其實(shí)本次新品在本月20日左右就有成品爆出，甚至已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了打款預定。在29日之前，很多媒體報道稱(chēng)茅臺將在這次發(fā)布會(huì )上公開(kāi)珍品的售價(jià)，然而直至發(fā)布會(huì )結束，茅臺也沒(méi)有發(fā)布價(jià)格。

有行業(yè)媒體整理網(wǎng)上消息稱(chēng)，新品出廠(chǎng)價(jià)為4299元，市場(chǎng)價(jià)在7000元以上。

同時(shí)，有消息稱(chēng)，茅臺于2021年低調推出的1935將會(huì )在春節開(kāi)始大規模上市。

用手機行業(yè)來(lái)類(lèi)比，茅臺搞了一個(gè)青春版，又搞了一個(gè)ProMax版。

茅臺是在用這種方式，變相漲價(jià)嗎？

01、一邊掙錢(qián)，一邊控價(jià)，茅臺能做到嗎？

毫無(wú)疑問(wèn)，茅臺就是在變相漲價(jià)，這也和丁雄軍上任后的發(fā)言、業(yè)界的預判一致。

為什么茅臺不直接漲飛天的出廠(chǎng)價(jià)，而選擇出兩款定位不同的產(chǎn)品呢？

同樣以手機行業(yè)的邏輯來(lái)套，青春版是為了在減配、降低成本的同時(shí)，照顧消費能力稍差或需求沒(méi)那么高的用戶(hù)。

而ProMax版通常是為了秀肌肉，展現品牌實(shí)力和更新的技術(shù)。

白酒和手機行業(yè)的情況大相徑庭，但在產(chǎn)品線(xiàn)的布局上，二者其實(shí)是有相似之處的。

如果將1935視為減配版的飛天，將珍品視為升級版的飛天，那么在現有的產(chǎn)品矩陣下，珍品+飛天+1935的總產(chǎn)量，相較于此前飛天的產(chǎn)量會(huì )上升。而在珍品的高價(jià)格的帶動(dòng)下，三款產(chǎn)品的平均價(jià)格相較于此前飛天的價(jià)格也會(huì )基本持平甚至上升，等于完成了變相提價(jià)，也會(huì )提升貴州茅臺的凈利率。

這對茅臺維持現有的股價(jià)是有好處的。

指導價(jià)1000元左右的1935，可以將一部分原本只能用于生產(chǎn)系列酒的中端酒體利用起來(lái)，提升中高端產(chǎn)品在貴州茅臺整個(gè)產(chǎn)品體系中的比例。對茅臺這樣一家優(yōu)質(zhì)酒體稀缺的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分的越細，酒體的價(jià)格就越接近其本身的價(jià)值。

而從珍品高昂的售價(jià)來(lái)看，其產(chǎn)量應該不會(huì )超過(guò)飛天產(chǎn)量的10%。如果傳聞屬實(shí)，那么茅臺珍品顯然已經(jīng)進(jìn)入了奢侈品行列。它的上市，可以對茅臺飛天的消費場(chǎng)景進(jìn)行分化，高端禮品、部分商務(wù)宴請、名酒收藏等消費場(chǎng)景下，珍品將成為更好地選擇。

同時(shí)，對茅臺來(lái)說(shuō)，其品牌形象的代表，就從茅臺飛天轉變成茅臺珍品，進(jìn)一步提升了品牌價(jià)值。

飛天價(jià)格的泡沫，茅臺要擠，但又要保證不能一下擠破。