其實本次新品在本月20日左右就有成品爆出，甚至已經(jīng)有經(jīng)銷商進行了打款預(yù)定。在29日之前，很多媒體報道稱茅臺將在這次發(fā)布會上公開珍品的售價，然而直至發(fā)布會結(jié)束，茅臺也沒有發(fā)布價格。

有行業(yè)媒體整理網(wǎng)上消息稱，新品出廠價為4299元，市場價在7000元以上。

同時，有消息稱，茅臺于2021年低調(diào)推出的1935將會在春節(jié)開始大規(guī)模上市。

用手機行業(yè)來類比，茅臺搞了一個青春版，又搞了一個ProMax版。

茅臺是在用這種方式，變相漲價嗎？

01、一邊掙錢，一邊控價，茅臺能做到嗎？

毫無疑問，茅臺就是在變相漲價，這也和丁雄軍上任后的發(fā)言、業(yè)界的預(yù)判一致。

為什么茅臺不直接漲飛天的出廠價，而選擇出兩款定位不同的產(chǎn)品呢？

同樣以手機行業(yè)的邏輯來套，青春版是為了在減配、降低成本的同時，照顧消費能力稍差或需求沒那么高的用戶。

而ProMax版通常是為了秀肌肉，展現(xiàn)品牌實力和更新的技術(shù)。

白酒和手機行業(yè)的情況大相徑庭，但在產(chǎn)品線的布局上，二者其實是有相似之處的。

如果將1935視為減配版的飛天，將珍品視為升級版的飛天，那么在現(xiàn)有的產(chǎn)品矩陣下，珍品+飛天+1935的總產(chǎn)量，相較于此前飛天的產(chǎn)量會上升。而在珍品的高價格的帶動下，三款產(chǎn)品的平均價格相較于此前飛天的價格也會基本持平甚至上升，等于完成了變相提價，也會提升貴州茅臺的凈利率。

這對茅臺維持現(xiàn)有的股價是有好處的。

指導價1000元左右的1935，可以將一部分原本只能用于生產(chǎn)系列酒的中端酒體利用起來，提升中高端產(chǎn)品在貴州茅臺整個產(chǎn)品體系中的比例。對茅臺這樣一家優(yōu)質(zhì)酒體稀缺的企業(yè)來說，產(chǎn)品分的越細，酒體的價格就越接近其本身的價值。

而從珍品高昂的售價來看，其產(chǎn)量應(yīng)該不會超過飛天產(chǎn)量的10%。如果傳聞屬實，那么茅臺珍品顯然已經(jīng)進入了奢侈品行列。它的上市，可以對茅臺飛天的消費場景進行分化，高端禮品、部分商務(wù)宴請、名酒收藏等消費場景下，珍品將成為更好地選擇。

同時，對茅臺來說，其品牌形象的代表，就從茅臺飛天轉(zhuǎn)變成茅臺珍品，進一步提升了品牌價值。

飛天價格的泡沫，茅臺要擠，但又要保證不能一下擠破。