雖然關(guān)于創(chuàng )業(yè)的相關(guān)理論林林總總，但萬(wàn)變不離其宗的地方在于：創(chuàng )業(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，即在不同的階段，要對不同的創(chuàng )業(yè)要素有所側重。

比較典型的創(chuàng )業(yè)要素有如“創(chuàng )業(yè)機會(huì )、創(chuàng )業(yè)團隊、創(chuàng )業(yè)資源”等，其他包括技術(shù)、市場(chǎng)、資金、領(lǐng)導力、創(chuàng )新力等則可以圍繞這三要素“分門(mén)別類(lèi)”。

基于上述的動(dòng)態(tài)原則：

1.在創(chuàng )業(yè)前期，對“創(chuàng )業(yè)機會(huì )”的挖掘與選擇較為關(guān)鍵；

2.在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，要依靠對各類(lèi)資源有所側重地整合，去形成企業(yè)的核心競爭力；3.創(chuàng )業(yè)團隊的組建與管理，貫穿創(chuàng )業(yè)過(guò)程的始終。

在這條脈絡(luò )下，各類(lèi)創(chuàng )業(yè)團隊前赴后繼，各種創(chuàng )業(yè)故事跌宕起伏。

天津美騰科技股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“美騰科技”），誕生于“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的2015年，立足于“選煤”領(lǐng)域，通過(guò)科技創(chuàng )新制造出更高性能的專(zhuān)業(yè)選煤設備，各大煤礦是其客戶(hù)。2021年，美騰科技收入達3.84億元，2022年12月登陸科創(chuàng )板，完成了創(chuàng )業(yè)的階段性目標。

從創(chuàng )業(yè)機會(huì )、創(chuàng )業(yè)團隊、創(chuàng )業(yè)資源的要素角度來(lái)看，美騰科技從創(chuàng )立到上市的7年時(shí)間里，在各個(gè)節點(diǎn)都經(jīng)歷了“典型性挑戰”，但隨之又給出了教科書(shū)一般的對應與解答。

相對于超級平臺型企業(yè)某種程度的難以名狀，美騰科技對“創(chuàng )業(yè)”的演繹“完整又充分”“聚焦又具體”，不但背后的邏輯值得深思，其成長(cháng)路徑也頗為具象，值得各領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者學(xué)習與效仿。

緣何成立？

創(chuàng )業(yè)機會(huì )識別

“礦業(yè)”是人類(lèi)社會(huì )最古老的行業(yè)之一，是當代社會(huì )的命脈，被譽(yù)為“工業(yè)之母”，是人類(lèi)社會(huì )賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)。

根據《中國礦產(chǎn)資源報告2022》，“煤炭”占一次能源消費總量的比重達到56.0%，在“礦業(yè)”中占有首屈一指的重要位置。進(jìn)一步看，在“煤炭”行業(yè)中，除了發(fā)電、焦化、冶煉等下游具體加工領(lǐng)域外，在上游則主要分為“采煤”“選煤”“儲煤”等主要生產(chǎn)環(huán)節。

美騰科技的創(chuàng )始人李太友，畢業(yè)于中國礦業(yè)大學(xué)“選礦工程”專(zhuān)業(yè)，在創(chuàng )辦美騰科技之前的20余年職場(chǎng)工作中，他分別擔任相關(guān)企業(yè)的選煤設計負責人、主管選煤設計的總工程師等職務(wù)。

2008—2014年，李太友加入大地工程開(kāi)發(fā)（集團）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大地公司”），擔任公司副總裁及選煤設計院院長(cháng)?？梢哉f(shuō)，李太友是中國煤炭業(yè)選煤領(lǐng)域的專(zhuān)家，正如其所言“對煤炭行業(yè)有著(zhù)深刻的理解”。

