雖然關(guān)于創(chuàng)業(yè)的相關(guān)理論林林總總，但萬(wàn)變不離其宗的地方在于：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，即在不同的階段，要對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)要素有所側(cè)重。

比較典型的創(chuàng)業(yè)要素有如“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)資源”等，其他包括技術(shù)、市場(chǎng)、資金、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新力等則可以圍繞這三要素“分門(mén)別類”。

基于上述的動(dòng)態(tài)原則：

1.在創(chuàng)業(yè)前期，對(duì)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”的挖掘與選擇較為關(guān)鍵；

2.在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，要依靠對(duì)各類資源有所側(cè)重地整合，去形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建與管理，貫穿創(chuàng)業(yè)過(guò)程的始終。

在這條脈絡(luò)下，各類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)前赴后繼，各種創(chuàng)業(yè)故事跌宕起伏。

天津美騰科技股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“美騰科技”），誕生于“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的2015年，立足于“選煤”領(lǐng)域，通過(guò)科技創(chuàng)新制造出更高性能的專業(yè)選煤設(shè)備，各大煤礦是其客戶。2021年，美騰科技收入達(dá)3.84億元，2022年12月登陸科創(chuàng)板，完成了創(chuàng)業(yè)的階段性目標(biāo)。

從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)資源的要素角度來(lái)看，美騰科技從創(chuàng)立到上市的7年時(shí)間里，在各個(gè)節(jié)點(diǎn)都經(jīng)歷了“典型性挑戰(zhàn)”，但隨之又給出了教科書(shū)一般的對(duì)應(yīng)與解答。

相對(duì)于超級(jí)平臺(tái)型企業(yè)某種程度的難以名狀，美騰科技對(duì)“創(chuàng)業(yè)”的演繹“完整又充分”“聚焦又具體”，不但背后的邏輯值得深思，其成長(zhǎng)路徑也頗為具象，值得各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)與效仿。

緣何成立？

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

“礦業(yè)”是人類社會(huì)最古老的行業(yè)之一，是當(dāng)代社會(huì)的命脈，被譽(yù)為“工業(yè)之母”，是人類社會(huì)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)《中國(guó)礦產(chǎn)資源報(bào)告2022》，“煤炭”占一次能源消費(fèi)總量的比重達(dá)到56.0%，在“礦業(yè)”中占有首屈一指的重要位置。進(jìn)一步看，在“煤炭”行業(yè)中，除了發(fā)電、焦化、冶煉等下游具體加工領(lǐng)域外，在上游則主要分為“采煤”“選煤”“儲(chǔ)煤”等主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

美騰科技的創(chuàng)始人李太友，畢業(yè)于中國(guó)礦業(yè)大學(xué)“選礦工程”專業(yè)，在創(chuàng)辦美騰科技之前的20余年職場(chǎng)工作中，他分別擔(dān)任相關(guān)企業(yè)的選煤設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、主管選煤設(shè)計(jì)的總工程師等職務(wù)。

2008—2014年，李太友加入大地工程開(kāi)發(fā)（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“大地公司”），擔(dān)任公司副總裁及選煤設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)，李太友是中國(guó)煤炭業(yè)選煤領(lǐng)域的專家，正如其所言“對(duì)煤炭行業(yè)有著深刻的理解”。

2014年，基于大地公司業(yè)務(wù)的實(shí)際感受，李太友看到我國(guó)煤炭采選領(lǐng)域的固定投資進(jìn)入下行周期，他預(yù)判“凜冬將至”。

于是，李太友帶著探究與學(xué)習(xí)的心態(tài)，2014年9月申請(qǐng)就讀長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA。學(xué)習(xí)與進(jìn)修，在一定程度上是企業(yè)家在遭遇環(huán)境變化時(shí)，嘗試?yán)斫馀c把握這些變化時(shí)的外在表現(xiàn)。

同時(shí)，這種行動(dòng)又會(huì)在由此所構(gòu)成的氛圍與環(huán)境下，內(nèi)化為一種驅(qū)動(dòng)力與創(chuàng)造和把握機(jī)遇的能力。

