伏澤誠 商界新勢力人物

當(dāng)其他孩子在童年時代就開始打鬧嬉戲的時候，伏澤誠的童年記憶中更多的是街頭叫賣的聲音。他回憶道：“我的孩童時光可以用“無童年”來形容，窮人的孩子早當(dāng)家，從4歲開始我已經(jīng)在嘗試賣貨了，小學(xué)賣煙花、初中販雪糕、高中賣西瓜，大學(xué)售茶葉。童年、少年回憶起來全是在賣東西的過程，沒有本該有的兒時童趣，這也成了我一生的遺憾。”

在外數(shù)十載，伏澤誠先后榮獲“中國湘商杰出代表人物”、“2014年全國商業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人”、“2014、2015年度全國商業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“2016年度上海優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)家”等榮譽，更被譽為：“中國蟹王”。

二十多年的在外打拼，伏澤誠始終對農(nóng)業(yè)事業(yè)有著濃厚的興趣，在采訪中伏澤誠也表示：“我希望未來能努力打造出更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，盡我所能幫助農(nóng)民，助力鄉(xiāng)村振興的發(fā)展，回報社會，回報國家！”

創(chuàng)立團購，為農(nóng)產(chǎn)品品牌化奠定平臺基礎(chǔ)

1999年，伏澤誠懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想來到上海，他說道：“上海是夢開始的地方”。初到上海的他從基層打拼，進入了智能卡系統(tǒng)行業(yè)，在實踐中積累經(jīng)驗半年后就有了自己在上海的第一家公司，一年后就被上海一家教育軟件企業(yè)并購，該公司主要從事教育信息化與數(shù)字化校園業(yè)務(wù)，從銷售到副總裁一做就是四年。

作為一個不能沒有目標(biāo)與未來的人，在這期間伏澤誠一直在思考人最難能可貴的是知道自己要什么？他回憶道當(dāng)時：“我花了近一年的時間請不同的人吃飯喝茶聊天，了解各行各業(yè)，最后總結(jié)成自己的四條生意心得：‘讓更多的人成為我的客戶’、‘做有錢人的生意’、‘寧可做別人不經(jīng)意的小生意也不做別人在意的大買賣’、‘一旦開始就可以長期合作’，基于以上幾點我重新找到了自己的定位，思慮再三后，我決定辭職。”

2005年，伏澤誠創(chuàng)立了全國首家明確團購概念的平臺——東方團購中心，致力打造企業(yè)日常采購?fù)獍?wù)第一平臺。2006年，東方團購中心進軍全國市場，也成為全國第一家以團購命名的平臺、第一個明碼標(biāo)價的陽光團購平臺，直至現(xiàn)在這個平臺在行業(yè)內(nèi)依然頗有影響力。

東方團購中心通過自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化員工福利管理平臺，向企業(yè)提供一站式員工福利解決方案。通過線上線下福利模塊雙結(jié)合，做到企業(yè)福利全場景全覆蓋，領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品囊括：年節(jié)福利、健康關(guān)懷、員工激勵、生活娛樂、鄉(xiāng)村振興等多元化板塊。通過大數(shù)據(jù)分析遴選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈優(yōu)化降低采購成本，數(shù)字化平臺管控流程來優(yōu)化福利體驗，提升企業(yè)員工幸福感。

成立至今，東方團購中心已得到30000+會員企業(yè)的積極參與，更為包括政府、銀行證券、教育事業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生及上市公司、世界500強企業(yè)在內(nèi)的8000多家會員企業(yè)客戶提供過專業(yè)的團購服務(wù)為超過1500萬人次提供員工福利發(fā)放。

2007年正式啟用自主商標(biāo)“德福隆”，挖掘品牌文化，由純貿(mào)易公司逐步向工貿(mào)一體化轉(zhuǎn)移，并于2008年成立上海德福隆農(nóng)業(yè)科技有限公司服務(wù)于全國禮品團購渠道，努力成為全國食品知名品類一流品牌。

在企業(yè)建設(shè)過程中，他與時俱進，鉆研創(chuàng)新，主推三大戰(zhàn)略：一是品牌戰(zhàn)略，他每年將企業(yè)總營業(yè)收入的10%作為品牌建設(shè)費用投入品牌運營，通過多年運作積累，企業(yè)現(xiàn)已擁有并參與運營“德福隆”等20多個全國馳名品牌；二是渠道拓展戰(zhàn)略，大力開拓營銷渠道，推進合資合作、互惠共贏戰(zhàn)略，競爭力不斷加強，企業(yè)現(xiàn)有分銷、加盟、電商等七大渠道；三是信息化戰(zhàn)略，目前企業(yè)擁有行業(yè)內(nèi)最先進的企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，包括企業(yè)ERP、多級分銷、合作分賬、禮券管理及中央集合式呼叫中心等多個系統(tǒng)，有效降低公司成本，提高管理水平。截至目前，企業(yè)與全國200多個城市地區(qū)建立合作，與60多家合作伙伴確立了總經(jīng)銷協(xié)議，建立了全國超過5000家的常年合作經(jīng)銷商。

