文/重慶移通學院新聞采寫產業(yè)學院張盈 黃繼英

凌晨2點左右，彭思佳窩在杭州清江路旁的旅館，睡不著覺。物流叉車聲，腳夫拉包裹的喘息聲，以及汽車會以每秒一次的頻率，碾過清江路立交橋墩之間的金屬連接點，發(fā)出咔咔的巨響。

一個普通的95后女生，獨自從重慶坐火車去杭州，只為能在四季青批發(fā)城學做服裝生意。沒有指路人，沒有伙伴，但她依舊沒有停下腳步。

兩年過去了，彭思佳已經從一個稚嫩的小商販，蛻變成了一個成熟的服裝店主。當記者看到她時，她正將新到的貨一件一件整理出來，掛到展示架上，一邊忙碌，一邊留意著進店的顧客。

一直以來，彭思佳都有一個“自己開店”的創(chuàng)業(yè)夢想。在世人眼中，她的夢想也許很渺小，甚至不值一提。但她通過自己的拼搏努力，逐漸將夢想照進了現實。

蛻變，從地推銷冠開始

彭思佳從小很獨立，但性格卻很內向。為了增強自己的社交能力，她在大學時，就開始做兼職，如微商、美團地推、糯米團和發(fā)傳單等。

一開始，彭思佳只是想賺點生活費，減輕家庭負擔，于是她通過高中同學的推薦做起了微商，利用課余時間賣賣貨。但她發(fā)現，微商不僅能賺錢，還可以結交到許多朋友、鍛煉自己的溝通能力和團隊協作能力，甚至還可以學到很多市場營銷的知識。

剛開始，彭思佳總是恐懼和別人講話。但兼職通常都是根據業(yè)績拿薪酬，如果不去推銷，也就意味著很難賺到錢。幾天過后，她不甘心每天花費了時間卻不能有所收獲，于是她開始努力嘗試向別人進行推銷。

“因為自己不自信，常常在鼓起勇氣開口推銷時，就被人拒絕了。”彭思佳坦言，剛開始做兼職給別人推銷東西時總是失敗，還可能會讓人感到厭煩。但她沒有被眼前的挫折打倒，依舊堅持著。一有空閑時間就接兼職，還不斷在私下練習，調整自己的不足之處。

隨著自己的兼職經驗越來越多，銷售技巧也越來越成熟，推銷出去的單數也越來越多，常常還能拿到業(yè)績排名的第一。

豐富的兼職經歷讓彭思佳內心有了許多感觸，在這個過程中，她體會到了努力拼搏做成一件事的成就感，也深刻感受到了自己的進步。從一個曾經非常內向，懼怕與人交流的小姑娘，蛻變成了一個自信、開朗，內心堅強，不害怕失敗的奮斗者。這也為她之后的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。

破局，在12小時里苦中尋樂

2020年，疫情打亂了所有人的生活節(jié)奏，大家的內心都充滿了不安與迷茫。但對于彭思佳而言，這卻是勇敢破局、毅然追尋夢想的關鍵時刻。

她接受了一位當主播的網紅朋友邀約，不顧親人朋友的擔憂和勸阻，只身前往杭州，成為了一名助播。在這座機遇與挑戰(zhàn)并存的大城市里，彭思佳開啟了另一條與之前工作不一樣的路。助播的經歷讓她對線上銷售有著獨到的見解，她覺得，現在年輕人的消費方式已經發(fā)生了改變，線上銷售能夠打破很多局限性，更適合自己發(fā)展。

但電商這份工作的強度超乎想象，每天她需要從早上10點一直忙到晚上10點。那時候，他們整個團隊都一起住在一棟別墅里，睡醒了就工作，工作完就睡覺，循環(huán)往復，沒有周末休息，有的只是不停地“上鏈接”。有時候甚至連吃飯的時間都沒有，工作內容繁重且復雜，上午要進行選品，下午要總結產品的直播話術，晚上還要進行直播。主播累了或者去吃飯，當助播的她就要迅速頂上。這不僅考驗著她的應變能力，更要求她對各類產品的話術了如指掌。

12個小時的意義已經不只是停留在表面的助播工作上，對于彭思佳來說，更多的是面對各種壓力的鍛煉。巨大的工作量常常讓她加班到深夜，但她從未有過一絲抱怨，反而非常熱愛這份工作。彭思佳笑著談到，“哪怕再辛苦，也從不覺得乏味，在忙碌中感受到了前所未有的充實。”她覺得這是另一種快樂，因為她能在工作中學習更多的東西。每一個環(huán)節(jié)、每一次挑戰(zhàn)，都成為了她提升自己的階梯。

盡管彭思佳大學所學的是會計專業(yè)，但內心的聲音告訴她，這并非她真正熱愛的領域。她曾無數次在人生的十字路口徘徊，感到迷茫和無助。但杭州的助播經歷，卻為她點亮了前行的道路，讓她找到了屬于自己的人生目標——投身于電商行業(yè)。

為了更好地適應行業(yè)的發(fā)展，彭思佳利用業(yè)余時間自學剪輯、電商運營，努力提升各方面的技能。終于，在2022年，她所學的這些技巧，為她鋪平了創(chuàng)業(yè)的道路。

收獲，把夢想照進現實

2021年，由于團隊出現了一些無法調和的矛盾，彭思佳回到了重慶。此時的她，對自己的職業(yè)規(guī)劃早已有了清晰的目標——創(chuàng)業(yè)。但為了實現這個夢想，她必須先有一份穩(wěn)定的工作，積累創(chuàng)業(yè)資金。于是，她找了一份房地產銷售的工作。