參加完長(zhǎng)江商學(xué)院的面試后，2014年國(guó)慶期間，李太友與大地公司高管聚會(huì)，談到要嘗試創(chuàng)新的問(wèn)題。國(guó)慶節(jié)后，李太友就組建了創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，10月13日與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了第一次溝通交流。

在溝通交流中，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“技術(shù)創(chuàng)新”是根本?；诖?，團(tuán)隊(duì)將“智能選礦機(jī)”“智能工廠”等產(chǎn)品作為“創(chuàng)新研究”的載體和方向，并確定了當(dāng)下主攻“智能選礦機(jī)”。

重大的商業(yè)化創(chuàng)新機(jī)會(huì)在于不再局限于對(duì)當(dāng)前主流工藝進(jìn)行改良，而是開(kāi)辟全新的技術(shù)路線，用另外一種方法選煤。

2014—2015年，我國(guó)煤炭行業(yè)進(jìn)入周期性的發(fā)展低谷，大地公司在管理和財(cái)務(wù)方面迎來(lái)較大壓力。同時(shí)大地公司也認(rèn)識(shí)到，作為一家從事煤礦設(shè)計(jì)與建設(shè)的企業(yè)，其業(yè)務(wù)模式、組織形態(tài)、流程與節(jié)奏等要素與“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”要做的事情并不十分匹配。

因此，為提升骨干員工的積極性，大地公司鼓勵(lì)并支持骨干員工離職創(chuàng)業(yè)。在聽(tīng)取了李太友關(guān)于創(chuàng)新研究方面的設(shè)想后，大地公司在高管層面達(dá)成了一致，認(rèn)為這樣的創(chuàng)新很有價(jià)值，鼓勵(lì)并支持李太友離職創(chuàng)業(yè)，成立新公司，大地公司以參股新公司的方式給予支持。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建

當(dāng)李太友打算離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，大地公司的兩位技術(shù)骨干梁興國(guó)與張淑強(qiáng)，也萌生了辭職創(chuàng)業(yè)的想法。李太友及時(shí)與兩人溝通，最終與梁興國(guó)、張淑強(qiáng)達(dá)成創(chuàng)業(yè)設(shè)想，組建了以三人為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

在具體分工上，李太友為首，負(fù)責(zé)公司整體，梁興國(guó)負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的研究與落地，張淑強(qiáng)負(fù)責(zé)銷售。

在個(gè)性上，李太友擁有領(lǐng)導(dǎo)者較為強(qiáng)勢(shì)的氣場(chǎng)，梁興國(guó)同樣有著創(chuàng)業(yè)者的果敢和主見(jiàn)，張淑強(qiáng)較為溫和。三人都有著基于工程師職業(yè)而形成的思維習(xí)慣。

在三人核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之外，李太友以“創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”為班底，組建了13人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在此后的發(fā)展中，美騰科技與大地公司也保持著良好的合作關(guān)系。

從2014年9月報(bào)考長(zhǎng)江商學(xué)院、國(guó)慶假期萌生想法，到10月13日成立創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，李太友馬不停蹄地開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新局面。短短4個(gè)月后，2015年1月12日美騰科技便宣告成立，公司縮寫(xiě)為“MT”（美騰與煤炭的拼音首字母）。

冷啟動(dòng)：如何解決生存挑戰(zhàn)？

公司成立后，李太友便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投入到了“智能選礦機(jī)”的研發(fā)之中（本文聚焦創(chuàng)業(yè)主題，會(huì)簡(jiǎn)化相關(guān)概念）。

簡(jiǎn)而言之，煤炭開(kāi)采必然伴隨煤層頂板、底板以及煤層中的夾矸層等雜質(zhì)，稱為“矸”或“矸石”（矸，意為煤里含的石塊，含少量可燃物，不易燃燒），“選煤”就是從這些原煤中將矸石挑選出來(lái)，實(shí)現(xiàn)煤炭與矸石的分離。

過(guò)往行業(yè)普遍采用“濕法選煤”工藝，原理是利用水、重懸浮液或其他液態(tài)流體為介質(zhì)，通過(guò)各式各樣的設(shè)備和對(duì)應(yīng)的工藝流程進(jìn)行分選。濕法選煤工藝存在水資源消耗、介質(zhì)消耗、藥劑消耗、高能耗等問(wèn)題，還必然產(chǎn)生“煤泥”等低價(jià)值副產(chǎn)品。

