深夜，陰雨天氣不禁讓人心生倦意，16歲的德云社女孩封舒月卻異常清醒，在被窩里一邊聽(tīng)著(zhù)相聲，一邊用十指飛速地敲打著(zhù)不那么靈敏的老式智能手機。此時(shí)，她不是初二的學(xué)生，而是一名作家，鍵盤(pán)敲下的是她在“快點(diǎn)閱讀”上寫(xiě)的第8個(gè)作品。

公開(kāi)資料顯示，快點(diǎn)閱讀是北京天桐互動(dòng)科技有限公司于2017年5月初上線(xiàn)的一款移動(dòng)端閱讀App，定位為對話(huà)式閱讀互動(dòng)社區。2018年快點(diǎn)閱讀開(kāi)啟了多媒體互動(dòng)內容嘗試，推出了對話(huà)小說(shuō)的“全語(yǔ)音番”，而其首創(chuàng )的“條評”功能更是將互動(dòng)進(jìn)行到底。直到2019年，創(chuàng )始人張銳看到了短劇的藍海市場(chǎng)，于是在2020年上線(xiàn)了“快點(diǎn)TV”，逐漸拓展了一條影視化短劇的賽道。

4年，張銳從注重互動(dòng)的對話(huà)小說(shuō)，到小成本短劇，這樣的模式能打通一條破圈之路嗎？

先吃螃蟹的人

與“前浪們”相比，00后中的文學(xué)少年形象發(fā)生了很大的改變：他們習慣于通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙渠道進(jìn)行閱讀，線(xiàn)下用于學(xué)習，線(xiàn)上則是娛樂(lè )。而在線(xiàn)上，他們更趨向于“社交＋共創(chuàng )”的社交圈。他們通過(guò)看文章和社區之間的交流互動(dòng)，發(fā)現世界并“發(fā)明”世界，依托想象力構建了屬于自己的“烏托邦”。

20年前，像報紙、雜志、紙質(zhì)圖書(shū)這樣的傳統閱讀方式社交力微小，可以說(shuō)是閱讀1.0時(shí)代；幾年后，咪咕閱讀、QQ閱讀等軟件的出現，從傳統紙張跨越到電子書(shū)，讓閱讀在社交方面有了突破，為讀者們搭建相互交流的評論社區，這相當于閱讀2.0時(shí)代；而近兩年出現的對話(huà)式小說(shuō)可以說(shuō)是閱讀3.0時(shí)代，讀者除了互動(dòng)交流外，還可以直接參與創(chuàng )作，加入平臺發(fā)起的活動(dòng)，調動(dòng)讀者的創(chuàng )作積極性。

隨著(zhù)生活節奏的加快，每天都感覺(jué)時(shí)間不夠用，越來(lái)越多的碎片化時(shí)間迫使大家開(kāi)始追求“小而美”的東西。

傳統文本式小說(shuō)變成對話(huà)式小說(shuō)，最大的區別就是后者的節奏會(huì )很快，其減去了小說(shuō)中過(guò)多的場(chǎng)景描述與心理活動(dòng)。因為碎片化時(shí)代的讀者不愿意花費大量的時(shí)間看小說(shuō)，要么一目十行，要么壓根不看。

對話(huà)式小說(shuō)平臺的出現，既節省讀者閱讀時(shí)間，也不影響閱讀體驗，并且在章節結束前一定會(huì )反轉，“爽點(diǎn)”會(huì )很多。

“和以前的傳統紙質(zhì)書(shū)、電子書(shū)相比，我在快點(diǎn)閱讀看小說(shuō)只需要五分鐘。傳統小說(shuō)的章節都是幾十章或者上百章，而快點(diǎn)閱讀的小說(shuō)有些只有兩三個(gè)章節，讀起來(lái)更加輕松。”封舒月表示。

可見(jiàn)，快點(diǎn)閱讀抓住對話(huà)式小說(shuō)的契機，俘獲大量用戶(hù)是必然結果。

《商界》記者調查發(fā)現，快點(diǎn)閱讀的用戶(hù)可以直接點(diǎn)贊、評論、轉發(fā)小說(shuō)，也可以參與到對小說(shuō)的編輯。此舉極大拉近了用戶(hù)與作家、用戶(hù)與平臺之間的關(guān)系，同時(shí)還提升了用戶(hù)在社區的活躍度，增強用戶(hù)對作者的關(guān)注度及與平臺之間的黏性。

一名用戶(hù)表示，在快點(diǎn)上閱讀更容易將自己帶入小說(shuō)情境中，就像玩實(shí)景劇本殺，身臨其境。

快點(diǎn)閱讀有豐富的短篇故事，通過(guò)點(diǎn)屏閱讀的方式，讓每個(gè)故事像對話(huà)消息一樣展開(kāi)情節，不僅可以和同看的人一起互動(dòng)，也可以留言給作者或其他讀者?？梢哉f(shuō)快點(diǎn)滿(mǎn)足了讀者對閱讀社交的需求，也增加了讀者的閱讀興趣。

