記者 |黃昱

房屋經(jīng)紀這門(mén)生意近大半年突然在地產(chǎn)圈火了起來(lái)。

以恒大去年底正式推出房車(chē)寶集團為開(kāi)端，萬(wàn)物云、碧桂園服務(wù)、龍湖都相繼發(fā)布了房產(chǎn)經(jīng)紀新品牌，分別為樸鄰發(fā)展、有瓦、塘鵝。

碧桂園服務(wù)決心要在房屋經(jīng)紀領(lǐng)域“大展拳腳”。8月2日，碧桂園服務(wù)與武漢本土房屋中介龍頭世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)的戰略合作發(fā)布會(huì )在武漢舉行，正式宣布雙方將在房屋經(jīng)紀領(lǐng)域達成戰略合作。

碧桂園服務(wù)執行董事兼總裁李長(cháng)江表示，碧桂園服務(wù)今年將房產(chǎn)經(jīng)紀作為戰略級賽道進(jìn)行布局，與世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)牽手，不僅實(shí)現雙方優(yōu)勢資源互補，也是一次“市場(chǎng)化打法+物業(yè)租售”模式的創(chuàng )新試水。

雙方的戰略合作既有業(yè)務(wù)層面的合作，也有股權層面的投資。碧桂園服務(wù)首席戰略官徐彬淮對界面新聞透露，碧桂園服務(wù)已經(jīng)是世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)最大的股東，確保雙方在根本利益上高度一致。

具體的合作內容包括二手房源合作、客源合作、社區服務(wù)對接，同時(shí)共同開(kāi)發(fā)新房渠道資源，進(jìn)行一二手房產(chǎn)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)合作。另外，碧桂園服務(wù)還會(huì )為世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)提供資金支持。

此次發(fā)布會(huì )上，碧桂園服務(wù)方面還透露，其正同步在布局線(xiàn)上平臺，未來(lái)將成為全國性的一、二手交易全鏈條平臺的“高速公路”。

碧桂園服務(wù)在房屋經(jīng)紀領(lǐng)域的野心不小。李長(cháng)江表示：“碧桂園服務(wù)管理的樓盤(pán)到了哪里，我們的房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)就會(huì )到哪里。”

碧桂園服務(wù)制定了五年千億營(yíng)收的計劃，這一業(yè)績(jì)增長(cháng)將主要依靠基礎物業(yè)服務(wù)、社區增值服務(wù)、城市服務(wù)以及給同行賦能。

增值服務(wù)是物企實(shí)現持續高增長(cháng)的第二條增長(cháng)曲線(xiàn)。憑借著(zhù)規模優(yōu)勢，以碧桂園服務(wù)為代表的頭部物企在發(fā)展增值服務(wù)時(shí)也具備更大的優(yōu)勢。

房屋經(jīng)紀屬于碧桂園服務(wù)的社區增值服務(wù)板塊。據界面新聞了解，在社區增值服務(wù)板塊中，房屋經(jīng)紀的收入貢獻占比不小。

碧桂園服務(wù)財報顯示，2020年其收入約為156億元，同比增長(cháng)約61.7%，其中社區增值服務(wù)的收入增幅最大，同比增長(cháng)100.1%至17.3億元，占總收入比例提升至約11.1%，超過(guò)非主業(yè)增值服務(wù)成為碧桂園服務(wù)利潤第二大來(lái)源業(yè)務(wù)板塊。

“希望公司的增值服務(wù)收入占比在未來(lái)能夠翻1-2倍，甚至更多，利潤占比可能比收入占比還要更高，這的確是我們努力的方向。”李長(cháng)江曾表示，如果說(shuō)物業(yè)服務(wù)是萬(wàn)億級藍海的話(huà)，那么增值服務(wù)是10萬(wàn)級藍海，碧桂園服務(wù)目前才剛剛起步。

徐彬淮對界面新聞表示，碧桂園服務(wù)在生活服務(wù)賽道布局的第一個(gè)整體的大邏輯就是物業(yè)+生態(tài)，即以社區為核心，賦能各個(gè)行業(yè)；第二個(gè)是大市場(chǎng)、社區場(chǎng)景強；第三個(gè)是能夠帶來(lái)協(xié)同效應。“毫無(wú)疑問(wèn)，房屋經(jīng)紀是非常符合我們這幾個(gè)原則的。”

李長(cháng)江透露，一些開(kāi)發(fā)商提出和碧桂園服務(wù)合作的前提，就是希望碧桂園服務(wù)介入他們的一手房、尾房以及車(chē)位的銷(xiāo)售。

碧桂園服務(wù)租售成立于2014年，專(zhuān)注社區二手房買(mǎi)賣(mài)及租賃業(yè)務(wù)。2021年1月29日，碧桂園租售品牌升級為“有瓦”， 以創(chuàng )新的直營(yíng)式+合伙制門(mén)店管理模式擴張,至今運營(yíng)門(mén)店數量已超過(guò)300家，業(yè)務(wù)覆蓋80多個(gè)城市。

徐彬淮坦言，現在很多物業(yè)公司都在做房屋中介業(yè)務(wù)，但普遍遇到兩個(gè)核心問(wèn)題，一是城市密度問(wèn)題，二是人員專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題。

“如果有瓦的三百家門(mén)店都是集中于某一個(gè)城市的話(huà)，這個(gè)數量還是可觀(guān)的，但我們是分散在全國，這對專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)管理以及人才吸引、能力建設上都有挑戰。”

和世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)的合作是碧桂園服務(wù)主動(dòng)尋求破局的重要一步。

作為專(zhuān)注武漢本土市場(chǎng)的老牌中介機構，世紀宏圖在不動(dòng)產(chǎn)武漢有近千家門(mén)店，尤其在漢陽(yáng)等一些核心區域，市場(chǎng)占有率和密度都是第一名。徐彬淮表示，借助于世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)的高城市密度，碧桂園服務(wù)可以與其形成一種合力。

例如，碧桂園服務(wù)在社區里的有瓦門(mén)店可以加入到世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)的大圈層中，對世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)來(lái)說(shuō)是擴大了規模，對于有瓦來(lái)說(shuō)則是增加了社區店的效能，彌補了碧桂園服務(wù)在網(wǎng)絡(luò )方面的劣勢。

在專(zhuān)業(yè)人才上，世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)也可以為碧桂園服務(wù)提供支持。李長(cháng)江甚至透露，未來(lái)碧桂園服務(wù)可能存在“泛經(jīng)紀人”模式，即經(jīng)過(guò)世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)培訓，所有物業(yè)員工都可以兼職經(jīng)紀人的角色。

“所以世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)對碧桂園服務(wù)的賦能可以是技術(shù)、管理以及市場(chǎng)研判的賦能。”

當然，借助碧桂園服務(wù)的規模，世紀宏圖服務(wù)在房源端以及品牌宣傳端都會(huì )都得到助力，甚至擴張到武漢之外的更多城市。

徐彬淮透露，武漢只是碧桂園服務(wù)在房屋經(jīng)紀業(yè)務(wù)上與中介機構合作的第一站，未來(lái)會(huì )把在武漢和世紀宏圖不動(dòng)產(chǎn)之間形成的經(jīng)驗，復制到全國更多城市中去。