當(dāng)少兒節(jié)目制片人慧梓姐姐第一次在青海小學(xué)見到藏族女孩卓瑪時(shí),她未曾想到,一個(gè)關(guān)于“視力”的發(fā)現(xiàn),將徹底改變她的事業(yè)軌跡。彼時(shí),這個(gè)8歲女孩因近視幾乎看不清臺(tái)本,而全班42人中31人近視的篩查結(jié)果,更是讓她意識(shí)到中國(guó)青少年近視問題的嚴(yán)峻性——全國(guó)青少年近視率超50%,意味著每2個(gè)孩子里,至少有1個(gè)就是近視。
“眼睛是孩子心靈的窗戶,但太多孩子的這扇窗蒙了塵。”慧梓姐姐在接受商界專訪時(shí)感嘆。2019年,她在事業(yè)巔峰毅然從陜西廣播電視臺(tái)《小腳闖天下》欄目制片人轉(zhuǎn)型,加入視立美集團(tuán)成為聯(lián)合創(chuàng)始人,將多年積累的少兒資源注入青少年近視防控事業(yè)中……
從“少兒節(jié)目”到“護(hù)眼革命”
一場(chǎng)社會(huì)痛點(diǎn)的商業(yè)轉(zhuǎn)化
從一開始,視立美直擊市場(chǎng)剛需的核心邏輯給慧梓姐姐留下了深刻印象:行業(yè)首創(chuàng)的APA健眼方案(“主動(dòng)護(hù)眼+被動(dòng)健眼+輔助養(yǎng)眼”),幫助未近視的孩子做好預(yù)防、已近視的延緩控制度數(shù)增長(zhǎng);在商業(yè)與公益之間找到完美平衡的“三免”策略(免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)訓(xùn)練、視力建檔),則大幅度降低了用戶決策門檻。
視立美公益校園視力篩查和愛眼大課堂活動(dòng)覆蓋全國(guó)23個(gè)省,累計(jì)舉辦超3000場(chǎng)(截至2025年已有7000余場(chǎng)),精準(zhǔn)觸達(dá)青少年群體及家長(zhǎng),形成低成本流量入口。此外,C2M(客對(duì)廠)私人定制模式減少了門店庫(kù)存壓力,將資金與資源集中于獲客和服務(wù)環(huán)節(jié)。用戶首次消費(fèi)后,可享受終身免費(fèi)健眼訓(xùn)練,如睫狀肌雙向鍛煉、Ushili云智能視知覺訓(xùn)練等,并通過(guò)護(hù)眼臺(tái)燈、葉黃素眼貼等周邊產(chǎn)品形成消費(fèi)粘性。據(jù)視立美內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,輔助產(chǎn)品銷售額聯(lián)創(chuàng)新高。同時(shí),通過(guò)建立視力檔案和定期跟蹤服務(wù),增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任感。用戶裂變效應(yīng)顯著,如湖南某加盟商門店通過(guò)1名會(huì)員轉(zhuǎn)介紹可達(dá)8名新客,單月營(yíng)收突破30萬(wàn)元。
慧梓姐姐的轉(zhuǎn)型不僅是個(gè)人事業(yè)的轉(zhuǎn)向,更帶來(lái)了商業(yè)模式的創(chuàng)新——“輕創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的誕生。該模式以“0庫(kù)存、高扶持、社區(qū)化”為核心,正在成為青少年近視防控領(lǐng)域的一股新勢(shì)力。不僅順應(yīng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)中對(duì)健康需求的爆發(fā)性增長(zhǎng),更精準(zhǔn)切入了下沉市場(chǎng)的熟人經(jīng)濟(jì)邏輯。
“傳統(tǒng)加盟動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的囤貨壓力,勸退了許多有情懷的普通人。”她表示,輕創(chuàng)業(yè)降低囤貨壓力,保證終端門店現(xiàn)金流,較傳統(tǒng)加盟模式經(jīng)營(yíng)隱形成本降低70%,而總部還提供選址、培訓(xùn)、后期運(yùn)營(yíng)全流程的“陪跑”式扶持。這一模式與2025年輕創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)高度契合——低壓力、高靈活性、快速迭代。