結(jié)合我國(guó)煤炭資源主要集中在缺水的中西部地區(qū)等客觀原因，這甚至成為造成我國(guó)煤炭入選率（進(jìn)入選煤設(shè)備進(jìn)行分選的原煤量/礦山年度生產(chǎn)原煤量）與發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距的原因之一。

與“濕法選煤”對(duì)應(yīng)，“干法選煤”可以解決一系列問(wèn)題，但因?yàn)闆](méi)有關(guān)鍵技術(shù)上的突破，始終處于一種“繞過(guò)困難”“取巧”的狀態(tài)，在分選精度、可靠性等關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)上完全無(wú)法適應(yīng)真正的一線大規(guī)模生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

而美騰科技就是要在“干法選煤”上作出突破，憑借技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)和制造出真正適合煤礦生產(chǎn)使用的“干法選煤”裝備。

2015年1月，美騰科技剛剛成立，3 000萬(wàn)元啟動(dòng)資金算不上充沛，公司做的又是一個(gè)需要經(jīng)歷“從無(wú)到有”的高科技創(chuàng)新項(xiàng)目，所以團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著很大的壓力。

2015年3月，李太友前去山西處理事情時(shí)，當(dāng)?shù)卮笮兔旱V的負(fù)責(zé)人打來(lái)電話，向其請(qǐng)教一個(gè)工藝上的問(wèn)題。于是，李太友很快就和客戶在辦公室見(jiàn)了面。

客戶的需求是要進(jìn)一步提高混煤產(chǎn)品的發(fā)熱量，提升企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益。初步考慮是對(duì)粗煤泥進(jìn)行排矸，但行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的粗煤泥分選機(jī)TBS（teeter bed separator，干擾床分選機(jī)）無(wú)法實(shí)現(xiàn)高密度分選，TBS尾礦灰分較低，排棄至矸石山有可能會(huì)導(dǎo)致自燃。

2015年5月，憑借深厚的設(shè)計(jì)功底，并結(jié)合實(shí)地考察，加上靈感與創(chuàng)意的“神來(lái)之筆”，李太友畫(huà)出了工藝改進(jìn)的草圖。梁興國(guó)則根據(jù)草圖，嘗試將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為工程樣機(jī)，再轉(zhuǎn)化為真正可以在現(xiàn)場(chǎng)使用的裝備。6月研發(fā)，7月試驗(yàn)成功，并一次性通過(guò)了生產(chǎn)系統(tǒng)的測(cè)試。

“試驗(yàn)成功也只是剛剛開(kāi)始，還需要真正產(chǎn)品化并完成現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試?？蛻舻囊蠛芎?jiǎn)單，2015年12月底前必須完成整個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗仨毟鶕?jù)這個(gè)項(xiàng)目的結(jié)果，才能決定2016年向市場(chǎng)賣(mài)什么煤炭產(chǎn)品。所以我們就倒推項(xiàng)目的各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有任何可以討價(jià)還價(jià)的余地，設(shè)置Deadline（最后期限）。”

李太友表示：“這一年，對(duì)剛剛誕生的美騰而言是‘淬煉之年’，現(xiàn)在看，這是美騰科技做項(xiàng)目‘不可逾越的一座豐碑’。”

之所以“不可逾越”，一個(gè)原因在于這是美騰科技創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)項(xiàng)目，所謂“一鼓作氣”，不說(shuō)決定生死，但也不容有失。同時(shí)，項(xiàng)目的成功能帶來(lái)大量的現(xiàn)金流和可觀的利潤(rùn)，所有人帶著創(chuàng)業(yè)之初的必勝信念與“心氣兒”全情投入。另一個(gè)原因在于，這種設(shè)定Deadline后倒逼進(jìn)度的方式，是真正的“破釜沉舟”。

這款產(chǎn)品被命名為“智能粗煤泥分選機(jī)”，縮寫(xiě)為T(mén)CS，意為比傳統(tǒng)的TBS更進(jìn)化一步，此后美騰科技的產(chǎn)品命名規(guī)則基本延續(xù)這一思路。