2014年，基于大地公司業(yè)務(wù)的實(shí)際感受，李太友看到我國煤炭采選領(lǐng)域的固定投資進(jìn)入下行周期，他預判“凜冬將至”。

于是，李太友帶著(zhù)探究與學(xué)習的心態(tài)，2014年9月申請就讀長(cháng)江商學(xué)院EMBA。學(xué)習與進(jìn)修，在一定程度上是企業(yè)家在遭遇環(huán)境變化時(shí)，嘗試理解與把握這些變化時(shí)的外在表現。

同時(shí)，這種行動(dòng)又會(huì )在由此所構成的氛圍與環(huán)境下，內化為一種驅動(dòng)力與創(chuàng )造和把握機遇的能力。

參加完長(cháng)江商學(xué)院的面試后，2014年國慶期間，李太友與大地公司高管聚會(huì )，談到要嘗試創(chuàng )新的問(wèn)題。國慶節后，李太友就組建了創(chuàng )新團隊，10月13日與團隊進(jìn)行了第一次溝通交流。

在溝通交流中，團隊認為“技術(shù)創(chuàng )新”是根本?；诖?，團隊將“智能選礦機”“智能工廠(chǎng)”等產(chǎn)品作為“創(chuàng )新研究”的載體和方向，并確定了當下主攻“智能選礦機”。

重大的商業(yè)化創(chuàng )新機會(huì )在于不再局限于對當前主流工藝進(jìn)行改良，而是開(kāi)辟全新的技術(shù)路線(xiàn)，用另外一種方法選煤。

2014—2015年，我國煤炭行業(yè)進(jìn)入周期性的發(fā)展低谷，大地公司在管理和財務(wù)方面迎來(lái)較大壓力。同時(shí)大地公司也認識到，作為一家從事煤礦設計與建設的企業(yè)，其業(yè)務(wù)模式、組織形態(tài)、流程與節奏等要素與“創(chuàng )新團隊”要做的事情并不十分匹配。

因此，為提升骨干員工的積極性，大地公司鼓勵并支持骨干員工離職創(chuàng )業(yè)。在聽(tīng)取了李太友關(guān)于創(chuàng )新研究方面的設想后，大地公司在高管層面達成了一致，認為這樣的創(chuàng )新很有價(jià)值，鼓勵并支持李太友離職創(chuàng )業(yè)，成立新公司，大地公司以參股新公司的方式給予支持。

創(chuàng )業(yè)團隊組建

當李太友打算離職創(chuàng )業(yè)時(shí)，大地公司的兩位技術(shù)骨干梁興國與張淑強，也萌生了辭職創(chuàng )業(yè)的想法。李太友及時(shí)與兩人溝通，最終與梁興國、張淑強達成創(chuàng )業(yè)設想，組建了以三人為核心的創(chuàng )業(yè)團隊。

在具體分工上，李太友為首，負責公司整體，梁興國負責具體項目的研究與落地，張淑強負責銷(xiāo)售。

在個(gè)性上，李太友擁有領(lǐng)導者較為強勢的氣場(chǎng)，梁興國同樣有著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的果敢和主見(jiàn)，張淑強較為溫和。三人都有著(zhù)基于工程師職業(yè)而形成的思維習慣。

在三人核心創(chuàng )始團隊之外，李太友以“創(chuàng )新團隊”為班底，組建了13人的創(chuàng )業(yè)團隊。在此后的發(fā)展中，美騰科技與大地公司也保持著(zhù)良好的合作關(guān)系。

從2014年9月報考長(cháng)江商學(xué)院、國慶假期萌生想法，到10月13日成立創(chuàng )新團隊，李太友馬不停蹄地開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的新局面。短短4個(gè)月后，2015年1月12日美騰科技便宣告成立，公司縮寫(xiě)為“MT”（美騰與煤炭的拼音首字母）。

冷啟動(dòng)：如何解決生存挑戰？

公司成立后，李太友便帶領(lǐng)團隊投入到了“智能選礦機”的研發(fā)之中（本文聚焦創(chuàng )業(yè)主題，會(huì )簡(jiǎn)化相關(guān)概念）。

