曲巍

當(dāng)下，數(shù)字化技術(shù)飛速發(fā)展，消費(fèi)者的喜好也更加多變和多元化，數(shù)據(jù)爆炸、市場競爭加劇、消費(fèi)者個性化需求升級等諸多因素都讓傳統(tǒng)的營銷方式面臨著巨大挑戰(zhàn)，運(yùn)用先進(jìn)科技的，具備精準(zhǔn)化、智能化、高效化特點(diǎn)的智慧營銷，已然成為企業(yè)突破經(jīng)濟(jì)增長瓶頸的“新一代利器”。因而，國家對于數(shù)字化技術(shù)與營銷創(chuàng)新的支持力度逐年加大，行業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制越發(fā)完善，這讓智慧營銷領(lǐng)域涌現(xiàn)出一批又一批優(yōu)秀的專業(yè)人才，孫旭更是杰出人才中的佼佼者。

“志不立，如無舵之舟，無銜之馬，漂蕩奔逸，終亦何所底乎？”王陽明的這句話被孫旭視為人生信條。學(xué)生時期，她便懷有崇高志向，矢志成為有益于社會、惠及于民眾的杰出人才。甫一畢業(yè)，孫旭選擇北上，前往首都北京尋求發(fā)展。恰逢北京市政府出臺了一系列鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的政策措施，為有理想的人們提供了極大的便利和幫助。孫旭認(rèn)為，自主創(chuàng)業(yè)是個千載難逢的好機(jī)會，能讓她快速學(xué)習(xí)和成長，實(shí)現(xiàn)個人價值的最大化。2007年，她成立了北京北七家紙元素家居裝飾用品銷售中心（以下簡稱“北七家紙元素家居”）。在她的心中，家是一個人心靈的港灣，是一個可以依靠和信任的地方。因此，她致力于打造為千家萬戶提供用得上、用得起、用得好的建筑裝飾材料產(chǎn)品，幫助更多的人美化居住環(huán)境、提高家庭住所的使用功能和舒適度，實(shí)現(xiàn)為社會做貢獻(xiàn)、為百姓送惠利的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)之初，孫旭積極了解建材行業(yè)有關(guān)建筑裝飾材料產(chǎn)品的國內(nèi)外市場及銷售情況和發(fā)展趨勢，汲取最新的市場動態(tài)和消費(fèi)者需求，同步調(diào)整北七家紙元素家居的產(chǎn)品類型，并推出多種形式的銷售活動。她始終堅持“以客戶為中心”的理念，致力于提升品牌影響力和市場競爭力。在開展?fàn)I銷活動時，孫旭注重細(xì)節(jié)、力求精益求精；她能夠精準(zhǔn)的分析市場及消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新營銷策略，不斷推出獨(dú)具創(chuàng)意的服務(wù)。比如，她多次舉辦以“幸福家”為主題的室內(nèi)裝潢創(chuàng)意體驗(yàn)活動，吸引眾多消費(fèi)者熱情參與室內(nèi)家居、庭院花園、車庫倉庫等常見的居住空間的設(shè)計過程，更有來自廣東、海南的消費(fèi)者不遠(yuǎn)萬里慕名前來體驗(yàn)；她曾面向業(yè)界舉辦大型峰會、論壇等形式的活動，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外圍繞營銷展開廣泛的交流與合作。短短幾年的時間，孫旭便帶領(lǐng)北七家紙元素家居打響了建筑裝飾材料市場中的品牌名號，還擁有諸多固定合作的進(jìn)貨源與客戶源。此后，孫旭帶領(lǐng)北七家紙元素家居持續(xù)擴(kuò)大銷售范圍，成功將品牌推向了市場前沿，讓品牌走出北京、走向全國。她的卓越業(yè)績?yōu)闋I銷行業(yè)樹立了標(biāo)桿，成為眾多建材及家居、裝飾類企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