2015年末，新產(chǎn)品順利投產(chǎn)，憑借這項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)，客戶企業(yè)當(dāng)年便增收2億元，美騰則獲得了幾千萬(wàn)元的收入及可觀的利潤(rùn)，一舉解決了公司初創(chuàng)時(shí)的現(xiàn)金流問(wèn)題。并且這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有耽擱美騰的“創(chuàng)業(yè)初心”，同年，其“智能選礦機(jī)”的研發(fā)也取得了重大突破。

回首這個(gè)項(xiàng)目，“做事先做人”的態(tài)度使其迎來(lái)了機(jī)遇，“天才的、大師級(jí)的設(shè)計(jì)能力”，是把握住機(jī)遇的核心，加上聯(lián)合創(chuàng)始人的才智與勠力同心、團(tuán)隊(duì)的破釜沉舟與一鼓作氣……天時(shí)地利人和，美騰科技的破局之戰(zhàn)展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的神奇與精彩。

快速發(fā)展：如何化解潛在危機(jī)？

智能選礦機(jī)的橫空出世

2016年，源自公司創(chuàng)建時(shí)期的設(shè)想，美騰科技終于成功研制出了“智能選礦機(jī)”，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“干法選煤”，產(chǎn)品被命名為T(mén)DS，成為美騰科技的拳頭產(chǎn)品。

以非常簡(jiǎn)化的方式來(lái)理解，TDS的工作原理即使用X光、CCD（視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備）等設(shè)備，對(duì)煤和非煤類物質(zhì)進(jìn)行識(shí)別，結(jié)合算法，控制高壓氣體噴嘴“吹起”目標(biāo)物塊（矸），實(shí)現(xiàn)煤和非煤物質(zhì)的分揀。

在該分揀過(guò)程中，全程無(wú)須水、無(wú)污染，設(shè)備緊湊占用空間小，分選效率高，分選精度高……原理不難理解，但要在保證精度的情況下工程化、產(chǎn)品化，則是世界級(jí)的難題，這里面涉及大量交叉學(xué)科的前沿技術(shù)以及多學(xué)科工程化的綜合運(yùn)用。

總之，這是煤炭分揀領(lǐng)域具有突破性的創(chuàng)新產(chǎn)品，帶來(lái)了一系列重大價(jià)值，甚至在某種意義上重構(gòu)了煤炭行業(yè)整個(gè)的工作流程以及成本結(jié)構(gòu)。

同時(shí)，TDS具有技術(shù)原創(chuàng)性與領(lǐng)先性，并且有多重專利保護(hù)，使得美騰科技在這一領(lǐng)域形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

課堂啟發(fā)解決供應(yīng)鏈危機(jī)

智能干法選煤技術(shù)不是通用技術(shù)的簡(jiǎn)單集成，其在識(shí)別算法精度、多源系統(tǒng)同步、噴吹算法精度、帶面穩(wěn)定性等方面具有一定技術(shù)門(mén)檻。

具體到“智能選礦機(jī)”TDS則是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，其由大量零部件組裝而成，背后是對(duì)應(yīng)的專業(yè)技術(shù)、多個(gè)零部件研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。

這無(wú)疑需要美騰科技把握好自己的整體供應(yīng)鏈—如果說(shuō)TDS是美騰的拳頭產(chǎn)品，研發(fā)出來(lái)已非易事，但在其研發(fā)與持續(xù)生產(chǎn)的過(guò)程中，最大的潛在危機(jī)則來(lái)自供應(yīng)鏈。

“2015年，我在長(zhǎng)江商學(xué)院的課堂上，聽(tīng)到教授講‘一定要做到供應(yīng)鏈自主可控’，我聽(tīng)得很入神，隨即聯(lián)想到自己的TDS。”李太友表示，“在我們這個(gè)領(lǐng)域，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。上完課回去，我便立即著手組織團(tuán)隊(duì)研究當(dāng)前供應(yīng)鏈上的薄弱環(huán)節(jié)。”

李太友首先組織團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)，并增加了核心部件的備貨，隨后對(duì)技術(shù)趨勢(shì)進(jìn)行了研究。