簡(jiǎn)而言之，煤炭開(kāi)采必然伴隨煤層頂板、底板以及煤層中的夾矸層等雜質(zhì)，稱(chēng)為“矸”或“矸石”（矸，意為煤里含的石塊，含少量可燃物，不易燃燒），“選煤”就是從這些原煤中將矸石挑選出來(lái)，實(shí)現煤炭與矸石的分離。

過(guò)往行業(yè)普遍采用“濕法選煤”工藝，原理是利用水、重懸浮液或其他液態(tài)流體為介質(zhì)，通過(guò)各式各樣的設備和對應的工藝流程進(jìn)行分選。濕法選煤工藝存在水資源消耗、介質(zhì)消耗、藥劑消耗、高能耗等問(wèn)題，還必然產(chǎn)生“煤泥”等低價(jià)值副產(chǎn)品。

結合我國煤炭資源主要集中在缺水的中西部地區等客觀(guān)原因，這甚至成為造成我國煤炭入選率（進(jìn)入選煤設備進(jìn)行分選的原煤量/礦山年度生產(chǎn)原煤量）與發(fā)達國家存在較大差距的原因之一。

與“濕法選煤”對應，“干法選煤”可以解決一系列問(wèn)題，但因為沒(méi)有關(guān)鍵技術(shù)上的突破，始終處于一種“繞過(guò)困難”“取巧”的狀態(tài)，在分選精度、可靠性等關(guān)鍵技術(shù)指標上完全無(wú)法適應真正的一線(xiàn)大規模生產(chǎn)現場(chǎng)。

而美騰科技就是要在“干法選煤”上作出突破，憑借技術(shù)創(chuàng )新，研發(fā)和制造出真正適合煤礦生產(chǎn)使用的“干法選煤”裝備。

2015年1月，美騰科技剛剛成立，3 000萬(wàn)元啟動(dòng)資金算不上充沛，公司做的又是一個(gè)需要經(jīng)歷“從無(wú)到有”的高科技創(chuàng )新項目，所以團隊承擔著(zhù)很大的壓力。

2015年3月，李太友前去山西處理事情時(shí)，當地大型煤礦的負責人打來(lái)電話(huà)，向其請教一個(gè)工藝上的問(wèn)題。于是，李太友很快就和客戶(hù)在辦公室見(jiàn)了面。

客戶(hù)的需求是要進(jìn)一步提高混煤產(chǎn)品的發(fā)熱量，提升企業(yè)整體經(jīng)濟效益。初步考慮是對粗煤泥進(jìn)行排矸，但行業(yè)內現有的粗煤泥分選機TBS（teeter bed separator，干擾床分選機）無(wú)法實(shí)現高密度分選，TBS尾礦灰分較低，排棄至矸石山有可能會(huì )導致自燃。

2015年5月，憑借深厚的設計功底，并結合實(shí)地考察，加上靈感與創(chuàng )意的“神來(lái)之筆”，李太友畫(huà)出了工藝改進(jìn)的草圖。梁興國則根據草圖，嘗試將設計轉化為工程樣機，再轉化為真正可以在現場(chǎng)使用的裝備。6月研發(fā)，7月試驗成功，并一次性通過(guò)了生產(chǎn)系統的測試。

“試驗成功也只是剛剛開(kāi)始，還需要真正產(chǎn)品化并完成現場(chǎng)安裝調試?？蛻?hù)的要求很簡(jiǎn)單，2015年12月底前必須完成整個(gè)項目，因為他必須根據這個(gè)項目的結果，才能決定2016年向市場(chǎng)賣(mài)什么煤炭產(chǎn)品。所以我們就倒推項目的各個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，沒(méi)有任何可以討價(jià)還價(jià)的余地，設置Deadline（最后期限）。”

李太友表示：“這一年，對剛剛誕生的美騰而言是‘淬煉之年’，現在看，這是美騰科技做項目‘不可逾越的一座豐碑’。”