張銳表示，快點(diǎn)閱讀站內平均每天有40%的用戶(hù)都會(huì )自發(fā)評論，還有10%的用戶(hù)寫(xiě)小說(shuō)，而100%的用戶(hù)則在消費內容的。“一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)內容社區比例是1:10:100，就是1%的人創(chuàng )作內容，然后10%的人評論，然后剩下人去消費。在快點(diǎn)閱讀的比例大概是10:40:100，只有用戶(hù)互動(dòng)多，才有更多的可能會(huì )留在這兒。”

除此之外，平臺給作者的福利也是很可觀(guān)的，除了基礎的稿費、全勤獎、完本獎等收益外，還有免費章節的廣告收益、付費章節的分成收益以及讀者打賞的全部收益。創(chuàng )作新人也可以拿到一定收益，若內容精彩還可進(jìn)行版權衍生，改編為廣播劇、番劇等。這些都是作者寫(xiě)作的動(dòng)力，也會(huì )進(jìn)一步吸引了更多新的作者來(lái)創(chuàng )作。

隨著(zhù)國內對話(huà)式小說(shuō)市場(chǎng)的需求加大，不少創(chuàng )業(yè)者和投資者紛紛入局搶占風(fēng)口。2020年，快點(diǎn)宣布獲得紀源資本、紅杉資本和五源資本的近億美元C輪融資；話(huà)本小說(shuō)拿下騰訊的A輪融資；快爽獲得數百萬(wàn)A輪融資……可見(jiàn)，近兩年對話(huà)式小說(shuō)平臺的發(fā)展飛速，競爭也更激烈。

對話(huà)式小說(shuō)平臺的運營(yíng)模式不相上下，要想脫穎而出需持續輸出“新東西”，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，而快點(diǎn)破局的殺手锏是利用短劇。

目前，快點(diǎn)閱讀簽約作者有3 000~ 4 000個(gè)，站內的作者除了簽約外，還有10%的讀者都會(huì )創(chuàng )作，相當于幾十萬(wàn)的用戶(hù)都會(huì )創(chuàng )作內容。這樣一來(lái)，快點(diǎn)閱讀每天會(huì )有兩三萬(wàn)部新的小說(shuō)被寫(xiě)出來(lái)，上架的作品也有四五千部。

“我們擁有這么大體量的創(chuàng )作者和劇本，在內容上可以滿(mǎn)足用戶(hù)。但不能在視覺(jué)上給予用戶(hù)更好的體驗。因此我們把這些原創(chuàng )的劇本拍成短劇，在平臺播放。既可以滿(mǎn)足用戶(hù)點(diǎn)讀的樂(lè )趣，也可以向短劇市場(chǎng)發(fā)力，突破瓶頸。”張銳如是說(shuō)。

通過(guò)快點(diǎn)TV，打開(kāi)短劇

“沒(méi)有說(shuō)教，卻引起了大家的共鳴，這樣的短劇，我們愛(ài)看。”一位網(wǎng)友在快點(diǎn)TV下評論道。這或許也代表了當下觀(guān)眾的訴求：短劇好看可以吸引人，而內容高大上更能留住人。

早在2018年，愛(ài)奇藝上線(xiàn)了“豎屏控劇場(chǎng)”，這是國內長(cháng)視頻平臺在站內上線(xiàn)的首個(gè)豎屏劇場(chǎng)，這也被業(yè)內稱(chēng)為豎屏短劇的“元年”。

什么是短??？

張銳表示，橫屏可以消費，豎屏也可以。所以快點(diǎn)TV 做了橫豎雙屏短劇，享受橫屏的沉浸感還是豎屏的手機用戶(hù)習慣性和便捷性都交給用戶(hù)自己選擇。而短視頻的劇和短劇不太一樣，短視頻的劇看起來(lái)更像是系列劇，每一集都更偏向于一個(gè)獨立的故事。而快點(diǎn)TV做的短劇更像是電視劇，只是每一集都比較短，大概5分鐘左右，一季是一個(gè)完整的故事，可能20~30集。

要在短短3~5分鐘時(shí)間里為觀(guān)眾奉上劇情連貫且不失精華的視頻內容，這當然不是一件容易的事。因此從數據指導到IP打造，包括劇情內容的取舍、打磨、優(yōu)化，都需要在上線(xiàn)后針對用戶(hù)的反饋不斷調整修改。

“一開(kāi)始我們整個(gè)短劇是放在快點(diǎn)閱讀內部的。后來(lái)發(fā)現，用戶(hù)很喜歡這個(gè)短劇的形式和內容；另一方面從各種數據、各個(gè)層面來(lái)看，這個(gè)應該可以作為未來(lái)發(fā)展的長(cháng)遠方向。所以才成立快點(diǎn)TV，主做短劇。”