在研究過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)有一家供應(yīng)商的某個(gè)模塊專業(yè)技術(shù)具有一定獨(dú)到之處。不過(guò)，他們掌握了一定技術(shù)但并沒(méi)有很好的應(yīng)用領(lǐng)域，而美騰科技研發(fā)的TDS正好可將其技術(shù)應(yīng)用于選礦領(lǐng)域。

于是，李太友找到一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，從該團(tuán)隊(duì)手中買(mǎi)下了這一技術(shù)在當(dāng)時(shí)階段的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，此后亦可以在此基礎(chǔ)上去自主開(kāi)發(fā)。

李太友表示：“時(shí)至今日，美騰科技非常注重供應(yīng)鏈的完善和對(duì)下游核心技術(shù)的持續(xù)研發(fā)，包括探測(cè)器等識(shí)別裝置的核心部件，公司都實(shí)現(xiàn)了完全的自主研發(fā)，這將進(jìn)一步保證公司產(chǎn)品的核心技術(shù)和供應(yīng)鏈的安全。”

TCS項(xiàng)目“讀秒式”的推進(jìn)、TDS研發(fā)中供應(yīng)鏈危機(jī)的預(yù)防，在一系列創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題，美騰科技不斷明確和踐行著企業(yè)的核心價(jià)值觀。

2016年初，TDS獲得了第一筆訂單，技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)了較高的毛利，并且可以預(yù)見(jiàn)其廣闊的市場(chǎng)前景。結(jié)合TCS的銷售，創(chuàng)辦1年時(shí)間，美騰科技就完成了創(chuàng)業(yè)的“冷啟動(dòng)”，在行業(yè)內(nèi)擁有了一席之地。

尋找第二曲線

創(chuàng)業(yè)道路上的“馬不停蹄”

像美騰科技這樣的初創(chuàng)公司，能擁有TDS這種具有獨(dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先性的產(chǎn)品，已實(shí)屬不易。但即便如此，激烈的競(jìng)爭(zhēng)與不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，還是給美騰科技的創(chuàng)業(yè)道路不斷帶來(lái)挑戰(zhàn)。

2016年，TDS的銷售并非意料之中的“勢(shì)如破竹”。例如考慮到大型設(shè)備的更新?lián)Q代、復(fù)雜的決策體系，國(guó)內(nèi)煤礦業(yè)從“濕法選煤”轉(zhuǎn)變到“干法選煤”不會(huì)一蹴而就，甚至是一個(gè)相對(duì)緩慢的過(guò)程。

在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多企業(yè)雖然不掌握核心技術(shù)，但拼湊起來(lái)的設(shè)備也“湊活”能用，礦業(yè)客戶對(duì)精度的要求背后是管理水平的提高……這些都需要時(shí)間去滌蕩，但創(chuàng)業(yè)公司最需要的是持續(xù)做大資產(chǎn)確保生存，最寶貴的往往就是時(shí)間。

基于此，美騰科技一方面加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，在2016年舉辦專業(yè)論壇，進(jìn)行多次會(huì)議營(yíng)銷，另一方面不斷改進(jìn)TDS的設(shè)計(jì)。李太友基于多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)的把握，預(yù)期未來(lái)“礦業(yè)智能化”業(yè)務(wù)將具有較好的發(fā)展前景，2015年末，美騰科技成立智冠公司，智能化項(xiàng)目在美騰科技落地生根。

所謂“智能化”，以今天的眼光來(lái)理解，即通過(guò)各類儀器儀表等數(shù)據(jù)收集、傳輸?shù)难b置，對(duì)礦業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化及智能決策。這在當(dāng)前已經(jīng)成為數(shù)字化的主流趨勢(shì)，但在2015年則只是一種可能性。

在李太友的推動(dòng)下，美騰科技以工礦業(yè)智能化為方向，逐步研發(fā)了濃縮、壓濾、重介、煤質(zhì)檢測(cè)、視頻監(jiān)控、自動(dòng)化升級(jí)等相應(yīng)設(shè)備和系統(tǒng)，并建立了生產(chǎn)、煤質(zhì)、調(diào)度、監(jiān)控、機(jī)電等8個(gè)子系統(tǒng)。雖然這在當(dāng)年沒(méi)有產(chǎn)生收入，但這部分研發(fā)投入為美騰科技此后的長(zhǎng)久發(fā)展埋下了伏筆。

