當流量紅利見(jiàn)頂，大消費的熱潮也開(kāi)始退散，逐漸從蜂擁而至，發(fā)展到擇地而蹈。與之相應的，消費賽道的投融資熱潮也似乎經(jīng)歷了一個(gè)周期。

在“顏值經(jīng)濟”、“口罩經(jīng)濟”催生的浪潮下，彩瞳賽道興起的飛快。而剛過(guò)去的2021年，也絕對稱(chēng)得上是moody的“高光時(shí)刻”。從結果看，從0到1的階段，moody走得既穩健又扎實(shí)。進(jìn)入2022年后，moody也將進(jìn)入發(fā)展新階段——從1走向100。

1月5日，moody與新世相聯(lián)合發(fā)布品牌態(tài)度片，從消費者的角度出發(fā)，以“看見(jiàn)不同的你”為主題，鼓勵“Live Different”的態(tài)度，展現出獨特的品牌理念。

“產(chǎn)品上線(xiàn)的第一年，10個(gè)月賣(mài)出1.8億，第二年僅雙11期間，成交額破億，今年銷(xiāo)量預計將接近7億。”而在moody銷(xiāo)量增長(cháng)迅猛的同時(shí)，其完成超10億人民幣的C輪融資的消息也坐實(shí)了moody行業(yè)頭部的地位，這是迄今為止，彩瞳行業(yè)最大的一筆融資。

可以肯定的是，短期內的迅猛增長(cháng)從來(lái)不是moody的核心目標，其90后創(chuàng )始人慈然也表示，moody將更好地與消費者形成連接，挖掘年輕人的核心需求，把感性與理性相結合，用中國的技術(shù)、審美和創(chuàng )意為世界帶來(lái)更好的眼部時(shí)尚產(chǎn)品，在時(shí)尚和專(zhuān)業(yè)度方面同步做到極致，打造中國自己的隱形眼鏡品牌。

Z世代的顏值經(jīng)濟

moody的創(chuàng )始人慈然一直有一個(gè)理想——想打造一個(gè)真正屬于新一代消費者的中國品牌。2019年，慈然在日本出差的時(shí)候看到幾個(gè)中國女生專(zhuān)門(mén)拖著(zhù)行李箱去藥妝店買(mǎi)彩瞳，而他的一位朋友又因為不合格的產(chǎn)品，給眼睛帶了來(lái)?yè)p傷。同年10月，慈然自掏腰包，用市場(chǎng)2倍價(jià)格拿下全球頂尖供應鏈，成立moody，并設立了兩個(gè)目標。

“第一，是打透三個(gè)關(guān)鍵詞：舒適、色彩、有趣。品牌價(jià)值來(lái)自于兩點(diǎn)，功能性?xún)r(jià)值與情感性?xún)r(jià)值，功能性?xún)r(jià)值是我們三五年一定要實(shí)現的。

第二，就像moody這個(gè)單詞的一種釋義——內在情緒可視化，希望與用戶(hù)產(chǎn)生真正的情感連接，可以代表年輕人的生活態(tài)度，這是moody長(cháng)期要實(shí)現的情感性?xún)r(jià)值。”

從當下的結果看，moody已取得了階段性的勝利。

年輕人到底想要什么？

（中國青年網(wǎng)、南方周末、中國新聞周刊發(fā)布視頻）

“我們與消費者鏈接的與其說(shuō)是產(chǎn)品，不如說(shuō)是一種生活方式。”

實(shí)際上，幾乎從剛切入行業(yè)開(kāi)始，moody就在探尋如何才能真正洞察消費者的核心需求。moody洞察到，目前的年輕消費者更多希望能夠“悄悄變美”，需要“遠看自然，近看更時(shí)尚”的彩瞳產(chǎn)品。也因此moody進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品創(chuàng )新。例如，將閃耀細膩的“金粉”運用在產(chǎn)品中，并設計了星芒花紋，遠看自然有神，近看微微細閃、眼波流動(dòng)。moody已針對不同的色系建立了色卡，比如最為經(jīng)典的棕色，可分為暖棕和冷棕，細分顏色又包括含粉棕、巧克力棕、紅棕、亞麻棕、琥珀棕、灰棕等。以滿(mǎn)足年輕消費者不同瞳色、不同場(chǎng)景、不同喜好的多樣需求。

眼睛里的“星辰大海”，moody的未來(lái)可期

可以肯定的是，moody極大推動(dòng)了彩瞳行業(yè)的發(fā)展。

那么，對于新消費品各賽道的冠軍們的下一個(gè)問(wèn)題是，如何成為新一代的“百年品牌”？

慈然認為，作為新入場(chǎng)的品牌，最重要的兩個(gè)難點(diǎn)是產(chǎn)品力和品牌力。moody最早的突破來(lái)自于產(chǎn)品，持續的產(chǎn)品力迭代是基礎。第二個(gè)是品牌力，這可能就要十年、十五年的積淀、更多的投入，更多的時(shí)間，去贏(yíng)得消費者的信任。

“當代年輕人的現狀是，想要躺平，但又無(wú)法完全躺平。”在慈然看來(lái)，這樣的原因更多在于外部環(huán)境難以改變，想要成為偉人并不容易，但又不想接受一模一樣的平庸生活。

換句話(huà)說(shuō)，當下的消費者們每天都在期待一些小小的驚喜與改變。這跟彩瞳十分相似，戴上彩瞳會(huì )產(chǎn)生蝴蝶效應般的心情變化，而選擇不同的彩瞳，也正是選擇了對今天不同生活的態(tài)度。

從結果看，moody找到了正確的答案——“消費者希望平凡不平淡，日子不是日復一日。”也誠如moody與新世相本次推出的宣傳視頻一樣，“世界因為不同，才動(dòng)人；你我因為不同，才吸引”。

眼下，中國的品牌不僅僅需要強調供應鏈和產(chǎn)能，還要輸出文化，核心的還是技術(shù)領(lǐng)先、審美創(chuàng )意領(lǐng)先。moody是否能夠把屬于中國的技術(shù)、審美、創(chuàng )意帶出去，在全球掀起來(lái)自于東方的彩瞳潮流，令人拭目以待。