伏澤誠(chéng) 商界新勢(shì)力人物

當(dāng)其他孩子在童年時(shí)代就開(kāi)始打鬧嬉戲的時(shí)候，伏澤誠(chéng)的童年記憶中更多的是街頭叫賣(mài)的聲音。他回憶道：“我的孩童時(shí)光可以用“無(wú)童年”來(lái)形容，窮人的孩子早當(dāng)家，從4歲開(kāi)始我已經(jīng)在嘗試賣(mài)貨了，小學(xué)賣(mài)煙花、初中販雪糕、高中賣(mài)西瓜，大學(xué)售茶葉。童年、少年回憶起來(lái)全是在賣(mài)東西的過(guò)程，沒(méi)有本該有的兒時(shí)童趣，這也成了我一生的遺憾。”

在外數(shù)十載，伏澤誠(chéng)先后榮獲“中國(guó)湘商杰出代表人物”、“2014年全國(guó)商業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人”、“2014、2015年度全國(guó)商業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”、“2016年度上海優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)家”等榮譽(yù)，更被譽(yù)為：“中國(guó)蟹王”。

二十多年的在外打拼，伏澤誠(chéng)始終對(duì)農(nóng)業(yè)事業(yè)有著濃厚的興趣，在采訪中伏澤誠(chéng)也表示：“我希望未來(lái)能努力打造出更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，盡我所能幫助農(nóng)民，助力鄉(xiāng)村振興的發(fā)展，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)國(guó)家！”

創(chuàng)立團(tuán)購(gòu)，為農(nóng)產(chǎn)品品牌化奠定平臺(tái)基礎(chǔ)

1999年，伏澤誠(chéng)懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想來(lái)到上海，他說(shuō)道：“上海是夢(mèng)開(kāi)始的地方”。初到上海的他從基層打拼，進(jìn)入了智能卡系統(tǒng)行業(yè)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)半年后就有了自己在上海的第一家公司，一年后就被上海一家教育軟件企業(yè)并購(gòu)，該公司主要從事教育信息化與數(shù)字化校園業(yè)務(wù)，從銷(xiāo)售到副總裁一做就是四年。

作為一個(gè)不能沒(méi)有目標(biāo)與未來(lái)的人，在這期間伏澤誠(chéng)一直在思考人最難能可貴的是知道自己要什么？他回憶道當(dāng)時(shí)：“我花了近一年的時(shí)間請(qǐng)不同的人吃飯喝茶聊天，了解各行各業(yè)，最后總結(jié)成自己的四條生意心得：‘讓更多的人成為我的客戶’、‘做有錢(qián)人的生意’、‘寧可做別人不經(jīng)意的小生意也不做別人在意的大買(mǎi)賣(mài)’、‘一旦開(kāi)始就可以長(zhǎng)期合作’，基于以上幾點(diǎn)我重新找到了自己的定位，思慮再三后，我決定辭職。”

2005年，伏澤誠(chéng)創(chuàng)立了全國(guó)首家明確團(tuán)購(gòu)概念的平臺(tái)——東方團(tuán)購(gòu)中心，致力打造企業(yè)日常采購(gòu)?fù)獍?wù)第一平臺(tái)。2006年，東方團(tuán)購(gòu)中心進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，也成為全國(guó)第一家以團(tuán)購(gòu)命名的平臺(tái)、第一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的陽(yáng)光團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，直至現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)在行業(yè)內(nèi)依然頗有影響力。

東方團(tuán)購(gòu)中心通過(guò)自主研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化員工福利管理平臺(tái)，向企業(yè)提供一站式員工福利解決方案。通過(guò)線上線下福利模塊雙結(jié)合，做到企業(yè)福利全場(chǎng)景全覆蓋，領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品囊括：年節(jié)福利、健康關(guān)懷、員工激勵(lì)、生活?yuàn)蕵?lè)、鄉(xiāng)村振興等多元化板塊。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析遴選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈優(yōu)化降低采購(gòu)成本，數(shù)字化平臺(tái)管控流程來(lái)優(yōu)化福利體驗(yàn)，提升企業(yè)員工幸福感。

