記者 |黃昱

房屋經(jīng)紀這門生意近大半年突然在地產(chǎn)圈火了起來。

以恒大去年底正式推出房車寶集團為開端，萬物云、碧桂園服務、龍湖都相繼發(fā)布了房產(chǎn)經(jīng)紀新品牌，分別為樸鄰發(fā)展、有瓦、塘鵝。

碧桂園服務決心要在房屋經(jīng)紀領(lǐng)域“大展拳腳”。8月2日，碧桂園服務與武漢本土房屋中介龍頭世紀宏圖不動產(chǎn)的戰(zhàn)略合作發(fā)布會在武漢舉行，正式宣布雙方將在房屋經(jīng)紀領(lǐng)域達成戰(zhàn)略合作。

碧桂園服務執(zhí)行董事兼總裁李長江表示，碧桂園服務今年將房產(chǎn)經(jīng)紀作為戰(zhàn)略級賽道進行布局，與世紀宏圖不動產(chǎn)牽手，不僅實現(xiàn)雙方優(yōu)勢資源互補，也是一次“市場化打法+物業(yè)租售”模式的創(chuàng)新試水。

雙方的戰(zhàn)略合作既有業(yè)務層面的合作，也有股權(quán)層面的投資。碧桂園服務首席戰(zhàn)略官徐彬淮對界面新聞透露，碧桂園服務已經(jīng)是世紀宏圖不動產(chǎn)最大的股東，確保雙方在根本利益上高度一致。

具體的合作內(nèi)容包括二手房源合作、客源合作、社區(qū)服務對接，同時共同開發(fā)新房渠道資源，進行一二手房產(chǎn)聯(lián)動業(yè)務合作。另外，碧桂園服務還會為世紀宏圖不動產(chǎn)提供資金支持。

此次發(fā)布會上，碧桂園服務方面還透露，其正同步在布局線上平臺，未來將成為全國性的一、二手交易全鏈條平臺的“高速公路”。

碧桂園服務在房屋經(jīng)紀領(lǐng)域的野心不小。李長江表示：“碧桂園服務管理的樓盤到了哪里，我們的房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務就會到哪里。”

碧桂園服務制定了五年千億營收的計劃，這一業(yè)績增長將主要依靠基礎(chǔ)物業(yè)服務、社區(qū)增值服務、城市服務以及給同行賦能。

增值服務是物企實現(xiàn)持續(xù)高增長的第二條增長曲線。憑借著規(guī)模優(yōu)勢，以碧桂園服務為代表的頭部物企在發(fā)展增值服務時也具備更大的優(yōu)勢。

房屋經(jīng)紀屬于碧桂園服務的社區(qū)增值服務板塊。據(jù)界面新聞了解，在社區(qū)增值服務板塊中，房屋經(jīng)紀的收入貢獻占比不小。

碧桂園服務財報顯示，2020年其收入約為156億元，同比增長約61.7%，其中社區(qū)增值服務的收入增幅最大，同比增長100.1%至17.3億元，占總收入比例提升至約11.1%，超過非主業(yè)增值服務成為碧桂園服務利潤第二大來源業(yè)務板塊。

“希望公司的增值服務收入占比在未來能夠翻1-2倍，甚至更多，利潤占比可能比收入占比還要更高，這的確是我們努力的方向。”李長江曾表示，如果說物業(yè)服務是萬億級藍海的話，那么增值服務是10萬級藍海，碧桂園服務目前才剛剛起步。

徐彬淮對界面新聞表示，碧桂園服務在生活服務賽道布局的第一個整體的大邏輯就是物業(yè)+生態(tài)，即以社區(qū)為核心，賦能各個行業(yè)；第二個是大市場、社區(qū)場景強；第三個是能夠帶來協(xié)同效應。“毫無疑問，房屋經(jīng)紀是非常符合我們這幾個原則的。”

李長江透露，一些開發(fā)商提出和碧桂園服務合作的前提，就是希望碧桂園服務介入他們的一手房、尾房以及車位的銷售。

碧桂園服務租售成立于2014年，專注社區(qū)二手房買賣及租賃業(yè)務。2021年1月29日，碧桂園租售品牌升級為“有瓦”， 以創(chuàng)新的直營式+合伙制門店管理模式擴張,至今運營門店數(shù)量已超過300家，業(yè)務覆蓋80多個城市。

徐彬淮坦言，現(xiàn)在很多物業(yè)公司都在做房屋中介業(yè)務，但普遍遇到兩個核心問題，一是城市密度問題，二是人員專業(yè)性問題。

“如果有瓦的三百家門店都是集中于某一個城市的話，這個數(shù)量還是可觀的，但我們是分散在全國，這對專業(yè)的運營管理以及人才吸引、能力建設上都有挑戰(zhàn)。”

和世紀宏圖不動產(chǎn)的合作是碧桂園服務主動尋求破局的重要一步。

作為專注武漢本土市場的老牌中介機構(gòu)，世紀宏圖在不動產(chǎn)武漢有近千家門店，尤其在漢陽等一些核心區(qū)域，市場占有率和密度都是第一名。徐彬淮表示，借助于世紀宏圖不動產(chǎn)的高城市密度，碧桂園服務可以與其形成一種合力。

例如，碧桂園服務在社區(qū)里的有瓦門店可以加入到世紀宏圖不動產(chǎn)的大圈層中，對世紀宏圖不動產(chǎn)來說是擴大了規(guī)模，對于有瓦來說則是增加了社區(qū)店的效能，彌補了碧桂園服務在網(wǎng)絡方面的劣勢。

在專業(yè)人才上，世紀宏圖不動產(chǎn)也可以為碧桂園服務提供支持。李長江甚至透露，未來碧桂園服務可能存在“泛經(jīng)紀人”模式，即經(jīng)過世紀宏圖不動產(chǎn)的專業(yè)培訓，所有物業(yè)員工都可以兼職經(jīng)紀人的角色。

“所以世紀宏圖不動產(chǎn)對碧桂園服務的賦能可以是技術(shù)、管理以及市場研判的賦能。”

當然，借助碧桂園服務的規(guī)模，世紀宏圖服務在房源端以及品牌宣傳端都會都得到助力，甚至擴張到武漢之外的更多城市。

徐彬淮透露，武漢只是碧桂園服務在房屋經(jīng)紀業(yè)務上與中介機構(gòu)合作的第一站，未來會把在武漢和世紀宏圖不動產(chǎn)之間形成的經(jīng)驗，復制到全國更多城市中去。