之所以“不可逾越”，一個(gè)原因在于這是美騰科技創(chuàng )業(yè)后的第一個(gè)項目，所謂“一鼓作氣”，不說(shuō)決定生死，但也不容有失。同時(shí)，項目的成功能帶來(lái)大量的現金流和可觀(guān)的利潤，所有人帶著(zhù)創(chuàng )業(yè)之初的必勝信念與“心氣兒”全情投入。另一個(gè)原因在于，這種設定Deadline后倒逼進(jìn)度的方式，是真正的“破釜沉舟”。

這款產(chǎn)品被命名為“智能粗煤泥分選機”，縮寫(xiě)為T(mén)CS，意為比傳統的TBS更進(jìn)化一步，此后美騰科技的產(chǎn)品命名規則基本延續這一思路。

2015年末，新產(chǎn)品順利投產(chǎn)，憑借這項技術(shù)改進(jìn)，客戶(hù)企業(yè)當年便增收2億元，美騰則獲得了幾千萬(wàn)元的收入及可觀(guān)的利潤，一舉解決了公司初創(chuàng )時(shí)的現金流問(wèn)題。并且這個(gè)項目并沒(méi)有耽擱美騰的“創(chuàng )業(yè)初心”，同年，其“智能選礦機”的研發(fā)也取得了重大突破。

回首這個(gè)項目，“做事先做人”的態(tài)度使其迎來(lái)了機遇，“天才的、大師級的設計能力”，是把握住機遇的核心，加上聯(lián)合創(chuàng )始人的才智與勠力同心、團隊的破釜沉舟與一鼓作氣……天時(shí)地利人和，美騰科技的破局之戰展現了創(chuàng )業(yè)的神奇與精彩。

快速發(fā)展：如何化解潛在危機？

智能選礦機的橫空出世

2016年，源自公司創(chuàng )建時(shí)期的設想，美騰科技終于成功研制出了“智能選礦機”，真正意義上實(shí)現了“干法選煤”，產(chǎn)品被命名為T(mén)DS，成為美騰科技的拳頭產(chǎn)品。

以非常簡(jiǎn)化的方式來(lái)理解，TDS的工作原理即使用X光、CCD（視覺(jué)檢測設備）等設備，對煤和非煤類(lèi)物質(zhì)進(jìn)行識別，結合算法，控制高壓氣體噴嘴“吹起”目標物塊（矸），實(shí)現煤和非煤物質(zhì)的分揀。

在該分揀過(guò)程中，全程無(wú)須水、無(wú)污染，設備緊湊占用空間小，分選效率高，分選精度高……原理不難理解，但要在保證精度的情況下工程化、產(chǎn)品化，則是世界級的難題，這里面涉及大量交叉學(xué)科的前沿技術(shù)以及多學(xué)科工程化的綜合運用。

總之，這是煤炭分揀領(lǐng)域具有突破性的創(chuàng )新產(chǎn)品，帶來(lái)了一系列重大價(jià)值，甚至在某種意義上重構了煤炭行業(yè)整個(gè)的工作流程以及成本結構。

同時(shí)，TDS具有技術(shù)原創(chuàng )性與領(lǐng)先性，并且有多重專(zhuān)利保護，使得美騰科技在這一領(lǐng)域形成了核心競爭力。

課堂啟發(fā)解決供應鏈危機

智能干法選煤技術(shù)不是通用技術(shù)的簡(jiǎn)單集成，其在識別算法精度、多源系統同步、噴吹算法精度、帶面穩定性等方面具有一定技術(shù)門(mén)檻。

具體到“智能選礦機”TDS則是一個(gè)復雜系統，其由大量零部件組裝而成，背后是對應的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、多個(gè)零部件研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)。

這無(wú)疑需要美騰科技把握好自己的整體供應鏈—如果說(shuō)TDS是美騰的拳頭產(chǎn)品，研發(fā)出來(lái)已非易事，但在其研發(fā)與持續生產(chǎn)的過(guò)程中，最大的潛在危機則來(lái)自供應鏈。

“2015年，我在長(cháng)江商學(xué)院的課堂上，聽(tīng)到教授講‘一定要做到供應鏈自主可控’，我聽(tīng)得很入神，隨即聯(lián)想到自己的TDS。”李太友表示，“在我們這個(gè)領(lǐng)域，知識產(chǎn)權、專(zhuān)利的競爭非常激烈。上完課回去，我便立即著(zhù)手組織團隊研究當前供應鏈上的薄弱環(huán)節。”

