2013年，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮席卷全國(guó)之際，從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都的趙杰，卻敏銳地觀察到當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)深陷另一種困境。大部分企業(yè)管理模式高度依賴經(jīng)驗(yàn)，普遍缺乏現(xiàn)代科學(xué)管理制度及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)理念。這看似與時(shí)代熱潮脫節(jié)的“斷層”，恰恰成為他創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

在成都，趙杰創(chuàng)立起咨詢公司，并活躍于光谷創(chuàng)業(yè)咖啡、中城聯(lián)盟（王石等發(fā)起）活動(dòng)論壇、香港大學(xué)中國(guó)商業(yè)學(xué)院校友會(huì)論壇等思想碰撞的前沿陣地。歷經(jīng)五年積淀，由咨詢業(yè)務(wù)帶來(lái)的深度信任與行業(yè)洞察在2018年迸發(fā)出關(guān)鍵勢(shì)能，成為中智仁杰撬動(dòng)軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)杠桿。“咨詢挖痛點(diǎn)，軟件固流程”的雙軌戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)這家公司從一家區(qū)域性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，蛻變?yōu)闄M跨智能制造與數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案并鏈接12家成員企業(yè)的數(shù)字化生態(tài)平臺(tái)。

財(cái)務(wù)基因與三級(jí)火箭

“搞技術(shù)的人創(chuàng)業(yè)，容易只盯著‘怎么把東西做出來(lái)’，忘了想想‘做出來(lái)誰(shuí)要？怎么賣？怎么賺錢？’這些做生意的根本問(wèn)題。”趙杰自己是財(cái)務(wù)出身的，所以他很清楚企業(yè)里“柴米油鹽”的難處。他做數(shù)字化服務(wù)，不是光賣個(gè)花哨的軟件，而是像企業(yè)醫(yī)生一樣，先診斷哪里疼（經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)），再開藥方（數(shù)字化解決方案），最終目的是讓企業(yè)身體好（經(jīng)營(yíng)改善）。這比那些只懂技術(shù)、只會(huì)推銷軟件功能的公司，更能戳中老板們的心窩子。

某移動(dòng)終端供應(yīng)鏈廠商經(jīng)其團(tuán)隊(duì)調(diào)研，暴露出技術(shù)高管間零交流的致命傷。“我把各部門隔離訪談的記錄拍在老板桌上，他才知道自己的公司像個(gè)‘聾啞軍團(tuán)’。”這次診斷不僅促成管理改革，還推動(dòng)企業(yè)引入職業(yè)CEO。類似案例后來(lái)被趙杰提煉成“數(shù)字化聽診器”方法論，“用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)組織病灶，比任何戰(zhàn)略藍(lán)圖都有說(shuō)服力”。這種直擊管理痛點(diǎn)的方式，使得中智仁杰的客戶續(xù)約率遠(yuǎn)超行業(yè)均值。另一個(gè)關(guān)鍵秘訣是趙杰堅(jiān)持要求客戶為診斷付費(fèi)。“免費(fèi)方案往往被束之高閣，”他一針見(jiàn)血，“付費(fèi)，才代表真正的轉(zhuǎn)型決心。”

趙杰在港大中國(guó)商業(yè)學(xué)院活動(dòng)上作為分享嘉賓

中智仁杰的進(jìn)化軌跡清晰可見(jiàn)。2013年至2016年的初創(chuàng)期，趙杰借力港大智力資源，成功將麥肯錫式咨詢理念本土化。正是在這個(gè)階段，一位客戶不斷追問(wèn)“能否用軟件固化方案”時(shí)，他嗅到了更大的商機(jī)。這直接推動(dòng)了2016年至2018年的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊(duì)從最初的外包合作，最終在南京某園區(qū)的招引下建立起自研力量，成功開發(fā)出數(shù)字孿生BI經(jīng)營(yíng)看板、能耗及設(shè)備管理平臺(tái)、智能CRM三大核心標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

這些工具基本上都是傻瓜式的操作界面，目的就是為了讓基層工人使用起來(lái)不費(fèi)勁，但效果卻十分顯著。例如某能源企業(yè)應(yīng)用其數(shù)字孿生系統(tǒng)后，決策效率提升了30%，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)響應(yīng)時(shí)間更是從數(shù)天縮短至幾小時(shí)。

輕資產(chǎn)撬動(dòng)重產(chǎn)業(yè)

進(jìn)入2021年至今，疫情催化的新業(yè)務(wù)“數(shù)字化教育”板塊應(yīng)運(yùn)而生。在成都某區(qū)政府的大力支持下，一個(gè)占地6000平米的教學(xué)場(chǎng)地即將落成，旨在打造智能制造、AI和新媒體人才的培訓(xùn)基地。“既然企業(yè)普遍不愿投入成本培養(yǎng)新人，那我們就來(lái)打造一條人才供應(yīng)鏈。”趙杰對(duì)此充滿愿景，計(jì)劃未來(lái)三年孵化500名掌握數(shù)字化技能的“新數(shù)人”。

