記者 |黃昱

房屋經(jīng)紀(jì)這門生意近大半年突然在地產(chǎn)圈火了起來。

以恒大去年底正式推出房車寶集團為開端，萬物云、碧桂園服務(wù)、龍湖都相繼發(fā)布了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新品牌，分別為樸鄰發(fā)展、有瓦、塘鵝。

碧桂園服務(wù)決心要在房屋經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域“大展拳腳”。8月2日，碧桂園服務(wù)與武漢本土房屋中介龍頭世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)的戰(zhàn)略合作發(fā)布會在武漢舉行，正式宣布雙方將在房屋經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。

碧桂園服務(wù)執(zhí)行董事兼總裁李長江表示，碧桂園服務(wù)今年將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)作為戰(zhàn)略級賽道進行布局，與世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)牽手，不僅實現(xiàn)雙方優(yōu)勢資源互補，也是一次“市場化打法+物業(yè)租售”模式的創(chuàng)新試水。

雙方的戰(zhàn)略合作既有業(yè)務(wù)層面的合作，也有股權(quán)層面的投資。碧桂園服務(wù)首席戰(zhàn)略官徐彬淮對界面新聞透露，碧桂園服務(wù)已經(jīng)是世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)最大的股東，確保雙方在根本利益上高度一致。

具體的合作內(nèi)容包括二手房源合作、客源合作、社區(qū)服務(wù)對接，同時共同開發(fā)新房渠道資源，進行一二手房產(chǎn)聯(lián)動業(yè)務(wù)合作。另外，碧桂園服務(wù)還會為世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)提供資金支持。

此次發(fā)布會上，碧桂園服務(wù)方面還透露，其正同步在布局線上平臺，未來將成為全國性的一、二手交易全鏈條平臺的“高速公路”。

碧桂園服務(wù)在房屋經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的野心不小。李長江表示：“碧桂園服務(wù)管理的樓盤到了哪里，我們的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)就會到哪里。”

碧桂園服務(wù)制定了五年千億營收的計劃，這一業(yè)績增長將主要依靠基礎(chǔ)物業(yè)服務(wù)、社區(qū)增值服務(wù)、城市服務(wù)以及給同行賦能。

增值服務(wù)是物企實現(xiàn)持續(xù)高增長的第二條增長曲線。憑借著規(guī)模優(yōu)勢，以碧桂園服務(wù)為代表的頭部物企在發(fā)展增值服務(wù)時也具備更大的優(yōu)勢。

房屋經(jīng)紀(jì)屬于碧桂園服務(wù)的社區(qū)增值服務(wù)板塊。據(jù)界面新聞了解，在社區(qū)增值服務(wù)板塊中，房屋經(jīng)紀(jì)的收入貢獻(xiàn)占比不小。

碧桂園服務(wù)財報顯示，2020年其收入約為156億元，同比增長約61.7%，其中社區(qū)增值服務(wù)的收入增幅最大，同比增長100.1%至17.3億元，占總收入比例提升至約11.1%，超過非主業(yè)增值服務(wù)成為碧桂園服務(wù)利潤第二大來源業(yè)務(wù)板塊。

“希望公司的增值服務(wù)收入占比在未來能夠翻1-2倍，甚至更多，利潤占比可能比收入占比還要更高，這的確是我們努力的方向。”李長江曾表示，如果說物業(yè)服務(wù)是萬億級藍(lán)海的話，那么增值服務(wù)是10萬級藍(lán)海，碧桂園服務(wù)目前才剛剛起步。

徐彬淮對界面新聞表示，碧桂園服務(wù)在生活服務(wù)賽道布局的第一個整體的大邏輯就是物業(yè)+生態(tài)，即以社區(qū)為核心，賦能各個行業(yè)；第二個是大市場、社區(qū)場景強；第三個是能夠帶來協(xié)同效應(yīng)。“毫無疑問，房屋經(jīng)紀(jì)是非常符合我們這幾個原則的。”

李長江透露，一些開發(fā)商提出和碧桂園服務(wù)合作的前提，就是希望碧桂園服務(wù)介入他們的一手房、尾房以及車位的銷售。

碧桂園服務(wù)租售成立于2014年，專注社區(qū)二手房買賣及租賃業(yè)務(wù)。2021年1月29日，碧桂園租售品牌升級為“有瓦”， 以創(chuàng)新的直營式+合伙制門店管理模式擴張,至今運營門店數(shù)量已超過300家，業(yè)務(wù)覆蓋80多個城市。

徐彬淮坦言，現(xiàn)在很多物業(yè)公司都在做房屋中介業(yè)務(wù)，但普遍遇到兩個核心問題，一是城市密度問題，二是人員專業(yè)性問題。

“如果有瓦的三百家門店都是集中于某一個城市的話，這個數(shù)量還是可觀的，但我們是分散在全國，這對專業(yè)的運營管理以及人才吸引、能力建設(shè)上都有挑戰(zhàn)。”

和世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)的合作是碧桂園服務(wù)主動尋求破局的重要一步。

作為專注武漢本土市場的老牌中介機構(gòu)，世紀(jì)宏圖在不動產(chǎn)武漢有近千家門店，尤其在漢陽等一些核心區(qū)域，市場占有率和密度都是第一名。徐彬淮表示，借助于世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)的高城市密度，碧桂園服務(wù)可以與其形成一種合力。

例如，碧桂園服務(wù)在社區(qū)里的有瓦門店可以加入到世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)的大圈層中，對世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)來說是擴大了規(guī)模，對于有瓦來說則是增加了社區(qū)店的效能，彌補了碧桂園服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)方面的劣勢。

在專業(yè)人才上，世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)也可以為碧桂園服務(wù)提供支持。李長江甚至透露，未來碧桂園服務(wù)可能存在“泛經(jīng)紀(jì)人”模式，即經(jīng)過世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)的專業(yè)培訓(xùn)，所有物業(yè)員工都可以兼職經(jīng)紀(jì)人的角色。

“所以世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)對碧桂園服務(wù)的賦能可以是技術(shù)、管理以及市場研判的賦能。”

當(dāng)然，借助碧桂園服務(wù)的規(guī)模，世紀(jì)宏圖服務(wù)在房源端以及品牌宣傳端都會都得到助力，甚至擴張到武漢之外的更多城市。

徐彬淮透露，武漢只是碧桂園服務(wù)在房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上與中介機構(gòu)合作的第一站，未來會把在武漢和世紀(jì)宏圖不動產(chǎn)之間形成的經(jīng)驗，復(fù)制到全國更多城市中去。