玲娜貝兒將成為下一個(gè)星黛露。

一只“假”狐貍，能“下頭”（下頭指破壞已有氣氛，潑冷水）？

2021年12月6日，“玲娜貝兒下頭”的話(huà)題沖上微博熱搜第一，閱讀量高達6億次。原因是有個(gè)女孩生日時(shí)去迪士尼，為了與玲娜貝兒互動(dòng)，排隊等了2個(gè)小時(shí)，但是玲娜貝兒對她的態(tài)度十分冷漠，甚至把女孩隔空送給來(lái)的飛吻摔在地上，用腳踩。

雖然當事人事后發(fā)聲表示沒(méi)有關(guān)系，可網(wǎng)友卻吵翻天，認為玲娜貝兒“飄了”，沒(méi)有履行自己的職責，這也是玲娜貝兒上線(xiàn)兩個(gè)多月來(lái)第一次陷入這么大的爭議中。截止發(fā)稿，迪士尼方面并沒(méi)有做出任何回應。

視線(xiàn)拉回玲娜貝兒面世當天，上午不到9點(diǎn)，上海迪士尼園區就排起大長(cháng)隊，一眼望不到盡頭。還有部分游客是連夜飛往上海，凌晨四點(diǎn)就開(kāi)始等候。如此努力，都是為了同一個(gè)目標——玲娜貝兒。

這只粉色小狐貍，是迪士尼達菲家族的新成員，迪士尼官方給她的設定是“充滿(mǎn)好奇心、熱愛(ài)思考，聰慧、敏銳、見(jiàn)多識廣，熱衷于解謎”，是達菲熊的朋友，除此之外便無(wú)其他。

一直以來(lái)，迪士尼很擅長(cháng)造IP、玩流量，從經(jīng)典影視形象唐老鴨、米老鼠，到只有簡(jiǎn)單故事的達菲家族，其造IP的成本逐漸降低，收益卻不受影響。數據顯示，玲娜貝兒出道不滿(mǎn)十天，收割千萬(wàn)粉絲，熱度堪比當紅藝人，二手平臺上相關(guān)周邊產(chǎn)品溢價(jià)超5倍，被大家稱(chēng)作“川沙妲己”。

但一個(gè)故事造就一個(gè)角色，迪士尼這樣IP模式真的能長(cháng)久嗎？沒(méi)有故事的玲娜貝兒，能繼續“上頭”（下頭的反義詞，指對事物令人沉迷其中）嗎？

迪士尼的“新野心”

玲娜貝兒的出現像一場(chǎng)蓄謀已久的“陰謀”。

在玲娜貝兒還未出現時(shí)，頂流頭銜屬于剛開(kāi)業(yè)的北京環(huán)球影城，話(huà)癆威震天更是刷遍網(wǎng)絡(luò )，相關(guān)話(huà)題多次登上熱搜?？删驮诃h(huán)球影城正式開(kāi)業(yè)的第一個(gè)黃金周，迪士尼帶著(zhù)新原創(chuàng )IP玲娜貝兒開(kāi)始與其爭寵。

《商界》記者統計發(fā)現，自玲娜貝兒面世，便“獨占”微博熱搜，其熱度碾壓一眾知名IP，所有周邊上架后瞬間斷貨，粉絲排7個(gè)小時(shí)買(mǎi)貨，排5個(gè)小時(shí)合照……

在閑魚(yú)、淘寶等電商平臺上，原價(jià)219元的玲娜貝兒公仔已漲至888元、999元，原價(jià)99元的掛件也漲至399元、499元不等。即使有超高溢價(jià)，玲娜貝兒毛絨玩具、文具、家居用品等也被網(wǎng)友搶空，目前仍處于缺貨狀態(tài)。

甚至還有“黃牛”玩出配貨套路：購買(mǎi)玲娜貝兒周邊需搭配1~2件商品才能出售。玩偶定價(jià)在400~500元，配貨商品必須在300~500元之間，換句話(huà)說(shuō)，買(mǎi)一個(gè)玲娜貝兒配與它等價(jià)的貨。

其實(shí)在玲娜貝兒誕生之前，小兔子星黛露一直穩坐迪士尼“圈錢(qián)王”的位置。它完美復制了“老網(wǎng)紅”達菲熊的成功之路，靠著(zhù)甜美的顏值，星黛露擁有了強大的吸粉能力，并創(chuàng )下了多項銷(xiāo)售記錄。據媒體報道，如果把2018年至今銷(xiāo)售的星黛露主題商品疊加起來(lái)，其總高度相當于119座珠穆朗瑪峰。2020年迪士尼財報還顯示，星黛露是公司銷(xiāo)量增速最快的商品。

事實(shí)上，在國內市場(chǎng)上，星黛露的限定款商品也常年處于溢價(jià)狀態(tài)。一款中秋版限定星黛露兔子玩偶在迪士尼上架兩天就宣告售罄，這款原價(jià)359元的玩偶在二手市場(chǎng)一度被炒出2000多元的高價(jià)。