創(chuàng)業(yè)者只需一間社區(qū)店或校園合作店,門店僅需陳列少量樣品和設(shè)備,即可依托視立美的技術(shù)和服務(wù)開展業(yè)務(wù)。眼鏡產(chǎn)品可以下單后再進(jìn)行生產(chǎn)、配送,都能實(shí)現(xiàn)“0庫(kù)存”,降低資金占用壓力。
而相較于傳統(tǒng)加盟模式,視立美的“社區(qū)化”還有三大顯著優(yōu)勢(shì)。
首先是低風(fēng)險(xiǎn)試錯(cuò),創(chuàng)業(yè)者無(wú)需重資產(chǎn)投入,再通過(guò)總部市場(chǎng)、督導(dǎo)上門扶持,降低單店運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提升創(chuàng)業(yè)者抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
其次是承接聯(lián)合創(chuàng)始人的資源復(fù)用,慧梓姐姐過(guò)去十多年少兒節(jié)目制片人積累下的家長(zhǎng)、教育機(jī)構(gòu)資源,都能直接轉(zhuǎn)化為門店流量,形成“內(nèi)容IP+線下服務(wù)”的閉環(huán)。
(慧梓姐姐為視立美代言)
再者,可借助高強(qiáng)度的社區(qū)粘性。社區(qū)店更加貼近家庭消費(fèi)場(chǎng)景,免費(fèi)驗(yàn)光與建檔服務(wù)積累用戶信任,后續(xù)通過(guò)高復(fù)購(gòu)率的護(hù)眼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
一經(jīng)推出,這一模式便迅速吸引創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型、自由職業(yè)者等群體。湖南衡陽(yáng)的唐總開店一年內(nèi)服務(wù)超千名兒童,月營(yíng)收突破14萬(wàn)元;山東汶上的劉總從外行轉(zhuǎn)型,單店月均營(yíng)收超10萬(wàn)元,無(wú)一不驗(yàn)證了輕創(chuàng)業(yè)的規(guī)?;瘽摿?。
(右一為衡陽(yáng)唐總)
“縣城開大店”
下沉市場(chǎng)的商業(yè)密碼
中國(guó)青少年居高不下的近視率,讓近視防控成為家庭剛需。視立美的“APA健眼方案”則直擊家長(zhǎng)焦慮。面對(duì)部分家長(zhǎng)對(duì)護(hù)眼產(chǎn)品的“智商稅”質(zhì)疑,視立美的策略是“用科學(xué)說(shuō)話,用服務(wù)證偽”。
“我們從不承諾治療近視,而是明確‘防控’定位。”慧梓姐姐介紹,每一家視立美門店都能免費(fèi)驗(yàn)光、建檔,工作人員還會(huì)鼓勵(lì)家長(zhǎng)對(duì)比醫(yī)院數(shù)據(jù)。“我們不怕對(duì)比,雖然免費(fèi),但我們的服務(wù)甚至跟醫(yī)院一樣正規(guī)專業(yè)。”
視立美曾先后邀請(qǐng)過(guò)金龜子、鞠萍姐姐、芝麻哥哥成為視立美公益活動(dòng)的代言人,企業(yè)還曾榮登央視二套《正點(diǎn)財(cái)經(jīng)》,這些權(quán)威背書都起到了強(qiáng)化公眾認(rèn)知的作用。但在新開發(fā)的地縣城市,視立美仍需持續(xù)投入消費(fèi)者教育,尤其是對(duì)抗傳統(tǒng)眼鏡店的競(jìng)爭(zhēng)。因此,慧梓姐姐正在進(jìn)一步籌備,將深耕十余年的少兒節(jié)目資源也轉(zhuǎn)化為品牌信任資產(chǎn),聯(lián)合更多耳熟能詳?shù)纳賰篒P擔(dān)任公益代言人,打造護(hù)眼情景劇、主題曲,甚至讓“視立美小會(huì)員”也成為護(hù)眼知識(shí)傳播者。“當(dāng)孩子主動(dòng)提醒家長(zhǎng)‘少看手機(jī)’,品牌的信任鏈才真正形成了。”
(中央廣播電視總臺(tái)少兒節(jié)目主持人芝麻哥哥成為視立美愛心公益大使)