然而，人生如同海洋，在風(fēng)平浪靜的生活中總會伴隨風(fēng)雨飄搖的歷程。2008年，Scott Brinker首次提出智慧營銷的概念；在中國，騰訊也早在2007年便已經(jīng)開始提出了以創(chuàng)新、體驗(yàn)、分享為主體的“騰訊智慧”營銷概念。越來越多的企業(yè)開始引進(jìn)智慧營銷理念，也不乏一些守舊派堅定不移地選擇傳統(tǒng)營銷，但毋庸置疑的是：市場營銷的格局正在一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生改變。市場營銷的智能化發(fā)展對于整個行業(yè)來說無疑是利好的，但孫旭以傳統(tǒng)營銷手段發(fā)家，若不想被市場淘汰，必須進(jìn)行變革。與此同時，國內(nèi)外率先引入智慧營銷技術(shù)及理念的企業(yè)在開展市場營銷的過程中獲得了成功。了解過這些成功案例后，孫旭更加堅定了企業(yè)轉(zhuǎn)型智慧營銷的想法。她不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、轉(zhuǎn)變思維方式，積極整合資源，持續(xù)優(yōu)化策略。她更加注重與消費(fèi)者的雙向互動，傾聽消費(fèi)者需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)業(yè)的這些年中，孫旭堅定志向，十余年不曾動搖。最終，她成功帶領(lǐng)北七家紙元素家居實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)營銷向智慧營銷的轉(zhuǎn)型，為企業(yè)的長期發(fā)展創(chuàng)造出了堅實(shí)的競爭力。

在多年的從業(yè)經(jīng)歷中，孫旭看到，大部分建筑裝飾材料銷售企業(yè)受限于行業(yè)的基礎(chǔ)性定位，即使引入了先進(jìn)的科技，也無法融會貫通。與此同時，雖然智慧營銷的概念存在已久，仍然會有很多企業(yè)將傳統(tǒng)營銷作為第一選擇。因此孫旭將自己多年在智慧營銷上的經(jīng)驗(yàn)整理提煉，開始著手智慧營銷技術(shù)的研發(fā)事業(yè)，讓先進(jìn)科技以更方便的形式去幫助更多的企業(yè)向智慧營銷轉(zhuǎn)型。于是，在2021年5月、2022年6月、2023年9月，孫旭先后自主研發(fā)并發(fā)表了“通過市場需求分析的廣告智能投放系統(tǒng)V1.0”“移動互聯(lián)網(wǎng)線上智慧營銷服務(wù)平臺V1.0”“數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)分析和決策系統(tǒng)V1.0”等多項(xiàng)技術(shù)成果。其中，“數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)分析和決策系統(tǒng)V1.0”更是在ABEC亞洲品牌經(jīng)濟(jì)峰會中榮獲“2024年度營銷行業(yè)創(chuàng)新科技成果獎”，得到了一眾專家評審和行業(yè)翹楚的肯定。

這項(xiàng)“數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)分析和決策系統(tǒng)V1.0”采用了先進(jìn)的分布式架構(gòu)和集群方式運(yùn)行，確保高效地處理大規(guī)模數(shù)據(jù)。在設(shè)計與優(yōu)化的過程中，孫旭注重系統(tǒng)的實(shí)用性與智能化水平，并提出要確保數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性和決策建議的有效性。于是她采用多種數(shù)據(jù)分析技術(shù)和智能算法深度挖掘和分析系統(tǒng)收集到的各類數(shù)據(jù)，揭示數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢。在實(shí)際應(yīng)用中，該系統(tǒng)為許多營銷團(tuán)隊(duì)提供了強(qiáng)大的數(shù)字化支撐：不僅能夠助力企業(yè)迅速捕捉市場機(jī)遇，識別潛在風(fēng)險，還能夠基于深度分析結(jié)果，為企業(yè)量身定制個性化的營銷策略。在面對激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場環(huán)境時，該系統(tǒng)凸顯了其獨(dú)特的決策支持價值，為企業(yè)開辟了新的營銷路徑，助推企業(yè)獲得了顯著的業(yè)績增長。

自該系統(tǒng)發(fā)布至今，已廣泛應(yīng)用于多個行業(yè)，通過優(yōu)化廣告投放、提升用戶轉(zhuǎn)化率等手段，有效降低了企業(yè)的營銷成本，提高了整體盈利水平。同時，該系統(tǒng)還為企業(yè)在品牌建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化等方面提供了有力的數(shù)據(jù)支持，為長期發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)?？梢哉f，憑借著在技術(shù)先進(jìn)性、智能化水平與實(shí)用性等方面優(yōu)于行業(yè)內(nèi)其他同類產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，“數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)分析和決策系統(tǒng)V1.0”在業(yè)界贏得了廣泛贊譽(yù)。并且，孫旭自主研發(fā)的這些技術(shù)成果為企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價值，也為智慧營銷領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

終日乾乾，與時偕行。21世紀(jì)科技飛速發(fā)展，孫旭這一條從傳統(tǒng)營銷到智慧營銷的實(shí)戰(zhàn)之路，走得精彩、走得完美。未來，她將繼續(xù)深耕智慧營銷，創(chuàng)造更精彩的旅程。