成立至今，東方團(tuán)購(gòu)中心已得到30000+會(huì)員企業(yè)的積極參與，更為包括政府、銀行證券、教育事業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生及上市公司、世界500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的8000多家會(huì)員企業(yè)客戶提供過(guò)專業(yè)的團(tuán)購(gòu)服務(wù)為超過(guò)1500萬(wàn)人次提供員工福利發(fā)放。

2007年正式啟用自主商標(biāo)“德福隆”，挖掘品牌文化，由純貿(mào)易公司逐步向工貿(mào)一體化轉(zhuǎn)移，并于2008年成立上海德福隆農(nóng)業(yè)科技有限公司服務(wù)于全國(guó)禮品團(tuán)購(gòu)渠道，努力成為全國(guó)食品知名品類一流品牌。

在企業(yè)建設(shè)過(guò)程中，他與時(shí)俱進(jìn)，鉆研創(chuàng)新，主推三大戰(zhàn)略：一是品牌戰(zhàn)略，他每年將企業(yè)總營(yíng)業(yè)收入的10%作為品牌建設(shè)費(fèi)用投入品牌運(yùn)營(yíng)，通過(guò)多年運(yùn)作積累，企業(yè)現(xiàn)已擁有并參與運(yùn)營(yíng)“德福隆”等20多個(gè)全國(guó)馳名品牌；二是渠道拓展戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，推進(jìn)合資合作、互惠共贏戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)，企業(yè)現(xiàn)有分銷(xiāo)、加盟、電商等七大渠道；三是信息化戰(zhàn)略，目前企業(yè)擁有行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，包括企業(yè)ERP、多級(jí)分銷(xiāo)、合作分賬、禮券管理及中央集合式呼叫中心等多個(gè)系統(tǒng)，有效降低公司成本，提高管理水平。截至目前，企業(yè)與全國(guó)200多個(gè)城市地區(qū)建立合作，與60多家合作伙伴確立了總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，建立了全國(guó)超過(guò)5000家的常年合作經(jīng)銷(xiāo)商。

正是因?yàn)?ldquo;東方團(tuán)購(gòu)中心”和“德福隆”，伏澤誠(chéng)開(kāi)始接觸農(nóng)產(chǎn)品，并先后著手打造了多個(gè)食品與農(nóng)產(chǎn)品品牌。從自主品牌德福隆、林源茂到代理品牌萬(wàn)有全、中糧福小滿、北大荒優(yōu)選到陽(yáng)澄湖牌大閘蟹、汨羅江牛角粽等。

“中國(guó)蟹王”，成就“陽(yáng)澄湖牌”品牌道路

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，伏澤誠(chéng)和朋友聊到陽(yáng)澄湖的洗澡蟹，發(fā)現(xiàn)大閘蟹的市場(chǎng)混亂背后的商機(jī)。2013年4月，借助東方團(tuán)購(gòu)中心的平臺(tái)推售，憑借優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而后伏澤誠(chéng)和陽(yáng)澄湖當(dāng)?shù)卣⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系，合資成立了蘇州市陽(yáng)澄湖大閘蟹營(yíng)銷(xiāo)有限公司，全面負(fù)責(zé)“陽(yáng)澄湖牌”（“陽(yáng)澄湖牌”商標(biāo)1997年注冊(cè)，是政府唯一歸屬品牌。）大閘蟹的品牌運(yùn)營(yíng)與全國(guó)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

陽(yáng)澄湖牌大閘蟹

為了樹(shù)立品牌標(biāo)桿，2014年伏澤誠(chéng)舉辦了陽(yáng)澄湖牌品質(zhì)管控專項(xiàng)組委任儀式，成立了百人團(tuán)隊(duì)的服務(wù)中心和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，并分別在香港、澳門(mén)、臺(tái)灣、新加坡成功注冊(cè)公司，同年“陽(yáng)澄湖牌”被認(rèn)定為蘇州市知名商標(biāo)、江蘇省著名商標(biāo)，不僅擁有質(zhì)量追溯及身份識(shí)別系統(tǒng)，還給品牌戴上了“雙戒指”以證“身份”，更先后榮獲中國(guó)蘇蟹第一品牌、胡潤(rùn)百富至尚優(yōu)品獎(jiǎng)。他表示這既是對(duì)消費(fèi)者品質(zhì)的承諾，也是對(duì)陽(yáng)澄湖大閘蟹正宗的傳承。

