和周杰倫高度捆綁的公司申請港股上市，再次引人關(guān)注。

“即將上市的新專(zhuān)輯，我寫(xiě)了12首歌，聽(tīng)就好，可以不用買(mǎi)，因為我不是靠這個(gè)賺錢(qián)。”周杰倫曾給歌迷說(shuō)道。

的確，周杰倫在業(yè)內有個(gè)愛(ài)稱(chēng)“周董”，除了音樂(lè )事業(yè)和最基本的商業(yè)代言外，還有很多產(chǎn)業(yè)，球鞋服飾、KTV、餐飲、電競等多個(gè)領(lǐng)域，且經(jīng)營(yíng)得非常不錯。

最值一提的是，近日周杰倫媽媽經(jīng)營(yíng)的巨星傳奇集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“巨星傳奇”）向香港遞交招股書(shū)，擬在香港主板掛牌上市。數據顯示，巨星傳奇過(guò)去三年收入和利潤連續增長(cháng)，2020年收入高達4億元。

這家公司之所以有亮眼的數據，其背后原因是高度捆綁周杰倫的個(gè)人IP，是周杰倫多場(chǎng)大型音樂(lè )會(huì )的分包商、策劃者和投資者。

網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑：打著(zhù)周杰倫的IP，真的能成就一家上市公司？周杰倫的商業(yè)帝國到底有多大？

01

“周杰倫”只是賺錢(qián)工具

巨星傳奇成立于2017年，其業(yè)務(wù)包括周杰倫IP的運營(yíng)以及新零售。其中IP運營(yíng)包括活動(dòng)策劃、IP的許可管理以及文創(chuàng )產(chǎn)品的銷(xiāo)售；新零售業(yè)務(wù)主要包括魔胴防彈咖啡（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：防彈咖啡）、達人悅己護膚系列以及其他產(chǎn)品三個(gè)收入來(lái)源。

從股權架構看，周杰倫的母親葉惠美是該公司的控股股東及創(chuàng )辦人之一；另一位創(chuàng )始人楊峻榮則是周杰倫藝人經(jīng)紀公司的董事；周杰倫御用作詞人方文山是公司高管；另外，周杰倫多個(gè)親人、好友也是公司的股東。

但周杰倫本人卻不在公司內核之中，只是這家公司用來(lái)掙錢(qián)的“產(chǎn)品”。

據了解，巨星傳奇旗下的防彈咖啡是公司的王牌單品，其占據公司收益的大頭。2019年至2021年上半年，防彈咖啡的銷(xiāo)售額分別占總收入的83.0%、72.8%及72.4%，毛利分別占總毛利的90.3%、101.6%、及81.3%。在咖啡賽道競爭如此激烈的背景下，為什么防彈咖啡能取得不錯的銷(xiāo)量？答案只有一個(gè)：依仗周杰倫這個(gè)大IP。

巨星傳奇表示，公司專(zhuān)注于利用各種社交電子商務(wù)渠道上以周杰倫獨家IP為中心的私域流量，通過(guò)分銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)推廣產(chǎn)品。說(shuō)的通俗一點(diǎn)，就是利用周杰倫的IP搞“微商”。

2019年起，全網(wǎng)鋪天蓋地的周杰倫代言咖啡火爆大江南北，其產(chǎn)品廣告不光以各種形式植入周杰倫真人秀《周游記》中，更是在周杰倫演唱會(huì )現場(chǎng)無(wú)處不在：現場(chǎng)張貼了廣告，以禮品贈送的方式打響知名度。這種曝光方式一方面能讓產(chǎn)品印在老杰迷心里，另一方面也帶來(lái)了更多加入售賣(mài)防彈咖啡的人——近兩年，經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的總數量已經(jīng)從3000多人激增到到2萬(wàn)人，去年更是擁有2020賣(mài)出331.5萬(wàn)盒咖啡的好成績(jì)。