與之相呼應(yīng)，以華為公司為例，作為其重大的組織變革，2021年開(kāi)始，華為陸續(xù)組建了20個(gè)“軍團(tuán)”型組織，獨(dú)立于幾大事業(yè)群之外，以“工業(yè)4.0”的“智能化”為主業(yè)進(jìn)軍各行各業(yè)，其首個(gè)成立的軍團(tuán)即為“煤礦軍團(tuán)”，足見(jiàn)這一領(lǐng)域的風(fēng)起云涌之勢(shì)。

做別人“看不懂”的事

梳理美騰科技成立之初的主要產(chǎn)品可以看到，為了獲得現(xiàn)金流的傳統(tǒng)選煤技改產(chǎn)品TCS、自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的革命性產(chǎn)品TDS、立足工礦業(yè)智能化初步開(kāi)發(fā)的各類儀器儀表與相應(yīng)智能系統(tǒng)，美騰科技走的是一條既腳踏實(shí)地獲取收入，又抬頭看天有著超前規(guī)劃的發(fā)展道路。

2016—2017年，經(jīng)歷了一系列項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)后，美騰的團(tuán)隊(duì)管理與溝通逐漸成為一個(gè)重要課題。李太友將自己的管理思想嘗試進(jìn)行產(chǎn)品化，開(kāi)始投入資源開(kāi)發(fā)了內(nèi)部的即時(shí)通信軟件。

用今天的眼光來(lái)看就是自己做了一個(gè)內(nèi)部用的飛書(shū)、釘釘、微信企業(yè)版……美騰科技不是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至不是一家軟件企業(yè)，對(duì)于一家不到百人規(guī)模、身處專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)而言，這樣的投入頗讓人“看不懂”。在“正常邏輯”下，這樣體量的企業(yè)開(kāi)通一個(gè)釘釘團(tuán)隊(duì)版，幾千元就可以解決管理問(wèn)題，何必自己組建團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)IM（即時(shí)通信）呢？

這種“看不懂”在當(dāng)時(shí)或當(dāng)下都是很難被人理解的。李太友實(shí)踐了如今已成常識(shí)的數(shù)字化“一把手工程”理論，全力甚至是孤獨(dú)地在推行這個(gè)在內(nèi)部被稱為“信息化”的項(xiàng)目，持續(xù)數(shù)年進(jìn)行了大量真金白銀的投入。

一直到2022年美騰上市，這種投入仍在繼續(xù)，這個(gè)項(xiàng)目被命名為“智信”，如今成為了工礦業(yè)“智能化”的底座，在當(dāng)前的數(shù)字化理論中，占據(jù)了數(shù)字化的“制高點(diǎn)”—即組織的“數(shù)字化”。

從溝通角度看，智信設(shè)計(jì)了多種創(chuàng)新性的功能和體驗(yàn)。例如，智信將溝通從大類上區(qū)分為“組織”和“外協(xié)”；在“群聊”之上可以再設(shè)置分組，收納相關(guān)主題的群聊。

從管理角度看，“智信”體現(xiàn)了李太友對(duì)“信息”和“管理”理念的思考。

例如，智信將每天大量的信息進(jìn)行“分層”處理，呈現(xiàn)在用戶面前的是“必須行動(dòng)”“必須知曉”“普通信息”三類，對(duì)應(yīng)不同的操作機(jī)制；再例如，智信的“三三制”設(shè)計(jì)理念，圍繞成員、交流（評(píng)論）、文件這三個(gè)要素，對(duì)上層的各類項(xiàng)目，對(duì)下層的各類表單，進(jìn)行更符合美騰管理習(xí)慣的設(shè)計(jì)。

這一切的背后，體現(xiàn)的是李太友的管理思想。美騰科技此后的發(fā)展也驗(yàn)證了這種管理方式的有效性，同時(shí)“智信”也隨著功能的不斷豐富，在逐漸席卷全行業(yè)的數(shù)字化浪潮中充當(dāng)著重要角色。

