一句話商業(yè)：瞄準(zhǔn)細(xì)分市場，用專業(yè)化的一站式方案，解決細(xì)分人群的必要需求。

襯衫老羅的前身為經(jīng)營 15 年的代工廠，因代工業(yè)面臨天花板，上游品牌成本把控嚴(yán)苛，發(fā)展受限。2020 年，受短視頻、直播電商興起影響，創(chuàng)始人羅鑫華決定轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立自有品牌“襯衫老羅”，以抖音電商為主要發(fā)力點(diǎn)。

在產(chǎn)品端，襯衫老羅以用戶需求為導(dǎo)向。通過與消費(fèi)者在抖音電商的深度溝通，收集到超 12 000 人的形體樣本，經(jīng) 1 300 次版型調(diào)整，打造出 27 個(gè)襯衫尺碼、33 個(gè)褲裝尺碼，精準(zhǔn)適配消費(fèi)者體型。如針對男性抬手時(shí)襯衫下擺易跑出、肚腩難遮擋等痛點(diǎn)，聯(lián)合人體工程學(xué)專家研發(fā)“總裁系列”襯衫，該系列單品開售一年內(nèi)銷售額破千萬元。品牌還斥資 2 億元打造江西 5G 智能工廠 ，依托柔性供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)“用戶反饋—快速迭代—精準(zhǔn)供給”閉環(huán)。

銷售模式上，其采用線上線下融合策略 ：線上，利用抖音電商的興趣推薦機(jī)制，展示產(chǎn)品優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)直接對接 ；線下，開設(shè)首家線下體驗(yàn)交付旗艦店，采用主播代替導(dǎo)購的銷售方式，降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)全場景溝通。

此前的發(fā)布會中，襯衫老羅提出了“新一代高端襯衫專家品牌”的定位，想要突破西方品牌主導(dǎo)的襯衫市場，為中國男性提供更合身的襯衫 ；而“高端”在襯衫老羅的定義中，并不是價(jià)格上的高不可攀，更多是產(chǎn)品本身與服務(wù)。

一句話商業(yè)：零食鋪?zhàn)硬幌∑?，打通工廠到消費(fèi)端的所有鏈條，才是長久之道。

零嘴福（佛山市零嘴饞貓食品有限公司）在運(yùn)營模式上，采用雙輪驅(qū)動 ：直營門店，能夠?qū)Φ赇佭\(yùn)營進(jìn)行嚴(yán)格把控，打造標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、陳列與購物體驗(yàn)，樹立品牌標(biāo)桿形象 ；加盟模式則借助加盟商的資金與本地資源，快速實(shí)現(xiàn)全國布局，其單店坪效達(dá)行業(yè)平均水平的 1.8 倍。

產(chǎn)品策略極具特色。零嘴福構(gòu)建“自有品牌 +精選第三方品牌”的產(chǎn)品組合。自有品牌覆蓋堅(jiān)果炒貨、肉脯海鮮、糕點(diǎn)餅干等八大品類，通過與200 多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商深度合作，推出“周周上新”計(jì)劃，不斷給消費(fèi)者帶來新鮮感。?

市場營銷方面，零嘴福精準(zhǔn)發(fā)力。公司簽約楊冪作為代言人，迅速提升品牌在年輕消費(fèi)群體中的認(rèn)知度，同時(shí)在抖音、小紅書等熱門平臺打造零食測評官矩陣，邀請百位達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)分享，形成口碑傳播效應(yīng)。?