中智仁杰的“輕資產(chǎn)撬動(dòng)重產(chǎn)業(yè)”策略在其生態(tài)聯(lián)盟模式中展現(xiàn)得淋漓盡致。走進(jìn)集團(tuán)總部，你很難看到龐大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)駐扎，核心在于建立了一個(gè)高效的資源節(jié)點(diǎn)型生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

具體而言，中智仁杰控股的南京軟件公司專注于底層平臺(tái)開發(fā)，投資成都的數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)著力培育基于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的鄉(xiāng)村振興IP，并聯(lián)合來(lái)自北京的頂尖AI團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)行業(yè)應(yīng)用智能體。對(duì)于自身定位，趙杰形象地比喻道：“我的角色就是串珠線。”正是通過(guò)股權(quán)置換、投資合作等柔性方式，集團(tuán)成功將12家各有所長(zhǎng)的專業(yè)公司納入了協(xié)同共生的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，而自身團(tuán)隊(duì)則聚焦于關(guān)鍵的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)把控。這種獨(dú)特的輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，賦予了中智仁杰在能源、化工、大健康等傳統(tǒng)重資產(chǎn)領(lǐng)域中靈活穿梭、深度服務(wù)的強(qiáng)大能力。

扎根西南的布道者

之所以選擇成都作為大本營(yíng)，趙杰有自己的戰(zhàn)略考量。當(dāng)沿海聚焦互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新時(shí)，中智仁杰瞄準(zhǔn)西南腹地的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。“化工車間的安全監(jiān)控、高山井站的無(wú)人值守，這些才是AI該發(fā)光的地方。比如以前的風(fēng)力發(fā)電機(jī)葉片巡檢需要工人爬上百米高空，冒著生命危險(xiǎn)一片一片地檢查風(fēng)機(jī)葉片，現(xiàn)在智能機(jī)器人和無(wú)人機(jī)只要10多分鐘就能完成內(nèi)部巡檢工作，還能輕松觸達(dá)人工巡檢到不了的位置。”趙杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕高危場(chǎng)景數(shù)字化替代，其能耗平臺(tái)已幫助多家制造業(yè)公司優(yōu)化峰谷電利用率。

在宜賓短視頻創(chuàng)業(yè)基地，一群返鄉(xiāng)青年正通過(guò)中智仁杰的“創(chuàng)業(yè)勵(lì)志短劇”帶貨農(nóng)產(chǎn)品。這種“咨詢策劃+軟件數(shù)字平臺(tái)+帶貨”的鄉(xiāng)村振興模式，正是數(shù)字化生態(tài)的小型實(shí)驗(yàn)室。“科技平權(quán)不是一句口號(hào)，”趙杰強(qiáng)調(diào)，“我們要讓老工人會(huì)用看板系統(tǒng)，讓新農(nóng)人玩轉(zhuǎn)短視頻。”

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的AI浪潮，趙杰卻展現(xiàn)出財(cái)務(wù)老兵的冷靜與務(wù)實(shí)：“工業(yè)軟件動(dòng)不了大手術(shù)，不能推倒重來(lái)。我們的辦法是在它身上動(dòng)小手術(shù)，一點(diǎn)一點(diǎn)給它添新本事。”中智仁杰正將化工設(shè)備知識(shí)庫(kù)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)注入行業(yè)智能體，為工程師打造AI副手。他透露，首個(gè)化工AI智能體已進(jìn)入實(shí)測(cè)階段。

當(dāng)被問(wèn)及AI最先顛覆的領(lǐng)域，趙杰的回答出人意料：“傳統(tǒng)咨詢業(yè)！沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)很快會(huì)被淘汰。”他最新籌備的《數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)課》，正源于這種危機(jī)意識(shí)。中智仁杰的教育板塊，本質(zhì)上是在培育未來(lái)的客戶市場(chǎng)。

站在成都教育基地規(guī)劃圖前，趙杰想起一輩子奉獻(xiàn)給了教育事業(yè)的母親，她從代課教師做到校長(zhǎng)。“她教會(huì)我真正的商業(yè)價(jià)值在于改變?nèi)说拿\(yùn)。”此刻的趙杰，既是商人也是布道者。“所有科技最終都會(huì)回歸到人本身。”趙杰的這句話，或許揭示了中智仁杰穿越經(jīng)濟(jì)周期的密碼——當(dāng)數(shù)字化服務(wù)商爭(zhēng)相攀爬技術(shù)高塔時(shí)，有人選擇在土地上深耕。那些播撒在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的數(shù)字種子，正在中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的縫隙里頑強(qiáng)生長(zhǎng)。