快點(diǎn)TV有導演和制片人，制片人會(huì )找一些專(zhuān)業(yè)的團隊把短劇拍出來(lái)，目前和快點(diǎn)TV合作的團隊近100家。張銳表示，短劇的好處就是“爽”，并且可以在5分鐘內“爽”一次或者兩次。對話(huà)式小說(shuō)一般2 000~3 000字為一話(huà)，里面存在多個(gè)爆點(diǎn)，而將文字直接視頻化也就需要三到五分鐘，爆點(diǎn)也可以直接轉化。這樣一來(lái)，減少成本，相較于競爭者來(lái)說(shuō)抬高了創(chuàng )作門(mén)檻。

舉個(gè)例子，前不久在快點(diǎn)TV上線(xiàn)的古裝愛(ài)情自制短劇《皇上求你別寵我》在網(wǎng)上掀起一陣熱潮。該短劇改編自作者“妖菱瑤”原創(chuàng )小說(shuō)IP，每集3分鐘左右，講述了王爺與王妃從互相看不順眼到攜手齊心鏟除朝堂陰謀家的故事，截至目前，該短劇在平臺累計播放量近3 000萬(wàn)次。

另外，快點(diǎn)TV還提出內容生產(chǎn)的反向定制模式，通過(guò)大數據算法，根據用戶(hù)的觀(guān)劇需求，定制用戶(hù)“想看”的內容，制作精品原創(chuàng )短劇。該App還覆蓋校園、甜寵、古裝、玄幻等全類(lèi)型內容，根據用戶(hù)需求進(jìn)行精準品類(lèi)推送。張銳表示，今年將上線(xiàn)千部短劇，供用戶(hù)挑選。

不過(guò)，短劇的發(fā)展處于初期，對平臺的依賴(lài)性強，很大程度取決于平臺自身規劃和產(chǎn)品功能完善?？梢?jiàn)，每一顆棋子落下都有不小的風(fēng)險。

痛點(diǎn)與自救

不管是對話(huà)式小說(shuō)還是短劇，快點(diǎn)（快點(diǎn)閱讀和快點(diǎn)TV的統稱(chēng)）都有很長(cháng)的路要走。

痛點(diǎn)一：平臺門(mén)檻低

快點(diǎn)閱讀主要針對的人群是00后，認知還不夠成熟。而這個(gè)年齡段的“書(shū)粉”對“圈子”的忠誠度很高。同時(shí)，快點(diǎn)閱讀主要是UGC的模式，用戶(hù)可以參與創(chuàng )作，創(chuàng )作的質(zhì)量不能完全保證。

痛點(diǎn)二：變現能力有待觀(guān)察

快點(diǎn)閱讀的文章均免費，已有的商業(yè)化盈利主要是靠付費VIP以及流量廣告的投放，此外，快點(diǎn)還在嘗試IP變現的思路。

目前，對話(huà)式小說(shuō)平臺在國內的發(fā)展還處在初級階段，通過(guò)平臺與創(chuàng )作者共同平分讀者對作品的打賞以及訂閱費用也只是盈利方式之一。但對話(huà)式小說(shuō)平臺目前在市場(chǎng)上所占用戶(hù)比例并不大，成熟完善的商業(yè)模式發(fā)展還有待觀(guān)察。

另一方面，快點(diǎn)TV的劇本創(chuàng )作成本雖然很低，但是仍有固定花銷(xiāo)，演員、設備、場(chǎng)地等費用是不可避免的。

像快點(diǎn)這樣的境況，B站和快看漫畫(huà)都遇到過(guò)。2021年，快看漫畫(huà)將把投資觸角延伸至國內國外優(yōu)秀的動(dòng)漫制作公司、工作室，大規模布局內容端，進(jìn)一步鞏固其在頭部作者及IP積累上的優(yōu)勢；而B(niǎo)站則是深入打造綜藝和劇集，把UP主從舞臺中央往邊上擠，新注冊的用戶(hù)都是來(lái)看劇的不是來(lái)看UP主的，做法雖然有些舍本逐末，但B站也不再是少數人的B站。

而快點(diǎn)也可以吸取B站和快看漫畫(huà)的經(jīng)驗，將受眾擴大，繼續扶持新的作者和打造新IP，既可以鞏固市場(chǎng)地位也能產(chǎn)生效益。特別是快點(diǎn)TV，面對長(cháng)短微視頻的沖擊，應積極提高自制影視劇的質(zhì)量，篩選優(yōu)質(zhì)小說(shuō)改編，使產(chǎn)出影視從短劇上升至精品劇和長(cháng)劇、正劇，并與影視公司和國內主流視頻平臺開(kāi)展合作。這樣一來(lái)，可以將用戶(hù)緊握手中，有了用戶(hù)基礎才有變現的能力。

張銳曾表示：“我希望快點(diǎn)未來(lái)能達到和B站一樣的估值。”

筆者認為，快點(diǎn)其實(shí)可以將小而美做到極致，快點(diǎn)TV打造“短劇”陣地、快點(diǎn)閱讀的對話(huà)式小說(shuō)IP持續輸出。相對于發(fā)展大平臺，這樣的模式既可以降低運營(yíng)風(fēng)險，也有一席之地。