正是因為“東方團購中心”和“德福隆”，伏澤誠開始接觸農(nóng)產(chǎn)品，并先后著手打造了多個食品與農(nóng)產(chǎn)品品牌。從自主品牌德福隆、林源茂到代理品牌萬有全、中糧福小滿、北大荒優(yōu)選到陽澄湖牌大閘蟹、汨羅江牛角粽等。

“中國蟹王”，成就“陽澄湖牌”品牌道路

一個偶然的機會，伏澤誠和朋友聊到陽澄湖的洗澡蟹，發(fā)現(xiàn)大閘蟹的市場混亂背后的商機。2013年4月，借助東方團購中心的平臺推售，憑借優(yōu)異的銷售業(yè)績，而后伏澤誠和陽澄湖當(dāng)?shù)卣⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系，合資成立了蘇州市陽澄湖大閘蟹營銷有限公司，全面負(fù)責(zé)“陽澄湖牌”（“陽澄湖牌”商標(biāo)1997年注冊，是政府唯一歸屬品牌。）大閘蟹的品牌運營與全國市場拓展業(yè)務(wù)。

陽澄湖牌大閘蟹

為了樹立品牌標(biāo)桿，2014年伏澤誠舉辦了陽澄湖牌品質(zhì)管控專項組委任儀式，成立了百人團隊的服務(wù)中心和營銷隊伍，并分別在香港、澳門、臺灣、新加坡成功注冊公司，同年“陽澄湖牌”被認(rèn)定為蘇州市知名商標(biāo)、江蘇省著名商標(biāo)，不僅擁有質(zhì)量追溯及身份識別系統(tǒng)，還給品牌戴上了“雙戒指”以證“身份”，更先后榮獲中國蘇蟹第一品牌、胡潤百富至尚優(yōu)品獎。他表示這既是對消費者品質(zhì)的承諾，也是對陽澄湖大閘蟹正宗的傳承。

伏澤誠堅持實施品牌戰(zhàn)略，把創(chuàng)建品牌與創(chuàng)造效益緊密結(jié)合起來，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌的推廣，從飛機高鐵廣告、多個紙媒到全國各地展開的線下推廣會、各類展會平臺，都能看到陽澄湖品牌的身影。通過大力的宣傳和推廣陽，陽澄湖牌大閘蟹從本地化銷售轉(zhuǎn)成遍布全國各大中城市的多個渠道網(wǎng)絡(luò)銷售，知名度和美譽度在全國乃至國際市場都廣為傳播。

伏澤誠還與中國海洋大學(xué)、上海水產(chǎn)大學(xué)、蘇州大學(xué)等院校進行產(chǎn)學(xué)研合作，經(jīng)過專家組三年多的認(rèn)證制定了公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與地方標(biāo)準(zhǔn)：《【陽澄湖】牌大閘蟹養(yǎng)殖規(guī)程》。嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、生產(chǎn)過程控制體系和追蹤體系，真正實現(xiàn)了在食品安全管理鏈條各個環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)范化管理，確保陽澄湖牌大閘蟹的品質(zhì)純正，打造出“從湖面到桌面”的綠色食品。陽澄湖牌出口有機大閘蟹的物流運輸均采用專線物流作保障，達到全球同步上市，確保無時差、無空間距離的運輸，運輸中均配備自動恒溫包裝技術(shù)，確保成活率達98%以上。

在伏澤誠眼里，堅持農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌化和規(guī)?；攀歉尽Ｋ劦?，行業(yè)要繼續(xù)加大優(yōu)質(zhì)大閘蟹苗種基地建設(shè)和蟹苗銷售市場的監(jiān)管力度，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大閘蟹良種全覆蓋。企業(yè)要堅持從水質(zhì)源頭、養(yǎng)殖流程、產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控入手，同時不斷提高客戶服務(wù)的規(guī)范性，再加大后續(xù)的品牌營銷力度，不斷地以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌贏得市場，才能解決目前市場亂象的困境。

對于大閘蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，伏澤誠說道：“從目前國際農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展歷程可以看出，對初級農(nóng)產(chǎn)品的加工不僅能提升產(chǎn)品本身的價值，還可以擴大市場空間，提高產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展高度。大閘蟹的銷售有一定的季節(jié)性，擺脫傳統(tǒng)的以出售鮮活大閘蟹為主要業(yè)務(wù)的經(jīng)銷模式，發(fā)展大閘蟹加工和附加產(chǎn)業(yè)，也是陽澄湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展中可以探索的趨勢。我很期待有一天陽澄湖大閘蟹這個品類能有更加良性、更加透明的行業(yè)環(huán)境！”