快速發(fā)展與成功上市

2015年1月成立，2015年12月完成TCS項(xiàng)目（傳統(tǒng)工藝技改產(chǎn)品），2016年推出TDS（新工藝拳頭產(chǎn)品），2016—2017年同步籌備“智能化”和“信息化”產(chǎn)品。

美騰科技從頂層的組織數(shù)字化，中間層的智能工廠，到支撐層的選礦設(shè)備，業(yè)務(wù)體系初見(jiàn)端倪。

在當(dāng)時(shí)，智能工廠和組織數(shù)字化產(chǎn)品還處于醞釀階段，選礦設(shè)備是美騰的立業(yè)之本。源于TDS技術(shù)的領(lǐng)先性，2017年開(kāi)始，美騰科技駛上了發(fā)展的快車道。

隨著訂單量的增多，各種意想不到的挑戰(zhàn)也接踵而至。例如，隨著美騰科技在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，和大地公司之間難免產(chǎn)生一定競(jìng)爭(zhēng)。2018—2019年，美騰科技曾與大地公司考慮過(guò)合并發(fā)展，但因發(fā)展理念與管理風(fēng)格的差異沒(méi)有最終成行。作為自己最重要的業(yè)務(wù)合作伙伴，平衡兩家企業(yè)的關(guān)系并非易事。

再例如，2018年開(kāi)始，李太友的身體因長(zhǎng)期操勞而出了問(wèn)題。紛繁復(fù)雜的事務(wù)與局面詮釋了“創(chuàng)業(yè)是一次修行”。

另一種艱難在于，不再如公司初創(chuàng)“冷啟動(dòng)”時(shí)期那樣充滿意外與驚喜，不斷上演破釜沉舟、眾志成城、生死一線，不時(shí)點(diǎn)綴戲劇性與浪漫主義色彩，創(chuàng)業(yè)的真正考驗(yàn)也持續(xù)發(fā)生在日常工作中—公司的組織與管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、投融資，能否不斷完善，能否逐步從偶然走向必然，公司發(fā)展能否從靈光乍現(xiàn)走向持續(xù)穩(wěn)健……對(duì)企業(yè)不同發(fā)展階段重點(diǎn)工作、發(fā)展模式的把握與調(diào)整，成為這段時(shí)間的最大挑戰(zhàn)。

從圖1可以看出，作為一家生產(chǎn)高端裝備的企業(yè)，從投入資源進(jìn)行研發(fā)，到產(chǎn)品獲得市場(chǎng)訂單，美騰科技對(duì)市場(chǎng)需求的捕捉，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的周期，都有很強(qiáng)的把控能力，無(wú)不展現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的“功力”。

如果要從復(fù)雜的現(xiàn)象中抓住主干，則美騰科技的表現(xiàn)一方面體現(xiàn)了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力與成熟的研發(fā)體系，另一方面體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)行業(yè)技術(shù)路線的理解，且在產(chǎn)品與市場(chǎng)的戰(zhàn)略層面具有前瞻性甚至引領(lǐng)性—這是美騰科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也唯有此，方能對(duì)上述各種挑戰(zhàn)作出回應(yīng)和解答。

在以產(chǎn)品與業(yè)務(wù)為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面不斷取得進(jìn)展，也體現(xiàn)了美騰科技在組織與管理上的較高效率，美騰科技員工人數(shù)從2015年初創(chuàng)期的13人，發(fā)展到2019年底的300余人。招股說(shuō)明書(shū)披露，2019年美騰科技的綜合毛利率為65.56%，這體現(xiàn)了專業(yè)領(lǐng)域“專精特新”企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力。

“2018年，我身體不太好，但團(tuán)隊(duì)很給力，我們手握3億多元的訂單，產(chǎn)品有很高的毛利，公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快。”李太友表示，“2019年開(kāi)始，在綜合考慮之下，我們籌備上市。”

上市是每個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的階段性目標(biāo)，在李太友看來(lái)，上市對(duì)于美騰科技有利有弊，在這樣一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，信息的充分披露會(huì)導(dǎo)致美騰科技的一舉一動(dòng)備受矚目，同時(shí)上市后也要求企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)充滿節(jié)奏感，這對(duì)于研發(fā)和實(shí)施周期較長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域是一大挑戰(zhàn)。