伏澤誠(chéng)堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，把創(chuàng)建品牌與創(chuàng)造效益緊密結(jié)合起來(lái)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌的推廣，從飛機(jī)高鐵廣告、多個(gè)紙媒到全國(guó)各地展開(kāi)的線下推廣會(huì)、各類展會(huì)平臺(tái)，都能看到陽(yáng)澄湖品牌的身影。通過(guò)大力的宣傳和推廣陽(yáng)，陽(yáng)澄湖牌大閘蟹從本地化銷(xiāo)售轉(zhuǎn)成遍布全國(guó)各大中城市的多個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，知名度和美譽(yù)度在全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)都廣為傳播。

伏澤誠(chéng)還與中國(guó)海洋大學(xué)、上海水產(chǎn)大學(xué)、蘇州大學(xué)等院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，經(jīng)過(guò)專家組三年多的認(rèn)證制定了公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與地方標(biāo)準(zhǔn)：《【陽(yáng)澄湖】牌大閘蟹養(yǎng)殖規(guī)程》。嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、生產(chǎn)過(guò)程控制體系和追蹤體系，真正實(shí)現(xiàn)了在食品安全管理鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)范化管理，確保陽(yáng)澄湖牌大閘蟹的品質(zhì)純正，打造出“從湖面到桌面”的綠色食品。陽(yáng)澄湖牌出口有機(jī)大閘蟹的物流運(yùn)輸均采用專線物流作保障，達(dá)到全球同步上市，確保無(wú)時(shí)差、無(wú)空間距離的運(yùn)輸，運(yùn)輸中均配備自動(dòng)恒溫包裝技術(shù)，確保成活率達(dá)98%以上。

在伏澤誠(chéng)眼里，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌化和規(guī)模化才是根本。他談到，行業(yè)要繼續(xù)加大優(yōu)質(zhì)大閘蟹苗種基地建設(shè)和蟹苗銷(xiāo)售市場(chǎng)的監(jiān)管力度，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大閘蟹良種全覆蓋。企業(yè)要堅(jiān)持從水質(zhì)源頭、養(yǎng)殖流程、產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控入手，同時(shí)不斷提高客戶服務(wù)的規(guī)范性，再加大后續(xù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷地以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌贏得市場(chǎng)，才能解決目前市場(chǎng)亂象的困境。

對(duì)于大閘蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，伏澤誠(chéng)說(shuō)道：“從目前國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展歷程可以看出，對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的加工不僅能提升產(chǎn)品本身的價(jià)值，還可以擴(kuò)大市場(chǎng)空間，提高產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展高度。大閘蟹的銷(xiāo)售有一定的季節(jié)性，擺脫傳統(tǒng)的以出售鮮活大閘蟹為主要業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)模式，發(fā)展大閘蟹加工和附加產(chǎn)業(yè)，也是陽(yáng)澄湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展中可以探索的趨勢(shì)。我很期待有一天陽(yáng)澄湖大閘蟹這個(gè)品類能有更加良性、更加透明的行業(yè)環(huán)境！”

深耕農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興

2017年伏澤誠(chéng)獲得“中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)十大經(jīng)濟(jì)人物”獎(jiǎng)，回顧陽(yáng)澄湖大閘蟹的品牌化和規(guī)?；缆罚鼭烧\(chéng)說(shuō)：品牌的影響力并不是一朝一夕就能建立起來(lái)的，在當(dāng)下開(kāi)放的營(yíng)商環(huán)境中，面對(duì)市場(chǎng)空間的壓縮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，各地方的大閘蟹養(yǎng)殖戶和企業(yè)都應(yīng)發(fā)揮各自長(zhǎng)處，挖掘潛能，從單一的價(jià)格戰(zhàn)泥潭中抽身，打造獨(dú)一無(wú)二的品牌定位和發(fā)展路線，讓自己成為創(chuàng)造價(jià)值的主體。我堅(jiān)信，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展對(duì)于促進(jìn)農(nóng)民增收致富、推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略都將有著不可小覷的意義。

