2022年9月20日，即全國攝影行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一的同遠集團成立23周年之際，商界傳媒集團CEO周云成作為重要嘉賓，應邀參加了一場(chǎng)切合時(shí)事話(huà)題的公益論壇——“看見(jiàn)美好·于是我們奔向月亮”親子公益論壇。

該論壇秉承同遠集團企業(yè)使命，聚焦到了如今社會(huì )和每個(gè)家庭都極為關(guān)注的“信心”和“焦慮”問(wèn)題，提出了“人生不擺爛，擺平不躺平”的價(jià)值觀(guān)，倡導在不確定的變化中，積極應對，用在黑夜中追尋月亮的態(tài)度，努力沖破黑夜，用“看見(jiàn)美好”的心態(tài)，奔向美好，迎向黎明。

作為代表商界和新聞界的重要嘉賓，周云成做了“忘掉初心，重構想象”的主題分享。整個(gè)主題分享圍繞現在企業(yè)和消費者普遍的信心丟失，和未來(lái)一段時(shí)間內的應對策略，做了深入而又專(zhuān)業(yè)的分析?，F將主題分享內容整理成文，以饗仍被這一問(wèn)題困擾的眾多“風(fēng)中的蘆葦”。

▲商界傳媒集團CEO周云成

次優(yōu)選擇，是當下最優(yōu)選擇

今天的話(huà)題叫“于是我們奔向月亮”，中國傳統文化語(yǔ)境里面，月亮和太陽(yáng)有很大的不同。太陽(yáng)有一種拒人于千里之外的感覺(jué)，而我們對酒當歌，人生幾何？這種情況下，月亮往往是我們人生次優(yōu)的選擇，它沒(méi)有那么剛烈，沒(méi)有那么熱情，沒(méi)有那么拒人以千里之外，但卻最接地氣。

有一組數據：2021年中國1687家上市公司，總共裁員90多萬(wàn)人；2022年中國大學(xué)應屆畢業(yè)生1067萬(wàn)，首次破千萬(wàn)，比去年多了160萬(wàn)人。一方面最優(yōu)秀的一波公司在裁員；另一方面流向就業(yè)市場(chǎng)的畢業(yè)生數量在大增，供求關(guān)系在發(fā)生改變。

上市公司在裁員，應屆求職者又持續涌入，對于我們意味著(zhù)比絕大多數人厲害的人開(kāi)始搶占中層的崗位，而初級崗位又在不斷接受新人的挑戰——總有一部分人會(huì )失業(yè)。

一個(gè)比較形象的說(shuō)法，百萬(wàn)年薪的被干掉以后，他最優(yōu)選擇是再找一個(gè)百萬(wàn)年薪的工作，市場(chǎng)不景氣，80萬(wàn)也可以。那么原來(lái)年薪80萬(wàn)的人就會(huì )被裁或者跟著(zhù)自降身價(jià)。同理，到之后，原來(lái)拿30萬(wàn)的給他10萬(wàn)他干不干？這批人有能力，有一定的經(jīng)濟基礎?？赡苁巧霞夜镜母笨?，現在讓他當一個(gè)部門(mén)副總，他很可能選擇不干。

怎么辦？這樣他就會(huì )自己創(chuàng )業(yè)，于是社會(huì )上就會(huì )出現一波人，叫“自雇階層”。

自己雇傭自己，這類(lèi)有一定能力的人，大多數會(huì )選擇做一個(gè)有品質(zhì)、創(chuàng )新型的的項目，比如，開(kāi)一個(gè)咖啡店，比火鍋、串串店看起來(lái)好多了。既有面子，還有里子，還有自由。

自雇肯定不是這類(lèi)人的最佳選擇，但肯定是這類(lèi)人當下的最優(yōu)選擇。

說(shuō)回消費方面，今年最火的就是露營(yíng)、機器人。實(shí)際上，因為疫情不確定性增加，導致很多外流消費需求流向當地，就成了在地消費。以前隔三差五去外地旅游購物，這兩年出不去，難道你就不買(mǎi)嗎？他也會(huì )做次優(yōu)選擇，他不會(huì )把錢(qián)裝在口袋里面，但更不會(huì )盲目消費。中國的消費升級不要理解錯了，不是花更多錢(qián)買(mǎi)更好的東西，是花更少的錢(qián)買(mǎi)更好的東西。

當前，我們許多經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)家錯誤地理解了市場(chǎng)的需求和消費者需求，那是一件很危險的事情。

穿越經(jīng)濟周期，不如順應周期

前段時(shí)間我跟一個(gè)朋友交流，他跟我講，我們一定得尋找到能穿越經(jīng)濟周期的方法。他的答案沒(méi)錯，但我的答案跟他不太一樣。

中國經(jīng)濟的三架馬車(chē)是投資、消費、出口。中國經(jīng)濟的新三架馬車(chē)是什么？是新投資、新消費、新出口。很多市場(chǎng)上的項目其實(shí)和我們關(guān)系不大，肥水有時(shí)候再怎么也流不到我們頭上?，F在給我們一個(gè)基建項目，可能把會(huì )把我們很多人，整個(gè)都砸沒(méi)了?？傮w來(lái)看，我們大多數人可以參與進(jìn)去的就是消費領(lǐng)域。

