泰山老瓶裝新酒

泰山啤酒原來是山東泰山市的一家地方啤酒廠，因?yàn)榻?jīng)營不善，2000 年左右被廣東東莞虎彩印刷集團(tuán)收購了。

啤酒行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的整合，泰山啤酒很難在正面戰(zhàn)場(chǎng)和青島啤酒抗衡，于是決定做差異化的產(chǎn)品，這就是后來的泰山原漿 7 日鮮。泰山原漿簡(jiǎn)單來說就是高品質(zhì)、保鮮期更短（7 天）、口味更好的啤酒。

泰山啤酒早期主要在北方銷售，瓶子非常大，所以在北京被稱為“大七”。泰山原漿不走傳統(tǒng)渠道，而是自己發(fā)展經(jīng)銷商。經(jīng)銷商主要不是給其他渠道鋪貨，而是以半小時(shí)送貨為主，即時(shí)送到周邊想喝啤酒的顧客手中。泰山原漿主要通過公眾號(hào)、朋友圈來做營銷，每個(gè)經(jīng)銷商就是一個(gè)大私域，不斷沉淀大量周邊顧客。同時(shí)，泰山原漿把每周二作為促銷日，即將過期的啤酒正好可以用來促銷、試喝，讓成本變成費(fèi)用，完美地解決了保質(zhì)期短和庫存問題。

內(nèi)外專給年輕人講道理

內(nèi)外是一個(gè)專注于提供舒適、質(zhì)感和設(shè)計(jì)感內(nèi)衣的品牌，它以追求自我主張的女性為主要目標(biāo)人群。品牌自 2012 年成立以來發(fā)展迅速，已經(jīng)完成了多輪融資，并且加速布局了線下渠道。內(nèi)外的產(chǎn)品線從早期的無鋼圈內(nèi)衣逐漸擴(kuò)展到男女內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)舞蹈服飾、家居服、日常便服、配飾等多個(gè)品類。

內(nèi)外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重舒適感，采用無鋼圈的貼合設(shè)計(jì)和輕薄透氣的面料，確保顧客穿上內(nèi)衣后沒有任何束縛感。品牌的產(chǎn)品皆為原創(chuàng)設(shè)計(jì)，擁有年輕極簡(jiǎn)的款式和樸素內(nèi)斂的莫蘭迪系配色，契合目標(biāo)消費(fèi)者的審美要求。在價(jià)格方面，內(nèi)外的產(chǎn)品定價(jià)在市場(chǎng)空缺價(jià)位，大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)在 169 元到 199 元之間，以滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期承受范圍。

內(nèi)外品牌在營銷方面也頗具特色，通過在抖音、小紅書等社交平臺(tái)以女性話題互動(dòng)，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感。例如，在微博上發(fā)起關(guān)于身體多樣性的開放式討論，以及通過視頻專欄講述不同女性生命故事，增加消費(fèi)者與品牌的黏性。此外，內(nèi)外還關(guān)注女性力量，傳遞女性自我價(jià)值，通過各種形式的價(jià)值營銷，根據(jù)時(shí)代變化推進(jìn)發(fā)展、完善女性的定義。

內(nèi)外品牌的用戶群體已經(jīng)從最初的小眾市場(chǎng)逐漸多元化和年輕化，吸引了更多追求舒適自然、奉行至簡(jiǎn)的年輕消費(fèi)者。最 新信息顯示，內(nèi)外品牌擁有超過300 萬的用戶，主要銷售渠道包括天貓官方旗艦店、微信官方小程序商城、京東官方旗艦店以及中國近 140 家線下門店，覆蓋了近 40 個(gè)一、二線省會(huì)城市的核心商圈。

卡拉羊了個(gè)羊

“羊了個(gè)羊”是一款微信小游戲，其特點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單、音樂洗腦、上癮性強(qiáng)。在書包圈，也有這么一個(gè)品牌，名字叫“卡拉羊”。

卡拉羊創(chuàng)立于 1996 年，不是新品牌，卻扎扎實(shí)實(shí)通過流量變成了熱門品牌。2021 年，當(dāng)許多制造企業(yè)陷于流通危機(jī)的時(shí)候，卡拉羊開啟了直播。其總裁華姐賬號(hào)單場(chǎng)破 190 萬、卡拉羊聯(lián)合創(chuàng)始人琦哥賬號(hào)破 150 萬，單月抖音銷售破 2 000 萬。