那時的她，體重足足有150斤，但每日仍不辭辛勞地在房地產項目與客戶之間奔波。這份辛勤付出不僅換來了業(yè)績，還給她帶來了一份意外之喜——她瘦了。

在那之后，她便開始熱衷于購買各式各樣的衣服來裝扮自己。對服裝的熱愛逐漸占據了彭思佳的內心，她的“瘋狂”并非盲目，而是一種深思熟慮后的勇敢抉擇。她決定將這份熱愛轉化為事業(yè)，開一家屬于自己的服裝店，這無疑是一次大膽的嘗試與自我突破。

憑借著之前在微商和電商領域積累的經驗，彭思佳深知宣傳渠道的重要性。她熟練地運用抖音和小紅書等平臺，積極推廣自己的服裝。她最初只是做線上，通過各種引流，逐漸積累起一波自己的私域流量。在進貨方面，她精心挑選廣州、深圳的批發(fā)市場，以確保服裝的品質與款式緊跟潮流。

創(chuàng)業(yè)的旅程從來都不是一帆風順的，經歷過創(chuàng)業(yè)的人應該或多或少都對這句話產生過共鳴。

在創(chuàng)業(yè)初期，資金的短缺成為了彭思佳面前的一座大山。慶幸的是，她沒有退縮，并且家人也十分支持她的想法。依靠在自己之前工作掙來的資金以及家人的支持，她艱難地邁出了第一步。

2023年的11月，執(zhí)行力極強的彭思佳就在大學城熙街開了屬于她的第一家服裝實體店。面對第一次創(chuàng)業(yè)的她，很多事情都需要親歷親為，僅擁有宣傳方面的經驗遠遠不夠，所以很多時候她依舊處于一個小白的階段。

賣貨多年的“資深老玩家”能通過買家對材質的判定和版型的偏差等方面來判斷買家是否有進貨的經驗，而第一次創(chuàng)業(yè)的彭思佳恰恰缺乏進貨的經驗。所以她一個人第一次去深圳拿貨時便踩了雷。由于她過于信任老板就沒有點貨，以為老板也會同樣真誠相待給她想要的貨，但沒想到還是讓老板鉆了空子。結果可想而知，貨到了彭思佳手里版型卻對不上號，已經離開拿貨地點后的她發(fā)現被騙后，便立即折回找到老板退了貨。

吃一墊長一智，從第一次進貨被騙之后，無論彭思佳每次進多少貨，都會反復的仔細檢查衣服是否對版，并親自去了解貨源的可靠信。踩過的雷，吃過的虧都讓她深刻地明白創(chuàng)業(yè)的艱辛。

彭思佳的第一家店，開在了位于大學城人流量最大的商業(yè)街上，地理位置優(yōu)越。但由于店面小且租金高，自助的售賣方式也讓很多顧客體驗不佳。于是在租金到期后，她便沒有再續(xù)約。

有了第一次的經驗，她在第二次開店選址時，就將目光鎖定在了自己的家鄉(xiāng)——重慶璧山區(qū)?？紤]到居民樓租金低、無需押金且不用重新裝修，能節(jié)省不少成本等優(yōu)點，她決定不找臨街的門店，轉而在居民樓里開了一家服裝工作室。“因為我的客戶大部分是在線上，工作室能夠更方便拍照、直播，租金還便宜。”彭思佳最自己的工作室的定位非常清晰。

隨著線上業(yè)務越來越好，客戶的需求也在不斷發(fā)生變化。對于外地的客戶而言，線上下單倒是很容易滿足，而同城的客戶卻大多希望能夠到店試穿。由此，工作室的局限性也逐漸顯現。

在越來越多的客戶提出想要到店試穿的想法后，彭思佳又有了一個大膽的決定——重新開一家服裝實體店，并取名“嶼你 STUDIO”。她覺得，諧音就像在說她與顧客之間因服裝產生的一種微妙的緣分。

于是，在2023年底，她果斷地租下了一個臨街不臨市的門店，開始了第三次開店。“如今店鋪生意好壞的關鍵不在于地理位置，而在于有效的宣傳。”在她看來，選擇臨街，是為了讓客戶方便找尋；但不臨繁華鬧市區(qū)，是為了節(jié)約房租成本。“如今的服裝市場早已經卷得不行了，利潤非常微薄，如果不在成本上加以控制，那真的要虧錢。”

隨著互聯網宣傳的力度不斷增大，彭思佳的店鋪還吸引了不少附近小區(qū)和居民樓的客人。“很多顧客都是通過刷抖音看到我們的同城定位過來的。”雖然現在店內每天的客流量還不是特別大，但她很開心。“目前店鋪還是更多依靠線上流量，線下稍微少一些，每天也就十幾單吧，但成交率挺高的，我們的衣服質量好，價格公道，進店的客人只要選到合適的，基本都會買走。”彭思佳談及現在的狀態(tài)，露出了滿意的笑容。

談及未來，彭思佳覺得，自己還需要多學習，緊跟時代潮流。她給自己定下了每年的學習計劃，而且還會定期去考察市場。面對當下眾多懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，彭思佳真誠地建議大家要有強大的執(zhí)行力，勇敢地去追求自己想做的事情，不畏困難，堅定前行。