供應(yīng)鏈管理也是零嘴福的優(yōu)勢所在。其建立覆蓋全國的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)，在華東、華南、華北、西南等地設(shè)有區(qū)域配送中心，確保商品配送高效及時(shí)。

此外，零嘴福還通過數(shù)字化運(yùn)營賦能業(yè)務(wù)。自主研發(fā)智能管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫存、銷售、會員等數(shù)據(jù)，借助大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)把握各地消費(fèi)者偏好，實(shí)現(xiàn)“千店千面”的差異化商品配置。

一句話商業(yè)：未來比知識更稀缺的，是對健康的時(shí)刻關(guān)注。

2017 年 創(chuàng) 立 的 Hims&Hers 是一家基于直接面向消費(fèi)者（DTC）模式的遠(yuǎn)程醫(yī)療公司，主要通過訂閱制提供個(gè)性化的在線問診、治療方案制定和藥品配送服務(wù)。其借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，直接與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，打破傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)的地域和時(shí)間限制。例如，一位工作繁忙的上班族，不用專門請假去醫(yī)院排隊(duì)掛號，在家就能咨詢醫(yī)生，獲取專業(yè)建議?；颊邿o需前往實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不僅節(jié)省了時(shí)間和精力，還極大提升了就醫(yī)的便捷性。

個(gè)性化的訂閱制服務(wù)是公司推出的訂閱制服務(wù)的一大亮點(diǎn)。截至 2025年第一季度，公司擁有約 240 萬訂閱用戶，每位用戶平均每月在線消費(fèi)達(dá)84 美元，同比上漲 53%。以脫發(fā)治療為例，公司會根據(jù)用戶的脫發(fā)程度、遺傳因素、生活習(xí)慣等，提供包含藥物、護(hù)理建議的個(gè)性化方案，并定期配送藥物。

Hims&Hers 的業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)健康領(lǐng)域。在心理健康領(lǐng)域，提供焦慮、抑郁等心理疾病的治療與心理咨詢服務(wù) ；皮膚護(hù)理上，針對脫發(fā)、痤瘡等皮膚問題推出對應(yīng)產(chǎn)品與治療；體重管理板塊，除了提供減重藥物，還有專業(yè)的飲食和運(yùn)動指導(dǎo)。

同時(shí)公司積極與制藥公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展合作，既能提升公司在市場中的競爭力，也為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)選擇。

一句話商業(yè)：重要的不是渠道的高低，而是圍繞產(chǎn)品做出超越用戶的期待。

創(chuàng)始人張夢瑋曾任職韓企采購人員，2016 年創(chuàng)立花漾品牌。彼時(shí)，滄州青縣在韓企多年耕耘下，已形成成熟化妝刷產(chǎn)業(yè)帶，積累了大量技術(shù)工人與完善生產(chǎn)流程。

2019 年，花漾自建工廠，充分利用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，引入韓企培養(yǎng)的技術(shù)工人，沿用其生產(chǎn)工藝，并加以優(yōu)化。從毛料進(jìn)廠到成品，一支化妝刷需歷經(jīng)32 道工序，各環(huán)節(jié)均設(shè)質(zhì)檢，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，樹立起“滄州質(zhì)量”的良好口碑，為品牌發(fā)展筑牢根基。

在銷售與推廣方面，花漾緊跟電商發(fā)展浪潮。創(chuàng)業(yè)初期，品牌通過給視頻創(chuàng)作者寄產(chǎn)品的方式進(jìn)行推廣，隨著“達(dá)人”經(jīng)濟(jì)興起，成本攀升，2020 年花漾入駐拼多多。借助拼多多百億補(bǔ)貼等平臺資源，品牌迅速起量，目前拼多多銷量占全渠道銷量 50%左右。

公司組建了約 70 人的電商團(tuán)隊(duì)，涵蓋產(chǎn)品拍攝、直播帶貨等業(yè)務(wù)，通過多平臺直播、社交平臺種草等方式拓寬推廣渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。

產(chǎn)品創(chuàng)新是花漾保持競爭力的關(guān)鍵。品牌密切關(guān)注消費(fèi)者需求變化，針對消費(fèi)者對化妝刷需求精細(xì)化的趨勢，不僅推出新色系化妝刷套裝，還研發(fā)出單支粉底刷等滿足特定上妝需求的產(chǎn)品。同時(shí)，花漾還針對不同消費(fèi)群體，推出不同定價(jià)和品質(zhì)的商品，滿足多元市場需求。