李太友首先組織團隊認真分析供應鏈的所有環(huán)節，并增加了核心部件的備貨，隨后對技術(shù)趨勢進(jìn)行了研究。

在研究過(guò)程中，團隊發(fā)現有一家供應商的某個(gè)模塊專(zhuān)業(yè)技術(shù)具有一定獨到之處。不過(guò)，他們掌握了一定技術(shù)但并沒(méi)有很好的應用領(lǐng)域，而美騰科技研發(fā)的TDS正好可將其技術(shù)應用于選礦領(lǐng)域。

于是，李太友找到一個(gè)合適的時(shí)機，從該團隊手中買(mǎi)下了這一技術(shù)在當時(shí)階段的知識產(chǎn)權，此后亦可以在此基礎上去自主開(kāi)發(fā)。

李太友表示：“時(shí)至今日，美騰科技非常注重供應鏈的完善和對下游核心技術(shù)的持續研發(fā)，包括探測器等識別裝置的核心部件，公司都實(shí)現了完全的自主研發(fā)，這將進(jìn)一步保證公司產(chǎn)品的核心技術(shù)和供應鏈的安全。”

TCS項目“讀秒式”的推進(jìn)、TDS研發(fā)中供應鏈危機的預防，在一系列創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題，美騰科技不斷明確和踐行著(zhù)企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)。

2016年初，TDS獲得了第一筆訂單，技術(shù)創(chuàng )新帶來(lái)了較高的毛利，并且可以預見(jiàn)其廣闊的市場(chǎng)前景。結合TCS的銷(xiāo)售，創(chuàng )辦1年時(shí)間，美騰科技就完成了創(chuàng )業(yè)的“冷啟動(dòng)”，在行業(yè)內擁有了一席之地。

尋找第二曲線(xiàn)

創(chuàng )業(yè)道路上的“馬不停蹄”

像美騰科技這樣的初創(chuàng )公司，能擁有TDS這種具有獨創(chuàng )性和領(lǐng)先性的產(chǎn)品，已實(shí)屬不易。但即便如此，激烈的競爭與不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，還是給美騰科技的創(chuàng )業(yè)道路不斷帶來(lái)挑戰。

2016年，TDS的銷(xiāo)售并非意料之中的“勢如破竹”。例如考慮到大型設備的更新?lián)Q代、復雜的決策體系，國內煤礦業(yè)從“濕法選煤”轉變到“干法選煤”不會(huì )一蹴而就，甚至是一個(gè)相對緩慢的過(guò)程。

在復雜的競爭環(huán)境下，很多企業(yè)雖然不掌握核心技術(shù)，但拼湊起來(lái)的設備也“湊活”能用，礦業(yè)客戶(hù)對精度的要求背后是管理水平的提高……這些都需要時(shí)間去滌蕩，但創(chuàng )業(yè)公司最需要的是持續做大資產(chǎn)確保生存，最寶貴的往往就是時(shí)間。

基于此，美騰科技一方面加強市場(chǎng)開(kāi)拓，在2016年舉辦專(zhuān)業(yè)論壇，進(jìn)行多次會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，另一方面不斷改進(jìn)TDS的設計。李太友基于多年的從業(yè)經(jīng)驗及對行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)的把握，預期未來(lái)“礦業(yè)智能化”業(yè)務(wù)將具有較好的發(fā)展前景，2015年末，美騰科技成立智冠公司，智能化項目在美騰科技落地生根。

所謂“智能化”，以今天的眼光來(lái)理解，即通過(guò)各類(lèi)儀器儀表等數據收集、傳輸的裝置，對礦業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行數據化，進(jìn)而實(shí)現自動(dòng)化及智能決策。這在當前已經(jīng)成為數字化的主流趨勢，但在2015年則只是一種可能性。

