當少兒節目制片人慧梓姐姐第一次在青海小學(xué)見(jiàn)到藏族女孩卓瑪時(shí)，她未曾想到，一個(gè)關(guān)于“視力”的發(fā)現，將徹底改變她的事業(yè)軌跡。彼時(shí)，這個(gè)8歲女孩因近視幾乎看不清臺本，而全班42人中31人近視的篩查結果，更是讓她意識到中國青少年近視問(wèn)題的嚴峻性——全國青少年近視率超50%，意味著(zhù)每2個(gè)孩子里，至少有1個(gè)就是近視。

“眼睛是孩子心靈的窗戶(hù)，但太多孩子的這扇窗蒙了塵。”慧梓姐姐在接受商界專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)感嘆。2019年，她在事業(yè)巔峰毅然從陜西廣播電視臺《小腳闖天下》欄目制片人轉型，加入視立美集團成為聯(lián)合創(chuàng )始人，將多年積累的少兒資源注入青少年近視防控事業(yè)中……

從“少兒節目”到“護眼革命”

一場(chǎng)社會(huì )痛點(diǎn)的商業(yè)轉化

從一開(kāi)始，視立美直擊市場(chǎng)剛需的核心邏輯給慧梓姐姐留下了深刻印象：行業(yè)首創(chuàng )的APA健眼方案（“主動(dòng)護眼+被動(dòng)健眼+輔助養眼”），幫助未近視的孩子做好預防、已近視的延緩控制度數增長(cháng)；在商業(yè)與公益之間找到完美平衡的“三免”策略（免費驗光、免費訓練、視力建檔），則大幅度降低了用戶(hù)決策門(mén)檻。

視立美公益校園視力篩查和愛(ài)眼大課堂活動(dòng)覆蓋全國23個(gè)省，累計舉辦超3000場(chǎng)（截至2025年已有7000余場(chǎng)），精準觸達青少年群體及家長(cháng)，形成低成本流量入口。此外，C2M（客對廠(chǎng)）私人定制模式減少了門(mén)店庫存壓力，將資金與資源集中于獲客和服務(wù)環(huán)節。用戶(hù)首次消費后，可享受終身免費健眼訓練，如睫狀肌雙向鍛煉、Ushili云智能視知覺(jué)訓練等，并通過(guò)護眼臺燈、葉黃素眼貼等周邊產(chǎn)品形成消費粘性。據視立美內部數據顯示，輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售額聯(lián)創(chuàng )新高。同時(shí)，通過(guò)建立視力檔案和定期跟蹤服務(wù)，增強用戶(hù)對品牌的信任感。用戶(hù)裂變效應顯著(zhù)，如湖南某加盟商門(mén)店通過(guò)1名會(huì )員轉介紹可達8名新客，單月?tīng)I收突破30萬(wàn)元。

慧梓姐姐的轉型不僅是個(gè)人事業(yè)的轉向，更帶來(lái)了商業(yè)模式的創(chuàng )新——“輕創(chuàng )業(yè)計劃”的誕生。該模式以“0庫存、高扶持、社區化”為核心，正在成為青少年近視防控領(lǐng)域的一股新勢力。不僅順應了國內消費升級中對健康需求的爆發(fā)性增長(cháng)，更精準切入了下沉市場(chǎng)的熟人經(jīng)濟邏輯。

“傳統加盟動(dòng)輒數十萬(wàn)的囤貨壓力，勸退了許多有情懷的普通人。”她表示，輕創(chuàng )業(yè)降低囤貨壓力，保證終端門(mén)店現金流，較傳統加盟模式經(jīng)營(yíng)隱形成本降低70%，而總部還提供選址、培訓、后期運營(yíng)全流程的“陪跑”式扶持。這一模式與2025年輕創(chuàng )業(yè)趨勢高度契合——低壓力、高靈活性、快速迭代。

創(chuàng )業(yè)者只需一間社區店或校園合作店，門(mén)店僅需陳列少量樣品和設備，即可依托視立美的技術(shù)和服務(wù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。眼鏡產(chǎn)品可以下單后再進(jìn)行生產(chǎn)、配送，都能實(shí)現“0庫存”，降低資金占用壓力。

而相較于傳統加盟模式，視立美的“社區化”還有三大顯著(zhù)優(yōu)勢。

首先是低風(fēng)險試錯，創(chuàng )業(yè)者無(wú)需重資產(chǎn)投入，再通過(guò)總部市場(chǎng)、督導上門(mén)扶持，降低單店運營(yíng)風(fēng)險，提升創(chuàng )業(yè)者抗風(fēng)險能力。

其次是承接聯(lián)合創(chuàng )始人的資源復用，慧梓姐姐過(guò)去十多年少兒節目制片人積累下的家長(cháng)、教育機構資源，都能直接轉化為門(mén)店流量，形成“內容IP+線(xiàn)下服務(wù)”的閉環(huán)。

（慧梓姐姐為視立美代言）

再者，可借助高強度的社區粘性。社區店更加貼近家庭消費場(chǎng)景，免費驗光與建檔服務(wù)積累用戶(hù)信任，后續通過(guò)高復購率的護眼產(chǎn)品實(shí)現持續盈利。

一經(jīng)推出，這一模式便迅速吸引創(chuàng )業(yè)轉型、自由職業(yè)者等群體。湖南衡陽(yáng)的唐總開(kāi)店一年內服務(wù)超千名兒童，月?tīng)I收突破14萬(wàn)元；山東汶上的劉總從外行轉型，單店月均營(yíng)收超10萬(wàn)元，無(wú)一不驗證了輕創(chuàng )業(yè)的規?；瘽摿?。