在管理方面，巨星傳奇專(zhuān)門(mén)聘請電子商務(wù)公司擔任防彈咖啡總經(jīng)銷(xiāo)商，負責分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)管理，以及培訓。有媒體報道，成為一名經(jīng)銷(xiāo)商，至少需要從分銷(xiāo)商手上拿貨160盒。即使按照最低拿貨量，在2020年，這15736名新增經(jīng)銷(xiāo)商，就需要從巨星傳奇拿貨252萬(wàn)盒，而252萬(wàn)盒占了2020年總銷(xiāo)售量331.5萬(wàn)的76%。

可惜這條陡峭的增長(cháng)曲線(xiàn)沒(méi)能在2021年持續：2021年上半年，巨星傳奇營(yíng)收為1.66億元，只有去年同期3.12億元整整少了一半。

關(guān)于此次滑落，巨星傳奇解釋道：“周杰倫真人秀結束播放，2021年也尚未有如此大型的活動(dòng)策劃。”不過(guò)巨星傳奇在招股書(shū)中也表示，會(huì )制作更多媒體節目和演唱會(huì )，包括《周游記》第二季、周播音樂(lè )脫口秀，以及2021年底某個(gè)社交平臺的一場(chǎng)大型活動(dòng)策劃。

作為一家企業(yè)，僅僅依靠明星IP來(lái)獲得發(fā)展，危險系數極高，一旦明星或者網(wǎng)紅的影響力消退，將對公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大影響。

試想，如果周杰倫短期沒(méi)有真人秀和演唱會(huì )，那么巨星傳奇的營(yíng)收將會(huì )持續下滑，周杰倫的IP光環(huán)也會(huì )在這個(gè)過(guò)程中不斷褪色。

02

周杰倫的商業(yè)帝國

拍板敲定：周杰倫！

2003年，中國移動(dòng)針對年輕人市場(chǎng)推出“動(dòng)感地帶”客戶(hù)品牌，經(jīng)過(guò)一輪輪的篩選，選中當時(shí)冉冉升起的新星——周杰倫。

一句“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”，讓中國移動(dòng)動(dòng)感地帶的口號扎根在全國消費者的心中，幾乎讓動(dòng)感地帶橫掃了整個(gè)2G時(shí)代。周杰倫也憑一己之力為這個(gè)品牌注入了獨特的內涵。 這一代言也被網(wǎng)友們稱(chēng)為中國移動(dòng)最成功的營(yíng)銷(xiāo)。

無(wú)獨有偶，周杰倫第二個(gè)被大家熟知的代言品牌當屬美特斯邦威，那句“不走尋常路”的廣告語(yǔ)，掀起了時(shí)尚潮流的風(fēng)浪。愛(ài)屋及烏，當時(shí)很多年輕人因為喜歡周杰倫而和美邦發(fā)生了交集。換句話(huà)說(shuō)，是周杰倫讓美特斯邦威站上了彼時(shí)的潮流頂尖。

也就是從那時(shí)起，周杰倫的代言之路像開(kāi)起外掛般風(fēng)順。優(yōu)樂(lè )美、雪碧、優(yōu)酸乳、可比克薯片、艾瑪電動(dòng)車(chē)、統一牛肉面、奧迪汽車(chē)、勞力士帝舵表、法國沙龍香水等，一直豐富著(zhù)周杰倫代言的品類(lèi)。

除了代言，周杰倫的其他事業(yè)版圖也一再被擴充。

2016年周杰倫將自己創(chuàng )辦的耳機品牌TiinLab耳一號并入1MORE萬(wàn)魔耳機，并以股東身份加盟萬(wàn)魔，擔任創(chuàng )意官，值得注意的是，萬(wàn)魔是小米的生態(tài)鏈企業(yè)，其累計耳機出貨量近4000萬(wàn)條，2018年初就已啟動(dòng)上市事宜，當時(shí)的估值已超過(guò)了10億元人民幣。

