12月，距離2023年結束僅剩不到1個(gè)月，作為新國貨男裝代表品牌的歐定OWN DREAM在暖風(fēng)和悅中正式揭幕了他們在廣州的第三家直營(yíng)店：廣百天河中怡店，也是他們1個(gè)月內布局的第5家直營(yíng)店。這家店也標志著(zhù)歐定2023-2024“南征北戰神州行“計劃又向前邁出了堅實(shí)的一步。

這家兼融黑科技創(chuàng )新與男裝美學(xué)升級的獨角獸，在華夏千年商都，再次奏響了品牌高歌猛進(jìn)的號角。為“人生從此彈起來(lái)”的品牌價(jià)值踐行樂(lè )章，做出了擲地有聲的完美注腳。

彰顯品牌科技灰的品牌色調，歐定將充滿(mǎn)科技美感和彈性哲學(xué)禪意的「歐定上升旗幟」設計元素，以前衛奢華的設計語(yǔ)言進(jìn)行了創(chuàng )新的空間美學(xué)詮釋。

運用金色和黑色的金屬打造富有幾何之美的闊氣門(mén)樓，架設在商場(chǎng)天花與地板之間，形成八面來(lái)財、四海歸金的格局，充滿(mǎn)美好的東方寓意，切中品牌消費者的審美心理期待。同時(shí)借助高雅的歐洲橡木材質(zhì)打造出連接貨架柜的“筋骨”，呈現出方寸間的力與美，尊崇與奢華。特別是門(mén)前吸睛的歐定“伊麗莎白”襯衫專(zhuān)區，打造出屬于歐定的彈性禪意之白，一片和諧高雅，雍容氣度。“全網(wǎng)500元以上高端襯衫銷(xiāo)量NO.1”的宣傳口號宛如一枚勛章彪炳著(zhù)品牌高貴不凡的出身。

與此同時(shí)，據可靠消息透露，歐定目前也在布局加盟渠道，湖南首家加盟店已確定將在12月10日開(kāi)業(yè)，目前也已經(jīng)確定新加盟店最遠開(kāi)拓至內蒙古鄂爾多斯，相信以令人嘆為觀(guān)止的“歐定速度”，歐定OWN DREAM攜“高彈襯衫開(kāi)創(chuàng )者”強者之姿將很快席卷全國主要城市，實(shí)現“走遍神州，縱貫南北”的品牌線(xiàn)下渠道戰略布局。

短短1個(gè)月，從廣州到深圳，直至從華南鋪開(kāi)全國，歐定OWN DREAM正在加快門(mén)店擴張的步伐。如果說(shuō)新消費的上半場(chǎng)拼的是線(xiàn)上流量，那么在馳入下半場(chǎng)時(shí)，如何從線(xiàn)下渠道尋找新的增長(cháng)極，成為各頭部品牌面臨的共同課題。歐定能夠逆勢破局，在年底淡季搶灘登錄線(xiàn)下，且以極短的時(shí)間取得每家店月坪效近千元的亮眼成績(jì)，究竟是如何實(shí)現的呢？

強調“靜銷(xiāo)力”豐滿(mǎn)品牌形象故事化產(chǎn)品表達

作為發(fā)軔于線(xiàn)上的品牌，歐定的爆品邏輯下積累的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢在于直達精準用戶(hù)。通過(guò)“伊麗莎白”這樣故事化的系列產(chǎn)品在空間中的表達，帶給用戶(hù)足夠清晰立體的形象感受。歐定將線(xiàn)下門(mén)店定義為品牌“靜銷(xiāo)力”的落腳點(diǎn)，將文案和圖片、視頻等終端素材，以不同維度來(lái)演繹“高貴、高彈、高舒適度”的品牌氣質(zhì)。

一方面尊重傳統商務(wù)男裝門(mén)店慣用的金色、大理石紋理等元素和調性傳統，亦“因地制宜”產(chǎn)品故事化思維重新設計了每一家門(mén)店，每一處貨架的宣傳海報都像是一張故事的插圖，不同設計風(fēng)格的服裝品類(lèi)都對應著(zhù)一句深入人心的洞察文案“男人值得擁有一件高彈襯衫，那是王公般的享受”“你說(shuō)的沒(méi)說(shuō)的，AI都懂你”既能通過(guò)服裝產(chǎn)品覆蓋多元生活場(chǎng)景，又能情景化故事化和潮流感的帶給消費者情感價(jià)值體驗上的耳目一新享受，完全刷新了大家對商務(wù)男裝門(mén)店的固有認知。

直營(yíng)+加盟1+1＞2歐定玩轉新零售

作為品牌與用戶(hù)“雙向奔赴”的重要陣地，直營(yíng)線(xiàn)下渠道，是線(xiàn)下從0開(kāi)始的新消費品牌當前的趨勢，歐定也不例外。店內的設計、氛圍、陳列、店員皆是消費者感知歐定OWN DREAM的觸點(diǎn)，通過(guò)品牌的嚴格把控，以保障用戶(hù)體驗不打折扣。因此歐定堅持以直營(yíng)店打版形成有一線(xiàn)實(shí)戰力的經(jīng)驗后再快速標準化放開(kāi)加盟復制經(jīng)驗，循環(huán)驗證。例如，歐定非常重視為店員做產(chǎn)品包裝故事相關(guān)的培訓，確保他們在基礎的產(chǎn)品信息外，還能將產(chǎn)品背后的文化和內涵，借助故事化的話(huà)術(shù)即時(shí)傳遞給用戶(hù)。

作為歐定OWN DREAM產(chǎn)品力核心差異的科技高彈和AI定制版型則是從用戶(hù)需求出發(fā)，直面用戶(hù)喜好、升級消費習慣的“核武器”。每家歐定OWN DREAM 裝的線(xiàn)下門(mén)店為了讓用戶(hù)對科技的力量“眼見(jiàn)為實(shí)”都在店內布置了AI智能量體體驗機，實(shí)時(shí)一分鐘AR量體，用戶(hù)只需要簡(jiǎn)單一步輸入身高體重年齡，大數據就會(huì )實(shí)時(shí)生成對應的定制版型，還可在現場(chǎng)的定制角選擇喜歡的領(lǐng)型、袖扣甚至是個(gè)性化刺繡紋樣，可以說(shuō)這種結合用戶(hù)需求并帶有數智化洞察的升級體驗，正是歐定OWN DREAM從線(xiàn)上渠道經(jīng)驗中傳承下來(lái)并帶到線(xiàn)下新零售中的差異化創(chuàng )新體驗。

開(kāi)篇答卷亮眼 未來(lái)戰略謀篇宏大

借助差異化策略和新零售的打法，令歐定OWN DREAM線(xiàn)下布局初戰告捷。接下來(lái)將是空間換時(shí)間，數量與質(zhì)量同步并舉的高速擴張期。據品牌負責人透露，接下來(lái)品牌不僅將持續擴充在一二線(xiàn)城市核心商圈的直營(yíng)門(mén)店數量，秉承人人盡享個(gè)性化的高品質(zhì)生活的使命而來(lái)，以珠三角為發(fā)出點(diǎn)，以高彈不止的品牌魄力布局線(xiàn)下，在未來(lái)三年內將斥資十億，以三百家店共盛的姿態(tài)致力于為全球男性群體，提供尊享級男裝體驗。預計在2023-2024將鋪開(kāi)800-1000家線(xiàn)下門(mén)店的布局