深耕農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興

2017年伏澤誠獲得“中國流通產(chǎn)業(yè)十大經(jīng)濟人物”獎，回顧陽澄湖大閘蟹的品牌化和規(guī)?；缆罚鼭烧\說：品牌的影響力并不是一朝一夕就能建立起來的，在當(dāng)下開放的營商環(huán)境中，面對市場空間的壓縮、行業(yè)競爭的加劇以及消費結(jié)構(gòu)的升級，各地方的大閘蟹養(yǎng)殖戶和企業(yè)都應(yīng)發(fā)揮各自長處，挖掘潛能，從單一的價格戰(zhàn)泥潭中抽身，打造獨一無二的品牌定位和發(fā)展路線，讓自己成為創(chuàng)造價值的主體。我堅信，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展對于促進農(nóng)民增收致富、推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略都將有著不可小覷的意義。

中國自古就是農(nóng)業(yè)大國，而今農(nóng)產(chǎn)品一度成為滯銷商品。“靠天吃飯”的特性造成產(chǎn)品的不穩(wěn)定性，“向城市發(fā)展”造成的農(nóng)村勞動力缺失，“便宜論”造成的農(nóng)產(chǎn)品利潤低等原因，導(dǎo)致了哪怕在豐收年，也有大批農(nóng)產(chǎn)品無人收割的景象。當(dāng)所有的營銷大咖都在教人怎么銷售爆品時，卻鮮有人去幫助農(nóng)產(chǎn)品尋找出路。伏澤誠講道：“中國的農(nóng)產(chǎn)品目前的狀況處于大而不強、產(chǎn)品價值沒有得到充分釋放，吃得飽到吃得好的市場機會、有特別多的好的東西卻一直銷售不好，所以在前幾年我也深度參與了國家鄉(xiāng)村振興事業(yè)。鄉(xiāng)村振興一直以來都是國家特別重視的項目，我也希望能把更多優(yōu)質(zhì)的區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品和地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品帶給大眾。”

當(dāng)我們問道伏澤誠為什么熱衷于農(nóng)業(yè)事業(yè)，他說道：“農(nóng)業(yè)項目，我認(rèn)為真的能幫到社會最基層的人們，做起來從內(nèi)心就會特別充實和開心。”伏澤誠緊跟鄉(xiāng)村振興的使命，“以農(nóng)為本”、以“品牌、品質(zhì)”走天下，懷著讓農(nóng)產(chǎn)品走出區(qū)域性的希望，計劃將農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化、特色化、價值化和品牌化，并通過旗下各個公司的多種渠道助農(nóng)拓展市場。2020年成立了北京盛世樂農(nóng)供應(yīng)鏈管理服務(wù)有限公司，并把各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對接全國各大銷售平臺，把平臺上所銷售出去的農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)戶直接發(fā)貨到消費者手上，為全國更多的農(nóng)戶解決“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”的問題。

汨羅江品牌

為了尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品伏澤誠先后到云南、貴州、廣西、湖南、湖北、河南、青海、甘肅等地，深入考察當(dāng)?shù)刂r(nóng)方式和農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。隨后也推出了種類豐富，原生態(tài)無污染的各種貨真價廉的農(nóng)產(chǎn)品，全國各地用戶都可以通過網(wǎng)上無接觸下單，規(guī)劃平臺上的物流渠道，能有效解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”的問題。

在湖南政府“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”召喚下，2022年的春天，伏澤誠沒有去上海而是留在家鄉(xiāng)辦起了汨羅江粽子廠。伏澤誠提到這次返鄉(xiāng)建設(shè)：“因為我是湖南人嘛，故鄉(xiāng)這個詞，在很多人心目中就是一個詞匯而已，但是在我心里，它對于一個出門在外幾十年的游子，那是一種濃郁的情感、一種不可割舍的情愫、是一個可以?？亢椭档猛懈兜母蹫场?rdquo;這次返鄉(xiāng)建設(shè)，伏澤誠結(jié)合汨羅的家鄉(xiāng)特色和深厚的歷史文化底蘊，并通過自己的資源和經(jīng)驗，打造了一個以汨羅粽子為主打的龍頭企業(yè)，汨羅江品牌，助力家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。伏澤誠提到：希望以‘汨羅粽子’為代表的家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品能走出汨羅，走向全國，走向世界的舞臺。也能讓更多的人了解汨羅，推動家鄉(xiāng)經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展。

談到助農(nóng)，伏澤誠說道：“我希望能堅持致力于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品流通事業(yè)，為了讓更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向大眾的視野，未來我將會去往更多產(chǎn)品的原產(chǎn)地，去尋找更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)食品。也衷心希望自己的助農(nóng)之路能幫到點上，扶到根上。愿盡自己微薄之力助國家進一步實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。”