在李太友的推動(dòng)下，美騰科技以工礦業(yè)智能化為方向，逐步研發(fā)了濃縮、壓濾、重介、煤質(zhì)檢測、視頻監控、自動(dòng)化升級等相應設備和系統，并建立了生產(chǎn)、煤質(zhì)、調度、監控、機電等8個(gè)子系統。雖然這在當年沒(méi)有產(chǎn)生收入，但這部分研發(fā)投入為美騰科技此后的長(cháng)久發(fā)展埋下了伏筆。

與之相呼應，以華為公司為例，作為其重大的組織變革，2021年開(kāi)始，華為陸續組建了20個(gè)“軍團”型組織，獨立于幾大事業(yè)群之外，以“工業(yè)4.0”的“智能化”為主業(yè)進(jìn)軍各行各業(yè)，其首個(gè)成立的軍團即為“煤礦軍團”，足見(jiàn)這一領(lǐng)域的風(fēng)起云涌之勢。

做別人“看不懂”的事

梳理美騰科技成立之初的主要產(chǎn)品可以看到，為了獲得現金流的傳統選煤技改產(chǎn)品TCS、自主創(chuàng )新開(kāi)發(fā)的革命性產(chǎn)品TDS、立足工礦業(yè)智能化初步開(kāi)發(fā)的各類(lèi)儀器儀表與相應智能系統，美騰科技走的是一條既腳踏實(shí)地獲取收入，又抬頭看天有著(zhù)超前規劃的發(fā)展道路。

2016—2017年，經(jīng)歷了一系列項目的實(shí)戰后，美騰的團隊管理與溝通逐漸成為一個(gè)重要課題。李太友將自己的管理思想嘗試進(jìn)行產(chǎn)品化，開(kāi)始投入資源開(kāi)發(fā)了內部的即時(shí)通信軟件。

用今天的眼光來(lái)看就是自己做了一個(gè)內部用的飛書(shū)、釘釘、微信企業(yè)版……美騰科技不是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至不是一家軟件企業(yè)，對于一家不到百人規模、身處專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)而言，這樣的投入頗讓人“看不懂”。在“正常邏輯”下，這樣體量的企業(yè)開(kāi)通一個(gè)釘釘團隊版，幾千元就可以解決管理問(wèn)題，何必自己組建團隊去開(kāi)發(fā)IM（即時(shí)通信）呢？

這種“看不懂”在當時(shí)或當下都是很難被人理解的。李太友實(shí)踐了如今已成常識的數字化“一把手工程”理論，全力甚至是孤獨地在推行這個(gè)在內部被稱(chēng)為“信息化”的項目，持續數年進(jìn)行了大量真金白銀的投入。

一直到2022年美騰上市，這種投入仍在繼續，這個(gè)項目被命名為“智信”，如今成為了工礦業(yè)“智能化”的底座，在當前的數字化理論中，占據了數字化的“制高點(diǎn)”—即組織的“數字化”。

從溝通角度看，智信設計了多種創(chuàng )新性的功能和體驗。例如，智信將溝通從大類(lèi)上區分為“組織”和“外協(xié)”；在“群聊”之上可以再設置分組，收納相關(guān)主題的群聊。

從管理角度看，“智信”體現了李太友對“信息”和“管理”理念的思考。

例如，智信將每天大量的信息進(jìn)行“分層”處理，呈現在用戶(hù)面前的是“必須行動(dòng)”“必須知曉”“普通信息”三類(lèi)，對應不同的操作機制；再例如，智信的“三三制”設計理念，圍繞成員、交流（評論）、文件這三個(gè)要素，對上層的各類(lèi)項目，對下層的各類(lèi)表單，進(jìn)行更符合美騰管理習慣的設計。

這一切的背后，體現的是李太友的管理思想。美騰科技此后的發(fā)展也驗證了這種管理方式的有效性，同時(shí)“智信”也隨著(zhù)功能的不斷豐富，在逐漸席卷全行業(yè)的數字化浪潮中充當著(zhù)重要角色。