我們看到很多數據，這兩年整個(gè)消費下滑趨勢很明顯，但是我認為，中國的消費一定會(huì )“穩中有升”。“穩消費”將是中國經(jīng)濟的壓艙石。

對中國的消費市場(chǎng)充滿(mǎn)信心是全方位的。今年一月份，港交所推出一個(gè)全新的項目，也是我們的合作伙伴，叫滴灌通。在“滴灌通”項目里出現了一種新型投資模式，無(wú)抵押擔保的收入分成模式。這種模式的投資人專(zhuān)門(mén)尋找中國優(yōu)秀的消費連鎖品牌，把錢(qián)給你，未來(lái)的每個(gè)月?tīng)I業(yè)流水給他一定的抽成比例，他給你供單經(jīng)營(yíng)。

這類(lèi)投資人在做什么？

他們相信中國的消費市場(chǎng)，在給企業(yè)一個(gè)確定的現在。國際頂級的金融家在干我們以前瞧不起的線(xiàn)下實(shí)體店。曾經(jīng)有一段時(shí)間，大家都認為實(shí)體經(jīng)濟崩潰了，現在來(lái)看不僅不會(huì )崩潰，反而還會(huì )有更多人參與，但肯定跟以前的模式不一樣。

創(chuàng )業(yè)者們在做什么？

他們在不斷創(chuàng )造新的消費需求。在消費領(lǐng)域，因為時(shí)代性的消費需求在逐步釋放，科技含量不斷增加，創(chuàng )造的消費需求也會(huì )越來(lái)越多。比如無(wú)人機，比如掃地機器人，如果你覺(jué)得很酷炫，很好玩，那這些需求就會(huì )越來(lái)越多。

消費者們在做什么？

正如前面所說(shuō)，因為疫情不確定性增加，導致很多外流消費需求在當地，形成了在地消費，這是原來(lái)不大可能獲取到的消費。正因為這樣的客觀(guān)消費市場(chǎng)存在，就凸顯出一個(gè)問(wèn)題：在不確定的未來(lái)里，我們與其痛苦地想怎么穿越周期，不如一個(gè)猛子扎下去，去適應它，玩轉它。

三個(gè)重新定義應對不確定性

不確定性時(shí)代最大的危險不是不確定，而是沿用過(guò)去的經(jīng)驗去應對現在新的變化和需求。

我們一定要學(xué)會(huì )實(shí)時(shí)更新自己的經(jīng)驗和邏輯地圖，不斷地重新定義。

1.重新定義自己

很多人往往講一句話(huà)——不忘初心。錯了，我們現在要忘掉初心。大部分企業(yè)家創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，初心是找一門(mén)掙錢(qián)的生意。但如今，如果還急著(zhù)掙錢(qián)，那只會(huì )更加掙不到錢(qián)。所以我們要忘掉初心，以終為始。我們不說(shuō)出發(fā)點(diǎn)，我們說(shuō)終點(diǎn)，以終點(diǎn)為始點(diǎn)，才能重構自己的未來(lái)。

2.重新定義事業(yè)

前段時(shí)間華為創(chuàng )始人任正非先生要求華為放棄對規模的追求，強調對利潤的追求。華為在改變自己的經(jīng)營(yíng)模式，放棄追求大規模，變成追求高利潤。從過(guò)去做大華為，變成今天的做強華為。華為都在重新定義自己的事業(yè)，其他的企業(yè)更加應該如此。

我們需要根據自身企業(yè)的現狀，去重新定義這份事業(yè)。

前段時(shí)間和外地的一個(gè)公司創(chuàng )始人見(jiàn)面，他們公司在擴張，很多人以為他做擴張是為了發(fā)展，他說(shuō)實(shí)際上是為了活著(zhù)。不擴張只有死，擴張還有一線(xiàn)生機，這是對絕大多數企業(yè)來(lái)講很殘酷的現實(shí)。

3.重新定義團隊

絕大部分消費市場(chǎng)將會(huì )從增量市場(chǎng)轉化為存量競爭市場(chǎng)。原來(lái)做生意是你好，我好，大家好?，F在是你好，我就不好。所以我們對團隊要求不一樣，未來(lái)要的是穩住。那么團隊的重新定義也是必然的舉措，因為時(shí)代和市場(chǎng)對團隊的需求不一樣了。

未來(lái)對團隊的要求是要穩，在規?？焖贁U張的時(shí)代，我們可以做到“一績(jì)遮百丑”，但現在不行了，現在只有巧干，才可能有一線(xiàn)生機。

吳曉波有講過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，中國消費市場(chǎng)的新核心叫“美好小女生”。美：好產(chǎn)品需要好顏值，顏值是生產(chǎn)力，顏值也是附加值。好：優(yōu)質(zhì)低價(jià)，而不是低質(zhì)低價(jià)。?。簭哪骋粋€(gè)點(diǎn)切入進(jìn)去，跟消費者建立信任，把過(guò)去一生一次的生意，變成一生一世的生意。女：女性消費更感性。生：他總結的“生”是快速迭代，我認為“生”還應更多基于生活場(chǎng)景去創(chuàng )造。因為市場(chǎng)時(shí)機轉瞬即逝，沒(méi)有那么多留給我們不斷打磨產(chǎn)品的機會(huì )。

在新的不確定性環(huán)境下，中國消費市場(chǎng)是值得期待的，我們不要妄自菲薄，更不要氣餒和丟失掉信心的根本，我們得隨時(shí)調整自己，迎接下一場(chǎng)更大的戰斗。