迪士尼持續輸出IP形象，目的只有一個(gè)：為主題樂(lè )園提供強有力的支撐，增加盈利點(diǎn)。

一名迪士尼重度愛(ài)好者告訴《商界》記者，她最早是在微博上刷到玲娜貝兒的動(dòng)圖，忽閃忽閃的藍眼睛、短圓的臉蛋、粉色的毛絨大尾巴高高翹起，很可愛(ài)，顏值也高。

后來(lái)她在抖音看了很多相關(guān)視頻，發(fā)現玲娜貝兒在上班時(shí)蹦蹦跳跳、元氣十足，還會(huì )給粉絲開(kāi)玩笑唱歌，就更加喜歡。目前玲娜貝兒已經(jīng)成為時(shí)髦的象征，如果誰(shuí)能夠收到閨蜜或者男朋友送的玩偶，或者能去迪士尼拍一張和玲娜貝兒的合照，是足以讓所有人都羨慕的事。

不僅如此，玲娜貝兒還成為流量女明星心目中的“偶像”。白鹿、金晨、周雨彤、趙露思等女星都相繼曬出與玲娜貝兒的合照。

據不完全統計，玲娜貝兒發(fā)布后的一周時(shí)間內威震天都處在較高的熱度，尤其十一假期期間，由于環(huán)球影城游客爆滿(mǎn)，威震天相關(guān)的話(huà)題更是到達頂峰。但一周后，玲娜貝兒熱度逐漸起來(lái)，話(huà)題度超過(guò)了威震天，迪士尼算是趁機扳回一局。

但玲娜貝兒的終極目標并不是與威震天比熱度，而是讓迪士尼門(mén)票有“漲價(jià)”的底氣。

公開(kāi)數據顯示，迪士尼業(yè)務(wù)收入主要分為五大類(lèi)，包括門(mén)票、商品和食品飲料、度假區、商品授權與零售、公園牌照及其他。其中，商品授權與零售占比最高，高達25.36%；門(mén)票收入位居第二，占比24.37%；商品、食品和飲料以及度假村的收入約占比20%。

當大量的游客涌入迪士尼，他們既可以獲得童話(huà)世界般的沉浸式娛樂(lè )體驗，與米奇、唐老鴨、星黛露等多個(gè)IP形象互動(dòng)；又可以體驗迪士尼提供的沉浸式游玩場(chǎng)景，包括消費者產(chǎn)生二次消費的“米奇廚房”“黛絲咖啡屋”等主題餐廳、購買(mǎi)IP周邊產(chǎn)品的商店等。

“全世界都在催促著(zhù)你長(cháng)大的時(shí)候，只有迪士尼告訴你：慢點(diǎn)，再慢點(diǎn)吧。”當游客走進(jìn)迪士尼，這句話(huà)就應驗了。

一手童話(huà)，一手金錢(qián)

現在的迪士尼不愿意花高價(jià)拍攝影視作品來(lái)打動(dòng)消費者，更多的是通過(guò)人設和營(yíng)銷(xiāo)的方式走捷徑，打造爆款實(shí)現盈利。哪怕IP熱度消退、生命力耗盡，迪士尼也可以零成本、批量化地再造無(wú)數個(gè)“玲娜貝兒”。

這樣的方法真可行嗎？

玲娜貝兒走紅，離不開(kāi)Z世代。作為逐漸長(cháng)大成為社會(huì )主力的群體，他們面臨的更多是精神上的壓力，而非衣食上的擔憂(yōu)。在他們的世界里不需要太多故事和復雜演繹，更渴望真實(shí)、直接的表達，從而帶給他們視覺(jué)與心靈上的放松。

因此，迪士尼用簡(jiǎn)單的故事，萌寵的樣貌帶火玲娜貝爾，迅速捕獲Z時(shí)代的心，但在也伴隨著(zhù)隱患。

現階段的玲娜貝兒不再是單純的“迪士尼IP”，而是游客心中的“虛擬偶像”，還分為“唯粉”“狐貍粉”“媽媽粉”等多種粉絲群體，這是飯圈文化中最顯著(zhù)的特點(diǎn)，也是玲娜貝兒一夜之間從“迪士尼”被噴成“下頭女愛(ài)豆”的罪魁禍首。

這次粉絲指責玲娜貝兒事件，足以說(shuō)明大眾已將玲娜貝兒從迪士尼中抽離，這個(gè)萬(wàn)物都可以被消費的時(shí)代，虛擬偶像誕生得越來(lái)越快，粉絲們的愛(ài)，來(lái)得快也去得快。這些年能成功出圈的虛擬偶像，多數像明星一樣有故事、有作品，而玲娜貝兒除了顏值以外，沒(méi)有其他可以依仗的東西，因此她面臨的結局很明顯：

或許會(huì )經(jīng)歷后浪推前浪，隨時(shí)地位不保；也可能會(huì )被迪士尼過(guò)度消費后，讓粉絲對其產(chǎn)生負面輿論，損失人緣。

所以說(shuō)，迪士尼僅僅靠故事造IP遠遠不夠。