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這幾天有個(gè)段子比較火，問(wèn)的是：“地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人國慶去哪里度假？”

答案就三個(gè)字：售樓處！

都說(shuō)“金九銀十”，但是今年感覺(jué)沒(méi)有前幾年那樣熱鬧，很多項目依然會(huì )靠渠道拓客和售樓處的暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)到訪(fǎng)，但效果甚微。

小編翻了翻自己的朋友圈，好像鮮有品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)行大規模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，唯一能吸引小編注意的就是金科所推出的“金科紅，就是燃”，金科全國460余盤(pán)獻禮十一黃金周，推出6000余套爆品房心動(dòng)價(jià)。并在短短5天實(shí)現60億銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，燃爆全國。小編深入研究了下，以一套營(yíng)銷(xiāo)組合拳整合出圈，可謂十分精彩。

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為什么“金科紅，就是燃”能夠火爆出圈？小編認為有3點(diǎn)是非常重要。

首先，主題出圈。眾所周知，最喜慶的顏色非紅色莫屬，不僅是時(shí)代底色與生活主色，也是金科企業(yè)的VI色。在此次活動(dòng)上，金科既突出了“紅色”主題，又選用了“燃”字，將活動(dòng)的熱烈和激情發(fā)揮到了極致，主題朗朗上口，而且辨識度高。

其次，行動(dòng)一致。在小編看來(lái)，此次整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，金科在地產(chǎn)界內實(shí)現了一次前所未有的高度統一。即通過(guò)統一話(huà)題、統一傳播、統一發(fā)聲、統一直播、統一包裝、統一動(dòng)作等六大統一。金科集團聯(lián)動(dòng)全國460多個(gè)項目，圍繞“金科紅，就是燃”主題，打造爆款房、爆品價(jià)、爆人氣等銷(xiāo)售力概念。圍繞江、湖、海、島等聚焦逆返鄉，以及圍繞家鄉、地標、美食等聚焦返鄉內容營(yíng)銷(xiāo)，從線(xiàn)上流量平臺到線(xiàn)下各渠道形成有效統一輸出。最終引爆全網(wǎng)，將整合營(yíng)銷(xiāo)勢能做到了極致。成為今年國慶節網(wǎng)絡(luò )上一抹亮眼的紅色！

（“金科紅，就是燃”的主題海報，刷爆網(wǎng)絡(luò )）

最后，數字營(yíng)銷(xiāo)賦能。如果金科只是制定主題并刷爆朋友圈，在案場(chǎng)陣地包裝、人氣活動(dòng)組織等方面快速承接與落地，吸引大家關(guān)注，那么我認為這遠不夠精彩。但是金科的第三步——數字營(yíng)銷(xiāo)賦能，助力其在國慶C位真正出道、燃爆全網(wǎng)。

特別是在線(xiàn)上整推方面，由金科集團數字營(yíng)銷(xiāo)與騰訊、抖音、知乎三大流量平臺進(jìn)行總對總創(chuàng )新聯(lián)動(dòng)、探索合作新玩法。在抖音上，金科以指定話(huà)題形式，邀請粉絲分享故里見(jiàn)聞、祖國大好河山等進(jìn)行抖音挑戰賽，實(shí)現用戶(hù)內容種草與分享裂變；在知乎上，金科則通過(guò)【紅】在中國、【紅】在山河、【紅】在故里、【紅】在金科等四大主題，針對不同人群進(jìn)行互動(dòng)知識級互動(dòng)分享。已獲得了2.8億瀏覽量，由線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)引爆線(xiàn)下，在全網(wǎng)刮起一股超級“紅”潮。

（金科紅，就是燃，抖音挑戰賽、知乎專(zhuān)題展示）

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2021年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，注定不平凡，尤其是從四季度開(kāi)始，各大企業(yè)都在最后一個(gè)季度開(kāi)始了強銷(xiāo)，有些房企直接降價(jià)促銷(xiāo)，也有房企開(kāi)啟了總裁直播賣(mài)房，神仙打架似的搶收，效果也各不相同。

但是對于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，大家深知，創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式，更能吸引客戶(hù)的關(guān)注，帶來(lái)更多的成交，這一點(diǎn)，金科更是深諳其道。

金科在今年已經(jīng)全面擁抱數字化轉型，著(zhù)眼于房企精準營(yíng)銷(xiāo)、私域流量運營(yíng)、全民營(yíng)銷(xiāo)等數字營(yíng)銷(xiāo)能力建設，實(shí)現“金斗云計劃”金科美好+全新系統全面上線(xiàn)。在線(xiàn)上展廳、線(xiàn)上獲客、全民營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員積分、顧問(wèn)工作臺、行銷(xiāo)拓客、交易管理、案場(chǎng)風(fēng)控、數據中心等多個(gè)維度進(jìn)行整體迭代，成為為數不多全角色功能齊全的數字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，在行業(yè)內實(shí)現了彎道超車(chē)。

就在剛剛過(guò)去的9月，金科則利用全民營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)設計分享裂變與積分強粘性玩法，10天就實(shí)現新增注冊經(jīng)紀人17萬(wàn)組，推薦量達46萬(wàn)組，全民推薦成交30億，環(huán)比增長(cháng)達200%。

從6月的“盲盒”活動(dòng)到9月的“全民營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)，再到現在的“金科紅，就是燃”的國慶主題活動(dòng)，通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)整合案例，我們可以看出，金科在這幾次節點(diǎn)表現都非常優(yōu)秀。通過(guò)提前布局數字營(yíng)銷(xiāo)作為底座賦能，已經(jīng)形成“公引私”、“私轉客”、“客帶新”等整合營(yíng)銷(xiāo)新玩法，成功完成了從線(xiàn)上到線(xiàn)下的全鏈路整合與精細化高效運營(yíng)。

在流量為王的時(shí)代，只有不斷創(chuàng )新才能適應當下時(shí)代；只有不斷擁抱數字化改革，打好數字化基礎，才能在未來(lái)時(shí)代競爭中屹立長(cháng)“紅”。在這方面，金科無(wú)疑成為了我們地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的學(xué)習榜樣。

而在2021年最后一個(gè)季度，各大房企盡顯神通、進(jìn)入白刃戰搶收階段，金科還將呈現怎樣的整合營(yíng)銷(xiāo)打法新花樣，我們期待金科營(yíng)銷(xiāo)在下一波的驚艷！