中國(guó)自古就是農(nóng)業(yè)大國(guó)，而今農(nóng)產(chǎn)品一度成為滯銷(xiāo)商品。“靠天吃飯”的特性造成產(chǎn)品的不穩(wěn)定性，“向城市發(fā)展”造成的農(nóng)村勞動(dòng)力缺失，“便宜論”造成的農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)低等原因，導(dǎo)致了哪怕在豐收年，也有大批農(nóng)產(chǎn)品無(wú)人收割的景象。當(dāng)所有的營(yíng)銷(xiāo)大咖都在教人怎么銷(xiāo)售爆品時(shí)，卻鮮有人去幫助農(nóng)產(chǎn)品尋找出路。伏澤誠(chéng)講道：“中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品目前的狀況處于大而不強(qiáng)、產(chǎn)品價(jià)值沒(méi)有得到充分釋放，吃得飽到吃得好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、有特別多的好的東西卻一直銷(xiāo)售不好，所以在前幾年我也深度參與了國(guó)家鄉(xiāng)村振興事業(yè)。鄉(xiāng)村振興一直以來(lái)都是國(guó)家特別重視的項(xiàng)目，我也希望能把更多優(yōu)質(zhì)的區(qū)域性特色農(nóng)產(chǎn)品和地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品帶給大眾。”

當(dāng)我們問(wèn)道伏澤誠(chéng)為什么熱衷于農(nóng)業(yè)事業(yè)，他說(shuō)道：“農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，我認(rèn)為真的能幫到社會(huì)最基層的人們，做起來(lái)從內(nèi)心就會(huì)特別充實(shí)和開(kāi)心。”伏澤誠(chéng)緊跟鄉(xiāng)村振興的使命，“以農(nóng)為本”、以“品牌、品質(zhì)”走天下，懷著讓農(nóng)產(chǎn)品走出區(qū)域性的希望，計(jì)劃將農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化、特色化、價(jià)值化和品牌化，并通過(guò)旗下各個(gè)公司的多種渠道助農(nóng)拓展市場(chǎng)。2020年成立了北京盛世樂(lè)農(nóng)供應(yīng)鏈管理服務(wù)有限公司，并把各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接全國(guó)各大銷(xiāo)售平臺(tái)，把平臺(tái)上所銷(xiāo)售出去的農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)戶直接發(fā)貨到消費(fèi)者手上，為全國(guó)更多的農(nóng)戶解決“農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)”的問(wèn)題。

汨羅江品牌

為了尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品伏澤誠(chéng)先后到云南、貴州、廣西、湖南、湖北、河南、青海、甘肅等地，深入考察當(dāng)?shù)刂r(nóng)方式和農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。隨后也推出了種類豐富，原生態(tài)無(wú)污染的各種貨真價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品，全國(guó)各地用戶都可以通過(guò)網(wǎng)上無(wú)接觸下單，規(guī)劃平臺(tái)上的物流渠道，能有效解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶“農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)”的問(wèn)題。

在湖南政府“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”召喚下，2022年的春天，伏澤誠(chéng)沒(méi)有去上海而是留在家鄉(xiāng)辦起了汨羅江粽子廠。伏澤誠(chéng)提到這次返鄉(xiāng)建設(shè)：“因?yàn)槲沂呛先寺?，故鄉(xiāng)這個(gè)詞，在很多人心目中就是一個(gè)詞匯而已，但是在我心里，它對(duì)于一個(gè)出門(mén)在外幾十年的游子，那是一種濃郁的情感、一種不可割舍的情愫、是一個(gè)可以?？亢椭档猛懈兜母蹫?。”這次返鄉(xiāng)建設(shè)，伏澤誠(chéng)結(jié)合汨羅的家鄉(xiāng)特色和深厚的歷史文化底蘊(yùn)，并通過(guò)自己的資源和經(jīng)驗(yàn)，打造了一個(gè)以汨羅粽子為主打的龍頭企業(yè)，汨羅江品牌，助力家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。伏澤誠(chéng)提到：希望以‘汨羅粽子’為代表的家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品能走出汨羅，走向全國(guó)，走向世界的舞臺(tái)。也能讓更多的人了解汨羅，推動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展。

談到助農(nóng)，伏澤誠(chéng)說(shuō)道：“我希望能堅(jiān)持致力于優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品流通事業(yè)，為了讓更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向大眾的視野，未來(lái)我將會(huì)去往更多產(chǎn)品的原產(chǎn)地，去尋找更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)食品。也衷心希望自己的助農(nóng)之路能幫到點(diǎn)上，扶到根上。愿盡自己微薄之力助國(guó)家進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。”