第二年，周杰倫緊追消費領(lǐng)域，與IDG資本共同創(chuàng )立“魔杰電競”品牌，在深圳福田區開(kāi)了一家名叫“魔杰電競”的網(wǎng)咖。這家被稱(chēng)為“地表最強電競館”的奢華網(wǎng)吧占地1700平方米，簡(jiǎn)約風(fēng)的裝修，暗黑系的家具，內設專(zhuān)業(yè)的賽事比賽專(zhuān)區、直播專(zhuān)區、桌游專(zhuān)區以及餐飲水吧。

從耳機到鍵盤(pán)、鼠標甚至鼠標墊全是定制款，還印有周杰倫專(zhuān)屬的“J”字logo。開(kāi)業(yè)沒(méi)多久，營(yíng)業(yè)額與充卡收入便突破100萬(wàn)人民幣，創(chuàng )下了網(wǎng)吧行業(yè)的新紀錄。

隨后周杰倫又加入新茶飲賽道，成立“J-tea 魔杰的茶”，據悉，“J-tea 魔杰的茶”是周杰倫聯(lián)合創(chuàng )始的魔杰電競，將手游電競、社交、茶飲、零售相結合的新空間，首店位于上海外灘中央廣場(chǎng)。

從玩家到代言人再到老板，消費領(lǐng)域逐漸納入了周杰倫商業(yè)版圖的一部分。隨著(zhù)電競、新茶飲、新消費產(chǎn)業(yè)逐漸受到重視，未來(lái)的利潤也非?？捎^(guān)。

03

后記

在大家熟知的領(lǐng)域里，周杰倫從未離開(kāi)，在不熟知的領(lǐng)域，依舊持續發(fā)力。

2005年，周杰倫和導演鄺盛在臺北東區的巷子里，合資開(kāi)設了古董店。不過(guò)，古董店并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)多久就散伙了；同年，周杰倫投資200萬(wàn)新臺幣與同學(xué)開(kāi)了一家潮店，以經(jīng)營(yíng)限量版潮流服裝、鞋帽為主，如今，這家店在臺北、上海、北京均有門(mén)店；2006年，周杰倫進(jìn)軍餐飲業(yè)，開(kāi)了“mr.j義法廚房”和“藤原豆腐店”，不過(guò)這些餐廳，都已歇業(yè)。

可見(jiàn)，周杰倫在打造商業(yè)帝國的道路上并非順風(fēng)順水，不是每個(gè)品牌都可以利用“周杰倫”三個(gè)大字收益頗豐，他本人也從未停下前進(jìn)的腳步。

去年周董又突破結界，帶著(zhù)個(gè)人綜藝《周游記》上線(xiàn)。以一個(gè)城市一首歌為主題，展現周杰倫和他的朋友們旅游的真實(shí)日常。同時(shí)堅持全程無(wú)腳本、無(wú)人設、無(wú)規則拍攝，將嘉賓們的臨時(shí)反應和現場(chǎng)狀況一一呈現。

不過(guò)，第一期節目播出完畢，網(wǎng)友表示“無(wú)腳本、無(wú)人設、無(wú)規則”的節目不像綜藝，更像是周杰倫和朋友們的旅游Vlog，并用一句“大牌的明星，簡(jiǎn)陋的內容，忙亂的節奏，糟糕的制作”來(lái)總結。但不可否認，大量的“杰迷”成為《周游記》的重要受眾。從播出起，《周游記》的熱度值已位列所有綜藝節目的第二位，超過(guò)《王牌對王牌》（第五季）、《我們的樂(lè )隊》等其他節目。

如今，周杰倫的身家究竟幾何？

沒(méi)有確切的數據，但唯一能夠確定的是，坐擁上億資產(chǎn)的周董，早已有能力讓歌迷只聽(tīng)歌，而不用花錢(qián)。

*本文數據來(lái)源于招股書(shū)，部分資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )。