北京2023年3月1日 /美通社/ --2023年2月24日，大家保險專(zhuān)屬代理店開(kāi)放日暨交流會(huì )在湖北舉行。這是我國壽險行業(yè)在湖北開(kāi)設的首家保險專(zhuān)屬代理店，也是大家人壽全國注冊的26家專(zhuān)屬代理店之一。隨著(zhù)保險專(zhuān)屬代理店在全國快速發(fā)展，我國壽險業(yè)在獨立代理人模式上的探索邁入全新階段。

“我是第一次來(lái)到保險專(zhuān)屬代理店，有家實(shí)體店明顯感覺(jué)放心多了，不怕店會(huì )跑，不擔心后續理賠問(wèn)題。我沒(méi)想到的是，店里居然能直接體驗健康養老服務(wù)，這跟我以前認識的保險可很不一樣?！蓖鞅ｋU專(zhuān)屬代理店開(kāi)放日活動(dòng)上，前來(lái)咨詢(xún)保險業(yè)務(wù)的56歲職場(chǎng)人士杜先生發(fā)出如此感慨。

十個(gè)月前的2022年4月，湖北省內首家保險專(zhuān)屬代理店——大家人壽同恩專(zhuān)屬代理店在咸寧正式開(kāi)業(yè)。為更貼近客戶(hù)，專(zhuān)屬代理店在大家人壽的幫助下，將原本無(wú)形的金融服務(wù)轉化成客戶(hù)看得見(jiàn)摸得著(zhù)的體驗式服務(wù)。專(zhuān)屬代理店內設有養老場(chǎng)景體驗功能區，客戶(hù)可以通過(guò)老齡體驗、VR看養老社區等輔助設備真實(shí)感受老去的體驗，并在線(xiàn)探店大家保險已經(jīng)開(kāi)業(yè)的城心養老社區。

保險專(zhuān)屬代理店從傳統保險銷(xiāo)售的“行商”模式，轉變成了按照公司要求使用公司標識、字號，在社區、商圈、鄉鎮等地有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的“坐商”模式。當代理人身份從傳統代理人變成個(gè)體工商戶(hù)，也就能真正成為“保險企業(yè)家”。經(jīng)營(yíng)專(zhuān)屬代理店對代理人自身綜合素質(zhì)是巨大考驗，也能大幅提高代理人收入。

同恩專(zhuān)屬代理店負責人胡樹(shù)林對此深有感觸：“獨立開(kāi)店、辦證經(jīng)營(yíng)不僅需要物資投入，更需要健康、養老、法律、財務(wù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識支撐，客戶(hù)走進(jìn)店里了解我們并體驗專(zhuān)業(yè)服務(wù)后，才會(huì )感到值得托付。以前以保險業(yè)務(wù)員身份跟律師事務(wù)所等組織談合作很困難，現在以保險專(zhuān)屬代理店法人身份跟對方公對公合作，地位對等，合作也順暢很多。保險專(zhuān)屬代理店作為個(gè)體工商戶(hù)，能公對公地接受全額傭金支付，并依法享受各地小微企業(yè)社保和稅收等優(yōu)惠政策，可降低我的稅負，提高收入。專(zhuān)屬代理店成立后，2022年我個(gè)人達成保費150萬(wàn)元，今年前兩個(gè)月保費已經(jīng)突破128萬(wàn)元?！蓖鲗?zhuān)屬代理店營(yíng)業(yè)近一年來(lái)，已為客戶(hù)投保85份保單，代理店負責人胡樹(shù)林也榮升為MDRT（百萬(wàn)圓桌會(huì )員）。

探店結束后，湖北省保險行業(yè)協(xié)會(huì )壽險處主任劉璐、湖北省武漢市金融街管委會(huì )主任彭濤、大家人壽總公司個(gè)險事業(yè)部個(gè)險人力發(fā)展部副總經(jīng)理劉勇剛、大家人壽湖北分公司總經(jīng)理王學(xué)群等人出席記者交流會(huì )，就保險專(zhuān)屬代理店與參會(huì )記者展開(kāi)交流。

劉璐在交流會(huì )上介紹，當前國內已有河北、河南、黑龍江、湖北、江西、遼寧、山東、深圳8個(gè)省市開(kāi)放注冊保險專(zhuān)屬代理店，江蘇等地銀保監局也開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)題調研，但僅有大家人壽在內的少數保險公司符合注冊專(zhuān)屬代理店的資質(zhì)。隨著(zhù)保險行業(yè)轉型逐步深入，獨代賽道可能會(huì )有更多“同行者”加入，當前的“資質(zhì)”稀缺性和機會(huì )窗口稍縱即逝。劉璐表示，獨立代理人模式或許將是壽險行業(yè)突破當前困境，發(fā)展專(zhuān)注于保險銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊伍的發(fā)展方向之一，前景值得期待。

王學(xué)群介紹了獨代探索成效，湖北分公司于2021年6月開(kāi)始試點(diǎn)獨立代理人模式，截至2022年底，已開(kāi)設專(zhuān)屬代理店1家，擁有MDRT會(huì )員32人，分公司個(gè)險渠道全年累計實(shí)現新單期交保費5000萬(wàn)元，代理人月人均產(chǎn)能4.1萬(wàn)元，同比增長(cháng)73%。王學(xué)群認為，同恩專(zhuān)屬代理店的落地將對獨代行業(yè)發(fā)展起到示范作用，湖北分公司有望通過(guò)體系化培訓提升專(zhuān)業(yè)技能，沉淀出一批真正符合專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、數字化的獨立代理人，希望通過(guò)獨立代理人模式探索為保險行業(yè)轉型發(fā)展積累更多經(jīng)驗。

劉勇剛表示，與傳統代理人相比，獨代模式的核心在于打破傳統保險代理人隊伍“金字塔式”的組織結構，采用扁平化的分賬方式、事務(wù)所和合伙人的組織載體、生態(tài)化的專(zhuān)業(yè)支持三大體系。湖北分公司之外，大家人壽在全國探索獨立代理人模式也取得顯著(zhù)成效。截至2022年底，大家人壽在全國8個(gè)省市注冊了26家保險專(zhuān)屬代理店，擁有MDRT會(huì )員322人。2022年，大家人壽個(gè)險渠道實(shí)現期交保費5.6億元，同比增長(cháng)115%，獨立代理人月人均產(chǎn)能近3萬(wàn)元，月人均收入1.1萬(wàn)元，處于行業(yè)領(lǐng)先水平，并整體展現出高素質(zhì)、年輕化的特征。

保險專(zhuān)屬代理店是對獨立代理人模式的一種新詮釋?zhuān)哂性鰪娍蛻?hù)信任、改善服務(wù)品質(zhì)、享受稅優(yōu)政策支持等明顯特點(diǎn)。保險專(zhuān)屬代理店建立后，店主直接參與經(jīng)營(yíng)，個(gè)體工商戶(hù)身份推動(dòng)店主擁有更強的主人翁服務(wù)意識，使得服務(wù)品質(zhì)不斷提升；專(zhuān)屬代理店可以開(kāi)設在居民社區內，通過(guò)貼近客戶(hù)減少服務(wù)距離，從而增加客戶(hù)與專(zhuān)屬代理店之間的服務(wù)粘性；政策上對專(zhuān)屬代理店的稅優(yōu)支持，使得店長(cháng)的實(shí)際收入、展業(yè)信心都有所增強。

2020年12月，中國銀保監會(huì )發(fā)布《關(guān)于發(fā)展獨立個(gè)人保險代理人有關(guān)事項的通知》，推出獨立代理人發(fā)展的頂層設計，大家人壽迅速成為壽險行業(yè)首個(gè)吃螃蟹者，積極探索“獨代”模式及路徑。2021年8月19日，大家人壽首家專(zhuān)屬代理店在深圳注冊成功，正式完成從個(gè)人到個(gè)體工商戶(hù)的轉變，成為國內獨立代理人模式探索中的一個(gè)標志性事件。2022年1月，大家人壽專(zhuān)屬代理店在深圳開(kāi)出首張代理費發(fā)票，標志著(zhù)我國獨立代理人模式探索實(shí)踐已打通全流程。