快速發(fā)展與成功上市

2015年1月成立，2015年12月完成TCS項目（傳統工藝技改產(chǎn)品），2016年推出TDS（新工藝拳頭產(chǎn)品），2016—2017年同步籌備“智能化”和“信息化”產(chǎn)品。

美騰科技從頂層的組織數字化，中間層的智能工廠(chǎng)，到支撐層的選礦設備，業(yè)務(wù)體系初見(jiàn)端倪。

在當時(shí)，智能工廠(chǎng)和組織數字化產(chǎn)品還處于醞釀階段，選礦設備是美騰的立業(yè)之本。源于TDS技術(shù)的領(lǐng)先性，2017年開(kāi)始，美騰科技駛上了發(fā)展的快車(chē)道。

隨著(zhù)訂單量的增多，各種意想不到的挑戰也接踵而至。例如，隨著(zhù)美騰科技在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，和大地公司之間難免產(chǎn)生一定競爭。2018—2019年，美騰科技曾與大地公司考慮過(guò)合并發(fā)展，但因發(fā)展理念與管理風(fēng)格的差異沒(méi)有最終成行。作為自己最重要的業(yè)務(wù)合作伙伴，平衡兩家企業(yè)的關(guān)系并非易事。

再例如，2018年開(kāi)始，李太友的身體因長(cháng)期操勞而出了問(wèn)題。紛繁復雜的事務(wù)與局面詮釋了“創(chuàng )業(yè)是一次修行”。

另一種艱難在于，不再如公司初創(chuàng )“冷啟動(dòng)”時(shí)期那樣充滿(mǎn)意外與驚喜，不斷上演破釜沉舟、眾志成城、生死一線(xiàn)，不時(shí)點(diǎn)綴戲劇性與浪漫主義色彩，創(chuàng )業(yè)的真正考驗也持續發(fā)生在日常工作中—公司的組織與管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、投融資，能否不斷完善，能否逐步從偶然走向必然，公司發(fā)展能否從靈光乍現走向持續穩健……對企業(yè)不同發(fā)展階段重點(diǎn)工作、發(fā)展模式的把握與調整，成為這段時(shí)間的最大挑戰。

從圖1可以看出，作為一家生產(chǎn)高端裝備的企業(yè)，從投入資源進(jìn)行研發(fā)，到產(chǎn)品獲得市場(chǎng)訂單，美騰科技對市場(chǎng)需求的捕捉，對產(chǎn)品研發(fā)的周期，都有很強的把控能力，無(wú)不展現了經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的“功力”。

如果要從復雜的現象中抓住主干，則美騰科技的表現一方面體現了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力與成熟的研發(fā)體系，另一方面體現了企業(yè)對行業(yè)技術(shù)路線(xiàn)的理解，且在產(chǎn)品與市場(chǎng)的戰略層面具有前瞻性甚至引領(lǐng)性—這是美騰科技的核心競爭力，也唯有此，方能對上述各種挑戰作出回應和解答。

在以產(chǎn)品與業(yè)務(wù)為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面不斷取得進(jìn)展，也體現了美騰科技在組織與管理上的較高效率，美騰科技員工人數從2015年初創(chuàng )期的13人，發(fā)展到2019年底的300余人。招股說(shuō)明書(shū)披露，2019年美騰科技的綜合毛利率為65.56%，這體現了專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域“專(zhuān)精特新”企業(yè)的價(jià)值創(chuàng )造能力。

“2018年，我身體不太好，但團隊很給力，我們手握3億多元的訂單，產(chǎn)品有很高的毛利，公司業(yè)務(wù)增長(cháng)很快。”李太友表示，“2019年開(kāi)始，在綜合考慮之下，我們籌備上市。”

上市是每個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)的階段性目標，在李太友看來(lái)，上市對于美騰科技有利有弊，在這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，信息的充分披露會(huì )導致美騰科技的一舉一動(dòng)備受矚目，同時(shí)上市后也要求企業(yè)的利潤增長(cháng)充滿(mǎn)節奏感，這對于研發(fā)和實(shí)施周期較長(cháng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是一大挑戰。