2021 年 8 月，卡拉羊與全網(wǎng)火爆的老爸評(píng)測(cè)再次合作，開啟了一波線上直播—— “魏老爸拆包實(shí)驗(yàn)” ，甲醛、pH 值、鄰苯二甲酸酯、多環(huán)芳烴、鉛、六價(jià)鉻等有害物質(zhì)卡拉羊書包全無！“抗震蕩測(cè)試”秒殺某品牌高價(jià)書包！“夜行反光”測(cè)試也甩某些國際背包品牌幾條街！

而產(chǎn)品上的這些數(shù)據(jù)，也為卡拉羊帶來了更多的跟頭部紅人的合作，卡拉羊書包的銷量與品牌力，都在噌噌上漲。有了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，品牌就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。在卡拉羊總裁華姐看來，直播是大趨勢(shì)，直播會(huì)成為一種零售常態(tài)，未來也不僅僅限于明星網(wǎng)紅直播。明星網(wǎng)紅的加持是商家大促，而品牌自播就是我們?nèi)粘ｄN售，一個(gè)品牌天天做大促肯定不行的，這不符合品牌營銷的基本邏輯?？ɡ虮仨氉プ≮厔?shì)做常態(tài)銷售，做商家自播。

2020 年 6 月 13 日，華姐在快手與抖音開播，以華姐號(hào)打前陣，卡拉羊在各個(gè)平臺(tái)總共建立了 30 多個(gè)自播號(hào)，大多數(shù)號(hào)都是線下銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，這也給線下渠道轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。在卡拉羊，人人皆是主播。一年下來，通過不停地摸索，卡拉羊也沉淀了品牌自播打法，加上產(chǎn)品力的加持，概念產(chǎn)品的打造，終于在 2021 年暑假迎來了銷售的大爆發(fā)。除了抖音等直播平臺(tái)銷售霸榜，自播矩陣號(hào) 3 億多的短視頻話題的播放量，也帶來了天貓京東等傳統(tǒng)平臺(tái)的大爆發(fā)。

借雞生蛋的虎邦辣醬

虎邦辣醬創(chuàng)立于 2015 年，4 年便實(shí)現(xiàn)年入 2 億元，并布局了超 10 萬家終端網(wǎng)絡(luò)，可謂成長速度最快的辣椒醬品牌?；罾贬u做出了一個(gè)范式——依靠智慧，依靠能力，而不投機(jī)，以品牌模式打造出一個(gè)消費(fèi)品的成功模式。

在制定戰(zhàn)略時(shí)，從 C 端入手，行業(yè)還具有成為第二名的機(jī)會(huì)，這符合創(chuàng)業(yè)初衷。不同于以往的打法，以前慣常的“央視廣告 + 超市”打法，先排除掉。不同于競(jìng)對(duì)的打法，競(jìng)對(duì)的流通、批發(fā)、產(chǎn)品思維等打法，先排除掉。

在面對(duì)現(xiàn)實(shí)和資源環(huán)境條件下，虎邦團(tuán)隊(duì)采取了“積極地不干預(yù)政策”，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行嘗試和創(chuàng)新，從用戶需求出發(fā)，確定了外賣作為突破口。

開啟流量營銷之路，積極開拓新品類，虎邦的成功是多方面的。在營銷打法上，虎邦也堅(jiān)持了“兩不”原則。避開了傳統(tǒng)且燒錢的大規(guī)模廣告投放，而是選擇和網(wǎng)紅明星合作，把網(wǎng)撒得更開，做到精準(zhǔn)經(jīng)營。

“打鐵還需自身硬。”再好的營銷離不開好的產(chǎn)品?；钅苴A得市場(chǎng)，也和其長期堅(jiān)持品質(zhì)密不可分。

目前來看，虎邦的三部曲走得很穩(wěn)。

第一步，切入外賣場(chǎng)景，和商家合作，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣 ；第二步，深度營銷推廣，和流量牽手，提升消費(fèi)者的下單購買欲望。第三步，開拓線上渠道，入駐電商平臺(tái)，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度?；钭叱隽藗鹘y(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新之路，這將帶給整個(gè)辣醬行業(yè)更多的想象空間。

麻辣王子的麻辣路線

“人生處處皆營銷，你可以白手起家，但不能手無寸鐵。而營銷，就是你闖蕩江湖的武器，市場(chǎng)，就是你的戰(zhàn)場(chǎng)。”麻辣王子團(tuán)隊(duì)似乎深諳此道。