近年來(lái),視立美在二三線及縣域市場(chǎng)的爆發(fā),源于“大店策略”與熟人社交的結(jié)合。例如廣東梅州興寧一家門店配置20多臺(tái)設(shè)備,以豪華門頭吸引關(guān)注,然后通過(guò)家長(zhǎng)口碑裂變迅速覆蓋全縣。相對(duì)而言,縣域市場(chǎng)對(duì)品牌權(quán)威性更加敏感,大店形態(tài)快速建立品牌效應(yīng)強(qiáng)化了信任感,“小城市熟人社會(huì)效應(yīng)顯著,大店更容易建立品牌權(quán)威,回本周期反而更短。”慧梓姐姐解釋。
“小而美”民生商業(yè)樣本
長(zhǎng)期主義與務(wù)實(shí)主義者的創(chuàng)業(yè)首選
目前,視立美全國(guó)門店超700家,輕創(chuàng)業(yè)模式本質(zhì)是一場(chǎng)“健康需求+下沉市場(chǎng)+低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”的三重紅利捕獲,對(duì)于普通創(chuàng)業(yè)者而言,這是一個(gè)“小而美”的民生商業(yè)樣本;對(duì)于行業(yè),則是近視防控從無(wú)序走向?qū)I(yè)化的重要一步。
據(jù)中金公司測(cè)算,2030年近視防控市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)約2100億元,十年復(fù)合增速約13.7%。其中2020年總體近視率達(dá)52.7%,其中高中生近視率超80%,加之電子產(chǎn)品普及與用眼負(fù)荷增加,防控需求持續(xù)攀升。政策層面,《“十四五”國(guó)民健康規(guī)劃》明確提出每年降低兒童青少年總體近視率0.5%的目標(biāo),教育部亦多次強(qiáng)調(diào)視力保護(hù)的重要性,推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化與市場(chǎng)擴(kuò)容。
然而,行業(yè)長(zhǎng)期被“治療近視”的偽概念攪局,中國(guó)青年報(bào)社社會(huì)調(diào)查中心在2022年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,面對(duì)商家機(jī)構(gòu)關(guān)于近視治療的虛假營(yíng)銷套路,有76.6%的家長(zhǎng)表示容易上當(dāng)。近視防控中頻繁踩“坑”,72.2%的受訪家長(zhǎng)認(rèn)為是想讓孩子徹底摘掉眼鏡的心態(tài)所致。許多不法商家正是利用了消費(fèi)者的這一急迫心理。
2023年新華社文章《花了快兩萬(wàn)元治近視,視力反倒下降了》中,山西太原王女士花費(fèi)近2萬(wàn)元為孩子購(gòu)買按摩穴位的視力養(yǎng)護(hù)療程,半年后視力從4.9降至4.6。但該機(jī)構(gòu)以“孩子配合度不足”推責(zé),并勸阻家長(zhǎng)就醫(yī),最終導(dǎo)致王女士的女兒錯(cuò)過(guò)防控黃金期。
當(dāng)其他人還在鼓吹通過(guò)眼周推拿、概念化神器等達(dá)到“真性近視逆轉(zhuǎn)”效果時(shí),視立美早已選擇了一條更務(wù)實(shí)穩(wěn)健的路徑:不鼓吹奇跡,而是用可驗(yàn)證的數(shù)據(jù)(如度數(shù)控制率)、可復(fù)制的模式(輕創(chuàng)業(yè))和可持續(xù)的公益(愛眼大講堂)構(gòu)建護(hù)城河。
(慧梓姐姐參加的公益視力篩查活動(dòng)被央視一套晚間新聞收錄為素材)
中國(guó)近視防控賽道需要更多這樣的“務(wù)實(shí)主義者”。
正如慧梓姐姐所言:“在視立美,商業(yè)與公益從來(lái)不是對(duì)立面。每一家門店既是商業(yè)實(shí)體,也是社區(qū)護(hù)眼站。”對(duì)于尋求“低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”的普通人,視立美的故事或許提供了一個(gè)新答案。
文/徐徐
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