創(chuàng)新=未來(lái)

2022年12月9日，美騰科技在科創(chuàng)板成功上市。

在“智能裝備”領(lǐng)域，美騰科技擁有TCS（智能粗煤泥分選機(jī)）、TDS[智能干選機(jī)，對(duì)膠質(zhì)層厚度（Y值）25mm以上煤炭進(jìn)行分選]、TGS（智能梯流干選機(jī)，對(duì)Y值在25mm～6mm范圍內(nèi)煤炭進(jìn)行分選）、XRT（礦物智能干選機(jī)，對(duì)鋅鉛礦、磷礦等進(jìn)行分選）等智能選礦設(shè)備。

下一步，除了對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)升級(jí)外，美騰科技計(jì)劃還將在適用于更小尺寸煤炭分選的“浮選”技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行更多探索。

在“智能化”領(lǐng)域，美騰科技打造了較為完備的研發(fā)體系與流程，在此之上推出了包括各類儀器儀表，以及洗選工藝智能化、視頻AI識(shí)別、AI算法等在內(nèi)的各式產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)、平臺(tái)。

在具體應(yīng)用方案上，則成功部署了“大運(yùn)銷配煤解決方案”（汽車及火車無(wú)人裝車、智能配煤系統(tǒng)等）、“工礦業(yè)信息化數(shù)字化解決方案”（工業(yè)物聯(lián)與協(xié)同管理）、涉及礦業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的各類“無(wú)人化模塊”解決方案（毛煤統(tǒng)配、無(wú)人加介、智能壓濾、智能浮選、無(wú)人配電室等）。

在“信息化”領(lǐng)域，前述提到的“智信”，已經(jīng)發(fā)展成為工礦業(yè)連接人與人、人與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備之間的“數(shù)字化底座”。結(jié)合智能化領(lǐng)域的解決方案，工礦企業(yè)復(fù)雜的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、庫(kù)存與供銷、人員管理，都可以在手機(jī)或大屏上得以一覽全局，而這背后是數(shù)字化、無(wú)人化、智能化的協(xié)同與決策。

所有這些都具體落地了美騰科技的公司戰(zhàn)略—“精耕煤炭、進(jìn)入礦業(yè)、打通工業(yè)”。

談及更遠(yuǎn)的未來(lái)，李太友認(rèn)為，自己實(shí)際上一直不是在“做產(chǎn)品”，而是在“打造組織”，組織的發(fā)展才與美騰當(dāng)前的成績(jī)構(gòu)成因果關(guān)系。

而在上市后，想要實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)對(duì)上市公司的各種要求，靠創(chuàng)始人、現(xiàn)有的骨干都不夠，只能依靠組織，靠組織里不斷有能“挑大梁”的人才涌現(xiàn)出來(lái)。這也是為什么自己在2017年就大力抓“智信”的原因之一，他相信好的氛圍如同土壤，可以不斷萌發(fā)出新的力量。

縱觀美騰科技的創(chuàng)業(yè)之路，上市只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，緣于其業(yè)務(wù)的廣闊前景與自身的科技創(chuàng)新能力，美騰無(wú)疑將持續(xù)譜寫(xiě)新的精彩故事。

而復(fù)盤(pán)其上市之前的創(chuàng)業(yè)過(guò)程：創(chuàng)業(yè)者深耕行業(yè)，發(fā)現(xiàn)與把握趨勢(shì)，掌握核心技術(shù)，凝聚團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，提前預(yù)判規(guī)劃戰(zhàn)略產(chǎn)品，適應(yīng)變化不斷迎接挑戰(zhàn)與解決問(wèn)題……每一幕都有因有果，每一次因果都是創(chuàng)業(yè)理論的具象縮影。

在國(guó)家大力倡導(dǎo)科技創(chuàng)新，大力鼓勵(lì)“專精特新”企業(yè)做大做強(qiáng)的時(shí)代背景下，美騰科技的創(chuàng)業(yè)故事與其中的樣板場(chǎng)景、解題要點(diǎn)，值得更多創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家學(xué)習(xí)和把握。

[編輯  彭婕  E-mail: sjplpj@163.com]