在第一屆萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，中國(guó)制造驚艷了世界。

1915年，巴拿馬，中國(guó)品牌第一次登上世界舞臺(tái)，斬獲74項(xiàng)大獎(jiǎng)，獨(dú)占鰲頭。但當(dāng)時(shí)為國(guó)爭(zhēng)光的，仍是絲綢、茶葉、瓷器等傳統(tǒng)手工制品。

107年后的今天，全球70%以上的彩電和手機(jī)、90%以上的個(gè)人電腦，都產(chǎn)自中國(guó)。疫情沖擊下，世界各地超過(guò)150家汽車工廠關(guān)閉，特斯拉、寶馬等跨國(guó)車企把中國(guó)作為“避風(fēng)港”，國(guó)際大牌紛紛上天貓掀起開(kāi)店潮，率先進(jìn)入常態(tài)化防疫的中國(guó)，成為世界的擔(dān)當(dāng)。

越來(lái)越多中國(guó)品牌也走到世界舞臺(tái)的中央：大疆占據(jù)全球民用無(wú)人機(jī)7成份額、聯(lián)想收購(gòu)IBM、吉利收購(gòu)沃爾沃、比亞迪電動(dòng)巴士“占領(lǐng)”歐洲、TCL電視沖頂美國(guó)市場(chǎng)……

國(guó)貨的崛起，一方面是民族自信、消費(fèi)自信的體現(xiàn)，另一方面也是國(guó)貨在品質(zhì)與品牌上的崛起。

國(guó)貨爆紅的背后

從中國(guó)李寧、北冰洋到故宮淘寶、五菱神車、完美日記......國(guó)貨潮品在市場(chǎng)上毋庸置疑已經(jīng)占據(jù)了一席之地。據(jù)人民網(wǎng)研究院發(fā)布的《2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》：從2011年到2021年十年間，國(guó)潮的搜索熱度上漲了528%。

回看，鴻星爾克河南雨災(zāi)后捐款事件、白象拒絕日資、安踏和李寧力挺新疆棉花等事件，背后折射出的是品牌順應(yīng)了公共事件中所包含的價(jià)值取向，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的自豪感與認(rèn)同感正日益提高，民族情懷和新消費(fèi)觀正成為消費(fèi)者的內(nèi)在選擇機(jī)制。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，一個(gè)人每天可能接觸4 000到10 000支廣告。

形形色色的廣告充斥在現(xiàn)代都市生活，幾乎無(wú)孔不入，它們可以出現(xiàn)在各類電子屏幕、電梯門、房門、車窗上……卻難以真正抓住消費(fèi)者的注意力。近幾年國(guó)潮拼命“種草”，滲透消費(fèi)者的心智。

如今，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，不再一味“單兵作戰(zhàn)”，轉(zhuǎn)而用跨界合作的形式為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)、滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。其主要目的無(wú)非是為了利用各自品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)粉絲精準(zhǔn)互補(bǔ)，達(dá)到1+1>2的效果。市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出各類“聯(lián)名款”“定制款”也備受消費(fèi)者青睞。

與此同時(shí)，隨著流量紅利逐漸退去，不少國(guó)貨品牌也會(huì)面臨著營(yíng)銷手段同質(zhì)化、過(guò)度依賴流量等瓶頸。

路徑遍地開(kāi)花

為了突破瓶頸，國(guó)貨品牌在行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)下頻頻涌現(xiàn)新玩法，其與過(guò)往相比體現(xiàn)在5個(gè)部分的升級(jí)：

一是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)高效、產(chǎn)業(yè)鏈齊全，制造邏輯也從傳統(tǒng)的“規(guī)?；a(chǎn)”向“小批量生產(chǎn)”“個(gè)性定制”“柔性生產(chǎn)”演變，滿足了新品類快速迭代的要求，也契合了新消費(fèi)群體表達(dá)個(gè)性、多元化的消費(fèi)需求。

二是技術(shù)升級(jí)。技術(shù)的強(qiáng)弱代表著產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，隨著技術(shù)升級(jí)，品牌不斷增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，提升運(yùn)營(yíng)效率和顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，為國(guó)貨崛起注入新的動(dòng)力。國(guó)貨們通過(guò)引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)、自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新等，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，進(jìn)一步縮小和追平與國(guó)際品牌之間的差距。

三是渠道升級(jí)。國(guó)貨品牌更倚重社交媒體，主要采用線下+線上雙渠道融合模式，將傳統(tǒng)營(yíng)銷與新?tīng)I(yíng)銷結(jié)合，在各大社交網(wǎng)站“種草”，通過(guò)直播與短視頻帶貨等“DTC（直面消費(fèi)者）化”進(jìn)一步降低了銷售和獲客成本。

同時(shí)，打造IP也是國(guó)貨品牌的“借力勢(shì)能”，IP內(nèi)容營(yíng)銷的核心差異化優(yōu)勢(shì)是在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造巨大聲量，幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上和線下的聯(lián)動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、品牌和消費(fèi)者的深度連接。

四是物流升級(jí)。國(guó)貨品牌從送貨、安裝服務(wù)，到為用戶量身定制解決方案的全鏈路、一體化服務(wù)，開(kāi)啟了物流行業(yè)場(chǎng)景服務(wù)的新時(shí)代，滿足了消費(fèi)者對(duì)收貨體驗(yàn)“個(gè)性化”的消費(fèi)需求。

五是品類升級(jí)。成熟市場(chǎng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。傳統(tǒng)品牌通過(guò)消費(fèi)群體選擇、新市場(chǎng)定位、新產(chǎn)品創(chuàng)新、新傳播渠道等，與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成差異化區(qū)分，從而對(duì)傳統(tǒng)品牌形成升級(jí)和變革。

其次在市場(chǎng)需求大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大的市場(chǎng)環(huán)境下，避開(kāi)大類目的競(jìng)爭(zhēng)，從細(xì)分品類切入，也為新晉品牌帶來(lái)一定的發(fā)展空間。

“一人經(jīng)濟(jì)”“他經(jīng)濟(jì)”“懶人經(jīng)濟(jì)”等新業(yè)態(tài)涌現(xiàn)，眾多品牌從消費(fèi)需求入手，在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)上做到產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出“0到1”的品類，打出“大爆款”，構(gòu)建消費(fèi)者的認(rèn)知。

對(duì)國(guó)貨品牌而言，未來(lái)將迎來(lái)乘風(fēng)破浪之機(jī)遇，而Z世代的出現(xiàn)，無(wú)疑將其推上更大的浪尖。