創(chuàng )新=未來(lái)

2022年12月9日，美騰科技在科創(chuàng )板成功上市。

在“智能裝備”領(lǐng)域，美騰科技擁有TCS（智能粗煤泥分選機）、TDS[智能干選機，對膠質(zhì)層厚度（Y值）25mm以上煤炭進(jìn)行分選]、TGS（智能梯流干選機，對Y值在25mm～6mm范圍內煤炭進(jìn)行分選）、XRT（礦物智能干選機，對鋅鉛礦、磷礦等進(jìn)行分選）等智能選礦設備。

下一步，除了對現有產(chǎn)品進(jìn)行持續升級外，美騰科技計劃還將在適用于更小尺寸煤炭分選的“浮選”技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行更多探索。

在“智能化”領(lǐng)域，美騰科技打造了較為完備的研發(fā)體系與流程，在此之上推出了包括各類(lèi)儀器儀表，以及洗選工藝智能化、視頻AI識別、AI算法等在內的各式產(chǎn)品、技術(shù)、系統、平臺。

在具體應用方案上，則成功部署了“大運銷(xiāo)配煤解決方案”（汽車(chē)及火車(chē)無(wú)人裝車(chē)、智能配煤系統等）、“工礦業(yè)信息化數字化解決方案”（工業(yè)物聯(lián)與協(xié)同管理）、涉及礦業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的各類(lèi)“無(wú)人化模塊”解決方案（毛煤統配、無(wú)人加介、智能壓濾、智能浮選、無(wú)人配電室等）。

在“信息化”領(lǐng)域，前述提到的“智信”，已經(jīng)發(fā)展成為工礦業(yè)連接人與人、人與設備、設備與設備之間的“數字化底座”。結合智能化領(lǐng)域的解決方案，工礦企業(yè)復雜的生產(chǎn)現場(chǎng)、庫存與供銷(xiāo)、人員管理，都可以在手機或大屏上得以一覽全局，而這背后是數字化、無(wú)人化、智能化的協(xié)同與決策。

所有這些都具體落地了美騰科技的公司戰略—“精耕煤炭、進(jìn)入礦業(yè)、打通工業(yè)”。

談及更遠的未來(lái)，李太友認為，自己實(shí)際上一直不是在“做產(chǎn)品”，而是在“打造組織”，組織的發(fā)展才與美騰當前的成績(jì)構成因果關(guān)系。

而在上市后，想要實(shí)現資本市場(chǎng)對上市公司的各種要求，靠創(chuàng )始人、現有的骨干都不夠，只能依靠組織，靠組織里不斷有能“挑大梁”的人才涌現出來(lái)。這也是為什么自己在2017年就大力抓“智信”的原因之一，他相信好的氛圍如同土壤，可以不斷萌發(fā)出新的力量。

縱觀(guān)美騰科技的創(chuàng )業(yè)之路，上市只是一個(gè)節點(diǎn)，緣于其業(yè)務(wù)的廣闊前景與自身的科技創(chuàng )新能力，美騰無(wú)疑將持續譜寫(xiě)新的精彩故事。

而復盤(pán)其上市之前的創(chuàng )業(yè)過(guò)程：創(chuàng )業(yè)者深耕行業(yè)，發(fā)現與把握趨勢，掌握核心技術(shù)，凝聚團隊實(shí)現創(chuàng )新，提前預判規劃戰略產(chǎn)品，適應變化不斷迎接挑戰與解決問(wèn)題……每一幕都有因有果，每一次因果都是創(chuàng )業(yè)理論的具象縮影。

在國家大力倡導科技創(chuàng )新，大力鼓勵“專(zhuān)精特新”企業(yè)做大做強的時(shí)代背景下，美騰科技的創(chuàng )業(yè)故事與其中的樣板場(chǎng)景、解題要點(diǎn)，值得更多創(chuàng )業(yè)者與企業(yè)家學(xué)習和把握。

[編輯  彭婕  E-mail: sjplpj@163.com]