（右一為衡陽(yáng)唐總）

“縣城開(kāi)大店”

下沉市場(chǎng)的商業(yè)密碼

中國青少年居高不下的近視率，讓近視防控成為家庭剛需。視立美的“APA健眼方案”則直擊家長(cháng)焦慮。面對部分家長(cháng)對護眼產(chǎn)品的“智商稅”質(zhì)疑，視立美的策略是“用科學(xué)說(shuō)話(huà)，用服務(wù)證偽”。

“我們從不承諾治療近視，而是明確‘防控’定位。”慧梓姐姐介紹，每一家視立美門(mén)店都能免費驗光、建檔，工作人員還會(huì )鼓勵家長(cháng)對比醫院數據。“我們不怕對比，雖然免費，但我們的服務(wù)甚至跟醫院一樣正規專(zhuān)業(yè)。”

視立美曾先后邀請過(guò)金龜子、鞠萍姐姐、芝麻哥哥成為視立美公益活動(dòng)的代言人，企業(yè)還曾榮登央視二套《正點(diǎn)財經(jīng)》，這些權威背書(shū)都起到了強化公眾認知的作用。但在新開(kāi)發(fā)的地縣城市，視立美仍需持續投入消費者教育，尤其是對抗傳統眼鏡店的競爭。因此，慧梓姐姐正在進(jìn)一步籌備，將深耕十余年的少兒節目資源也轉化為品牌信任資產(chǎn)，聯(lián)合更多耳熟能詳的少兒IP擔任公益代言人，打造護眼情景劇、主題曲，甚至讓“視立美小會(huì )員”也成為護眼知識傳播者。“當孩子主動(dòng)提醒家長(cháng)‘少看手機’，品牌的信任鏈才真正形成了。”

（中央廣播電視總臺少兒節目主持人芝麻哥哥成為視立美愛(ài)心公益大使）

近年來(lái)，視立美在二三線(xiàn)及縣域市場(chǎng)的爆發(fā)，源于“大店策略”與熟人社交的結合。例如廣東梅州興寧一家門(mén)店配置20多臺設備，以豪華門(mén)頭吸引關(guān)注，然后通過(guò)家長(cháng)口碑裂變迅速覆蓋全縣。相對而言，縣域市場(chǎng)對品牌權威性更加敏感，大店形態(tài)快速建立品牌效應強化了信任感，“小城市熟人社會(huì )效應顯著(zhù)，大店更容易建立品牌權威，回本周期反而更短。”慧梓姐姐解釋。

“小而美”民生商業(yè)樣本

長(cháng)期主義與務(wù)實(shí)主義者的創(chuàng )業(yè)首選

目前，視立美全國門(mén)店超700家，輕創(chuàng )業(yè)模式本質(zhì)是一場(chǎng)“健康需求+下沉市場(chǎng)+低風(fēng)險創(chuàng )業(yè)”的三重紅利捕獲，對于普通創(chuàng )業(yè)者而言，這是一個(gè)“小而美”的民生商業(yè)樣本；對于行業(yè)，則是近視防控從無(wú)序走向專(zhuān)業(yè)化的重要一步。

據中金公司測算，2030年近視防控市場(chǎng)規模有望達約2100億元，十年復合增速約13.7％。其中2020年總體近視率達52.7%，其中高中生近視率超80%，加之電子產(chǎn)品普及與用眼負荷增加，防控需求持續攀升。政策層面，《“十四五”國民健康規劃》明確提出每年降低兒童青少年總體近視率0.5%的目標，教育部亦多次強調視力保護的重要性，推動(dòng)行業(yè)規范化與市場(chǎng)擴容。

然而，行業(yè)長(cháng)期被“治療近視”的偽概念攪局，中國青年報社社會(huì )調查中心在2022年的一項調查顯示，面對商家機構關(guān)于近視治療的虛假營(yíng)銷(xiāo)套路，有76.6%的家長(cháng)表示容易上當。近視防控中頻繁踩“坑”，72.2%的受訪(fǎng)家長(cháng)認為是想讓孩子徹底摘掉眼鏡的心態(tài)所致。許多不法商家正是利用了消費者的這一急迫心理。

2023年新華社文章《花了快兩萬(wàn)元治近視，視力反倒下降了》中，山西太原王女士花費近2萬(wàn)元為孩子購買(mǎi)按摩穴位的視力養護療程，半年后視力從4.9降至4.6。但該機構以“孩子配合度不足”推責，并勸阻家長(cháng)就醫，最終導致王女士的女兒錯過(guò)防控黃金期。

當其他人還在鼓吹通過(guò)眼周推拿、概念化神器等達到“真性近視逆轉”效果時(shí)，視立美早已選擇了一條更務(wù)實(shí)穩健的路徑：不鼓吹奇跡，而是用可驗證的數據（如度數控制率）、可復制的模式（輕創(chuàng )業(yè)）和可持續的公益（愛(ài)眼大講堂）構建護城河。

（慧梓姐姐參加的公益視力篩查活動(dòng)被央視一套晚間新聞收錄為素材）

中國近視防控賽道需要更多這樣的“務(wù)實(shí)主義者”。

正如慧梓姐姐所言：“在視立美，商業(yè)與公益從來(lái)不是對立面。每一家門(mén)店既是商業(yè)實(shí)體，也是社區護眼站。”對于尋求“低風(fēng)險創(chuàng )業(yè)”的普通人，視立美的故事或許提供了一個(gè)新答案。

文/徐徐