰青年規劃的3.0版本：一個(gè)基于興趣和內容的社交文化社區、青年社交文化圈層。

北辰青年的“北辰”取自《論語(yǔ)·為政篇》的那句“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之。”在宋超看來(lái)，這句話(huà)不同尋常的一點(diǎn)在于，只要做好自己的位置，堅持下去，眾星就會(huì )共治，就會(huì )有更多的力量參與進(jìn)來(lái)。