湖南平江是辣條發(fā)源地，目前辣條行業(yè)總產(chǎn)值 580 億元，安排就業(yè) 20 萬人，平江辣條就占了 200 個(gè)億元，安排就業(yè) 7萬人，平江辣條每年以 20% 到 30% 的速度遞增。

麻辣王子從其中脫穎而出，并成長為長沙辣條第一品牌，與其精準(zhǔn)的品牌定位和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略密不可分。

2023 年是麻辣王子開啟品牌戰(zhàn)略定位、進(jìn)行“第二次創(chuàng)業(yè)”的第十年，麻辣王子通過在產(chǎn)品力、渠道力、品牌力三個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，收獲了很多成果。具體體現(xiàn)在以下方面 ：產(chǎn)品研發(fā)上，推進(jìn)辣條天然健康的品牌使命。產(chǎn)品創(chuàng)新上，麻辣王子新獲得發(fā)明專利 6 項(xiàng)，實(shí)用新型專利4 項(xiàng)，2023 年憑借一款單品銷售額超過10 億元。品牌傳播上，麻辣王子通過贊助草莓音樂節(jié)、王者榮耀、英雄聯(lián)盟電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，與豬豬俠進(jìn)行聯(lián)名，走進(jìn) 1 000 多對(duì)新人婚禮等活動(dòng)，持續(xù)創(chuàng)新傳播方式，與年輕消費(fèi)者進(jìn)行良性互動(dòng)。

值得一提的是，去年麻辣王子走進(jìn)婚慶，成為婚慶零食，麻辣王子在小紅書開啟辣條婚禮招募計(jì)劃，每月為結(jié)婚的新人送上麻辣王子辣條作為零食，還有 5.2 米闖關(guān)王超長挑戰(zhàn)辣條用于接親攔門，開創(chuàng)新的消費(fèi)場(chǎng)景，獲得來自各個(gè)年齡段婚禮賓客的好評(píng)。利用長板思維，極其精準(zhǔn)且高效地為用戶提供差異化價(jià)值。

零食很忙真的忙

作為鳴鳴很忙旗下品牌，近年來，零食很忙在品牌建設(shè)層面持續(xù)探索與創(chuàng)新，有力開啟了新的面貌。在品牌形象建構(gòu)上，零食很忙把對(duì)用戶的感官“沖擊力”擺在了最前邊。與傳統(tǒng)印象中的零食門店不同，誕生于新消費(fèi)之都長沙的零食很忙，自帶網(wǎng)紅屬性。零食很忙擅長“造勢(shì)”、深諳符號(hào)化傳播。醒目的門頭招牌、飽滿的產(chǎn)品陳列、選擇豐富的零食品類、動(dòng)感愉悅的門店音樂……緊緊抓住了消費(fèi)者線下體驗(yàn)的“五感”，好逛成為零食很忙的突出特點(diǎn)，這也形成了零食很忙在消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新方面的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

流量對(duì)于品牌而言，是一把重要的武器，零食很忙把限定、快閃、造節(jié)的傳播方式玩明白了。比如，零食很忙先后開出了“XXXL 號(hào)”超級(jí)門店“超級(jí)零食很忙”與“零食很大”。店面超大號(hào)，產(chǎn)品的包裝也是超大號(hào) ：XXXL 碼的純牛奶、比臉還大的棒棒糖，需要兩個(gè)人才能抬走的大辣條……有趣好玩的限定版本，也引發(fā)打卡、創(chuàng)作和分享。具有視覺沖擊力的超大包裝把獨(dú)特性拉滿，結(jié)合長沙年輕人比例高的城市特征，品牌認(rèn)知度自然得到增強(qiáng)。

零食很忙還打造了“零食狂歡節(jié)”IP，零食很忙的造節(jié)狂歡，成為打通線上與線下關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵橋梁。抖音直播、明星互動(dòng)、達(dá)人內(nèi)容發(fā)酵、門店造勢(shì)等線上線下的全域聯(lián)動(dòng)，讓流量杠桿把線下優(yōu)勢(shì)放得更大。此外，零食很忙不僅很懂流量，更擅長如何把流量與場(chǎng)景結(jié)合起來。比如其以特色的“明星巡店”等豐富活動(dòng)創(chuàng)設(shè)零食營銷新場(chǎng)景，打通了流量轉(zhuǎn)化的任督二脈，讓打卡消費(fèi)成為線下主流。